Что такое промо-ролик
«Promo» переводится как «рекламный». Промо-ролик означает рекламное видео. Это хронометражный ролик, являющийся одним из видов медийной рекламы, позволяющий ярко и красочно преподнести товар в интересной форме. Такие видео отличаются необычным сюжетом, повествуя о новом товаре, оригинальных услугах или самой компании.
Промо-ролики не ограничены тематикой и допускают любой контент. Однако рекомендуется не растягивать их более чем на 2–3 минуты
Этого времени достаточно, чтобы завоевать внимание зрителя, не утомив его. За несколько минут можно многое рассказать о продвигаемом продукте, показав преимущества и выгоды от его приобретения для покупателя
Грамотно снятое видео само найдет своего покупателя. Как это работает? Существует такое понятие в сфере продвижения в интернете, как «реклама-вирус». Это контент, распространяющийся посредством пользователя. Зрителям нравится сюжет, они делятся им с друзьями, ссылка на видео передается по цепочке в блоге, социальной сети или в посредством любого канала. Такой вирус способен взорвать интернет в короткие сроки, иногда требуется меньше недели! Поэтому на серьезной команде или компании, умеющей снимать видео, экономить не стоит.
Конечно, самостоятельно снять такой ролик трудно. Над сюжетом стоит усердно поработать. Каким он должен быть? Создатели рекламы выдвигают следующие требования к видео:
- В центре внимания должна быть проблема, а не товар. Это главное правило промо-ролика. Человек должен понять, зачем ему этот продукт, какие выгоды он ему принесет. Для этого не нужно много раз упоминать о товаре в ролике. Яркое и эффектное видео отложится в памяти пользователя. Как следствие покупки он будет делать спонтанно, подсознательно вспоминая о продукте.
- Сюжет должен быть ненавязчивым.
- Реклама не должна оставлять негативных эмоций. Даже если ролик начинается с захвата пленных или демонстрации серьезного заболевания, пусть решение этой проблемы будет ярким или даже смешным. Товар должен стать путем к спасению от нежелательных бед. Это гарантировано вызовет положительные ассоциации с рекламируемым брендом.
- Видео должно быть качественно снятым. Имеется в виду техническая сторона вопроса.
- Не нужно указывать на недостатки конкурентов. Иногда такой способ является интересным рекламным ходом, но далеко не лучшим вариантом сценария.
Эффективность рекламного ролика для продаж в интернете зависит от его сюжета и качества. Хорошие видео окупаются в течение месяца после запуска в сеть!
Конкурсы и викторины
Еще одним вариантом раздачи подарков являются разнообразные конкурсы, которые не только подталкивают потребителей к покупке товара, но и вовлекают его в общение. Очень часто проводятся, например, фотоконкурсы, в которых победит тот, кто наберет больше всего голосов. Это заставляет потребителя не только участвовать в конкурсе, но и побуждает его задействовать своих знакомых, чтобы они проголосовали за него. Это приводит к тому, что участники сами распространяют информацию о проекте и снижают затраты компании на рекламу. Например, журнал EUROMAG проводил викторину «Выиграй путешествие в Норвегию», стимулируя потребителей больше узнать о туристических объектах страны и формируя отложенный спрос. Такие акции не приносят мгновенного коммерческого результата, но имеют пролонгированный аккумулятивный эффект.
Промо-ролик для Инстаграма, YouTube — эффективные виды рекламы, или деньги на ветер?
Чаще всего подобные промо-ролики транслируются на таких каналах, категория зрителей которых могут заинтересоваться данной продукцией. Если это реклама детского питания, например Агуша, или Яготынский, или Простоквашино, то имеет смысл оставлять такие промо-ролики на сайтах, которые касаются воспитания, ухода и развития детей.
Чаще всего это детские блоги. Реклама же игрушек или каких-то интерактивных игр, лучше всего работает на каналах с детскими блогами, которые занимаются распаковкой игрушек и их рекламой.
