Стартап

Виды

В классификации стартапов существует множество видов проектов. Самыми популярными из них являются:

  1. Классификация по изготавливаемому товару или оказываемой услуге.
  2. Классификация по наукоёмкости.

По особенностям выпускаемых товаров или услуг стартапы делятся на:

Вид Особенность
Тёмные лошадки Считаются наиболее рискованными стартапами, так как сложно предугадать перспективы таких проектов и просчитать ожидаемую прибыль. Однако, при успешной реализации, инвесторы могут получить сверхприбыль
Успешные копии Стартапы, которые основаны на переработке ранее реализованных идей с различными дополнениями. Существует множество подобных успешных проектов
Агрессивные пришельцы Проекты , которые пытаются за счёт уникальных предложений и увеличения прибыли вытеснить конкурентов с рынка

По признаку наукоёмкости стартапы бывают:

  1. Традиционными, образованными на простых, но переработанных идеях.
  2. Инновационными, основанными на научных открытиях в области высоких технологий.

Масштабирование

Инновационные проекты отличаются от предпринимательской деятельности в сфере малого бизнеса стремительным ростом. Все они запускаются по «масштабируемой бизнес-модели». Например, мобильное приложение для обмена сообщениями Snapchat расширилось от 0 до 100 млн. пользователей за 5 лет.

По классификации, применяемой экспертами Силиконовой Долины,
контрольные показатели успеха стартапа:

  • исключительные – увеличение на 10% и выше за 7
    дней;
  • высокие – 5-7%;
  • низкие – менее 2%.

Когда молодая компания находится в процессе совершенствования и корректировки существующей бизнес-модели, темпы ее роста могут варьироваться в широком диапазоне. Как только стартап перестает расти, это свидетельствует о переходе компании в стадию зрелого бизнеса.

Стартап

Что нужно для успешного стартапа

Стартап
Характерный стартап не повторяет действующие проекты, а является кардинально новой, особенной идеей

Универсальной формулы, которая способна принести успех любому начинанию, не существует. В любой сфере деятельности действуют свои законы и правила. Кроме этого, внешние условия стремительно меняются, и нужно успевать своевременно под них подстраиваться. Каждый проект имеет индивидуальные особенности, которые определяют его судьбу. Однако существуют некоторые принципы организации, помогающие стартапу, как минимум, держаться на плаву:

Принцип Влияние
Компетентная и профессиональная команда Если учредители имеют минимум представлений о своём продукте или некомпетентны совсем, идея провалится
Инновационная привлекательность для потребителей Проект должен выделяться среди множества обычных и не примечательных компаний
Сплочённый коллектив учредителей В случае разногласий и конфликтов внутри команды проект быстро закроется
Продвижение продукта Необходим грамотный пиар: публикации в СМИ и в интернете. Без этого компания будет быстро забыта целевой аудиторией или вообще не узнает о ней
Хорошая подготовка Прежде чем запустить проект, необходимо учесть каждую тонкость и тщательно проработать все детали. Недоработки заявят о себе, что отразится на привлекательности продукта перед спонсорами и целевой аудиторией
Поиск спонсоров и инвесторов Без необходимой финансовой поддержки проект не будет развиваться и не завоюет целевую аудиторию

Советы стартаперам

Для создания стартапа, который «доживет до зрелого
возраста», важно проработать каждую стадию проекта, не упуская ни одной детали.
Для этого можно воспользоваться следующими советами:

Создайте то, что было бы полезно для вас

Работая над идеей, задумайтесь, чего не хватает лично вам и можно
ли без этого обойтись. Разрабатывая продукт, продумайте все до малейших
мелочей, «заразитесь» идеей, и работайте над тем, что вам действительно
интересно. Вспомните основателей интернет-платформы Houzz, они создали этот
проект, потому что сами испытали трудности во время ремонта.

Сплотите команду профессионалов

Именно правильный выбор сотрудников уже дает гарантии
дальнейшего продвижения и развития команды. Подбирайте идейных, креативных,
амбициозных людей, которые будут «гореть» общим делом.

