Каким должен быть идеальный питч
Не стоит умничать и постоянно вставлять в речь элементы профессионального жаргона — вы будете выглядеть неуместно. Успешная «презентация для лифта» должна отвечать на следующие вопросы:
- Кто?
- Зачем?
- Как?
- Насколько масштабно?
- Почему сейчас?
И все. Вам больше ничего не нужно.
Airbnb помогает домовладельцам сдавать через интернет жилье путешественникам, работая на рынке индустрии гостиничного бизнеса объемом в $427 миллиардов.
Одно предложение может творить чудеса.
Хороший питч должен доносить информацию, увлекать и приводить в восторг. На то, чтобы придумать пример с Airbnb, мне потребовалось всего пять минут.
Что представляет собой ваш стартап? Ответьте на пять ключевых вопросов, потратьте пару минут на доработку и у вас получится крутой питч… если только у вас действительно хорошая идея.
Материалы по теме:
К
Кипиай / KPI— ключевые показатели эффективности. Помогают контролировать и оценивать эффективность работы компании, сотрудников и проч.
Коворкинг — пространство, где любой может арендовать рабочее место. Работа в коворкинге поможет сэкономить на открытии отдельного офиса.
Комитмент — подтверждение от инвестора, что он будет участвовать в проекте. Бывает хард (письменное) и софт (устное, предварительное).
Конверсия — доля полезных для бизнеса действий (переход на сайт, регистрация на сайте, подписка на рассылку, приобретение пробной версии, покупка) к общему числу обращений. Например, рекламу увидели увидело 500 человек, а покупку совершило 20 — значит, конверсия продаж составила 4%.
Краудфандинг — сбор денег с помощью добровольных взносов. Для многих стартапов — один из основных методов сбора средств.
Почему сейчас?
Инвесторы — это акулы. Они ищут возможности и преимущества.
Чем ваш стартап отличается от остальных? Почему вы преуспеете там, где другие потерпели неудачу? Почему сейчас идеальное время для вашего бизнеса?
Ваш питч должен давать ответы на эти важные вопросы.
Да, на это уйдет немного больше, чем 30 секунд, но это нормально. Если инвестор достаточно заинтересован, он продолжит вас слушать.
Так почему же сейчас? Почему ваш бизнес — это «сейчас или никогда?».
Редкость хорошо продает. Вы делаете предложение, которое будет действовать ограниченное время. Люди всегда боятся что-то упустить.
Вы продажник, так что продавайте.
Меняются ли рынки? Появилась ли какая-нибудь технология, которая открыла новую индустрию? А может, после изменения в законодательстве появилась какая-то интересная возможность?
Сейчас или никогда. И только как. Не упустите свой шанс стать новым Uber, Facebook, Google и так далее.
Какой инвестор вам нужен
Инвестор полезен стартапу не только как источник финансирования, но и как эксперт в нужной отрасли и на необходимых рынках. Чтобы найти инвестора с релевантным опытом, необходимо сформировать список потенциальных инвесторов, изучить их биографию и заключённые сделки
Важно обращать внимание не только на сферу, но также на этап финансирования сделок: некоторые инвесторы входят только на ранних этапах, другие — вкладывают деньги в проекты, которые уже показали стабильный рост
Тот факт, что инвестор имеет опыт в вашей отрасли бизнеса, не только увеличит шансы привлечь финансирование, но и сыграет на руку компании в будущем.
Скриншот Crunchbase — сайта о технологических трендах, инвестициях, стартапах и бизнесе; фильтр инвесторов по стадиям инвестирования и отраслям
Например, в нашем случае компанию проинвестировал Артур Костен — соучредитель и бывший директор по маркетингу Bооking.com, который активно работает с маркетплейсами. Другой наш инвестор — Мариуш Гралевски — руководитель DocPlanner, сервиса, позволяющего пациентам найти нужного врача, а врачам — представить себя пациентам в интернете. Это похоже на то, что делаем мы; только Preply знакомит репетиторов и учеников, а не медиков и пациентов.
М
Масштабирование — расширение предприятия, в первую очередь физическое: увеличение торговых площадей, открытие новых точек. При таком развитии бизнес захватывает большую долю на рынке и, соответственно, увеличивает прибыль.
MVP — минимально жизнеспособный продукт, первый прототип продукта. Он помогает протестировать идею или продукт на пользователях до полноценного запуска на рынок.
Метрики — набор самых важных показателей эффективности. Например, средняя месячная выручка с одного клиента, процент отказов, стоимость привлечения одного потребителя, жизненная ценность клиента и многое другое. Эти метрики помогают понять, в каком направлении развивается (и развивается ли) стартап.