Туристический промо-ролик
Особенности:
- Основная задача промо-ролика — предоставить максимально исчерпывающую информацию по услугам или продукции. Иногда промо-ролики созданы, как раз не для покупателей, а для продавцов. В таком случае, это своего рода обучающее видео, или мотивационное. Оно должно заставить, мотивировать распространителей, реализаторов, продавцов конкретной продукции предлагать и продавать товара больше.
- Цель остается неизменной — максимально большое количество продаж и реализация конкретного товара или услуги. Промо-ролики могут быть эффективными и неэффективными. Значение имеет не только сам формат ролика, но еще и место, где он транслируется. Если это какие-то политические каналы, то демонстрировать на них промо-ролики с рекламой молочной продукции для детей, не имеет никакого смысла. Потому что достаточно небольшое количество женщин смотрит политические каналы, соответственно это не совсем та целевая аудитория, которая может заинтересоваться конкретным продуктом.
- Для создания промо-ролика необходимо выяснить цель, для чего он создается. И исходить именно из-за этого формата. Кроме того, производитель продукции дает конкретную информацию о своем товаре, а также рассматривает ту целевую аудиторию, на которую он настроен. То есть какая-то нудная реклама для детей, которая хочет продавать большое количество игрушек, вряд ли работает на полную мощность.
Съемка промо-роликов
Лучшее время для поиска промо авиабилетов
Когда же стоит искать промо авиабилеты? Не особо рассчитывайте улететь по специальной цене в высокий сезон. Дело в том, что перевозчики устраивают распродажи, когда не могут спрогнозировать заранее наполняемость рейсов. Само собой, спрос на перелеты в праздничные дни или в летние каникулы (если говорить о морском европейском отдыхе), и так высок, так что снижать цену авиакомпании даже не нужно. Поэтому ищите акции в низкий сезон или хотя бы в межсезонье.
Еще один повод авиакомпаниям устроить акции – открытие нового направления. Пока путешественники о нем узнают, пока запланируют поездку, пока купят билеты – пройдет немало времени. Поэтому проще и эффективнее — устроить распродажу, чтобы «раскачать» конкретный маршрут. Сами же билеты поступают в продажу за несколько месяцев, так что у вас останется время для маневра.
Цели и задачи акций
У любого продвижения всегда есть главная цель – увеличить продажи товара. Но к этой сверхцели приводят различные шаги, в т. ч. и промо-акции. Работает этот метод неплохо: в результате удается добиться решения конкретных задач, позволяющих приблизиться к глобальной цели. Они могут быть направлены на:
— повышение осведомленности потребителей о свойствах товара;
— стимулирование к пробной или повторной покупке;
— установление у потребителя ассоциаций рекламных сообщений с других носителей (медийных) с конкретным продуктом;
— привлечение новых потребителей;
— вывод на рынок новых товаров и марок;
— борьба со стереотипными представлениями о товаре;
— формирование позитивных эмоций в связи с товаром.
POS-материалы.
Это рекламные материалы для использования в местах продаж, задача
которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в
данной торговой точке. Название-это аббревиатура от английского «pointofsales», что в переводе означает место
продажи. Именно этим — расположением в непосредственных местах продажи
продуктов или услуг — POS-материалы отличаются от наружной
рекламы, которая располагается наиболее оживленных местах и не имеет привязке к
наличию в них потребителей рекламируемого продукта.
Видов подобных рекламных материалов очень много: дисплеи;
воблеры; диспенсеры; джумби; шелфтолкеры; лайтбоксы; стикеры; мобильные стенды;
баннеры и т.д. Человек, который занимается размещением рекламных материалов, а
также отслеживанием выгодного расположения товара на полках продукции
называется мерчендайзер.
