Сетевой маркетинг малоперспективен
Во-первых, потому что наша область
малонаселенная. Кому продавать? Не случайно ведь большинство
продаж, которые совершают сотрудники сети, они осуществляют
среди своих знакомых и родных. Однако этот круг не бесконечен.
Во-вторых, низкий уровень дохода
амурчан. Отсутствие работы, небольшая заработная плата,
невозможность реализовать свой внутренний потенциал — все
это, с одной стороны, приводит к тому, что люди вовлекаются
в систему сетевого маркетинга. Понятно, что каждый человек
хочет хорошо зарабатывать. С другой, когда человек начнет
распространять свою продукцию, он столкнется с проблемой ее сбыта.
В-третьих, при низкой покупательной
способности амурчан рынок Приамурья довольно насыщен. Чтобы
продавать товар, распространителям придется выходить за
пределы области — открывать свой бизнес на других территориях.
В-четвертых, серьезную конкуренцию
сетевому маркетингу сегодня составляют супермаркеты. В Благовещенске их больше десятка.
Чем в первую очередь привлекают
потенциальных клиентов сотрудники сети? Тем, что
предоставляют возможность ознакомиться с их товаром. Не
просто увидеть, но и потрогать руками и даже «примерить» на
себя. Особенно стараются распространители косметики —
предлагают пробники помад, кремов, духов и т.д.
Обычные же магазины такой возможности
не дают. К тому же между покупателем и товаром существует
серьезный физический и психологический барьер — прилавок. А
здесь тебе и принесут товар, и разрешат попробовать.
Кстати, лилейные беседы-уговаривания и
доставка товара прямо в руки — единственный шанс, который
остался у распространителей. Хотя и эту возможность
постепенно у них отнимают гипермаги — там тоже существует
доставка товара на дом и работают услужливые продавцы.
Поэтому совет для тех, кто все-таки решил заняться сетевым маркетингом, — изучайте психологию.
Лариса Маковецкая,
Варвара Сиянова,Марина Старцева,
Алёна ПетроваГазета Амурский самовар № 541, 2008.
Анти-MLM.Ru — 21.09.2008.
Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?
Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.
Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:
- МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
- МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.
И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.
То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью «63 лучшие партнерки для заработка в интернете», и вам многое станет понятно.
Покупателями движет чувство стадности
Замечали, что иногда мы в магазине
приобретаем совсем не нужный нам товар. Особенно легко
расстаемся с купюрами и набиваем сумку, так сказать, за
компанию: подруга взяла — значит, и мне надо. Этому синдрому
есть простое определение — чувство стадности. Именно к нему,
по мнению психологов, и взывают сотрудники сетевых компаний.
— Даже здравомыслящие люди приобретают
«за компанию» совсем не нужные им вещи, потому все мы по
своей природе подвержены эффекту заражения и внушения, —
комментирует кандидат психологических наук Александр Закаблук.
С маркетинговой точки зрения легче
всего воздействовать на покупателя с высоким уровнем
потребности. Такой человек, например, попадая сытым в
ресторан, почувствовав вкусный запах, начинает объедаться.
Что касается процесса покупки, то здесь
могут реализоваться потребности в продолжение рода,
близости, внимании и одобрении, получении эмоционального
ответа. Эти потребности реальны и одновременно мало
осознаваемы покупателем в момент принятия решения. И после
того как с ним поздоровались, улыбнулись, создали ощущение
индивидуального контакта и безопасности — условия для
проявления скрытых глубже чувств, — он совершает покупку, о
которой, возможно, и не помышлял и даже пожалеет впоследствии.
Почему так сильно не любят МЛМ
Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.
Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )
И на то есть две основные причины.
Причина #1 — Разрушение основ отношений
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.
Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?
Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.
Неприятная правда про рекомендации
Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.
И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.
На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.
Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.
Причина #2 — Перемотивированные зомби
Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.
Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.
И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.
И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?
В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».
И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».
Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.
Сколько можно заработать в МЛМ?
Сетевики очень любят такую шутку:
Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.
Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.
Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».
Мужик спрашивает — «А вы что?»
Прохожий — «А мы им не верим!»
Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.
Как правильно развиваться в МЛМ?
Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.
Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.
И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.
И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.
А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.
«Я обманывала людей»
В сетевую компанию Елену Смирнову
привела знакомая, которая занималась распространением БАДов уже долгое время.
Бывшие сотрудницы одного из
развалившихся учреждений встретились на автобусной
остановке. Внешний вид приятельницы не говорил, а скорее
кричал о ее благополучии. Женщина выглядела на все сто:
стройная, хорошо одетая, подстриженная по последнему писку
моды. После недолгих воспоминаний о былых временах она сразу перешла к делу.
— Ты думаешь, что я сама по себе так
похорошела? Нет, возраст, к сожалению, не красит дам. Все
дело в том, что я работаю в одной компании. Имею хороший
заработок при минимальных затратах. А продукция, которую я
распространяю и сама с удовольствием потребляю,
действительно способна творить чудеса. Я совершенно забыла про болезни.
Больше ничего говорить не буду, приходи
к нам на собрание. И протянула удивленной женщине визитку с адресом.
Эта встреча долго не выходила у Елены
из головы. Живой и яркий пример подруги заинтересовал ее, и
вскоре она решила прийти по рекомендованному адресу.
На собрании стояла всеобщая эйфория.
Большой зал был до отказа наполнен людьми. Они открыто и
громко делились своими успехами и достижениями, перечисляли
свои заслуги и регалии, хвастались полученным заработком.
Но больше всего поразило женщину то,
что некоторые люди, по их словам, практически за два-три
месяца избавлялись от многих хронических заболеваний.
Заразившись таким оптимизмом и
уверенностью во всеобщем деле, Елена, недолго думая, подписала контракт.
Женщина взяла кредит на большую сумму и
приобрела партию чудодейственных БАДов. Стала пить их сама, давать мужу и детям.
Но почему-то эти «замечательные»
средства не спешили покупать ее родственники, знакомые,
друзья. Подруга, обещавшая во всем помогать, стала обвинять
ее в некомпетентности и неумении себя преподнести. Купить
элегантную одежду и хотя бы внешне превратиться в успешную
леди, у Елены уже не было средств. Надеясь хоть что-то
продать, женщина целыми днями бегала по городу. Все было тщетно.
Как-то раз Елена бежала в одну
организацию, чтобы прорекламировать продукцию.
Поскользнувшись, она упала так неудачно, что сломала ногу
Врач-травматолог обратил внимание на ее хрупкие кости и
посоветовал принимать препараты с кальцием
Женщина была страшно удивлена, ведь она
полгода принимала «эффективные» препараты, на которых было
указано, что прием данных средств укрепляет кости. На самом
деле эти таблетки ей навредили. Женщина глубоко
разочаровалась в своей деятельности: «Значит, распространяя
продукцию, я все время обманывала людей…»
Теперь Елена Смирнова завязала с любой
разновидностью сетевого маркетинга. Женщине предстоит еще
четыре года выплачивать кредит. Никому не нужные целительные редства пылятся в нише.
Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды
Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.
Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.
И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.
Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.
И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».
Как рушатся финансовые пирамиды
Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?
Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.
Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.
Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:
- Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
- Обязательные ежемесячные платежи.
- Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).
Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.
Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют
А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?
Как нас вербуют
Сетевой маркетинг неизменно успешен в
странах, где плохо оплачивается труд «белых воротничков».
Россия же, с ее полуголодными учителями, инженерами и
врачами, считается наиболее подготовленным рынком для такого
вида бизнеса еще и потому, что русским, как никому, близки
схемы покупки «по рекомендации знакомых». В советское время
так «доставались» дефицитные товары.
К сетевому бизнесу можно относиться
по-разному. Для кого-то он действительно стал неплохим
источником заработка, кто-то пробовал и разочаровался, а
кто-то до сих пор не понял, куда попал.
Если от заманчивого предложения о
быстром заработке трудно отказаться, стоит, как минимум,
разобраться, что представляет собой структура, в которую вас привлекают.
Человеку самостоятельно почти
невозможно определить, что стоит за предложением о
«высокооплачиваемой работе с удобным графиком». Им с
одинаковым успехом может оказаться и работа в сети, и
вербовка в финансовую пирамиду и даже секту. Чтобы не стать
жертвой мошенничества, нужно знать главную черту, отличающую
«пирамиду» от компании сетевого маркетинга: «пирамиды» сами
никогда ничего не производят. Их доходы зависят от того,
сколько людей удается вовлечь в бизнес. Сетевые компании
чаще основаны на реальном бизнесе и сами развивают
производство, имея достаточно долгую историю. К ним
относятся, например, «Эйвон» с ее 120-летней историей или
«Мэри Кэй», созданная около сорока лет назад.
«А я стала зарабатывать в 20 раз больше»
Елена Саяпина — успешная и счастливая
женщина, без материальных проблем. Десять лет назад она
работала врачом-инфекционистом и получала две тысячи рублей.
Сегодня она зарабатывает в месяц более сорока тысяч.
Амурчан, вложивших в косметику или
БАДы, а затем потерявших огромные суммы денег, все-таки
мало. Основная масса людей, столкнувшись с сетевым
маркетингом, разочарованно возвращается к привычной работе, забывая об этом трудовом опыте.
Благовещенка Елена Саяпина работает в
сетевой компании «Мэри Кэй» и считает, что трудиться нужно
всегда и на любой работе. Только тогда ты получишь и
моральное, и материальное удовлетворение. В 1996 году
заняться продажами косметики ей посоветовала сестра. Тогда
Елена Андреевна, зам главврача инфекционной больницы, и
подумать не могла, что скоро это станет ее основным источником дохода.
— Жили мы убого, — рассказывает Елена
Андреевна. — С мужем — тоже врачом — виделись раз в неделю.
В 2000-м году я ушла из больницы с должности заместителя
главврача с мизерным заработком. В 40 лет я потеряла любимую
работу и заново училась ходить. Тогда я еще не знала, что
«МК» станет моей судьбой. Я получила второе высшее
юридическое образование, устроилась в Дальмедстрах
начальником юрслужбы, вела показательные медицинские суды.
Стоять по другую сторону баррикад было сложно. И в прошлом году я положила заявление на стол.
Сегодня на лацкане ее пиджака красуется
бриллиантовый шмель стоимостью две тысячи долларов —
компания поощрила Елену Саяпину за трудовые заслуги.
— Впервые за много лет у меня нет
начальника! Мне никто не может приказать, я никого не боюсь,
я больше времени уделяю себе. Раньше была закомплексованной
женщиной. У меня проблемное лицо: крупные поры, пигментация.
Мне всегда казалось, что я некрасивая, что у меня слишком
худые ноги, в жизни не носила короткие юбки. Сегодня я
абсолютно спокойна. Я научилась общаться, у меня море
друзей, я помогаю женщинам стать красивее, добрее, умнее. У
меня самой изменились отношения с мужем, я перестала
ругаться, нашла общий язык с сыновьями.
Моя семья стала жить лучше. Сейчас я
зарабатываю 540 тысяч в год, не считая личных продаж. Это
порядка 43 тысяч в месяц. В ноябре получила 77 тысяч, в
декабре — 53. Я не считаю, что это много. Около 50 тысяч в
год я трачу на обучение, помимо двух высших, я закончила
колледж — теперь я специалист по декоративной косметике, визажу и стилю.
Чтобы добиться чего-то, нужно работать.
И я вкалываю. Когда вы проведете 50 консультаций и у вас
ничего не купят, вы поймете, что это колоссальный труд. Успех не бывает легким.
