Лид-магнит что это такое? 15 эффективных идей как сделать lead magnet и примеры

3 основных типа лид-магнитов

Существует три основных типа лид-магнитов, которые вы можете использовать, в зависимости от того, что больше подойдет для вашего бизнеса. Вот какие есть варианты:

Бесплатный информационный продукт
Бесплатный пробный период использования продукта
Бонус/скидка

В нашем примере с магазином и примерочными кабинками, лид-магнит относился ко второму типу. Потому что по сути надеть на себя платья и посмотреть, как оно на тебе смотрится — это бесплатный пробный период использования продукта.

Но давайте рассмотрим на примерах, как работает каждый из этих видов лид-магнитов.

Бесплатный информационный продукт

Это очень распространенный тип лид-магнита, который используется в самых разных областях. Чаще всего его применяют в интернете, в инфобизнесе. У тех, кто продает информацию за деньги нет других вариантов, кроме как предлагать часть своей информации бесплатно.

Однако, не только инфобизнесмены могут использовать такие лид-магниты. Если вы ведете классический бизнес услуг (например ремонт квартир или у вас салон красоты), то вы тоже вполне можете предложить людям скачать бесплатные обучающие электронные книги по вашей теме.

Например — «10 способов, как незаметно контролировать подрядчика». Такая книга будет интересна всем, кто планирует делать дома ремонт и нанимать для этого подрядчиков.

Или «10 способов ухаживать за волосами в домашних условиях» — эта тема подойдет для потенциальных клиентов салонов красоты. Преимущество такого лид-магнита в том, что вы не только получаете контакты людей в обмен на бесплатность. Вы их еще и «прогреваете».

Давая им полезную и ценную информацию, вы доказываете, что вы эксперт в этой области. А у кого заказывать услуги и продукты, как не у лучших экспертов?

Если говорить о конкретных видах инфопродуктов, то они могут быть самыми разными. То есть это не обязательно электронная книжка, которую человек получает, когда вводит свой емейл в форму подписки.

Вы можете провести живой бесплатный мастер-класс или конференцию для всех желающих по вашей теме. Это тоже будет информационный продукт. И там вы соберете телефоны и емейлы всех, кто пришел на ваше мероприятие. Например так поступает Oracle (компания, которая сделала Java). Они проводят конференцию и там продают свои платные продукты для корпоративных клиентов.

У меня тоже есть такой лид-магнит. Это моя бесплатная книга «Бесконтактные продажи». Скачать её вы можете по этой ссылке.

Бесплатный пробный период использования продукта

Этот вариант больше всего подходит для программного обеспечения и различных онлайн-сервисов. Сначала вы бесплатно регистрируетесь, а потом получаете доступ к полной или неполной версии продукта.

Но как мы видели выше, можно использовать тот же вариант и для продажи одежды. И не только одежды. Наш старый знакомый Петрович наверняка бы сразу отнес знаменитое «Первая доза бесплатно» именно ко второму типу лид-магнитов.

Бонус/скидка

Этот вариант лид-магнита встречается реже всего, но он самый интересный

И если уж вам удастся придумать интересную идею для того магнита, то внимание клиентов вам обеспечено. Вот, например, как это использовал журнал Lamoda

Они по сути предлагают скидку на первый заказ, если вы подпишитесь на их рассылку. Но выглядит это так, как будто они действительно дарят деньги. На мой взгляд — очень удачная идея.

Еще один распространенный способ собирать контакты «лидов» — это заставлять людей заполнять анкеты у прилавков магазинов, чтобы получить бесплатный сертификат или скидочную карту, или еще чего-нибудь. К вам наверняка тоже подходили девочки-промоутеры с такими предложениями.

Как видите, практически любой бизнес может использовать тот или иной вариант лид-магнита. Вопрос только в том — как его правильно предложить, чтобы люди охотно оставляли вам свои контакты? Тут тоже есть свои законы.

Лид-магнит: примеры идеальных решений для 14 сфер

Теперь давайте разберем, что можно предложить пользователям за их контакты. Какие вещи или информацию можно использовать в разных сферах, чтобы пополнить емейл базу для рассылки.