Анализируйте рынок

В случае, если при запуске проекта, вы заметили потенциал в другом направлении, не бойтесь повернуть в нужную сторону, изменить стратегию и бизнес-план. Вначале Twitch не создавался, как видеостриминговый сервис.

Но обратив внимание на всеобщую увлеченность просмотрами компьютерных игр, основатели сделали упор на это направление. В 2018 году сервис посещали 15 млн

уникальных посетителей в день.

Не бойтесь рисковать

Определившись с идеей, не бойтесь начать действовать.
По-настоящему рискуют те, кто не делает ничего. Начните с небольших шагов, и
испытайте продукт или технологию в деле. Создатели многих инновационных
проектов не до конца верят в успех, но все равно действуют и часто добиваются
колоссальных результатов.

Протестируйте изобретение

В роли потребителей могут выступить друзья и знакомые.
Насколько блестящей не казалась бы идея ее основателям, прислушайтесь к мнению
со стороны. Для экспертной оценки задействуйте сотрудников компании, обсудите
вместе недостатки, усильте достоинства.

Следите за ценообразованием

Начиная выпуск продукции, не устанавливайте слишком низкую
цену с целью завлечь покупателя дешевизной и быстрее опробовать инновацию в
действии. Существует вероятность того, что люди в дальнейшем не будут платить
вам те суммы, которые представляют реальную стоимость новинки.

Привлекайте инвесторов

Добиться выхода стартапа в стадию зрелого бизнеса, без крупных капиталовложений вряд ли возможно.

Поэтому, кропотливо отнеситесь к выбору инвесторов, ярко и емко презентуйте свой проект, подтвердите потенциал начинания. Хорошее финансирование станет главным двигателем  стартапа на пути быстрого развития.

Ошибки стартапов

Самыми распространёнными ошибками стартаперов считаются:

  • нежелание делиться идеей. В некоторых случаях, стартаперы думают, что если поделятся с кем-либо своей идеей, то её сразу украдут и реализуют. Однако, в итоге эта идея оказывается никому не нужна, в том числе инвесторам;
  • неправильно распределяются материальные ресурсы. На раннем этапе развития проекта не стоит брать в аренду дорогостоящий офис или тратить средства на поддержание имиджа. Денежные средства эффективнее вкладывать в развитие идеи;
  • попытка создания проекта для широкой аудитории. Большинство стартапов ориентировано на конкретную узкую, целевую аудиторию. Когда разработчиками создаётся продукт для всех, он становится не нужен никому и не находит свою нишу на рынке;
  • отказ от работы на начальной стадии. Потерпев несколько неудач, разработчики могут быстро отказаться от проекта из-за боязни провала или своей лени. Необходимо понимать, что добиться всего и сразу невозможно. Прежде чем проект займёт свою нишу на рынке, можно столкнуться с множеством трудностей и неудач;
  • потеря времени. Игнорирование и откладывание задач на потом – настоящие враги для осуществления любой идеи. Чтобы не возникали подобные проблемы, необходимо использовать тайм-менеджмент и чёткие дедлайны (предельные сроки исполнения задачи);
  • нежелание обращаться к помощи специалистов. Бывает, что стартаперы переоценивают собственные знания и навыки в реализации бизнес-проекта и рекламы. В некоторых случаях лучше привлечь хорошего специалиста или обратиться к сервису, который скорректирует развитие проекта;
  • чересчур сложный проект. Бывают случаи, когда разработчики запускают слишком сложный бизнес-проект, реализация которого им не по силам. Результат такого проекта будет плачевным.

Окупаемость проекта

С точностью предугадать, за какой период времени доходы покроют затраты на инвестиции, нельзя.

Стартап – это что-то взрывное, когда вкладывая 5 млн. рублей, через время можно получить в 10-20 раз больше. По такому принципу и живут венчурные инвестиции. Инвестор вкладывается в несколько перспективных проектов, даже если из них один «выстреливает», то покрывает затраты по всем остальным.

Для оценки стартапа, который еще не приносит прибыль,
используется несколько методов оценки будущего предприятия. Это оценочные
листы, вычисление терминальной стоимости, при которой берется срок от 4 до 6
лет.