Промо-мероприятие на выставке
Выставки и ярмарки – это идеальные условия для проведения промо-мероприятий. В таких условиях для успешной рекламной акции многое уже создано. Есть выставочный стенд с промо-стойкой или без неё. На фоне масштабного и самобытного стенда с массой корпоративной символики работа промоутера значительно облегчается. Но стоит оговориться, что промо-мероприятие на выставке может происходить и за пределами выставочного стенда, ведь вариантов промо-акции существует масса:
- устная презентация (требует от промоутера великолепных ораторских способностей, хотя можно воспользоваться и аудио и видео записью).
- Дегустация (любой вариант апробации продукции). Для этого на изготовленном на заказ выставочном стенде или возле него обустраивается дегустационная зона со всеми необходимыми элементами мебели для удобства клиента. На автомобильных выставках организуется зона приёма заказав на тест-драйв. На ИТ выставках имеются собственные зоны апробации оборудования, ПО или того и другого вместе.
- Сэмплинг характерен для промо-акций, предусматривающих раздачу пробников. Может происходить на выставочном стенде, в пределах промо-стойки или на всей территории выставочного комплекса.
- Раздача буклетов и рекламной продукции происходит с помощью всех методов, указанных выше.
- Интервьюирование – ещё один способ косвенного знакомства с продукцией путём прямого диалога промоутера и потенциального клиента.
- Перфоманс, эффектное шоу, акции, лотереи. Это наиболее действенные и самые яркие способы продуктивного представления бренда.
Промо-ролики Первого канала
Что касается промо-роликов на телевидении, то их основная задача — прорекламировать и показать анонс предстоящих передач или фильмов. Чаще всего к промо-роликам прибегают каналы, которые выпускают собственную продукцию. Это могут быть какие-то танцевальные, ледовые шоу, или викторины.
Ролики на Первом канале:
- То есть в данном случае это уникальные и конкретные проекты Первого канала. В случае с Первым каналом, то среди основных промо-роликов, которые являются анонсами интересных передач, можно встретились ледовое шоу Татьяны Навки, а также интервью с мировыми звездами, актерами, певцами, известными в России. Кроме того, очень часто промо-ролики создаются для фильмов, которые сняты при спонсировании или продюсировании конкретного канала.
- Очень часто рекламные агенты канала тесно сотрудничают с Ютубом для продвижения своей продукции. Руководство канала заинтересовано в том, чтобы максимальное количество людей посмотрело шоу их производства. Именно для этого они прибегают к созданию промо-роликов, которые могут транслироваться в YouTube. Такие промо-ролики вставляются в записи на YouTube со схожей тематикой.
- Промо-ролик КВН может транслироваться на YouTube, который показывают прошлые съемки КВН, Лиги смеха, или Рассмеши комика. Люди, которые предпочитают юмористические передачи, практически в 100% случаев заинтересуются рекламой нового выпуска КВН на Первом канале и посмотрят его.
- Довольно часто промо-ролики на Первом канале монтируют непосредственно в запись, которую выбрасывают на YouTube. То есть, это может быть какой-то нынешний выпуск юмористической передачи в который вставляют анонс следующей или прошлой.
Аленький цветочек
Часто это делают в виде боковых клавиш, или вставляют в программу без возможности пропуска. Эта реклама стоит дороже, нежели баннеры или всплывающие фразы, однако она является наиболее эффективной. Так как в большинстве случаев нет возможности ее пропустить, соответственно зритель посмотрит до конца. Возможно, запомнит, и включит следующий выпуск передачи.
ОПТИМУМ-Бизнес
|
||||||||||||||||||
| ПОДРОБНЕЕ |
Что такое промо-ролик, зачем он нужен?
Промо-ролик — это одна из разновидностей рекламы, но ее цель не просто максимально продвигать свой товар, продавая его. Основное отличие в том, что чаще всего промо-ролик создается для конкретной, довольно узкой категории покупателей. На телевидении это продукты широкого употребления, например это могут быть чипсы, майонез, подсолнечное масло, и все, кто смотрит данную рекламу, пользуются подобными продуктами для приготовления пищи.
