Применение трюизмов

Что такое трюизм.

Трюизм (произносится чаще как трУизм) – это высказывание которое не может быть подвержено сомнению и является очевидным для всех. Трюизм используется в речи как напоминание о общеизвестной истине, для подчёркивания неоспоримости мысли которую необходимо донести. Очень часто при донесении своей мысли собеседнику вы можете столкнуться с сопротивлением на подсознательном уровне, человек просто не воспринимает ваши аргументы. В этом случае нужно привлечь на свою сторону общество, а точнее мнение этого общества именно тогда вы начинаете применять трюизмы.

Трюизмы используют для того чтобы собеседник не задумывался в истинности высказываний, общепринятые истины никто не станет оспаривать и поверит информации без лишних вопросов причём на подсознательном уровне. Труизмы очень эффективно использовать при переговорах, когда ваша задача не просто впарить товар, а привлечь союзника на свою сторону.

Виды трюизмов

Различают

Идеомоторные трюизмы

  • Рука может опускаться, или подниматься. Или же она может остаться на месте.
  • Иногда, некоторые люди закрывают глаза, в те моменты когда начинают что-нибудь вспоминать.
  • Некоторые люди, когда хотят по настоящему расслабиться, иногда закрывают глаза.

Идеосенсорные трюизмы

  • Почти все люди могут вспомнить приятное ощущение солнечного тепла на своей коже.
  • Большинство людей могут припомнить ощущение, которое бывает в руке, когда она погружается в приятный пушистый снег.

Идеоаффективные трюизмы

  • Часто люди с легкостью останавливаются на тех мыслях, которые вызывают у них улыбку, просто потому, что это приятно.
  • Иногда мы даже не замечаем, как резко может улучшиться наше настроение, стоит нам только подумать о чем нибудь приятном.
  • Многие люди сознательно избегают мыслей, которые вызывают слезы, однако они обычно связаны с наиболее важными моментами в их жизни.

Идеокогнитивные трюизмы

  • Часто люди забывают какие-либо незначительные детали их повседневной жизни.
  • Большинству из нас знакомо такое чувство дежавю, в те моменты жизни, приходят воспоминания о повторяющихся жизненных событиях.
  • Странно, как некоторые люди могут просто немного сосредоточившись, вспоминать мельчайшие детали своего прошлого, которое как им казалось они давно забыли.

Идеоперцептивные трюизмы

  • Большинству людей знакомо ощущение, возникающее где-то внутри, когда вы вдруг чувствуете запах свежеиспеченного хлеба.
  • Некоторые из нас могут припомнить, какое на вкус было мороженное из их детства.

Идеодинамические трюизмы

  • Всем нам знакомо ощущение движения — ощущение, которое возникает в те моменты, когда человек идет, едет или бежит.
  • Большинство людей могут вспомнить то ощущения покоя и неподвижности, которое бывает в те минуты, когда уставший человек ложиться спать, после длинного дня.

Трюизмы с использованием времени

  • Рано или поздно ваши глаза могут закрыться.
  • Ваша боль может пройти теперь, ровно в тот момент, когда ваше бессознательное будет готово дать ей пройти.

Трюизм в продажах.

В продажах трюизмы получили пока что не слишком широкое распространение. Как самостоятельный термин он крайне редко встречается, но тем не менее на его использовании построен такой этап как работа с возражениями клиента.

Пример отработки возражения.

Клиент: это слишком дорого для меня!

Продавец: согласен, контролировать свои расходы очень важно, но согласитесь, что скупой платит дважды и именно поэтому наш продукт является самым качественным на рынке и позволит вам экономить при его эксплуатации. Применение трюизмов при отработке возражений показала свою эффективность, но на других этапах продаж трюизмы встречаются гораздо реже

Но тем не менее трюизмами можно значительно усилить выгоды товара при презентации, то есть сделать их более понятными и доступными

Применение трюизмов при отработке возражений показала свою эффективность, но на других этапах продаж трюизмы встречаются гораздо реже. Но тем не менее трюизмами можно значительно усилить выгоды товара при презентации, то есть сделать их более понятными и доступными.

Примеры презентации с трюизмом.

Продавец: Согласитесь, что в автомобиле самое важное – безопасность! Именно поэтому в стандартной комплексации есть 8 подушек безопасности. Продавец: Наша компания не просто так самая крупная на рынке!

Продавец: Наша компания не просто так самая крупная на рынке!

Продавец: Часто люди не видят

На этапе выявления потребностей клиента так же можно использовать трюизмы, прежде всего для того чтобы сформировать потребность, подготовить человека к презентации товара и добиться большего доверия от собеседника. При выявлении потребностей наиболее часто можно встретить такой трюизм: «клиенты часто жалуются на ……..»; «часто клиенты сталкиваются с проблемой…….., замечали?» и т.п

В данном случае трюизм акцентирует внимание на определенной проблеме о которой ранее клиент скорей всего и не думал, но, если о ней думают все значит безусловно она важна, эффект стадного чувства

Правильно примененный трюизм, не раскрывает вашу идею в лоб, а скорее наталкивает клиента на нужную для вас мысль собеседника. В таком случае клиент сам принимает решение о покупке. Такой подход намного сложнее чем классический, но намного эффективней.

admin
Оцените автора
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий