Нетворкинг: всё о том, как завести полезные знакомства

Подробный обзор

Подводные камни нетворкинга

Любой инструмент можно использовать и для хороших дел, и для плохих. К нетворкингу это тоже относится. Что, если вы начнете заводить знакомства исключительно ради выгоды? У вас не останется друзей, а в круге общения будут исключительно люди с пометкой «полезные связи». Вероятно, что и вас окружающие будут воспринимать аналогично: как человека, которого можно использовать в подходящей ситуации.

Люди, активно практикующие положительный нетворкинг в личных и профессиональных целях, негативно относятся к обману. Они не любят обходительность, которая проявляется только в одной ситуации: когда от них что-то требуется. Плохой осадок оставляют «забывающие» поблагодарить за оказанную услугу или исчезающие после получения желаемого.

Маленькая рекомендация для личной безопасности: не доверяйте незнакомцам на 100%, всегда оставляйте пару процентов для скепсиса. Это связано с тем, что нетворкингом активно пользуются мошенники, пытаясь войти в доверие к потенциальной жертве.

Нетворкинг: всё о том, как завести полезные знакомства

Виды нетворкинга

Знакомства бывают как профессиональными, связанными с карьерой, так и личными. В зависимости от этого нетворкинг делится на социальный и деловой. Личные и социальные связи устанавливаются с родственниками, друзьями, специалистами в различных областях с тем, чтобы получать помощь в решении различных бытовых вопросов, семейных проблем.

Бизнес нетворкинг способствует установлению деловых контактов, является совсем недорогим, но очень эффективным инструментом рекламы. Поиск потенциальных клиентов или покупателей через друзей, знакомых, знакомых друзей и так далее, позволяет наладить реализацию услуг либо товаров.

По форме и методам взаимодействия с людьми нетворкинг может быть позитивным и негативным. Первый предполагает поиск новых знакомств и связей с целью прежде всего самому быть полезным, поделиться своими знаниями и умениями, поддержать, научить, рекомендовать.

Негативный нетворкинг – это поиск полезных знакомств с единственной целью – извлечение личной выгоды, использование в своих интересах. Человек в этом случае практически ничего не отдает, может ответить отказом людям, не раз приходившим на помощь.

Зачем нужен нетворкинг

Итак, мы разобрались с тем, что включает в себя понятие «нетворкинг», но остается вопрос: каким образом это поможет заработать деньги и подняться по карьерной лестнице?

Вопреки распространенному мнению, широкая сеть профессиональных знакомств нужна не только для непосредственной «продажи» себя или своих услуг — грамотный нетворкинг открывает массу возможностей.

В первую очередь, это то, что помогает выбраться из уютной зоны комфорта и нацелиться на развитие. Нетворкинг подразумевает постоянное общение с людьми, со взаимной помощью (чтобы рассчитывать на содействие других, надо обязательно оказывать аналогичное содействие самому), обменом свежими идеями, поиском возможностей для сотрудничества и совместных проектов. Широкая сеть знакомств в своей профессиональной сфере может не только оказаться полезной при поиске нового места работы, но и дать саму идею смены работы, развития карьеры, возможно, перехода в смежный сегмент.

Нетворкинг: всё о том, как завести полезные знакомстваОбщение с интересными людьми – лучший источник вдохновения для карьерных свершений

Нетворкинг — лучший путь поиска единомышленников

Это особенно важно для тех, кто нацелен на крупные перемены в карьере: например, открытие собственного бизнеса, переход на фриланс и т. п. Ничто не поможет подготовиться к грядущим трудностям лучше, чем личное общение с теми, кто уже осуществил нечто подобное, и может грамотно помочь и поддержать советом

Наконец, общение в своей профессиональной среде помогает лучше определиться с самоидентификацией, выявить свои сильные и слабые стороны, обозначить собственный карьерный и личностный путь развития. Попробуйте рассказать едва знакомому человеку о том, чем вы занимаетесь: сжато, понятно и интересно. После того как вы повторите это упражнение десятки раз, возможно, и вам самому станет понятнее, что вы представляете из себя на текущий момент и к чему стоит стремиться.

Как стать эффективным нетворкером

Значимость нетворкинга невозможно переоценить. Но как улучшить свои навыки взаимодействия, чтобы гарантировать, что работаете эффективно? Выделяют ряд простых правил:

  • Найдите личный стиль. Разные люди используют разные тактики. Нужно попробовать подходящие стратегий, чтобы узнать, что лучше всего действует. Например, если вы интроверт, то наверняка предпочтете общаться с нужными людьми один на один за чашечкой кофе. Или посещать более тихие мероприятия с меньшим числом участников.
  • Сотрите границы. Чтобы быть успешным нетворкером, не обязательно посещать традиционные вечеринки с коктейлями. Выбирайте только те мероприятия и организации, которые важны для вас. В основе – желание знакомиться и общаться с новыми людьми, личные и профессиональные интересы которых схожи с вашими. Беспроигрышный вариант – волонтерство. Вы одновременно познакомитесь со значимыми людьми и будете делать добрые дела.
  • Составьте план. Не всегда точно известно, чего ожидать от того или иного мероприятия. Но их цель, как правило, можно вполне четко определить. Например – познакомиться с тремя новыми людьми из отрасли или сформулировать одну новую идею и поделиться ей с коллегами.
  • Не бросайте на полпути. Критический шаг. Время, которое вы потратили на разговор с кем-то новым, не принесет пользы, если не последует продолжения. Не обязательно забрасывать знакомого сообщениями ВКонтакте, но можно хотя бы добавиться в LinkedIn с небольшим доброжелательным сообщением. В дальнейшем старайтесь обращаться чтобы либо поделиться интересной новостью, либо попросить о конкретной помощи.

Не забывайте о правилах позитивного нетворкинга. Отдавайте больше, чем получаете, будьте полезными для тех, кто в этой же «сети». Потому что больше вы инвестируете в свои отношения, тем большему количеству людей сможете помочь. И получить помощь, конечно.

5 лайвхаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей

Подумайте о количестве гостей. Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, будет трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.

Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему. Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.

Тщательно продумайте смесь

Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей уже знакомы, а часть посторонние

Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личность людей. Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т

д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор, если бы вы модерировали событие — ваша задача создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.

Подумайте о соведущем. Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение найти соведущего. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому вдвоем легче следить за разговором и он будет идти гладко и закуски появляются в нужное время.

Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий — часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы

Основные правила нетворкинга

Называйте это как угодно – правилами, рекомендациями и даже заповедями

Важно лишь то, чтобы вы выполняли их искренне и доброжелательно

Откройтесь новым знакомствам

Есть возможность познакомиться с новым человеком? Обязательно используйте ее! Приберегите природную скромность для других ситуаций, но не навязывайтесь – польза от нетворкинга будет лишь в том случае, если в нем заинтересованы все стороны.

Запоминайте, а лучше записывайте информацию о новых знакомых

Используйте для этого записную книжку или ведите онлайн-базу. В современных смартфонах при сохранении нового контакта доступно больше десятка полей для заполнения полезной информацией – внесете туда основные данные, которые помогут в работе или поиске нужного специалиста.

Оставляйте положительное впечатление в любой ситуации

Это касается не только первого впечатления, но и последнего. Даже если ваши дороги не пересекутся в будущем (хотя где гарантии?), запомнитесь ему как положительный и доброжелательный человек.

Вводите новых знакомых в привычный круг общения

И наоборот: активно знакомьтесь с друзьями новых знакомых. Это поможет постоянно расширять круг полезных знакомств и решать сопутствующие задачи. Именно так до сих пор образуются новые семейные пары, хотя изначально цели могли быть совершенно иными – например, собрать людей с общими интересами.

Нетворкинг: всё о том, как завести полезные знакомства

Сохраняйте положительный настрой

Так вы запомнитесь окружающим как надежный, открытый к общению человек. К такому специалисту люди будут обращаться с бОльшим удовольствием, чем к скандальному и непредсказуемому в поступках.

Нетворкинг, что это?

Нетворкинг – это термин, который пришел к нам из запада и если сказать простыми словами – это искусство построения деловых знакомств. 

Нетво́ркинг (англицизм от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать, полезные связи).  

Если Вы окружаете себя профессиональными, успешными людьми, у которых можно чему-то научиться. Или Вы можете поделиться собственным опытом с людьми, которым это необходимо, создавая сообщества по интересам, и знакомясь друг с другом, вместе решаете какие-либо вопросы – это и есть нетворкинг.Если Вы хотите профессионально расти, Вам необходимо выбирать окружение успешных людей. Чтобы опыт успешных людей помогал, мотивировал и подсказывал Вам правильные решения для достижения своих целей. А Ваша помощь знакомым или друзьям, может принести Вам дополнительные дивиденды.

Никому не секрет, что деловые связи позволяют добиться успеха гораздо быстрее, чем когда Вы самостоятельно боритесь со своими проблемами. Или, например, каким Вы будете в будущем, огромное влияние оказывает Ваше окружение. Среда имеет огромное влияние на нас и наш выбор.

Как разнообразить профессиональный нетворкинг?

Разнообразный нетворкинг может стимулировать новые способы мышления, соединяя вас с людьми, чьи взгляды, идеи, ресурсы и жизненный опыт отличаются от ваших.

Рассмотрим исследование 1985 года, проведенное исследователем Карнеги-Меллона Робертом Келли и Джанет Каплан, которые проанализировали характеристики лучших инженеров в Bell Labs. Согласно их исследованию, IQ не объясняет разницу между лучшими и средними показателями.