Решение для питча: крючок + основная часть
Таким образом, «идеальная самопрезентация” — это презентация, которая должна:
- запомниться человеку так и
- дать четкое понимание, чем Вы можете быть ему полезны.
Для себя я давно создал модель питча, которая прекрасно справляется с поставленной задачей. Сегодня делюсь ею с Вами:
Крючок + осн. Часть
Задача: привлечь внимание собеседника в первые 3-5 секунд знакомства с помощью “крючка”, после чего более развёрнуто, но также лаконично, рассказать о своей деятельности в 2-3 предложениях. Пример:
Пример:
— Очень приятно, меня зовут Андрей и я избавляю этот мир от ужасных презентаций.
(пауза)
— Хм… Очень приятно, Андрей. А расскажите поподробнее:)
— Я граф дизайнер в диджитал агенстве X. Мы помогаем крупным российским гос. корпорациям создавать красивые и яркие презентации для своего бизнеса. А именно, занимаемся полным циклом: от разработки структуры и контента до визуальной отрисовки.
В чем идея?
Обычно за 3-5 секунд наш мозг принимает решение насколько он будет сфокусирован на каком-либо объекте: закроем мы этот сайт либо посмотрим его дальше, останемся на этом телеканале или переключим, а также будем ли мы вовлечены в диалог с этим человеком либо сразу начнем думать как его покинуть.
Исходя из этого, моя рекомендация следующая:
В течении первых двух предложений ответьте на вопрос: «Чем Ваша деятельность полезна обществу?». Чем, то что Вы делаете сейчас для зарабатывания денег, полезно окружающим и потенциальному этому собеседнику. Сделайте это в 1-2 лаконичных, но в то же время завуалированных предложениях, чтобы это было интересно слушать и желательно создавало уточняющий вопрос.
В каком бы состоянии наш собеседник не находился и за каким бы делом не пребывал, благодаря «крючку” мы моментально обращаем на себя его внимание, за счет того, что это то, что возможно он никогда не слышал ранее:
«Граф. Дизайнер» — возможно да. «Диджитал агенство по созданию презентаций» — тоже. Но в той изначальной форме в которую обернул ее Андрей («Избавляю мир от ужасных презентаций») — нет. Поэтому нашему собеседнику захотелось в этом разобраться.
Другие примеры:
НЕТ: я тренер по бегу.
ДА: я учу людей, как быстро и долго бегать.
НЕТ: я менеджер по продажам в IT компании.
ДА: я занимаюсь тем, что делаю наш нефтегазовый сектор более технологичным.
Дальше после того, как мы закинули удочку и человек «клюнул» наша задача уже в более простом и прагматичном, если позволите, стиле донести свой питч-месседж до собеседника.
В этот питч-месседж обязательно должна быть вложена информация о том, чем именно Вы занимаетесь. То есть, запомнить-то, я Вас уже запомнил, но в каких именно вопросах подготовки презентации, например, Вы специализируетесь и насколько Вы в этом эксперты? В первом примере эта задача выполнена отлично.
Другие примеры:
— Здравствуйте! Я Зоя и я делаю так, чтобы каждый четверг Вы засыпали с хорошим настроением…
(пауза)
Я веду программу «Жизнь прекрасна» на телеканале Пятница по четвергам в 20:00. Если Вам интересна тематика приключений, путешествий и шопинга, то обязательно ищите меня на канале
— Меня зовут Кирилл и я могу сэкономить Вашему бизнесу до 3096 ежемесячных издержек на одном простом /Решении. (пауза)
Я разработчик крупного дата-центра в Сколково, помогающего владельцам бизнеса автоматизировано идентифировать утечки данных, а также слабые звенья в FT процессах компании. Это позволяет урезать и, подобно Вашему проекту, экономить от 5% до 50% ежемесячно от общих издержек.
Очень важно, чтобы крючок питча содержал существительные или глаголы, которые напрямую относятся к Вашей деятельности. Например “избавляю от ужасных презентаций”, “учу бегать”
Это позволяет выстроить сильный ассоциативный ряд в голове собеседника с Вами: в след, раз когда зайдет речь про плохие питчи или что кому-то нужен тренер по бегу моментально произойдет нужная Вам рекомендация:)
А что насчет денег?
Маленькие возможности слабо привлекают. А вот деньги, наоборот, приводят в восторг. Пользуйтесь этим максимально агрессивно. Но будьте осторожны.
