Сколько стоит участие в гивах
Стоимость участия в гивах зависит от ожидаемого притока новых фолловеров на спонсорские аккаунты. Чем больше данный показатель, тем дороже участие. Стандартная цена – 1 руб. за каждого фолловера.
Гивэвей – это далеко не самый эффективный способ продвижения товаров, услуг, аккаунтов. К примеру, вы заплатили 300 тыс. руб. за участие в гиве. Во время конкурса на ваш аккаунт подписалось 250 тыс. человек. 50 тыс. из них отписались сразу после окончания мероприятия. У вас осталось 200 тыс. фолловеров, которые тоже постепенно отписываются, при этом большинство из них не проявляет к публикуемому вами контенту никакого интереса. Вопрос – нужны ли вам такие подписчики, которые практически ничем не отличаются от фолловеров, полученных путем накрутки?
Гораздо лучше потратить те же самые 300 тыс. руб. на покупку рекламы у популярных блогеров либо автоматизированное продвижение посредством одного из сервисов, например, Instaplus. Да, прирост подписчиков будет не таким быстрым, как во время гивов. Зато вы получите фолловеров, которые будут лайкать ваши посты, комментировать их, проявлять интерес к публикуемому контенту.
Как закрепить результат по подпискам
Никто не знает точной процедуры. Однако, вся работа может быть сведена к стандартным действиям, а именно:
- созданию привлекательного контента высокого качества;
- отключению всех внешних сервисов типа массфолловинга и масслайкинга;
- использованию целевой рекламы или сотрудничеству с другими блогерами.
Опытные участники хорошо осведомлены о вышеупомянутых проблемах. Конечно, в их интересах не говорить публично о фактах крупных потерь. Некоторым блогерам даже пришла в голову идея создавать резервный профиль типа целевой страницы, где они размещают только свои товары и услуги. Если кто-то из реальных пользователей не отпишется от такого профиля после конкурса, то спонсоры пытаются перетащить эту аудиторию в основной профиль.
Что происходит с инста-профилем, когда вы идёте в гив
Во время гива на вас разом подписывается масса НЕцелевой аудитории, которую невозможно сегментировать по географии / полу / возрасту / интересам.
Эти люди ещё и совершенно не заинтересованы в вас. Они вынуждены на вас подписаться, чтобы получить условный Айфон. Им выставили такое условие, и они не глядя нажали «подписаться». В Инстаграме сделать это очень удобно, можно даже в профиль не заходить. Они и не будут.
Сразу после подписки участники розыгрыша начинают видеть у себя в ленте 10-100 новых лиц. Шансы, что они вообще увидят ваш пост / видео и пойдут читать, довольно низкие. Не говоря уже о том, что это может вызывать негативную реакцию, а отписаться человек не может, так как тогда не сможет претендовать на приз.
И ещё один нюанс: основная масса участников гива — люди, которые в обозримом будущем не смогут позволить себе разыгрываемый подарок (и тем более ваш продукт). Или те, кто просто очень любит получать призы или, попросту говоря, халявщики.
Сколько ваших потенциальных клиентов среди этих тысяч новых подписчиков, как думаете?
Отписки после гива и что думает об этом Инстаграм
После абсолютно любого продвижения, будь то реклама у блогера или гив, есть откат в виде отписок. Гив — это массовый набор аудитории. Отписки после него тоже массовые и продолжаются обычно довольно долго.
Инстаграм очень внимательно следит за динамикой роста профиля. Если она становится отрицательной и остаётся такой определённый промежуток времени (какой именно, не знает никто), алгоритм начинает всё меньше и меньше выдавать ваши публикации в ленте.
Логика здесь простая. Инстаграм зарабатывает на рекламе и хочет, чтобы человек проводил в нём как можно больше времени. Поэтому он старается показывать посетителям максимально интересный контент.
Если из вашего профиля люди массово бегут, Инстаграм считает, что контент стал совсем неинтересным, и начинает прятать ваши посты даже от самой лояльной аудитории. Так убивается органический охват, над которым вы столько трудились.