При этом инвесторы обращают внимание на:

  • компетентность команды;
  • рыночные возможности;
  • оценку ликвидности продукта или технологии;
  • конкурентное окружение;
  • необходимость дополнительных вложений.

В первую очередь инвесторы делают ставку на создателей
проекта, так как хорошая команда сможет улучшить плохой продукт, а хороший
продукт никак не повлияет на потенциал работников.

Количество времени для окупаемости вложений во многом зависит
от самого проекта. Для одного будет достаточно одного года, а в другой сфере
понадобится – 3-4 года. На этапе презентации стартапа перед инвесторами принято
озвучивать срок – 3 года.

Воплощение

Начало пути инновационного проекта возможно после
привлечения инвесторов. Отсутствие финансирования на раннем этапе является
одной из причин гибели проекта. Вложение капитала в новаторские начинания относится
к рискованным инвестициям, поэтому большая часть стартапов так и остается
нереализованными.

Перед запуском проекта, проводится исследование, действительно ли существует у пользователей проблема, решаемая инновационным изобретением. Потому, если потребитель не готов платить за продукт, или на рынке существует аналогичный продукт, стартапу не дано перерасти в стадию масштабирования.

Если прогнозы подтвердились, и идея оказалась
востребованной, разрабатывается маркетинговая стратегия, составляется подробный
план, распределяются функции среди команды. Проводится тестовый выпуск продукта
и усовершенствование, опираясь на реакцию целевой аудитории. 

Одобрение пользователей становится отправной точкой для
продвижения продукта и производства его для массового использования. Если все
начальные стадии развития пройдены успешно и правильно, воплощение задуманного
происходит семимильными шагами.

Идея

Решающее значение для стартапа имеет идея. Она обязательно
должна носить инновационный характер. Под этим не подразумевается изобретение
новой отрасли, но подход к бизнесу и применение привычных вещей должно
кардинально отличаться от традиционной модели.

Если в процессе анализа реакции потребителя на этапе первого испытания результаты не оправдывают ожидания, стартаповцы возвращаются в стадию посева, и проводят новые разработки.

Отрицательно влияет на стартап слепое следование идее, несмотря на то, что она не способна удовлетворить потребности покупателей. В таком случае создатели новаторства рискуют получить отказ финансирования, что неизбежно приведет к краху стартапа.

Как найти инвестора

Дойти до стадии масштабирования невозможно без значительных финансовых вливаний

Поэтому, стартаповцам важно как можно раньше заняться поиском инвесторов. Еще несколько лет назад  начинатели могли найти финансовую поддержку в кругу друзей и семьи, а также собственные сбережения

Но в большинстве случаев этого было слишком мало.

Сегодня стартапам доступны несколько способов поиска
инвестиций:

Посевные инвестиции

На стадии Pre-seed, когда кроме блестящей идеи создатели не могут ничего презентовать, мало, кто поверит в будущее проекта. На данном этапе возможна помощь родственников и частных инвесторов, которые сделают ставку на долгосрочную перспективу роста.

Венчурные инвесторы

Частные венчурные инвесторы путем комплексной оценки прибыльности проекта в будущем, вкладывают средства в перспективные инновационные проекты. Такие сделки часто остаются «в тени» и не разглашаются обеими сторонами.

Венчурные фонды

Распределяют инвестиционный капитал в стартап, который
находится в развивающейся стадии. В таком случае имеется возможность просчитать
будущий доход и учесть риски.

Бизнес-инкубаторы

Организации, специализирующиеся на поддержке одаренных предпринимателей, помогают стартаперам от разработки идеи проекта до его коммерциализации. Бизнес-инкубаторы предоставляют инвестиционные средства, помещение, консультантов.

Стадии развития

Процесс реализации любого проекта, в том числе и стартапа, состоит из нескольких основных этапов:

Этап Действия
Pre-startup Этап, который начинается от зарождения идеи, а заканчивается выпуском первого образца продукта на рынок. Этот этап делится на две стадии: • Pre-seed – имеется новая идея, но создатели ещё не полностью понимают, как её реализовать и продвигать продукт; • Seed – анализируются требования рынка, разрабатывается начальный план и бизнес-стратегия.
Startup stage Этап запуска проекта . Обычно создатели сталкиваются с серьёзными трудностями в начале работы. Они должны доказать, что идея жизнеспособна. При запуске проводится рекламная компания и поиск инвесторов. Когда у стартаперов недостаточно деловой хватки и настойчивости, бизнес может провалиться
Growth Stage Этап активного роста проекта. Он энергично продвигается и закрепляется на рынке, растут объёмы продаж. Продукт становится известным и развивается в соответствии с бизнес-планом
Expansion stage Этап дальнейшего роста. Бизнес приносит прибыль создателям и инвесторам. Стартап перевоплощается в полноценную компанию, известную за пределами своей сферы деятельности
Exit stage Этап выхода. При успешной реализации проекта, создатели и начальные инвесторы продают продукт крупным игрокам или стратегическим конкурентам

Самым тяжёлым для создателей стартапа является первый этап, когда ещё отсутствует полное понимание продукта, привлекаются инвестиции, производится разработка прототипа. Стартап не всегда развивается по предложенному алгоритму. У самых прибыльных и успешных проектов настолько быстрое развитие, что они пропускают некоторые этапы.

Что такое стартап

В большинстве случаев этим термином называют недавно открывшееся предприятие, хотя это неправильно.

Главным отличием стартапа от малого бизнеса является новаторская основа идеи проекта и особенности его развития в условиях повышенных рисков. При этом необязательно это должно быть новое направление в бизнесе, это может быть необычное применение уже существующих технологий.

Наиболее точно можно определить, что стартап – это временная
форма организации, развивающаяся в условиях неопределенности, нацеленная на
масштабирование и превращение в крупную корпорацию. Условно стартапы можно
разделить на несколько видов:

  • Дело всей жизни, когда толчком к зарождению
    бизнес-проекта становится любимое увлечение. В последующем это приносит прибыль
    и удовлетворение создателю стартапа.
  • Обогащение, как цель начинания, будет толкать
    инноватора на поиск наиболее перспективных идей независимо от своих предпочтений.
  • Семейные компании, когда в бизнес вовлечены
    члены семьи. В этом случае неповторимость достигается за счет особенного
    подхода к делу.  
  • Глобальные начинания, когда корпорация
    становится абсолютным лидером в мировом масштабе.

Еще одной особенностью стартапа является его стремительное развитие без географических ограничений. Недавно открывшееся кафе не предназначено для быстрого роста.

Успешно развивающийся стартап за короткий промежуток времени достигает колоссальных финансовых показателей.

Определение

Понятие «стартап» в современном мире очень популярно, и часто употребляется как начинающими предпринимателями, так и опытными управленцами. Однако не все в полной мере понимают значение этого термина. Наиболее точно и чётко суть стартапа изложил американский бизнесмен Стивен Бланк. Он считал, что стартап — временная структура, которая служит для поиска новой бизнес-модели и её воплощения в жизнь. Простыми словами, это коммерческий проект, кардинально отличающийся от уже имеющихся на рынке.

Слово «стартап» (запускать, стартовать) является общим определением, которым можно назвать компании и бизнес-проекты, возникшие недавно и находящиеся в начале деятельности. Конкретного периода времени, в течение которого фирма считается стартапом, не существует, но чаще всего это несколько месяцев.

По прошествии этого времени у проекта имеется два варианта развития:

  1. Получение инвестиционной поддержки, продолжение активного развития и воплощение в полноценную компанию.
  2. Закрытие (в случае если нет перспектив развития и востребованности).

В настоящее время понятие стартап используют многие предприниматели, описывая свои бизнес-идеи, однако не во всех случаях его использование целесообразно. Прежде всего, идея должна быть новой и эксклюзивной, которая до этого не использовалась в определённом сегменте или области.

Стартап
Стартап не копирует действующие проекты, а представляет совершенно новую идею для решения конкретных задач.