Если вы будете говорить о каких-то нереалистичных объемах рынка и проводить невероятные аналогии, ваш питч начнет хромать. Говорите только конкретные вещи. Объясняйте свои доводы.
Очень часто стартаперы говорят о размерах рынка и выбирают немного не то, что нужно. Например, размер глобального рынка профессиональной недвижимости составляет около $7 триллионов. Но общий объем рынка недвижимости — $217 триллионов. Это большая разница.
Фото: ShutterStock
Если вы разрабатываете приложение для профессиональных агентств недвижимости, то максимальный размер вашего рынка — $7 триллионов. Но ведь $217 триллионов звучат гораздо привлекательнее…
Нет, не нужно так делать. Инвесторы либо подумают, что вы лжете, либо решат, что вы слишком глупы, чтобы разобраться в потенциале рынка. В любом случае в инвестициях вам откажут.
Маленькая ошибка — и вашему питчу конец.
А что насчет «зачем»?
Всегда важно упомянуть, зачем вы создали этот бизнес. От этой причины зависит, поддержат ли вашу идею инвесторы и сотрудники
И да — причина «я хочу заработать много денег» не подойдет. Она не объясняет эмоций, которые вами движут.
Целеустремленные предприниматели, которые решают личные или глобальные проблемы, сильнее всего мотивированы на успех. Они справляются со взлетами и падениями и не сдаются. Те, кто жаждет быстрых денег, на это не способны.
Я стараюсь избегать таких людей. Да, деньги важны, причем очень. Но если у вас нет большей мотивации, ваш бизнес почти наверняка заглохнет, и вы просто перегорите.
Инвесторы о питче:
Андрей Романенко
акционер Run Capital
В России еще пока не сложилась культура питчей. В Кремниевой долине проекты уже настолько натренировались в коротких выступлениях, что максимально собранно и кратко презентуют себя при любой возможности: на вечеринках, в кафе, лифте — самопрезентации отскакивают от зубов.
Существуют различные по времени питчи, но в любом случае их объединяет одно четкое правило – за 1-2 минуты презентующий должен завладеть интересом собеседника. Если не «зацепил», сколько бы время у тебя не было, изменить ситуацию будет сложно.
Что я хочу услышать и каких правил советую придерживаться:1. Если можешь что-то показать, лучше покажи, чем описывай.2. Расскажи суть: какую проблему решает проект, кем и почему он будет востребован.3. Не вдавайся в детали, не используй узкоспециализированных терминов.4. Презентуя проект, фаундер в первую очередь презентует себя, свою вовлеченность, опыт, знания и веру в проект.5. Не забудь представить команду.
И главное: будь готов в одном предложении объяснить, в чем суть проекта.
Сергей Топоров
старший менеджер по инвестициям LETA Capital
Идеальная длительность питча должна быть такова, чтобы полноценно и без воды описать суть продукта и компании. Главное — успеть рассказать и показать следующие вещи:
∙ Какую проблему решает проект? Сколько потребителей нуждаются в вашем решении и сколько они готовы за него заплатить? Как вы к этому пришли? Иногда можно неплохо заработать даже на горстке земли — например, если доставить ее из Ирландии стремящимся к корням американцам.∙ Насколько ваше решение лучше, чем все то, что предлагалось до него?∙ Чем конкретно крута ваша команда, почему в вас нужно поверить? Это может быть внушительный предыдущий опыт или текущие результаты проекта. Идей и рынков в мире много, главное — реализация. Одни команды с тысячей долларов в кармане умудряются делать то, на что другие тратят миллионы. Потому-то стартапы и выживают в мире корпораций.∙ Как с вами заработать деньги? Надо ведь делать не просто будущее, а коммерчески успешное будущее.
Не рассказывайте инвестору про оценки рынка в долларах, про его CAGR и т.п. Не уходите в дебри технического описания решения. Лучше давать конкретные характеристики, важные для клиента. Также малопривлекательной для инвестора выглядит информация о победах в стартап-конкурсах. Если от этой победы нет выгоды вашему бизнесу, то зачем об этом говорить?
Михаил Лобанов
партнер Target Ventures
Если говорить о питче как о презентации перед рядом инвесторов (например, на конференции или на демо-дне), то главное не слайды, а то, как основатель их подает. На первый план выходят навыки презентации: умение четко говорить, не читать текст с экрана, а свободно рассказывать своими словами и делать это крайне энергично. Об этом написано много книг, нет смысла их пересказывать.
Комментарии других инвесторов читайте здесь: Как произвести впечатление на инвестора за три минуты
дальнейшее чтение
- Мур, BC и Гласберг, Б.Р. (1986) «Пороги для слышания ошибочно настроенных партиалов как отдельных тонов в гармонических комплексах». Журнал акустического общества Америки , 80, 479–83.
- Парнкатт Р. (1989). Гармония: психоакустический подход . Берлин: Springer-Verlag, 1989.
- Schneider, P .; Слюминь, В .; Roberts, N .; Scherg, M .; Goebel, R .; Specht, H.-J .; Dosch, HG; Bleeck, S .; Stippich, C .; Рупп, А. (2005). «Структурная и функциональная асимметрия латеральной спирали Хешля отражает предпочтение восприятия высоты звука». Nat. Neurosci. 8, 1241–47.
- Терхардт, Э., Столл, Г. и Сиванн, М. (1982). «Алгоритм извлечения высоты звука и яркости звука из сложных тональных сигналов». Журнал Акустического общества Америки , 71, 679–88.
Первая встреча: правила хорошего тона
Elevator pitch— самая короткая и лаконичная презентация. Подходит для случаев, когда вы, например, знакомитесь с инвестором на конференции. Считается, что время нужно рассчитывать так, как будто это 30-секундная поездка в лифте. Но это слишком оптимистичная оценка: на деле у инвесторов на мероприятиях обычно есть 10–15 секунд на одного собеседника. Если ему будет уж очень интересно, инвестор может сам инициировать продолжение разговора, но самые важные реплики стоит сказать именно в первые 10–15 секунд.
При этом нужно не забывать о вежливости. Так, инвестор и партнер 500 Startups Марвин Ляо говорит, что во время знакомства нельзя «питчить прямо со старта». Для начала нужно поздороваться, представиться — проявить уважение к человеку. И дальше смотреть по ситуации: как инвестор реагирует, готов ли он вообще слушать ваш питч.
Список стартап-конференций в Европе в 2018-м от GetFunding.how
Проблема питча 3000 человек
Как большинство людей презентуют себя другим? Мне посчастливилось иметь громадный опыт посещения, организации и соорганизации всевозможных публичных мероприятий, где основная цель — это нетворкинг: бизнес-форумы, кинофестивали, деловые выставки, питч-сессии, закрытые клубы и пр.
В период с 2013 по 2016 года я познакомился и пожал руку более 3000 человек. 3000 человек за 3 года!! Это 1000 новых знакомств в год или примерно 80 в месяц!
Казалось бы, где еще стоит ожидать настолько подготовленных и заряженных на общение людей, у которых всегда должны быть, как минимум, две вещи в кармане — это визитница и питч. Но знаете, что на самом деле объединяет все эти мои новые знакомства?
— Отсутствие навыка самопрезентации у моих собеседников.
Бизнес сообщество, предпринимательское сообщества и стартаперы ужасны в вопросе самопрезентации. Безусловно не все, но подавляющее большинство, примерно процентов 70, а то и 80 имеют плохой питч. В чем их главная ошибка? Приведу примеры классических презентаций моих собеседников из практики.
Мой вопрос:
«.Александр, очень приятно. Расскажите, а чем занимаетесь?»
Ответы:
— Я юрист.
— Я адвокат.
— Я предприниматель. У меня свой магазин одежды.
— Я менеджер по продажам в компании X. Мы недвижимостью занимаемся.
— Я перевозками угля занимаюсь.
Как Вы считаете, что плохого в таких самопрезентациях? Не читайте сразу дальше, если хотите ответить сами. Проблемы с которыми сталкиваются подавляющее большинство людей в вопросе самопрезентации это:
- Не запоминается.
- Не показывает Вас, как специалиста.
Повторюсь, это реальная практика и в этих ответах Вы наверняка узнали и себя.
В чем идея?
Когда человек слышит подобного рода презентацию, первая не подсознательная мысль: “ну вот, очередной юрист…” или “понятно, этот тоже перевозками занимается”.
После такого короткого питча для собеседника Вы ничем не отличаетесь от других: он автоматом ставит Вас в число всех тех, с кем общался до этого. Это означает, что когда Вы захотите с этим человеком возобновить связь через время он скорее всего Вас не вспомнит. А что если это будущий клиент? На нем можно поставить крест.
Другой вопрос заключается в том, что даже если человек Вас запомнит и каким-то образом Вы отложитесь у него в памяти на фоне остальных, то по каким вопросом к Вам именно обращаться? То что Вы юрист это понятно, а в чем конкретно Ваша экспертиза. “Гражданское и судебное право”, ээээм… А что это? Мне как клиенту непонятно, по каким конкретно вещам если что я могу к Вам обратиться.