Строительство

Не важно, будет это просто услуга ремонта или постройка домов с нуля. Клиенты в данной сфере будут состоявшимися людьми, которые хотят получить уютный дом

Для них важно не только узнать о качестве услуг, рассмотреть варианты, но и рассчитать стоимость готового проекта.

Поэтому идеальным лид-магнитом здесь можно считать различные калькуляторы, которые помогут рассчитать как стоимости постройки дома, так и стоимость отдельных работ.

Человек попадает в магазин в поисках определенного товара. Он присматривается, смотрит разницу цен в магазине рядом и в интернете, ищет выгодное и удобное предложение.

Вебинары, курсы, информационный ресурс

Например: “10 скриптов идеальных продаж в подписке”, “Как сделать СЕО-оптимизацию сайта с нуля, самое важное!”. Сюда же можно включить список лучших сайтов или площадок по теме, книги, пдф файлы

Похудение, женская тематика

Можно легко представить целевую аудиторию для женской тематики или для тематики похудения. В основном это девушки, которые недовольны своей внешностью. Скорее всего они мало двигаются, много времени проводит за компьютером.

Магнит может как раскрывать ее главную проблему “20 шагов к идеальному телу за месяц”, “100 лучших диетических блюд, которые можно есть и худеть”, “Идеальная кожа — 20 советов косметолога для домашнего ухода”, так и предлагать интересные и цепляющие викторины “Пройди тест и узнай, изменяет ли он тебе?”, “Насколько ты привлекательна для мужчин, пройди викторину и узнай”.

Дети

Родители самая впечатлительная часть клиентов, готовы перелопатить массу материала по воспитанию, поиску лучшего для детей. Поэтому сюда можно включить:

бесплатный сборник аудиосказок в подарок;
сборник правил идеального родителя;
записаться на бесплатное пробное занятие;
100 идей для развития ребенка и др.

Оставить почту за получение такого подарка? Легко! А главное, что все это можно найти в интернете, скопировать и разместить. Как для родителей, так и для владельца ресурса — подарок будет бесплатным.

Образование

В этой сфере люди, которые хотят получить знания по определенной тематике. В качестве лид-магнита может выступать: бесплатные видео-уроки, чек-листы, обучающие статьи или материалы.

Туризм

Целевая аудитория — люди, которые собираются в путешествие, присматривают путевки. Учитывая стоимость туров, можно предложить скидку 5% на все туры по промокоду, который придет на почту. Неплохим будет и чек-лист “20 вещей, без которых нельзя путешествовать”. Клиент интересуется Италией? Предложите “50 красивейших мест Италии, которые неизвестны туристам”.

Зообизнес

Животные для многих владельцев такие же члены семьи, об их здоровье и благополучии заботятся не меньше детей

Поэтому привлечь внимание можно всем, что касается здоровья питомцев: “10 признаков, что вашему питомцу нужно к ветеринару”, “20 вещей, которые упускает из виду каждый владелец”, книги о правильном содержании и воспитании животных, скидка на товары

Лид-магнит примеры для спорта

Упражнения, здоровое питание, ошибки на тренировках и калькулятор. Да, правильное БЖУ считать очень долго, пользоваться онлайн-калькулятором одно удовольствие. “100 рецептов белковой пищи, от которой масса растет, как на дрожжах” и др.

Ивент-агентство

Все, кто обращается в агентства по устройству праздников — хотят, чтобы их торжество прошло гладко, без сучка и задоринки, весело и интересно. Все материалы, которые могут помочь решить проблему — станут прекрасным обменом на электронную почту. Это могут быть чек-листы на тему, как выбрать фотографа на свадьбу, как проверить тамаду до торжества, топ вещей, без которых не может обойтись праздник, но о которых вспоминают в последний момент.

Развлечения

Лазертаг, портал с играми и книгами — лучшим подарком пользователю станет скидка. Ведь скорее всего это студент, школьник или уже взрослый человек, которому в сфере развлечений не лишней будет экономия. Как варианты: доступ к бесплатной библиотеке, получить 1 игру или книгу бесплатно за подписку и др.

Бытовые тематики

Это все, что касается обустройства дома и дачи: сад, огород, дизайн интерьера и многое другое. В зависимости от того, предлагаются ли товары или услуги можно предложить скидочные купоны, бесплатную доставку, подарок или незаменимую информацию: “100 идей для идеального обустройства дома”.