Промо-ролик создается как раз для узкой категории населения, которую он может заинтересовать. И эта категория может совсем не смотреть телевидение. Соответственно чаще всего промо-ролики по телевизору не показывают, их обычно транслируют на YouTube, информационных сайтах, а также создают для конкретных презентаций.
Промо-ролик к сериалу
Отличие промо-ролика от рекламы:
- Стоит отметить, что промо-ролик — это не совсем обычное рекламное видео, потому что задачи несколько другие. Да действительно, основная цель создания такого ролика — увеличить количество продаж. Однако осуществляется другими способами, нежели обычное рекламное видео.
- Стоит отметить, что при создании рекламы для телевидения, ее оптимальный объем составляет 15-30 секунд. Именно столько готов потратить зритель, чтобы увидеть рекламу. Если она длится гораздо дольше, человек не успевает ее запоминать или переключает канал. Что касается промо-ролика, то здесь ситуация другая. Его длительность может быть практически бесконечной. Однако чаще всего оптимальная продолжительность составляет примерно 30-300 секунд.
- То есть обычно промо-ролики делают не дольше 5 минут. Чаще всего основная цель промо-ролика — это продвигать услуги компании, информировать покупателей о каких-то новшествах, тонкостях производства. В отличие от рекламы, которая нацелена на довольно широкую аудиторию, промо-ролик создается под конкретную категорию населения.
- То есть, если это услуги, касающиеся бизнеса, то естественно, основной целевой аудиторией станут конечно же люди, имеющие свое предприятие или какой-то бизнес. Для населения, которое работает в сфере продаж, или является наемниками, подобная реклама не имеет никакой ценности. Соответственно изначально главной целью при создании промо-ролика, является выполнить несколько задач.
Создание промо-роликов
Как создать промоакцию в Инстаграм: пошаговая инструкция
Чтобы создать промоакцию в Инстаграм, зайдите на главную страницу профиля и нажмите кнопку «Промоакции». Если кнопки нет, то подключите бизнес-аккаунт и она появится.
Откроется раздел с промо. Внизу будет кнопка «Создать промоакцию», нажимаем её и переходим к настройке.
Выбор поста для рекламы
Одно из ограничений промоакций, это то, что вы можете выбрать только существующую публикацию для продвижения. Поэтому лучшее заранее подготовьте и опубликуйте пост, который затем будете продвигать.
Можно выбрать любой пост на аккаунте, даже старый. Просто листайте полоску сверху в правую или левую сторону. Для выбора нажмите на нужное фото и синюю стрелочку для продолжения.
Место назначения
Выбираем, что будет, если пользователь нажмёт на рекламу.
- Ваш профиль. При нажатии пользователь перейдёт на страницу продвигаемого профиля в самом приложении Инстаграм. Подойдёт для продвижения профиля и конкурсов, а также для привлечения новых подписчиков;
- Ваш сайт. При клике на кнопку действия, откроется страница сайта. Подходит для тех случаев, когда вы продвигаете свой товар через лендинг или запускаете продвижение статьи.
- Ваши сообщения в Direct. Откроется личная переписка, где пользователь сможет задать интересующий вопрос или оформить заказа. Идеально для быстрой генерации лидов.
Целевая аудитория
Переходим к настройкам целевой аудитории.
Здесь можно выбрать:
- Автоматически. Инстаграм в зависимости от содержания вашей страницы, будет сам выбирать аудиторию, которой может быть интересно ваше предложение.
- Аудитория ретаргетинга (по названию аудитории). Те кто посещал ваш сайт или ваш профиль. Более подробно по теме: Настройка ретаргетинга в Инстаграм;
- Создать свою. Здесь потребуется самостоятельно задать параметры целевой аудитории. Этот пункт стоит выбрать, если вы хорошо знаете свою ЦА.
Создание собственной аудитории
Рассмотрим детальнее создание собственной аудитории. Кликаем «Создать аудиторию» и выбираем:
- Название — называйте так, чтобы было понятно, что это за аудитория, пригодится при следующих запусках промо;
- Места — где, находятся ваши клиенты;
- Интересы — укажите, что может интересовать вашу ЦА;
- Возраст и пол — для аудитории мам, к примеру, это 24-39 лет.
И в завершении жмём галочку в самом верху.
Бюджет и длительность
С помощью бегунков установите дневной бюджет и срок действия промоакции.
После всех настроек жмём «Создать промоакцию». Рекламу уйдёт на модерацию. Чтобы проверить статус, можете также открыть раздел промоакции с главной странице профиля. Для запуска, также не забудьте пополнить баланс в рекламном кабинете Фейсбук.
Возможности рекламных видео
Кроме психологических приемов, способных увлечь зрителя, ролики обладают и вариативностью технологий и инструментальных возможностей съемки. На фоне заурядной рекламы можно создать действительно потрясающий ролик, ярко выделяющийся благодаря эффектам 2D и 3D и грамотной комбинации различных техник.
Для онлайн-среды видео – универсальный инструмент маркетинга. Об эффективности рекламного ролика свидетельствует следующая статистика:
- повышение доверия со стороны потребителя на 34%;
- увеличение конверсии продающего сайта или рекламной страницы на 27%;
- заинтересованность зрителя. 74% аудитории перед приобретением товара интересуется им, большая часть из них просматривает ролики, чтобы узнать о продукте больше.
Рекламные ролики приобретают все больший вес в интернете. Главные факторы успеха – глубокое изучение психологии и проработка материалов, которые позволят продвинуть продукт значительно эффективнее.
Виды
Существуют следующие виды промо акций:
- сэмплинг;
- лифлетинг;
- дегустация продукции;
- конкурсы;
- подарки;
- розыгрыш лотерей;
- свич-селлинг;
- кросс-промоушен;
- флешмобы;
- купоны и пр.
К промо акциям относят и мерчандайзинг (выкладка товара, консультации). Наиболее популярные и эффективные виды рассмотрим подробнее.
Сэмплинг
Проведение рекламных акций такого типа позволяет потребителям узнать о свойствах продукта, попробовать его совершенно бесплатно. Каждый человек любит получать подарки, поэтому семплинг привлекает большую аудиторию.
Образцы раздаются различными способами:
- в местах с большой проходимостью;
- через журналы, где образцы товара (шампунь или духи) вклеиваются между страниц;
- замена пустой емкости после использования на полную.
Для проведения таких мероприятий важно изучить ЦА. Например, в элитном магазине взять образец дешевой колбасы решится не каждый клиент
И наоборот, проведение акции, в магазине с недорогими товарами по раздаче пробников брендовых духов бессмысленно. Покупатель, конечно, возьмет продукт, но вряд ли сможет его купить в дальнейшем.
Раздача подарков
Человеку любого возраста приятно получать подарки. Вариантов проведения подобных мероприятий множество. Подарок можно получить за упаковку от купленного товара.
В качестве примера можно взять рекламу мороженого Магнат, покупая мороженое, человек становился участником розыгрыша автомобиля. В 2016 розыгрыш Ламборгини между покупателями товара компании побил все рекорды по популярности.
Конкурсы
Проведение конкурсов не только стимулирует потребителя совершить покупку, но и привлекают его к общению. Фотоконкурсы способствуют распространению информации о компании/продукте. Участник конкурса просит знакомых проголосовать за его фото, тем самым рекламирует компанию.
Как сделать промо-ролик максимально эффективным, и где его транслировать?
Соответственно, если целевая аудитория дети и их родители, то в первую очередь промо-роликом необходимо заинтересовать самого ребенка, чтобы он потом попросил этот товар или продукт у родителей. Таким образом, необходимо создать интересный промо-ролик, который в ярких, красочных тонах, возможно в мультипликационном виде, создаст красивый контент, который сможет заинтересовать малыша. Соответственно целевая аудитория здесь дети. И основная задача — сделать ролик интересным непосредственно для малышей.
Советы:
- Что касается бизнеса, инвестиций, то здесь лучше всего работают промо-ролики, созданные в режиме реальной жизни. То есть это своеобразные живые, постановочные ролики, но без излишней чистоты и монтажа. То есть, у человека должно сложиться впечатление, что он посетил конкретное предприятие или завод, и посмотрел на линию производства продукции, товара. В таких промо-роликах допустимы диаграммы и графики, для того чтобы конкретизировать или уточнить состав, или особенности товара, продукта.
- Чаще всего промо-ролики создаются для конкретных сайтов, транслирования на Ютубе, Инстаграмме, а также под конкретные презентации, семинары, выставки. Таким образом, если ролик создается для выставки, и на ней будут присутствовать профессионалы, и люди, которые кое-что понимают в этой сфере, то нет смысла использовать поверхностную информацию. Необходимо максимально глубоко и довольно детально рассказать о производстве товара, чем же он выгодно отличается от аналогов. Соответственно основная цель презентации — заинтересовать большое количество потенциальных покупателей, которые смогут приобрести оборудование или конкретный товар.
- Промо-ролики часто бывают обучающими и информационными, создаются для конкретного бизнеса, и коучинга. То есть основная цель такого промо-ролика — научить чему-то конкретному персонал. Это в свою очередь улучшит знания работников компании о продукте, и тем самым увеличит количество продаж.
Создание промо-ролика
Что такое промокод и где он используется
Промокоды распространяются бесплатно, но при этом позволяют получить скидку на товар или на услугу. Могут быть промокоды на одежду, технику, мебель, материалы для ремонта, компьютерные игры, на курсы иностранного языка или иное обучение, на бронирование авиабилетов или гостиницы, на посещение салонов красоты, ресторана и так далее.
Банки могут предлагать промокоды на получение более выгодных условий при открытии вкладов (рис. 1), при получении ипотеки или кредита.
Рис. 1. Что такое промокод в Сбербанке: открытие вклада на выгодных условиях
Если у пользователя зарегистрирована Яндекс.Почта, то ему бесплатно предоставляется 10 Гигабайт в облаке, то есть на Яндекс.Диске. Можно бесплатно увеличить объем на своем Яндекс.Диске (сверх 10 Гб) при наличии промокода. Он предоставляется пользователю при проведении Яндексом каких-то акций или в качестве поощрения за участие в конкурсах и иных мероприятиях (рис. 2).
Рис. 2 (кликните для увеличения). При наличии промокода можно бесплатно или со скидкой увеличить объем на своем Яндекс.Диске.
Зачем промокод нужен и покупателю, и продавцу
Продавец использует промокод, чтобы сделать скидку на продукцию или на определённый вид товара. Иногда данный набор гарантирует сниженную цену на доставку, упаковку или на услугу. С его помощью можно экономить деньги на покупках. Поставщики услуг (банки, интернет-сервисы, салоны красоты и другие) предлагают промокоды, чтобы заинтересовать своих клиентов привлекательными вариантами их услуг.
Для покупателей промокоды могут быть полезными. Благодаря им, товар может потерять в стоимости от 5 до 80 процентов, а различные услуги могут предоставляться на более привлекательных условиях.
После этого люди начинают покупать товар, предъявляя при покупке полученные в Instafram или в YouTube промокоды. А продавец, видя какой промокод больше использовался, с Instagram или с YouTube, может сделать вывод, в какого блогера, работающего в Instagram или в YouTube, имеет смысл больше вкладываться (то есть, оплачивать ему рекламу своего товара), на каком ресурсе интернета получается больше потенциальных клиентов.