Учитывая, что это знакомство, врядли человек самостоятельно задаст Вам все эти вопросы, поэтому можно считать, что первое впечатление Вы оставили неудачное.
Funding pitch
Funding pitch нужно проводить в том случае, если вы уверены, что инвестор заинтересован конкретно в вашем проекте и задумывается о вложениях. Здесь, помимо информации, подходящей для idea pitch, нужно рассказать о нынешнем положении на рынке и темпах роста.
На момент поднятия инвестиций у нас был рост на 15% в месяц (считали ежемесячный рост за последний год).
При 10% в месяц вы вряд ли кого-то удивите, с 15–20 процентами можно рассчитывать на инвестиции, 30% в месяц — это уже впечатляющая цифра, которую обязательно нужно упомянуть.
Еще стоит поговорить о конкурентах и о том, чем ваше решение лучше того, что предлагают они. Изложите стратегию, включая пункты, которые позволят переманить клиентов существующих компаний. Расскажите, как вы измените рынок, с помощью каких инструментов, в какие сроки и какие для этого нужны инвестиции — и без преувеличений.
Как надо
Подготовьте максимум деталей, но изложите только главные. Скорее всего, после презентации инвестор задаст вопросы, и тогда можно будет предоставить дополнительные данные.
Еще в таких питчах очень хорошо работает персонализация. Если вы сотрудничали с партнёрами инвестора или ваш проект может дополнить функции одной из его компаний, на этом стоит сделать акцент.
Как не надо
Не расслабляйтесь в расчёте на то, что это самый длинный формат питча из принятых в стартап-среде. Составляйте саму речь только из ключевых фактов, но не забывайте, что за скобками должно остаться ещё много информации, которую вы готовы раскрыть после дополнительных вопросов.
Весы
Относительный тон отдельных нот в гамме может быть определен одной из нескольких систем . На западе хроматическая гамма с двенадцатью нотами является наиболее распространенным методом организации, а равномерная темперация в настоящее время является наиболее широко используемым методом настройки этой гаммы. В нем отношение высоты звука между любыми двумя последовательными нотами звукоряда равно корню двенадцатой степени из двух (или примерно 1,05946). В хорошо темперированных системах (как, например, во времена Иоганна Себастьяна Баха ) использовались различные методы музыкальной настройки .
Почти во всех этих системах интервальных на октаву удваивает частоту ноты; например, октава выше A440 составляет 880 Гц. Если, однако, первый обертон резкий из-за негармоничности , как в крайних случаях фортепиано, настройщики прибегают к октавному растяжению .
Стандарты шага и стандартный шаг
Стандарт высоты звука (также концертный звук ) — это стандартная высота звука, на которую настроена группа музыкальных инструментов для выступления. Концертная высота может варьироваться от ансамбля к ансамблю и сильно варьировалась на протяжении музыкальной истории.
|
440 Гц |
|
| Проблемы с воспроизведением этого файла? См. Справку по СМИ . |
Стандартный шаг — более широко принятое соглашение. Выше среднего C обычно устанавливается на уровне 440 Гц (часто записывается как «A = 440 Гц » или иногда «A440»), хотя другие частоты, такие , как 442 Гц, также часто используются в качестве вариантов. Другой стандартный тон, так называемый барочный , был установлен в 20-м веке как A = 415 Гц — примерно на полутон с равным темпом ниже, чем A440, чтобы облегчить транспонирование.
Инструменты транспонирования берут свое начало в различных стандартах высоты звука. В наше время их партии обычно переносятся в разные тональности голосов и других инструментов (и даже друг друга). В результате музыкантам нужен способ однозначно обозначать конкретную высоту звука при разговоре друг с другом.
Например, наиболее распространенный тип кларнета или трубы при воспроизведении ноты, написанной в их партии как C, издает высоту звука, называемую B ♭, на неперемещающемся инструменте, таком как скрипка (что указывает на то, что когда-то эти духовые инструменты играет на стандартной высоте звука на тон ниже, чем на скрипке). Для того, чтобы сослаться на этот шаг однозначно, музыкант называет его концерт B ♭ , что означает, «… поле , что кто — то играет на нон-перенося инструмент , как скрипка называет B ♭ .»
У компании должна быть миссия
Каким вы видите этот мир? Что вы хотите создать? Все эти идеи цепляют людей. Они притягивают их к вашему бренду. И именно эту искру ищут инвесторы.
Для меня такая искра — свобода. Корпорации и государственные учреждения — не для меня. Офисная работа меня бы просто убила.