Еда

Тут можно воспользоваться предложениями со скидкой, бесплатной доставкой, бизнес-меню и многое другое, что поможет человеку вкусно и недорого поесть, сделав заказ в вашем заведении.

Создание схемы лид магнита

Выберите лучшую идею для лид-магнита из своего списка и набросайте план того, как он будет выглядеть. Пишите пункты и подпункты общего характера. Сейчас задача набросать общий скелет, который дальше будете наполнять контентом.

Как только наброски будут готовы, самое время заполнить схему контентом. Напишите по несколько предложений к каждому пункту. Пытайтесь не растягивать и не разбавлять водой. Пусть лид-магнит лучше выйдет коротким чем нудным.

Кому-то может быть проще надиктовать голосом, рассказывая о каждом пункте, чем сидеть и писать.

Когда закончите надиктовывать, сохраните и либо транскрибируйте аудиофайл самостоятельно, либо разместите заказ на том же workzilla. Чтобы перевести звук в текст потребуется много времени на редактирование, так что имейте это ввиду.

Также, вы можете использовать проверенную схему, которой я делюсь ниже.

Какие бывают лид-магниты

Несмотря на то, что этот инструмент подходит в принципе не всем бизнесам (например, не всегда уместен в В2В, чаще всего применяется в случаях, когда апеллируют к логике и чувствам одного человека, а не группы лиц), виды лид-магнитов поражают разнообразием. Ниже — примеры наиболее распространенных вариантов.

Скидка

Этот вариант известен всем и чаще всего используется в ecommerce благодаря простоте внедрения и ощутимой результативности. Как не прогореть, раздавая скидки всем желающим? Обычно для получения скидки есть дополнительное условие. Как правило, это размер минимального заказа. В примере от книжного магазина Yakaboo предлагается скидка в 50 грн за первый заказ, если его сумма будет не менее 400 грн:

Теперь поговорим о том что такое Лид Магнит.

Это приманка для клиента, что то бесплатное что поможет решить проблему.

Причин хватает:

Много конкуренции, сложно выбор сделать, все продают.
Стресс перед расставанием с деньгами.
Покупателю нужно подумать, выбрать самое выгодное предложение, он сразу деньги скорей всего не отдаст, сначала повыбирает.

Как в отношениях.

Вот например девушка с парнем, первый период отношений это установление доверия, никто же после первой минуты разговора не бежит сразу в ЗАГС или кровать.

Подобная система применяется и в маркетинге.

Таким образом устанавливается контакт с потребителем, потом ему гораздо легче продать. Поэтому когда применяется Лид магнит количество продаж заметно возрастает.

К тому же есть продукты, которые очень тяжело продавать в лоб.

Как правило это дорогие покупки либо они требуют много времени для принятия решения. Например вы пытаетесь продать дорогостоящий тренинг, недвижимость или эксклюзивный продукт.

Если вы не знаете боль клиента, вы можете создать какую-нибудь полезность, например написать руководство как выбрать стиральную машину. И бесплатно его раздавать потенциальным клиентам в обменных на контактные данные.

Типы лид магнитов:

Бесплатный инфопродукт.
Бонус/скидка.
Пробный период, тест драйв.
Уникальность, то чего нет у других.

Мне нравится1

Дополнительная информация

Лид магнит всегда отталкивается от проблем клиента.

Поэтому нужно знать что больше всего волнует ваших покупателей, для этого нужно проанализировать их потребности.

Форма может быть самой различной, это и пробный период или консультация, инструкция, чек-лист, информационная статья и т.д.

Что можно придумать для товарного бизнеса?

В товарке хорошо могут подойти информационные продукты. Любой потребитель покупает не сразу, он сравнивает различные варианты между собой, анализируют преимущества и недостатки.

Вы можете написать PDF инструкцию о том как решить проблему выбора.

Как не прогадать с подрядчиком
Как выбрать идеальный подарок
Как ухаживать за волосами…
Как не ошибиться с выбором косметических средств и т.д

Можно подготовит красивый каталог или написать о плюсах и минусах различных моделей и торговых марок.

