Прейскуранты — это что? форма прейскуранта

Почему так важно создать продающий прайс-лист

Прейскуранты - это что? форма прейскуранта

Не так давно прайс-листом называли список товаров (услуг) компании с указанием расценок. Теперь это документ, который без преувеличения можно считать ценным маркетинговым инструментом, не просто информирующим клиента, но влияющим на его последующие решения.

Да, классический вариант прайса — это Excel-таблица, но ведь очень важно суметь предложить что-то отличное от конкурентов, выделиться на фоне других.

Компании публикуют прайс-листы на собственных сайтах, отправляют клиентам на электронную почту, прикрепляют их к основному коммерческому предложению.

Приходилось вам зайти в магазин, увидеть интересующий вас товар, задать продавцу уточняющий вопрос и в ответ получить что-то типа «да/нет» и не более?

Плох тот продавец, который не может подробно рассказать все, что интересует клиента, и даже повлиять на его решение. Так и с прайс-листом. В нем должна быть полная информация, варианты на выбор, любые подробности о товаре и условиях его приобретения.

Как еще можно улучшить продающий прайс-лист

Можно назвать еще несколько действенных и испытанных на практике способов по улучшению прайса:

  1. Оформите привлекательную обложку — это выделит ваш документ на фоне других, сделает его запоминающимся.

  2. Нередко товары в перечне представлены в виде кодов или узкоспециализированных терминов, сложных для широкого восприятия. Чтобы информация была понятнее, лучше всего дополнять ее картинками. В недлинном списке фото можно прикрепить к каждой товарной позиции.

  3. Документ должен легко читаться. Как этого добиться? Не используйте слишком мелкие шрифты, уберите по возможности сокращения, оставьте лишь важную, значимую информацию. Необязательно перечислять абсолютно все наименования — достаточно лишь тех, на которые спрос наибольший. Просто сообщите клиенту, что дадите полный список, если ему это понадобится.

  4. Указывайте самые низкие цены — этим вы привлечете покупателей.

  5. Используйте разноцветную бумагу. Большинство конкурирующих фирм (99 %) печатают свои перечни на белых листах формата А4. Так сделайте свой продающий прайс-лист самым заметным: пусть он будет светло-зеленый, желтый или голубой.

Обязательно сохраняйте все существующие копии документа при внесении обновлений, помечайте дату. Изучив получаемую конверсию, возможно, вы придете к выводу, что есть смысл использовать некоторые старые листы и информацию из них.

Прейскуранты - это что? форма прейскуранта

Продающий прайс-лист как маркетинговый инструмент отлично действует в сочетании с маркетинг-китом или может дополнять коммерческое предложение. Эффективность работы может повыситься благодаря использованию подобных тандемов.

Что касается работы менеджеров, то они не должны раздумывать над тем, захочет ли человек (или фирма) что-то у вас покупать после того, как прайс был отправлен на тот или иной адрес.

Задача продавцов — обязательно установить контакт, связаться тем или иным способом с потенциальным покупателем, оказать любое содействие, ответить на возражения, сориентировать в выборе и подтолкнуть к сделке. Может быть, ваш прайс еще даже не прочли — тогда необходимо напомнить о нем клиенту.

Особенности организации некоторых видов бизнеса

Прейскуранты – это правила, которые позволяют регулировать некоторые условия заказов другими пользователями.

Прейскуранты - это что? форма прейскуранта

Сегодня во многих крупных городах зачастую можно наблюдать появление автосервисов, как грибов после дождя. На первый взгляд, в их содержании нет ничего сложного, а для открытия такого предприятия необходимо минимальное количество усилий. Однако, на самом деле, самой распространенной формой частных автосервисов является «обычный» шиномонтаж, требования к которому несколько ниже, чем к обычным аналогам. Таким мастерским не требуется значительных затрат на собственное содержание, они могут приносить хороший доход и при этом быстро окупятся. В основном, такие автосервисы располагаются вблизи дороги, а также возле автозаправок или гаражных комплексов.

Анализ цен конкурентов

Так как на современном отечественном рынке услуг существуют определенные отношения, то и присутствует конкуренция. Поэтому можно с уверенностью сказать, что составленный прейскурант цен – это достаточно эффективный инструмент в борьбе с конкурентами. Таким образом, необходимо проанализировать их цены. Для этого нужно составить соответствующий журнал анализа показателей аналогичных салонов, в который вносится периодически информация о стоимости услуг. Благодаря такому журналу руководитель всегда будет в курсе любых ценовых изменений.

Прейскурант цен – это возможность своевременно среагировать на любые рыночные колебания и сохранять привлекательность для потребителей. Только после завершения этого этапа можно перейти к следующему.

Для чего нужен прайс-лист

Для многих до сих пор актуальным остаётся вопрос, для чего нужен прайс-лист. Во-первых, с его помощью клиенты смогут спланировать свой бюджет. Поскольку большинство людей недооценивают реальную стоимость услуг. После обнародования прайс-листа потенциальные клиенты смогут сделать представление о том, что они могут ожидать.

Также благодаря нему, можно избавиться от различных клиентских торгов за сделанную работу. Поскольку клиенты изначально знают, сколько им требуется предоставить денег за конкретные товары или услуги.

Создание прайс-листа лишь на начальном этапе немного обременяет, но в будущем сэкономит большое количество времени при общении с каждым клиентом. Особенно сильно прайс-лист выручает, когда необходимо срочно предоставить информацию о товарах или услугах. Таким образом, покупатель будет видеть, что ему может быть предложено. Конечно, всегда можно разместить контекстную рекламу для того, чтобы привлечь большое количество продаж, однако решающую роль все равно играет прайс-лист.