Фото: ShutterStock
Я верю, что предприниматели меняют мир. Не страны и не корпорации. Эти динозавры думают только о собственном выживании, на остальных им плевать. Инновации — это не совсем их профиль.
Я работаю с основателями компаний, которые хотят изменить мир и в процессе заработать на этом денег. Стартапы растут экспоненциально. Когда я помогаю стартаперу, он создает компанию, миссию, нанимает людей и распространяет достаток и благополучие, как никто другой.
Такова моя миссия. Вот что мотивирует меня как инвестора, консультанта и автора. А что движет вами?
pitch
I
1. n (сущ.)
1) смола; вар; дёготь; пек
2) битум
Примеры
2. v (глаг.)
смолить
II
1. n (сущ.)
1. 1) бросок
Примеры
2) подача, бросок (гольф, крикет, бейсбол)
3) бросаемый, подаваемый предмет (особ. мяч)
4) место удара мяча о землю
5) = pitchout 2)
2. количество брошенного за один раз, охапка, полная лопата и т. п.
Примеры
3. партия товара, выброшенного на рынок
Примеры
4. мор. килевая качка
Примеры
5. 1) высота (тона, звука)
Примеры
2) (стандартная) частота камертона
Примеры
6. уровень; степень; сила; интенсивность; напряжение
Примеры
7. 1) верх; вершина; высота
Примеры
2) высота, с которой ястреб и т. п. бросается на свою жертву
8. 1) постоянное место (уличного торговца, нищего, продавца газет и т. п.); обычное место выступления (уличного оратора, артиста и т. п.)
Примеры
2) = pitchman
9. спорт.
1) часть крикетного поля между линиями подающих, отбивающего и боулера
2) поле, площадка
Примеры
10. уклон, скат, наклон; покатость; угол наклона
Примеры
11. спец. тангаж
Примеры
12. короткий и очень крутой участок восхождения (альпинизм)
13. геол. падение (пласта)
Примеры
14. тех. шаг (заклёпочного шва, винтовой резьбы или линии, обмотки и т. п.); модуль, питч
15. амер. разг.
1) шутки, прибаутки (уличного торговца)
2) болтовня
Примеры
3) похвала; речь в защиту (чего-л.); восхваление
4) рекламирование; расхваливание на все лады (товара продавцом)
Примеры
5) рекламное объявление, реклама (по радио, телевидению)
Примеры
16. амер. разг.
1) довод
2) предложение
Примеры
17. план действий; линия; подход
Примеры
18. амер. разг. намерение, цель, задача
Примеры
19. 1) привал; стоянка; лагерь; бивуак
Примеры
2) выбор места для лагеря, стоянки, привала
20. амер. сл. кадрёж
21. амер. сл. положение дел; расклад
22. 1) карточная игра
2) объявление козыря (карты)
Примеры
2. v (глаг.)
1. 1) врывать, вбивать в землю; сооружать, устанавливать; ставить (крикетные воротца)
Примеры
2) располагаться (лагерем); быть расположенным
Примеры
3) редк. ставить
Примеры
4) редк. усесться, расположиться; обосноваться; поселиться; осесть где-л.
2. 1) бросать, кидать, швырять; подбрасывать
Примеры
2) спорт. бросать, подавать, посылать мяч (гольф, крикет, бейсбол)
Примеры
3) закручивать, гнать мяч (гольф)
4) подавать мяч игроку с битой (бейсбол)
5) играть за или вместо подающего (бейсбол)
3. 1) выставлять на продажу
Примеры
2) амер. разг. продавать (что-л.), торговать (чем-л.); продавать с лотка (на улице)
Примеры
4. мор. испытывать килевую качку
Примеры
5. 1) падать; ударяться
Примеры
2) зарываться; погружаться
Примеры
3) (upon) выбрать, остановиться на ком-л., чём-л.
Примеры
4) (upon) случайно наткнуться на кого-л., что-л.
5) (into) разг. набрасываться, нападать на кого-л.
Примеры
6. (into) разг. наброситься, энергично приняться за что-л.
Примеры
7. 1) задавать тон, настраивать на какой-л. лад; придавать определённую окраску; преподносить, подавать определённым образом
Примеры
2) муз. иметь, задавать или придавать определённую высоту, тон; настраивать; давать основной тон
Примеры
8. устанавливать на определённом уровне, намечать; оценивать
Примеры
9. иметь наклон, уклон; (резко) понижаться
10. редк. стравливать (кого-л. с кем-л.); противопоставлять (кого-л. кому-л.)
11. амер. разг.