Можно зайти с другой стороны:

Как потребителей обманывают торговые сети
В чем опасность дешёвых товаров
Почему большие скидки не всегда хорошо для покупателя и т.д.

Можно придумать самые различные зацепки.

Основные триггеры:

любопытство
сомнения и страхи
отсутствие полезной информации
сложность и трудность выбора
необходимость срочного решения
отсутствие доверия
желание найти наилучшую выгоду

P.S.

На этом я заканчиваю свой рассказ, надеюсь что вы получили достаточно информации.

Если у вас остались вопросы Вы можете всегда обратиться ко мне. Я предлагаю услуги по созданию рекламных кампаний и маркетинговых стратегий, разработке креативных предложений и другим вопросам связанным с маркетингом и продажи в интернете.

Лид-магнит что это такое?

Один уважаемый интернет-маркетолог назвал лид-магнит: «непреодолимой взяткой». Лид магнит (Lead Magnet) — это что-то бесплатное, что вы даете в обмен на адрес электронной почты. Например: книга, пробный период доступа к сервису или онлайн-игре, пошаговое руководство или первый урок.

В качестве лид-магнита может быть все что угодно, творчеству нет предела

Однако для эффективного лид-магнита важно сузить круг идей

Лид-магниты просты в создании, доступны любому и всегда были мощным инструментом в арсенале маркетолога. Они особенно ценны в нашу цифровую эпоху, потому что мы в одно мгновение можем удовлетворить просьбу читателя.

В эпоху информационного шума, привлечь внимание людей может стать настоящей проблемой, не говоря уже о привлечении клиентов. Посетители в среднем остаются на сайте не более 15 секунд, большинство из них никогда уже не вернутся

Если вы потратили значительные ресурсы для привлечения трафика, большая часть из них может быть потрачена впустую без грамотного лид-магнита, который несет людям реальную ценность.

4. Лучшая практика использования лид — магнитов

Наконец, давайте рассмотрим, как привести в действие лид — магнит. Это не даст пошаговое руководство по его созданию, так как оставлю это в ваших руках. Вместо этого давайте сосредоточимся на передовых методах высокого уровня:

№1. Сосредоточтесь на необходимости.

Убедитесь, что лид — магнит — это то, что нужно аудитории, а не просто хочется, не хуже чем у других. Смысл в том, что, лид — магнит, гарантирует, что посетители увидят ценность, которую предлагаете, и с большей вероятностью вернутся за большим.Если не уверены, что им нужно, подумайте о том, чтобы спросить у нынешних клиентов какие-то идеи. Также можете посмотреть на аналитику блога, чтобы увидеть, какие страницы привлекают больше внимания — это всегда хорошая отправная точка для вдохновения.

№2. Решайте реальную проблему.

Убедитесь, что лид — магнит может четко решить проблему, которую намеревается решить, — и предоставьте доказательства этого (если можете), продвигая лид — магнит на своем сайте.

Они включили рекламное видео для набора инструментов, а также список предметов.

№3. Убедитесь, что это уникальное предложение.

Это, само собой разумеется, но хотите, чтобы ведущий магнит был уникальным. Если используете для решения проблемы, которую уже решили десятки других блогов и компаний, какова мотивация для посетителей вводить адрес электронной почты в обмен на скачивание?

№4. Уберите препоны и препятствия.

Не хотите тратить время на создание лид — магнита, а в итоге наблюдать, что посетители не хотят указывать адрес электронной почты из-за проблем с безопасностью или производительностью.Самый простой способ убедиться, что этого не произойдет, — это разместить проект на быстром и безопасном хостинге или использовать надежные и бесплатные платформы для блога.

№5. Упакуйте предложение на профессиональном уровне.

Тот факт, что лид — магнит привлекателен, не означает, что пользователи будут впечатлены PDF, который был быстро и неряшливо собран. Если упаковка не была хорошо продумана, посетители также предполагают, что содержание не имеет смысла и ценности.Рассмотрим все, начиная с основной рекламной фотографии и внешнего вида книги:

Насколько хорошо составлены преимущества и форма загрузки:

Ясно, что копирайтер, корректор, дизайнер и менеджер проектов вложили много усилий в создание, тестирование и публикацию этого ведущего магнита.

№6. Используйте плагины, если у вас блог на WordPress.