Что такое гивевей
В социальной сети часто можно заметить гивы в Инстаграмм, что это за конкурс такой и чем он отличается от всех остальных? И его отличительная черта – это наличие всегда большого числа спонсоров. Для проведения какого-то мероприятия, конкурса, розыгрыша набирается конкретный список спонсоров. Их число может быть разным от 2 человек до нескольких сотен. Пределы могут быть разными, в среднем это от 10 до 40 человек. Слишком малое количество спонсоров не дает нужного притока пользователей. А слишком большого отпугивает потенциальную аудиторию.
Гив – это разновидность конкурса в Инстаграм, в котором может принять участие любой человек, если подпишется на всех спонсоров этого мероприятия, включая аккаунт организатора. Найти всех спонсоров легко – они все расположены в графе «Подписки» у организаторов. После этого он автоматически становится участником, получает шанс выиграть что-то из призов. Ими могут быть разные подарки – от денежных призов до автомобилей. Поэтому, если в графе подписок будет 200-300 спонсоров, вряд ли какой-то пользователь захочет участвовать в таком гиве. То же самое можно сказать и про бюджетные и скучные подарки.
Каждый из спонсоров должен внести для проведения гива конкретную сумму, которая обговаривается заранее. Организатор собирает со всех спонсоров их вклады, покупает на часть этих денег призы для участников. Другая часть сумма – это его заработок, он её забирает себе.
Giveaway – это конкурс, для которого создается отдельный аккаунт с четким описанием правил. В нем есть отдельные посты-знакомства с каждым спонсором. Либо гивы проводятся на страничках уже популярных и раскрученных блогеров. Те сами лично объясняют все правила участия своим подписчикам.
Как проводятся гивэвей в Инстаграм
Giveaway – что это в Инстаграм за конкурс и как его проводить? Есть две категории страниц, заинтересованных в проведение giveaway :
- Организаторы. Это должна быть страничка с уже собранной аудиторией. То есть это не 200 ил 500 человек подписчиков, а хотя бы несколько тысяч. В идеале от 100 тыс. подписчиков лояльной аудитории. От проведения гива организаторы остаются в денежном плюсе, то есть получают свой процент от вкладов всех спонсоров.
- Спонсоры или странички, заинтересованные в рекламе. Если у человека мало подписчиков, он хочет в короткие сроки увеличить их количество в несколько раз, он может стать спонсором конкурса и ждать притока аудитории.
Как проводится розыгрыш:
- организатор вместе со спонсорами продумывают правила участия для фолловеров, выбирают призы, создают презентационные посты и так далее;
- затем создается отдельная страничка или уже на существующей прописываются все условия для участников;
- в разделе подписок у организатора должны быть собраны только все спонсоры, и никого лишнего;
- затем организатор даёт рекламу в своём профиле, завлекает подписчиков призами, плюсами участия, объявляет дату подведения итогов;
- у всех остальных за это время наращиваются подписчики и все остаются в плюсе. Кто-то получает нужную аудиторию, кто-то доход от проведения конкурса.
Аккаунты-спонсоры могут сами между собой договариваться, искать людей, которые готовы с ними поучаствовать. А затем уже писать какому-то блогеру своё предложение.
Существует множество различных бирж рекламы, через которые можно стать спонсором giveaway в Instagram. Не нужно самостоятельно искать потенциальных спонсоров, блогеров, профили с большой лояльной аудиторией. Гораздо проще это сделать на бирже, там же будут указаны расценки для участников в зависимости от:
- числа спонсоров;
- объёма приза;
- размаха конкурса и других факторов.
В качестве заключения
В этой публикации мы постарались подробно рассказать, что такое и как использовать гифы в Инстаграм. Подытожим: база гиф-стикеров находится в разделе историй. Добавить их просто: свайп по экрану в режиме редактирования фото или видеофрагмента и клик по кнопке GIF. Можно выбрать анимацию непосредственно из базы сервиса Giphi, после чего вставить готовый файл из галереи стандартным способом. Главное – используйте данную возможность с умом, не забивая свой контент обилием движущихся картинок.