1) рассказывать басни, преувеличивать, привирать
2) хвастаться, «привирать»
12. разг. прикорнуть, подремать
13. карт.
1) объявлять козырь
2) заходить с козыря
14. 1) мостить брусчаткой
2) обтёсывать (камень)
3) сооружать каменное основание
4) облицовывать (камнем)
15. тех. зацеплять (о зубцах); соединять
16. театр. проф. отправиться на гастроли или в поездку
17. амер. разг. устроить вечеринку
18. амер. разг. расхваливать, навязывать что-л.
19. амер. разг. ухаживать, кадриться
Примеры
что почитать?
Куда пропал МАСТЕР канал?
Однажды открываешь FL Studio, открываешь микшер, а «мастера» нет, что же делать? Куда он пропал? Ответ прост, Вы просто случайно его закрыли, не опытный пользователь даже не заподозрит куда он нажал, а секрет кроется в маленькой параллельной линии между мастер каналом и остальными каналами микшера. Вернуть всё очень просто, и для этого есть два способа:
Как создать групповой канал в FL Studio 20?
Как же создать «групповой канал»? Уверен, многие на начальном этапе задаются данным вопросом. Давайте раз и навсегда на него ответим! Итак, на самом деле всё предельно просто, к примеру мы имеем три дорожки с «MidBass», как в моём случае: И я хочу создать «групповой канал», чтобы в дальнейшем к примеру сделать сайдчейн или же «групповую
Как вернуть Send каналы?
Добрый день! Люди, которые давно пользуются FL Studio наверняка заметили, что в 20—й версии в микшере пропали Send каналы, как же вернуть эти самые каналы обратно? Если же Вы новичок и не совсем понимаете о чём идет речь, то раньше открыв FL Studio в микшере можно было наблюдать подобную картину: Справа присутствовали пять каналов, на которые можно было отправить сигнал с любого канала микшера, для эффектов Delay/ Reverb, к примеру, что очень кстати хорошо работает для обработки и экономии ресурсов вашего процессора. Сейчас же мы наблюдаем просто микшер без каких—либо Send—ов: КАК ЖЕ ВЕРНУТЬ ЭТИ САМЫЕ SEND КАНАЛЫ? Открываем Микшер (нажав F9 или же просто кликнув по иконке). Идём в самый конец микшера (это не принципиально, но так будет более правильно), зажимаем комбинацию клавиш «Shift+Ctrl» и выделяем к примеру, последние пять каналов Микшера (можно как больше, так и меньше, всё зависит от Вашей ситуации и предпочтений) Нажимаем на любом выделенном канале «Правую» кнопку мыши, и выбираем такую команду «Dock to Right/ Left» Вот и готово, осталось только переименовать каналы (если Вам это конечно нужно) и можно снова пользоваться Send каналами После того, как мы оформили Send каналы наименовав их тем или иным к примеру эффектом, можно приступать делать посыл, но перед этим обязательно убедитесь, что ручка «Dry» отвечающая за сухой сигнал у Вас выкручена в «-0», а ручка «Wet» отвечающая за обработанный сигнал наоборот выкручена на максимум. Делается это для того, чтобы при подмешивании эффекта мы получали только обработанный сигнал, в моем случае это эффекты «Fruity Reverb 2» и «Fruity Delay 3» Далее всё просто, выбираем канал с нашим инструментом, в моём случае— это аккорды «Power Chords», и нажимаем на стрелочку расположенную внизу нашего Send— канала, после нажатия у нас появляется ручка/регулятор, этим регулятором мы задаём уровень примешивания обработанного сигнала к основному инструменту. Приятного пользования. До встречи и всего хорошего!
Куда устанавливать и закидывать семплы в FL Studio?
Всем привет! Сегодня разберём куда и как закидывать семплы в FL Studio
Итак, всё очень просто. Не важно где у Вас находится Ваша библиотека, будь то «Локальный Диск D:» или «С:», но я настоятельно рекомендую создать общую папку для семплов. К примеру по такому пути : «D:/Produser Files/Loops» или «D:/Produser Files/Samples», подобную папку можно создать и для VST плагинов ПОДРОБНЕЕ В ЭТОМ ПОЛЕЗНОМ ГРАФИКЕ «Как правильно устанавливать VST плагины» Итак, папку мы создали, семплы поместили туда же: Переходим к внедрению данной папки в FL Studio Открываем секвенсор, и параллельно открываем местоположение папки с семплами: Далее просто зажимаем «левую» клавишу мыши на папке с семплами и перетягиваем её в браузер FL Studio, всё готово! Вот такие простые манипуляции следовало провести, для добавления семплов в FL Studio, до встречи!