Прайс-лист замечательная идея для того, чтобы структурировать весь имеющийся ассортимент товаров и услуг. Это во многом облегчит работу внутри компании и сэкономит много времени. Также он сможет привлечь новых клиентов. Советуем максимально ответственно подойти к составлению прайс-листа, чтобы не добиться обратных результатов.

Определение слова «Прейскурант» по БСЭ:

Прейскурант (нем. Preiskurant, от Preis — цена и франц. courant — текущий)систематизированный сборник цен (тарифов) по группам и видам товаров и услуг. В СССР издаются отдельно П. оптовых, розничных и закупочных цен, тарифов на услуги транспорта, предприятий бытового и коммунального обслуживания. В П. приводится наименование изделия (продукции) по стандарту или техническим условия (ТУ), присвоенная марка (шифр, модель, артикул), номер стандарта или ТУ с указанием, кем и когда они утверждены, краткая техническая характеристика изделия (продукции), единица измерения и цена. На товары, реализуемые по поясным ценам (мясомолочные продукты, яйцо, сахар, хлеб и др.), цены даются по каждому поясу (см. Дифференцирование цен). В П., содержащих большой ассортимент товаров, последние группируются по разделам.Госкомитет цен СССР утверждает общесоюзные П. оптовых цен на основную массу продукции производственно-технического назначения (топливо, электроэнергию, чёрные и цветные металлы, продукцию химической промышленности и т.д.), на важнейшие товары народного потребления (ткани, обувь, трикотажные изделия, радиотовары, хлеб, сахар, мясо, молоко, рыба и др.) независимо от подчинённости предприятий, изготовляющих эти товары. Госкомитеты цен союзных республик утверждают республиканские П. на товары производственного назначения, выпускаемые предприятиями республиканских министерств и ведомств, а также на большую группу товаров народного потребления (швейные изделия, мебель, посуду и т.д.). Советы Министров автономных республик, краевые (областные) исполкомы и горисполкомы городов республиканского подчинения утверждают П. розничных цен на многие товары хозяйственного назначения, овощи и фрукты, тарифы на бытовые и коммунальные услуги. Контроль за соблюдением действующих П. осуществляют органы ценообразования и народного контроля.Н. М. Орлов.

Прейскуранты - это что? форма прейскуранта

Как правильно оформить продающий прайс-лист

Главным критерием выбора для покупателей станет в первую очередь цена, если и у вас, и у ваших конкурентов будут примерно одинаковые прайс-листы

И действительно, на что еще обращать внимание, когда все остальное — и оформление, и наполнение — практически идентично?

Возражения по поводу нежелания что-то менять можно услышать примерно следующие:

  • «Все равно в первую очередь смотрят на цену».

  • «Каждый старается найти что-то подешевле».

  • «Конкуренты меньше тратят на закупку — разумеется, им выгодно продавать и по более низкой цене, поэтому они в выигрыше» и все в таком духе.

С таким настроением остается только тихо сидеть и смотреть, как конкуренты получают прибыль. Может, не все озвучивают это вслух, но многие думают: «Ну что тут можно сделать? От нас ничего не зависит».

  • План маркетинга компании: увеличиваем прибыль компании в 2 раза
  • KPI для отдела продаж: как рассчитать и внедрить
  • Как получить в 3 раза больше клиентов в 2 раза дешевле

А для чего же тогда придуманы маркетинг, брендинг, пиар и другие современные инструменты и ходы?

В первую очередь поставьте себе задачу выделиться со своим продающим прайс-листом на фоне других. Конечно, в пределах разумного. Человек должен увидеть что-то особенное, однако удобное для восприятия и понимания, иначе вы рискуете лишь оттолкнуть клиентов.

Не пренебрегайте возможностью отдать составление документа на аутсорсинг. В специализированных компаниях работают профессионалы, которые грамотно разработают и содержание, и оформление.

Если ваш прайс-лист не слишком сложный, то можно сделать это и самостоятельно, воспользовавшись таблицами в Google или Excel.

В случаях, когда собственных навыков не хватает, лучше привлечь в помощь программиста и аналитиков. Каких именно IT-специалистов приглашать — вопрос индивидуальный (зависит от имеющейся инфраструктуры и целей). Среди поставленных задач может быть создание макросов, использование формул в Excel при программировании, работа с фильтрами и 1C, интеграция с торговыми площадками в онлайне и проч.

Большая ошибка думать, что прайс-лист — это просто перечень цифр.

От того, насколько грамотно и интересно составлен и оформлен этот документ, зависят важные маркетинговые показатели, а именно уровень продаж, процент конверсии и, разумеется, конечный доход.

Усилия и средства, потраченные на составление и корректировку продающего прайс-листа, не только окупят себя, но еще и принесут прибыль.

Большое значение имеет оформление, причем оно необязательно должно быть каким-то невероятным с точки зрения дизайна. Главная задача тут — вызвать доверие потенциального покупателя.

Список товаров с ценами должен быть прост для восприятия, чтобы клиент мог легко и, что немаловажно, быстро найти то, что ему нужно, и понять, что условия покупки предлагаются очень выгодные.

Документ должен быть достаточно подробным, но и не перегруженным.

Вверху, в шапке, следует написать название компании, направление деятельности, контактные данные, а также реквизиты.

Разные разделы можно выделять цветной заливкой, менять шрифты: это упрощает визуальное восприятие.

Отлично срабатывают в продающем прайс-листе всевозможные триггеры: они цепляют внимание в момент прокрутки. Это делается опять же выделением разных участков таблиц и списков цветом, рамкой, сменой шрифта.