Читайте далее:
Гиф-стикеры в Инстаграм «оживят» ваши сториз
Загрузка видео в Инстаграм с ПК
Какой продолжительностью загружать видео в Инстаграм?
Учимся добавлять несколько фото в Инстаграм
Способы добавления видео с YouTube в Инстаграм
Преимущества Giveaway
Без сомнений, больше всего преимуществ от гива получают их спонсоры, а именно сами блогеры, ведь розыгрыши проводятся с целью привлечения подписчиков.
Кроме того, что аудитория спонсоров вырастает в среднем на 10 тысяч подписчиков, это прибавление не заставляет себя долго ждать. В среднем розыгрыш длится в течение нескольких недель, и за это время аудитории блогов активно растут. В отличие от рекламы, где риск неэффективности составляет 50%, гив дает стопроцентную гарантию прихода новых подписчиков. Конечно, существуют отдельные риски именно в таком способе набора аудитории, но об этом позже.
Для участников розыгрыша преимущества не особо явные, однако, у каждого есть одинаковый шанс выиграть желаемые призы. Кроме того, гив – один из способов открыть для себя новых интересных блогеров. Поскольку участник обязан быть подписанным на всех спонсоров в течение всего времени конкурса, в его ленте и историях постоянно будут высвечиваться новые блоги. При таких условиях есть шанс, что кто-нибудь действительно понравится и дальше останется в подписках.
А какие же тогда преимущества для организаторов? Все очень просто – денежные. Спонсоры за участие в гиве платят определенную сумму. В итоге деньги идут на расходы для покупки призов и рекламы, а какой-то процент остается организаторам.
Реальная стоимость участия в Гивэвей
Стать спонсором и провести совместный (классический или именной) гив в Инстаграм можно и с бюджетом в 500 рублей. Столь низкий порог вхождения обусловлен или недорогими призами (а, значит, и количество подписчиков близится к нулю, да и зацепить целевую аудиторию едва ли появится шанс), или же – серьезным количеством дополнительных спонсоров, не желающих стоять в стороне (конкуренция хотя и несет пользу, но не в реалиях GiveAway: чем аккаунтов числится в розыгрыше, тем меньше желающих появиться подписаться на всех подряд). Если же брать в расчет средние суммы, но с долгоиграющим результатом (подписчики, лайки, комментарии, точное попадание в целевую аудиторию), то бюджет должен начинаться от 10 тысяч рублей.
При попытке провести конкурс вместе со звездами (Настя Ивлеева @_agentgirl_, Борисов @gan_13, Хабиб Нурмагомедов @khabib_nurmagomedov), то стоит ожидать ценник в районе 70-150 тысяч рублей. Зато какие результаты ожидают впереди.
На что обратить внимание при выборе гива
Гив в Инстаграме — один из способов продвижения, поэтому и выбирать его нужно так же внимательно, как и другие.
На что обратить внимание, если вы всё же решили попробовать этот инструмент
Ориентируйтесь на свою целевую аудиторию
Если вы за феминизм, не стоит идти к блогеру, который проповедует женственную женственность и полное растворение женщины в муже и детях. Если вы работаете офлайн в Мурманске, не стоит идти в гив к блогеру с аудиторией из Казахстана.
Проанализировать целевую аудиторию блогера можно по статистике профиля (можно запросить у организаторов) и по контенту в его профиле.
Тщательно отбирайте организаторов
Две важных оговорки:
- Никогда не покупайте ничего, если вам предложили это в Директ. Никогда.
- Всегда читайте отзывы об организаторах. Если несоблюдение п. 1 лишит вас денег, то п. 2 — денег и нервов, а их восстановить значительно тяжелее.
Где можно найти организаторов гива
В чатах Вотсапа и Телеграма. Обычно туда попадают через другие чаты, связанные с Инстаграмом. Если вы в принципе не знаете, как туда попасть, напишите мне в личные сообщения, дам несколько ссылок.