Используйте плагин WordPress, чтобы опубликовать на веб-сайте и отслеживать статистику переходов.Оба просты в использовании и имеют премиальные обновления, доступные, когда хотите подняться на более высоком уровне.

№7. Запланируйте маркетинговую компанию по электронной рассылке.

Запланируйте последующую кампанию, прежде чем публиковать лид — магнит.Как упоминали ранее, можете автоматизировать большую часть этой работы, чтобы не приходилось вручную управлять списком потенциальных клиентов или связываться с ним. Вместо этого разработайте лид — магнит, и позвольте ему творить чудеса на вашем веб-сайте. Просто будьте осторожны. заслужите доверие пользователей, предоставив что-то ценное — бесплатно.Не начинайте требовать покупок и участия в бизнесе сразу после этого. Каждое последующее письмо должно быть написано так: «Эй, мы думали о:… и поняли, что также можете найти это полезным».«Это» может быть:

Совокупностью сообщений в блоге
Ссылкой на старый вебинар, который делали в Facebook
Какой-либо другой перепрофилированный контент, который был бы актуальным и полезным.

Если начали эти отношения с правой ноги, пусть эти письма продолжат выстраивать взаимопонимание и ваш успешный бизнес.Не надоедайте!

Примечания

Это заготовка статьи по зоологии. Вы можете помочь проекту, дополнив её.

Как реализовать эффективный лид-магнит

Мы уже знаем, что лид магнит — это некое бесплатное предложение в обмен на контакты потенциального клиента. Но большинство совершают грубейшую ошибку в реализации этого мощнейшего маркетингового инструмента.

Все дело в том, что частенько владельцы бизнеса начинают навязывать свое бесплатное предложение каждому клиенту. Им кажется, что раз БЕСПЛАТНО, то это необходимо каждому и никто не имеет право отказаться. Если вы думаете также, то самое время одуматься, иначе ваш лид магнит будет наоборот отталкивать потенциальных клиентов от вас, а не притягивать.

Согласитесь, что мало кому нравиться чрезмерная навязчивость. А уж тем более, если в ходе навязывания просят еще и контактные данные. У каждого из нас на почту приходит куча разных писем, многие из которых мы даже не читаем. И подписываться на очередного «рассыльщика» порой нет никакого желания.

Будьте проще

Построение эффективного лид магнита начинается с максимально минимальной навязчивости. Т.е. страница с бесплатным предложением должна быть максимально ненавязчивой и содержать только самую суть: ЧТО вы предлагаете и КОМУ вы предлагаете.

Как показывают различные тесты, именно такие подписные страницы имеют наибольший процент конверсий.

Это объясняется тем, что на странице нет абсолютно никакой лишней информации и навязчивых призывов

Все внимание клиента сфокусировано только на самой сути предложения: есть вот такой бесплатный продукт, который поможет вам решить вот такие проблемы. Все

Если человеку это нужно, то он с радостью оставит свои контакты в обмен на полезную для него информацию.

Тем не менее, вы должны немного повлиять на потенциального клиента (имею ввиду, чтобы он все-таки оставил вам свои контакты).

Для этого можно воспользоваться следующими фишками:

Разместить вашу реальную фотографию
Написать под формой подписки, сколько человек уже воспользовалось вашим бесплатным предложением
Визуализировать ваше бесплатное предложение (например, сделать 3D обложку для книги)
Ограничить по времени (сегодня бесплатно – завтра уже платно)
Разместить реквизиты компании на подписной странице
Стильно оформить подписную страницу

Все это будет на подсознательном уровне влиять на потенциального клиента и вызывать у него желание воспользоваться вашим бесплатным предложением.

Здесь как нельзя лучше подходит поговорка краткость – сестра таланта. Не расписывайте огромные полотна текста, сделайте все кратко и максимально понятно.

Какова цель лид-магнита?

Предложения лид-магнитов является важной частью формулы контент-маркетинга, в особенности автоворонок, которая формирует более лояльную аудиторию и, в свою очередь, эффективно строит ваш бизнес. Кто-то скажет:. — «Зачем спрашивать адрес электронной почты вместо кредитной карты?»

— «Зачем спрашивать адрес электронной почты вместо кредитной карты?»