Что такое МЛМ бизнес простыми словами
Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».
Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.
То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.
Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».
Кто придумал МЛМ?
МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые
Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»)
И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.
Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?
***
Однако специалисты склонны считать, что
и сетевой маркетинг совсем не безобиден и собственное
производство не всегда является признаком честного бизнеса.
По их мнению, во многих компаниях создается своего рода
культ. Это может быть культ денег, благополучия и
успешности, здорового образа жизни и т.п. Причем вербовка
новых членов в сеть происходит с использованием
нейролингвистического программирования и других способов
манипулирования сознанием. Такие компании, вне зависимости
от их официального названия, религиоведы сегодня обозначают
термином «коммерческий культ».
С точки зрения известного
петербургского психолога Игоря Вагина, между сетевым
маркетингом и тоталитарной сектой вообще можно поставить
знак равенства. В своей книге о криминальном манипулировании
он говорит: «Прежде чем бросить свои деньги в сети
многоуровневого маркетинга, подумайте, почему продукт этой
фирмы не продается в открытой торговле, где права
потребителя защищены законом? Серьезные, престижные фирмы не
охотятся за сотрудниками на улице. Понятно, что устоять
перед слишком заманчивыми предложениями непросто. На самом
деле вас умело вербуют. На обработку вашего сознания
тратится столько сил, что вы и не подозреваете! Используются
те же приемы, что при вербовке в тоталитарную секту.
Абсолютно сектантский подход: сколько народу вы приведете в
секту — столько и спасется, а вам зачтется. Так внедряются в
сознание фетиши избранности, элитности, миссионерства. И все
только для того, чтобы небольшая кучка людей получала крупные барыши».
Противники сетевиков приводят ряд
аргументов, призванных доказать опасность этого бизнеса. В
процессе анализа деятельности компаний многоуровневого
маркетинга были выявлены несколько моментов, которые
наиболее показательно демонстрируют применение психотронной обработки новых членов.
Наличие и обязательное посещение
открытых собраний, на которых подробно описываются уст-но
или с помощью аудио-, видеотехники чьи-то осуществленные
мечты (например лидера организации), являются «ведомой
визуализацией»- это известная в психиатрии техника контроля
за подсознанием. Такие показательные выступления блокируют
сознание и заставляют как бы копировать «деловое»
поведение лидера, работая тем самым на него.
«Бомбардировка любовью» —
психологический прием, который обычно используется в период
привлечения нового человека в организацию. Его бесконечно
хвалят, причем даже за те качества, о которых собеседники
просто не могут знать. В ответ — снижение чувства самоконтроля, объективной критики.
Характерным является тот факт, что
«вербовщики», уже состоящие в рядах организации, используют
эти приемы практически бессознательно, так же, как и
обучаются им у своих лидеров. С этой же целью в специальной
литературе для сетевиков приводятся «полезные советы» по
привлечению новых людей в виде готовых диалогов и ситуаций.
Например, в некоторые компании приглашают исключительно по
телефону, так как такой разговор позволяет уйти от
нежелательных расспросов и вовремя положить трубку.
Поэтому, как ни странно, более или
менее полезной работа в сетевом маркетинге может оказаться
для разочаровавшихся и вовремя ушедших из компании
продавцов. Кроме опыта бесперспективной беготни, некоторые
из-них приобретают навыки самоорганизации, веру в свои силы
и умение продавать. А главное, знание того, что только три
процента дистрибьюторов способны пробиться к тем вершинам
финансового благополучия, о которых рассказывают лидеры сетей и культов.
На официальном сайте русской
православной церкви Седмица.ru в статье «Религиозный
экстремизм: реальность или фикция?» опубликован список
наиболее известных тоталитарных сект и групп, действующих в
Российской Федерации. В их числе компании «Цептер»,
«Амвей», «Визион» и другие.
Заключение
Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».
И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.
Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.
Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