Найти самостоятельно
Только обратите внимание на предупреждение выше. Не отзывайтесь на сообщение незнакомца в директ о наборе спонсоров на гив — это не то же самое, что найти организаторов ручками
Такие сообщения исключительно в бан, желательно с жалобой на спам.
Что же касается организаторов, то блогеры рекламируют свои гивы розыгрышем. Если вы увидели сообщение о розыгрыше в профиле блогера, можете перейти на конкурсный аккаунт (один из профилей, на которые подписан блогер во время гива. Отличается от профилей спонсоров именем и визуалом.) Напишите им в директ, и вас добавят в чат организаторов. Оттуда вы сможете записаться на следующий гив.
Смотрите на аудиторию гива
Что такое гивы в Инстаграме с точки зрения аудитории? Это очень холодная аудитория, которая совсем вас не знает. Но, в отличие от накрутки, это живые люди.
Просматривайте профили новых подписчиков. Если к вам стройными рядами идут люди с одним фото в профиле, скорее всего вам льют ботов.
Если в первый день гива к вам пришли тысячи подписчиков, но просмотры историй не увеличились, есть вероятность накрутки ботов.
Напишите о произошедшем в чате спонсоров. Если ваше подозрение оправдано, другие спонсоры скорее всего поддержат вас и можно будет потребовать не учитывать ботов в подсчёте прихода.
Дальнейшее зависит от добросовестности организаторов.
Так как с гива приходит очень холодная аудитория, вам важно, чтобы её количество было не в разы больше вашей существующей. Например, профилю с 5000 подписчиками не стоит идти в гив с гарантом 35 000 подписчиков
Компенсировать отписки и восстановить охваты будет крайне сложно.
Как закрепить результат и не получить массовую отписку
После проведения гивов и выдачи розыгрышей, приток тысяч новых подписчиков окончательно замедлится и начнет обратный процесс. Незаинтересованная аудитория начнет массовую отписку с единственной целью: освободить новостную ленту от ненужных блоггеров, предпринимателей или же владельцев инфобизнеса. Как подсказывает практика, остановить регресс почти невозможно. Хотя бы 20-30%, но отпишутся, а вот остальную часть еще можно зацепить:
Потребуется продуманный контент-план, который желательно составить еще задолго до оглашения результатов розыгрыша. Вместить в плане рекомендуются и новостные посты, и развлекательную информацию. Весь контент обязан оставаться уникальным и свежим. Возможно, стоит даже задуматься об отложенных публикациях по времени – в 11:00 утра и в 18:00 вечера каждый день. Для тех, кто не боится экспериментов, можно использовать Stories, прямые трансляции и иные виды активности.
Не стоит забывать о локальных розыгрышах и раздаче призов
Если важно никого не потерять, придется вновь вложиться в покупку предметов для уже новых GiveAway, но без дополнительных спонсоров.
Реклама – лучший способ держаться наплаву. Биржи, социальная сеть Instagram, сторонние сервисы – вариантов вернуть потерянную славу много, но, опять же, потребуются дополнительные вложения
Как результат – лучше остановиться на контент-плане: меньше вложений, чуть больше риск, но зато и в дальнейшем останется шанс поддерживать интерес публики и не терять мотивацию.
Как работает Giveaway в инстаграм?
Giveaway с английского означает «бесплатная раздача», что очень логично с точки зрения аудитории, ведь подарки они получают действительно бесплатно, нужно лишь выполнить несколько не сложных действий.
С точки зрения блогера и спонсора, Giveaway это финансовая сделка, цель которой — обогащение и получение прибыли.
Giveaway работает следующим образом:
Этап 1. Блогер объявляет о наборе спонсоров, проводит переговоры в личных сообщениях, называет сумму каждому желающему, формирует список участников.