А теперь представьте, что вы подходите к клиенту и говорите ему сразу:

Привет! Дай мне не много денег.

Больше похоже на попрошайничество, чем на эффективный маркетинговый ход, не так ли?

Видите ли, только 2% посетителей совершат покупку при первом заходе на ваш сайт, даже если у вас тщательно продуманный сайт или лендинг-пейдж, идеально оптимизированный для конверсии.

Что делают остальные? Они уходят. Они просто просматривали страницы. Возможно они просто изучают и рассматривают ваши товары или услуги.

Поэтому, если подавляющее большинство посетителей вашего сайта еще не созрели к покупке и не собираются у вас покупать, вы скорее всего прогоните их, надавив на них, навязчиво предлагая свой продукт или услугу.

Что тогда делать? — просить адрес электронной почты.

Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Определите целевую аудиторию. Приступите к идее. Откройте электронную таблицу или прямо в блокнот выпишите проблемы, волнующие вашу целевую аудиторию. Отведите 10 минут. Этого времени хватит, чтобы написать приличный список.

Выделите еще 10 минут и запишите, какими способами и с помощью чего решаются эти проблемы.

Если не знаете, чего хочет ваша ЦА, тогда посмотрите поисковые подсказки, тематические группы в соцсетях и форумы. Пойдите на улицу и опросите потенциальных клиентов. Поверьте, пару слов вживую заменят тонну комментариев в интернете.

Посмотрите видео о том, как сделать лид-магнит в виде статьи ВК.

Набросок

Выберите сильную боль ЦА, которую можете и хотите решить. Записывайте все пункты, которые приходят в голову. Затем опишите каждый из них развернуто.

Когда план будет готов, у вас должно быть четкое понимание, с чего начать и чем закончить.

Невыносимо столько писать? Надиктуйте план, а потом закажите расшифровку у фрилансера либо сделайте потихоньку это самостоятельно.

Заголовок

Заголовок – это 3 – 4 секунды на то, чтобы зацепить внимание. Если он скучный, длинный и не описывает выгоду, то пройдут мимо

Как составить мощный заголовок, мы уже говорили, добавлю лишь несколько формул для лид-магнитов:

5 простых способов (желаемый результат);
эффективный чек-лист для…;
7 лучших (инструментов/вещей/способов) для (желаемый результат);
чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в (тематика);
тренды (тема) (год), которые должны знать (целевая аудитория);
подборка лучших (тематика/направление/вещь) в одном месте со всего интернета.

Примеры удачных заголовков:

5 простых способов заработать деньги удаленно;
чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в поисковом продвижении;
тренды SMM 2019 года, которые должен знать арбитражник.

Описание выгоды

Аннотация пойдет как в сам лид-магнит, так и в рекламное объявление, сайт. Пишите по структуре:

Боль/проблема целевой аудитории.
Как вы можете помочь. Докажите свою экспертность.
Добавьте еще одну боль, от которой спасает ваш лид-магнит.
Усильте болевые ощущения потенциального клиента

Напишите, почему важно решить эту проблему.
Обрисуйте словами и фото улучшение жизни ЦА после использования лид-магнита.

В идеале уложиться в 3 – 4 абзаца, максимум – половина страницы.

Корень проблемы

Не пытайтесь одним лид-магнитом избавить от всех проблем. Максимум 2, если они связаны между собой.

Наводящие вопросы в помощь:

В чем суть проблемы?
Откуда она взялась?
К чему приводит игнорирование проблемы?

Пример. Статья о том, как интересно озаглавить статью. Ее лид-магнит – таблица с шаблонами эффективных заголовков. Одна страница – два решения проблемы.

Частые ошибки

Эта часть должна объяснять, почему без вашего лид-магнита справиться с проблемой невозможно.

Пользуйтесь вопросами-подсказками, чтобы убедить аудиторию:

В чем обычно ошибаются?
Из-за чего все идет не так, как надо?
Последствия неверных действий.

Пример. Для лид-магнита многие копируют материал из интернета или не прорабатывают его хорошо. Подписчики, увидев прописные истины, начинают отписываться, и дело до продаж не доходит.

Процесс решения проблемы

В 2 – 4 абзацах описываете кратко и на языке целевой аудитории, как собираетесь помочь. Пишите так, как будто общаетесь.