В большинстве случаев стартапами считают новые интернет-проекты. Но стартапы бывают и в реальной жизни. Обычно это небольшая компания, основанная с нуля и использующая оригинальный бизнес-проект или инновационную идею для получения прибыли. Чаще всего организация стартапа осуществляется в области информационных технологий, так как в этой сфере не требуется больших стартовых капиталовложений.

Хорошими примерами считаются наиболее известные стартапы:

  • социальная сеть «Facebook», популярная во всём мире;
  • служба такси «Uber»;
  • электронная энциклопедия «Википедия»;
  • сервисы «Skype» и «WhatsApp»;
  • портал для общения «Twitter» и др.

Стартаперы – кто это?

Нетрудно догадаться, что стартапером называется креативный и творческий человек, который занимается стартапом. Это новатор, желающий заработать деньги на своих идеях. Создать свой успешный проект в одиночку практически невозможно, поэтому чаще всего над бизнес-идеей работает команда единомышленников. Подобные бизнес-проекты представляются на молодёжных конгрессах или предпринимательских форумах.

Стартаперы – это люди, занимающиеся развитием своего проекта для демонстрирования всех его преимуществ и привлечения инвестиций. Обычно это молодые люди, хотя стартаперами можно быть в любом возрасте. Цель стартапа – привлечение денег, необходимых для развития идеи. Чаще всего в этом заинтересованы люди молодого возраста, не имеющие своего капитала, но реализующие проект, для которого они ищут инвесторов.

Особенности

Основой успешного стартапа являются:

Основа Описание
Мобильность и своевременность Это главные достоинства подобных бизнес-проектов, когда новые решения быстро внедряются в жизнь. Часто инвесторы платят только за идею, воплощают её создатели стартапа. Компании-гиганты, которые являются конкурентами, неповоротливы и медлительны. Они не в состоянии быстро подстроится под изменения требований рынка
Команда создателей Создаётся дружная и целеустремлённая команда единомышленников, которые уверены в своей идее, не боятся неудачи в реализации проекта и работают на общее дело
Финансирование Самый главный вопрос – финансирование проектов . Чаще всего у команды создателей нет своего капитала, они пытаются привлечь сторонние инвестиции

Для того, чтобы лучше понять термин стартап, нужно знать его характерные особенности:

  • короткая история существования. О стартапе мало кто слышит, о нём редко говорят или пишут в СМИ. Поэтому прогнозировать его дальнейшее развитие практически невозможно;
  • имеется разработка или технологическая идея, которой ещё не было на рынке;
  • проект и его развитие находятся на этапе формирования. Компания только начинает осваивать аудиторию и занимать свою нишу;
  • стартаперами часто используются нововведения в управлении и организации бизнеса. Самые известные компании в мире были в начале развития новаторами в своей сфере деятельности;
  • обычно проект основан на новаторских идеях и воплощается энтузиазмом создателей. Часто на его создание вдохновляют коммерческие, научные или социальные вопросы. Они же являются и основой проекта;
  • создателями используются различные средства для продвижения своей идеи: тематические форумы, конференции, средства массовой информации. Инвесторам стартап представляется как молодой, но перспективный проект;
  • небольшая часть полностью реализованных проектов. Лишь 15% стартапов достигают этапа, когда они становятся прибыльными;
  • как правило, проект быстро реализуется;
  • коммерция – не обязательное условие проекта. Он бывает социальным, информационным, гуманитарным, научным. Стартапом не являются исследования, которые затрагивают интересы небольшой части социума.

Механизмы финансирования

Ранее инвесторы относились к стартапам настороженно, но в наше время они оценили всю перспективность этих проектов. Инвестированием стартапов занимаются:

  • бизнес-ангелы, выбирающие подходящий проект для того, чтобы вложить в него собственные денежные средства. Таких инвесторов лучше всего иметь стартаперам, только начинающим бизнес. Они не управляют деятельностью организации и процессами, которые в ней происходят. Но готовы вложить капитал в идею, если посчитают её перспективной в расчёте на прибыль в будущем;
  • венчурные фонды, распределяющие денежные средства в инвестиционных фондах. Такие фонды обычно анализируют ситуацию в действующей компании, когда существует минимум возможных рисков и есть возможность следить за её деятельностью.