Этап 2. Закрывает набор спонсоров, объявляет о старте розыгрыша. Сообщает подписчикам список спонсоров и предлагает подписаться на каждого из них – одно из важнейших условий розыгрыша.
Обычно объявить список спонсоров помогает отдельно созданная конкурсная страница, где в «подписках» будет число аккаунтов, на которые необходимо подписаться.
За время проведения гива – от аккаунтов нельзя отписываться, в противном случае шанс получить приз будет потерян.
Вместо конкурсной страницы может быть использован отдельный сайт, что гораздо облегчает процесс. Дело в том, что конкурсные страницы банят (блокируют), это происходит из-за массовых жалоб недоброжелателей, желающих помешать проведению розыгрыша или получить финансовую выгоду от них. В инстаграм это практикуется очень часто.
Как правило, блогеры игнорируют их, а создают конкурсные страницы заново.
Этап 3. Подписчики, желающие принять участие в розыгрыше подписываются на всех спонсоров и ожидают даты розыгрыша обещанных призов.
Этап 4. В назначенный день блогер проводит обещанный розыгрыш и выявляет победителя.
Гив окончен, спонсоры получили подписчиков. Блогер заработал деньги, а фоловеры получили возможность выиграть бесплатный приз (кто-то выиграл).
Как провести розыгрыши Giveaway эффективно: лайфхаки и советы
Чтобы увеличить охват в виде целевой аудитории и после розыгрыша не потерять подписчиков предлагаю придерживаться правил:
Делайте всё самостоятельно. Не доверяйте посторонним малознакомым организаторам. Изучите все нюансы проведения гивов и запустите рекламу. Можно, например, пройти курсы по таргетированной рекламе и стать отличным специалистом.
Изучите целевую аудиторию. Выделите время и хорошо подумайте, кого вам интересно заиметь в подписчиках. Продумайте, какого возраста эти люди, пола, рода деятельности и т. д. Кому может быть интересен ваш аккаунт и после проведения конкурса?
Поищите партнёров в интересной для вас целевой аудиторией. Напишите конкурентам из других городов аналогичных сфер деятельности. Поинтересуйтесь об их конкурсах, изучите механику, понаблюдайте, как всё происходит на практике у успешных блогеров.
Отберите 3-6 спонсоров с необходимой целевой аудиторией. Если набирать рекламодателей в большем количестве, придётся подписываться на всех. Это может отпугнуть будущих участников гива.
Проработайте и хорошо продумайте механику giveaway в Инстаграм.
Стандартная — спонсоры вместе с вами скидываются на гонорар, затем обращаются к специалисту за рекламой
Здесь важно чтобы целевая аудитория была действительно целевой для вас. Проводится конкурс, при котором прикрепляются ссылки в посте на всех (в том числе и вас), на кого нужно подписаться.
Круговая механика — заключается в том, что каждый участник (спонсор) гива выкладывает пост, где описывается розыгрыш и даются ссылки на других рекламщиков
Скидываться здесь нет необходимости.
Подумайте о призах. Они должны быть действительно необходимы именно вашей целевой аудитории. Если призы закупает доверенное лицо, обсудите с ним возможные варианты. Сделайте несколько призовых мест, для привлечения максимального количества людей.
Ещё раз всё проанализируйте и запускайте конкурс. Обсудите заключительные моменты со спонсорами и другими участниками вашей гив-кампании. Выложите пост с информацией о конкурсе, датах проведения и другой необходимой информацией. Лучше продублировать такой пост в сториз. Лучше всего запускать информацию о гиве за неделю. Так о нём узнает целевая аудитория и люди заранее будут планировать участие. В назначенную дату выйдите в прямой эфир и покажите, как выбираете победителя. Сохраните запись эфира, чтобы те, кто не смог посмотреть его сделали это в ближайшие 24 часа.
С помощью этих советов вы получите необходимую целевую аудиторию. И если они в будущем будут отписываться, то это будет не потому, что закончился конкурс, а по совсем другим причинам.
Как провести розыгрыш в Инстаграм (Giveaway)
Проводить гивэвей лучше когда у вас есть хотя бы 5-10 тыс. подписчиков. Иначе будет мало участников и в итоге каждый новый подписчик вам будет стоить слишком дорого.
Выберите хороший приз. Сейчас аудитория уже избалована конкурсами с айфонами в подарок. Подумайте, ради чего вы сами бы стали учавствовать в розыгрыше. Если вы продаёте товар, то разыграйте эксклюзивный набор в подарочной упаковке. Если у вас услуги — то дарите личную консультацию с ответами на вопросы. Дарите то, что даже за деньги не всегда у вас можно купить, свой «премиум пакет».
Описание для Giveaway
В описании подробно пишете:
1. Что разыгрываете (подарок)
2. Когда будете определять победителя (можно поставить конкретный срок, а можно условие — например, как наберётся 500 участников)
3. Как будете определять победителя:
- с помощью жюри — называете имена экспертов и доверяете им выбор
- случайно — всем комментаторам присваиваете номер и потом выбираете победителя с помощью генератора случайных чисел (снимите процесс на видео, чтобы показать достоверность результатов)
После вручения приза хорошо бы, чтобы победитель сделал фотографию, когда его получит. Вы сможете поставить её в своём аккаунте, чтобы показать всем участникам, что конкурс и приз были настоящие и вы никого не обманываете. Чем больше участников, тем больше вероятность, что кто-то останется недоволен результатом появятся комментарии в стиле «нам всё врут!».
Гивевэй должен быть максимально понятным и «прозрачным». Чётко сразу оговаривайте условия, сроки и как определите победителя. Иначе в итоге можно получить негативные отзывы и испортить репутацию.
Если организуете Гивэвей с партнёрами, то обсуждайте вклад каждого на берегу, до запуска. Чётко зафикиксируйте, какие будут промо-посты, когда они будут выходить, что будет в описании и т.д. Казалось бы, это всё очевидные вещи, но на деле бывает, что у каждого своё видение и после запуска Гивэвея у партнёров разнятся условия и иногда и призы. Из-за этого у подписчиков неразбериха, все недовольны и низкий общий выхлоп от розыгрыша.
Как оценить результаты
На время Гивэвея нужно остановить массфоловинг, официальную рекламу и другие методы продвижения, если хотите узнать чистый эффект от розыгрыша (продвигать сам пост с розыгрышем можно).
Если вы правильно отобрали целевую аудиторию для розыгрыша (рекламировались и сотрудничали с похожими аккаунтами, давали в качестве приза свой товар), то можно надеяться на то, что около 70-80% новоприбывших подписчиков останутся с вами.
Если ваша цель — прежде всего новые клиенты, то учтите, что во время розыгрыша у вас будет спад продаж. Все будут надеяться, что выиграют. После пойдут продажи от новых подписчиков. Не расстраивайтесь, если подписчиков пришло не так много. Смотрите в первую очередь на продажи и оценивайте, сколько вам стоит не один подписчик, а один покупатель.
Проблема Giveaway
У гивов есть один минус — большой отток подписчиков из аккаунтов спонсоров после конкурса. В ближайшее время, по завершению розыгрыша, если вы спонсор, вы можете потерять от 20% до 50% пришедших с гива подписчиков, которые подписались на вас только ради призов. И тем не менее, это самый популярный и эффективный способ максимально быстрого набора большого количества подписчиков в инстаграм, за минимальные вложения. Стоимость одного подписчика от гива обычно составляет от 1,5 рубля и, может доходить до 10 рублей, если гив совсем маленький.
Чтобы снизить потерю подписчиков, спонсорам, в период проведения конкурса, предлагают публиковать как можно больше интересного и ценного контента, чтобы увлечь ждущих конца розыгрыша, новых подписчиков. Например, красиво смотрится пост, который обращен к пользователям, пришедшим с конкурса. В таком посте можно рассказать о себе, своем аккаунте и сказать, что вы будете рады, если подписчик останется с вами и после подведения итогов гива.