Пример из жизни

Покажите реальную историю, как продающий лид-магнит избавил от боли ЦА. Это мощный аргумент, без которого подписчиков будет в разы меньше.

Добавьте историю клиента по схеме “до продукта и после продукта”. Все годится: фото, текст, видео.

Завершение

Опишите свой проект и себя как эксперта. Добавьте историю о том, как вы добились успеха, и что вас подтолкнуло сделать продукт/услугу.

Расскажите, как вы хотите сделать жизнь клиентов лучше.

Создание файла

Сделать снимки, записать видео, озвучить – это нужно, если ваш лид-магнит не ограничивается текстом. Привычный чек-лист можно представить как пункты в формате PDF или таблицы Excel.

Дизайн

Когда приготовите содержимое, нужно подумать о красивой упаковке. Если вы далеки от дизайна, то пытаться сэкономить на услугах фрилансера не стоит. Ужасное оформление отпугнет посетителей.

Как правильно предлагать лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатное предложение. Но это не значит, что его не надо продавать. Люди не платят вам деньги, но доверяют вам свои контактные данные. Соответственно, здесь их тоже надо убедить в том, что ваше предложение того стоит.

У них тоже, как и у вас, весь ящик завален спам-рассылкой. И у них тоже, как и у вас, ненависть к рекламным смс. Поэтому вам придется очень постараться, чтобы убедить людей отдать свои контакты в обмен на вашу бесплатность.

Только не думайте, что «постараться» — это значит усиленно продавать и упрашивать. На самом деле тут все наоборот. Чем сильнее вы будете уговаривать людей получить что-то бесплатно, тем сильнее у них будет подозрение, что их заманивают в какую-то мышеловку.

Поэтому ваша страница предожения лид-магнита должна быть максимально ненавязчивой. Если мы говорим про информационные продукты, то здесь будет правильным делать страницу в один экран. И на одном экране мы просто сообщаем — что и для кого мы предлагаем. Самые большие конверсии показывают страницы, где вообще практически нет никакой информации.

То же самое относится и к другим вариантам: бесплатным периодам использования и бонусам/скидкам.

Все, что вам надо сделать, это показать потенциальному подписчику две вещи:

Зачем ему то, что вы предлагаете? (в чем ценность предложения?)
Почему вам можно доверять? (точно ли он получит то, что ему обещают?)

Чтобы ответить на первый вопрос — достаточно написать яркий продающий заголовок. А на второй вопрос есть самые разные варианты «ответов»:

Ваша живая фотография
Фото с предыдущих мероприятий
Приятный внешний вид девочек-промоутеров
Качественно оформленная подписная страница
Официальные реквизиты в футере страницы
Изображение вашего продукта, который вы дарите
Упоминание того, сколько человек уже воспользовались этим предложением
Указание того, сколько лет ваша компания работает на рынке

и много других вариантов

Главное — все это сделать кратко и ненавязчиво. И тогда какой-то процент людей согласится принять ваше бесплатное предложение. И с этого самого момента они из подозреваемых превратятся в «обвиняемых» (то есть в «prospects»). Но это еще не деньги. С проспектами надо дальше работать.

1. Что такое лид — магнит и как он работает.

Первое, что надо знать, что лид — магнит это не свинец!Маленькая шутка, но «lead» в английском это «свинец».Так вот: «lead magnet» это не «свинцовый магнит».«Lead» он же «Лид» — действие потенциального клиента — «регистрация, в ответ на шаг рекламодателя — ценное предложение.

№1. Что такое лид — магнит

Значение лид — магнита укладывается в одно слово — стимул.Поощрение, которое вам предлагают владельцы блогов, сайтов или маркетологи, за ваш адрес электронной почты.

№2. Зачем нужен лид — магнит

Если не хотите бесконечно сидеть в модуле Live chat, на своем сайте, на самом деле не существует, гарантированного способа, активно удерживать посетителей и стимулировать к конверсии.
Конечно, делаете все возможное, чтобы удивить:

Продуманным содержанием
Привлекательным дизайном
Уникальным контентом

Затем подкрепляете это:

Быстродействующими страницами
Кнопками социальных сетей
Значками безопасности
Отзывами

Но на этом закончилось влияние и контроль, которые оказываете на опыт посетителей. Надо только надеяться, что этого достаточно, чтобы продать то, что предлагаете. Лид — магниты помогают уменьшить бессилие, которое испытывают владельцы бизнеса и маркетологи, когда дело доходит до управления процессом конвертации на веб-сайте.