Кто ваша целевая аудитория?
Обозначьте ее. Не существует продуктов и проблем, которые актуальны абсолютно для всех. Стараясь угодить каждому, вы не понравитесь никому.
Фото: ShutterStock
Для успеха вам обязательно нужна начальная база целевых клиентов. Я даю советы и инвестирую в технологические стартапы на раннем этапе их существования. Но каждая компания — в какой-то степени стартап. Черт, даже Gmail несколько лет находилась в бете.
Так когда же стартап перестает быть стартапом и превращается в компанию? Airbnb — это стартап? А ? А Uber?
Вам нужна конкретика.
Найдите свою нишу и займите ее. Станьте крутыми в этой области и только тогда можете задумываться о расширении для более крупного рынка.
Определенный и неопределенный шаг
Не все музыкальные инструменты делают ноты с чистой высотой звука. Unpitched ударный инструмент (класс ударных инструментов ) не производит особые смолы. Звук или нота определенной высоты — это звук, в котором слушатель может (или относительно легко) различить высоту тона. Звуки с определенной высотой имеют спектр гармонических частот или близкие к гармоническим спектрам.
Звук, издаваемый любым инструментом, вызывает одновременно множество видов вибрации. Слушатель слышит сразу множество частот. Вибрация с самой низкой частотой называется основной частотой ; остальные частоты — обертоны .
Гармоники — важный класс обертонов с частотами, кратными основной гармонике. Независимо от того, являются ли более высокие частоты целыми кратными, они все вместе называются , имея в виду различные части, составляющие общий спектр.
Звук или нота неопределенной высоты — это звук, который слушатель считает невозможным или относительно сложным для определения высоты звука. Звуки с неопределенной высотой тона не имеют гармонических спектров или измененных гармонических спектров — характеристика, известная как негармоничность .
Все еще возможно, чтобы два звука неопределенной высоты были явно выше или ниже друг друга. Например, малый барабан звучит выше, чем басовый барабан, хотя оба имеют неопределенную высоту тона, потому что его звук содержит более высокие частоты. Другими словами, можно и часто легко приблизительно различить относительную высоту звука двух звуков неопределенной высоты, но звуки неопределенной высоты точно не соответствуют какой-либо определенной высоте звука. Особый тип высоты звука часто встречается в свободной природе, когда звук достигает уха наблюдателя непосредственно от источника, а также после отражения от отражающей звук поверхности. Это явление называется тоном повторения , потому что добавление к самому себе истинного повторения исходного звука является основной предпосылкой.
Питчинг – что это?
Формат такой презентации бывает очень разным, пример:
- Участие в конкурсе;
- Видео-ролик распространяемый в сети;
- Живое выступление на встрече;
- Оформленный профиль на бирже стартапов или краудфандинговой платформе.
С помощью питча человек «продает» возможность заработать. Его задача при этом – убедить потенциального инвестора, что дело действительно может принести ему прибыль.
В мотивационных фильмах и книгах герои успевают презентовать себя условно за 30 секунд. На деле же питч длится 5-10 минут
За это время нужно успеть пройтись по всей структуре презентации:
- Представиться, рассказать о себе и своём проекте;
- Представить факты и другие доказательства, способные убедить в прибыльности проекта;
- Обозначить выгоду, которую получит инвестор, а также условия сотрудничества.
И хотя питчинг длится всего лишь 5-10 минут, подготовка к нему может занять не один месяц. Самопрезентация это непросто. Чтобы она прошла успешно нужно поставить речь, овладеть хотя бы базовыми техниками убеждения, создать четкий бизнес-план.
Но, даже обладая выдающимся ораторским искусством, невозможно продать идею, не зная правил, на которых держится успешная презентация.
Другие музыкальные значения высоты звука
В Атональный , двенадцати тон или музыкальной теории множеств А «шаг» является частотой конкретной в то время как класс шага является всеми октавами частоты. Во многих аналитических дискуссиях об атональной и пост-тональной музыке высота звука обозначается целыми числами из-за эквивалентности октавы и энгармонии (например, в последовательной системе C ♯ и D ♭ считаются одинаковыми, а C 4 и C 5 — функционально то же самое, с интервалом в одну октаву).
Дискретные высоты звука, а не плавно изменяемые, практически универсальны, за исключением « акробатических деформаций » и «песнопений неопределенного шага». Скользящие смолы используются в большинстве культур, но связаны с дискретными смолами, которые они отсылают или украшают.