№3. Как работает лид — магнит

Лид — магнит работает так.Вы заходите на мой любимый сайт, который посвящен работе с Photoshop, Photoshop-master.ru, в поисках стилей.Обнаружив искомое хотите скачать и нажимаете кнопку:

Вас перебрасывает на новую вкладку, где предлагают подождать 15 секунд и пока выбрать себе БЕСПЛАТНЫЙ мини — курс по работе с Photoshop:

Бесплатно выделено огромными буквами и выглядит так заманчиво.Прокручиваем ниже. Делать — то нечего, таймер тикает:

Например, выбрали курс и решили скачать. Нажимаете кнопку…Сюрприз!Появляется то зачем и создавалась эта страница.Форма подписки на электронную рассылку:

Вот, как работает лид — магнит.Ничего плохого в этом нет и даже наоборот:

Владелец сайта получает мотивированного потенциального клиента.
Пользователь возможность узнавать новости по интересующей его теме, на сайте, которому доверяет.

Если вы скачиваете стили, то наверняка знакомы с работой Photoshop. А сайт, как раз и заточен под эту тему.Итак подведем итог:

Иван Петров заходит на сайт.
Интересуется одним из продуктов, но не знает, хочет ли нажать на курок сегодня.
Перед тем как уйти, замечает хорошо продуманный, но в остальном безобидный блок. Спрятан в стороне, помещен в линию с содержимым или отображается как модальное всплывающее окно.
Там говорится: «Знаете ли, что есть 59 способов сделать сегодня ваш самый продуктивный день еще лучше? Загрузите этот бесплатный контрольный список и убедитесь сами! »
Единственная информация, которую запрашивает форма, это адрес электронной почты Ивана. Посетитель быстро обдумывает вопрос: «Я получаю ценный контент в обмен на адрес электронной почты? Конечно.»
Иван получает удобный контрольный список производительности, и теперь у вас есть преимущество, которое можете активно использовать и поощрять к конверсии.

По сути, берете ценный предмет (который можете позволить себе бесплатно отдать) и предлагаете в обмен на одну маленькую вещь: адрес электронной почты.Синонимы и значение лид — магнит это: халява, замануха, приманка, наживка.Все эти слова, без отрицательного смысла.

Примеры плохих лид-магнитов

Для каждого примера я буду давать краткое пояснение, чтобы вам было понятно, в чем заключается основная ошибка. Итак, поехали.

Из названия абсолютно не понятно, что за Манускрипт такой и какие вообще выгоды я для себя получу, скачав эту таинственную книгу. Все очень размыто и не ориентировано на целевого клиента.

Данный пример мог бы оказаться в числе хороших, но вот только большое количество подарков очень часто дает обратный эффект. Клиенту может показаться, что очень много информации, на изучение которой нужно потратить минимум неделю.

В этом примере абсолютно не понятно, какую пользу я получу, оставив свой емейл.

Здесь через чур все кратко и не понятно, что именно я узнаю из данной обучающей книги. Заголовок совсем неудачный.

Пример лид-магнита в воронке продаж

Как и сколько можно заработать с помощью этого инструмента? Рассмотрим пример использования лид-магнита в воронке продаж, созданной для продвижения образовательных курсов с условным расчетом эффективности. Процесс продаж будет включать 4 шага:

Посетителю сайта предлагается бесплатный продукт, который можно скачать в обмен на контактные данные. Это и есть лид-магнит.
Потом предлагается полезный и доступный по цене мини-курс. Это товар-ловушка. Задача данного этапа — упростить клиенту принятие решения о первой покупке.
После этого будет проще продать основной продукт — более дорогой, длительный и основательный курс.
А те, кто хочет и дальше развиваться в теме, могут купить товар-мультипликатор — дополнительный курс для углубления и закрепления знаний.

Что такое лид-магнит, 15 идей и как правильно сделать