Звездные исполнители по-разному подходили к своей работе. Наиболее продуктивные сотрудники активно развивали отношения с другими экспертами — и эти связи были значительно более разнообразными, чем у их среднестатистических коллег.

Недавние исследования подтверждают идею о том, что люди, которые связаны между собой разнородными группами и имеют более разнообразные контакты, предлагают более креативные идеи и оригинальные решения.

Автор Франс Йоханссон исследует идею «межсекторального мышления» в своей книге «Эффект Медичи», предлагая, что лучшие идеи возникают в результате столкновения различных отраслевых инстайтов. Однако, несмотря на эти явные преимущества, большинство людей склонны общаться с теми, чьи взгляды, происхождение и культурные нормы схожи с их собственными.

Независимо от того, требует ли ваша ежедневная работа общения с разными людьми, вы можете извлечь выгоду из развития сети связей, которая вдохновит на новые идеи и бросит вызов вашим убеждениям. Вот советы, чтобы сделать этот сдвиг.

Выходите из зоны комфорта. Сделайте небольшой шаг, познакомившись с кем-то новым и спросив о том, что вас отличает. Попробуйте новые впечатления, особенно те, которых вы боитесь. Попытка чего-то нового может быть такой же большой, как сферы вашей отрасли или такой же маленькой, как посещение танцевального курса.

Освободите место в своем графике дня на то, что вы считаете не удобным. Это может быть такие вещи, как два часа в неделю на развитие навыка, который не вписывается в ваш текущий карьерный путь. (Помните, что именно во время учебы в колледже Стив Джобс посещал урок каллиграфии, который впоследствии вдохновил типографику Apple.) Вы можете попросить пятерых друзей каждый месяц знакомить вас людьми из их круга; думать о людях на разных уровнях и в совершенно разных пространствах.

Сделайте осознанность частью вашего нетворкинга. Существует целый ряд исследований о преимуществах внимательности для выполнения работы и общего благополучия, и внимательность может распространяться на то, как вы подходите к нетворкингу. Когда вы ищете встречи, мозговые штурмы или даже переписываетесь по электронной почте с людьми за пределами вашего традиционного рабочего круга, это может быть очень вдохновляющим.

Когда ваш ум спокоен, вы в лучшем положении, чтобы распознать, когда вас снова тянет в зону комфорта. Поэтому вы можете откорректировать свой курс. Вы также можете соединить точки между, казалось бы, не связанными идеями, что приведет к инновационным решениям.

Найдите «коллаборарианцев». «Коллабораторские» группы — это люди с разными ролями, бизнес-единицами и происхождением (пол, раса, этническая принадлежность, возраст, стиль мышления), которые собираются вместе, чтобы решать сложные проблемы. Цель этих групп — не прийти к консенсусу. Вместо этого они служат пространством для здоровой дискуссии и дивергентного мышления, находя способы переосмыслить проблему и предложить множество решений, лучшее из которых может быть не очевидным.

Создайте свою собственную группу людей, которые думают не так, как вы, и чьи взгляды были сформированы благодаря особому опыту. Скорее всего, вы создадите эти группы вне своего офисного пространства, поэтому общая повестка дня или мероприятие могут придать этим встречам большее чувство цели.

Объедините людей вокруг благотворительной цели, полностью отличающейся от их повседневных ролей. Ежемесячный клуб книг или статей может дать вам возможность услышать мнение кого-то, кто не разделяет ваше мнение, а также шанс прочитать авторов, которых вы обычно не найдете.

Это одна из ироний нашего времени — в том, что мы имеем больший доступ к информации, но часто оказываемся в эхо-камерах людей, которые разделяют наши мнения и мировоззрения. Цифровой век предоставляет больше возможностей, чем когда-либо, чтобы сделать интересную и успешную карьеру, за пределами наших зон комфорта.

Итак, давайте сделаем все возможное, чтобы чувствовать себя не комфортно. Давайте найдем людей, которые помогут бросить вызов нашим предположениям, выявить наши предубеждения и выявить новые идеи.

Что такое нетворкинг и где он применяется?

Все знают, что успех в бизнесе в немалой степени зависит от коммуникации. Хорошие связи ценятся не меньше, чем солидная сумма на счету в банке. Именно контакты помогают компаниям достигать высот в конкретной сфере, способствуя закреплению их положения на рынке, увеличению значимости и конкурентоспособности.

Успех в бизнесе – заслуга людей, которые им управляют. Чтобы преуспеть в конкурентной среде, нужно заставить работать на себя как можно больше ресурсов. И одним из условий становится организация социальных сетей.

Нетворкинг может также рассматриваться как совокупность коммуникативных навыков человека, благодаря которым он способен без труда завязывать значимые социальные контакты, или как некая технология, позволяющая выстроить сеть деловых связей.

Пример распространения явления можно рассматривать применительно к кадровой индустрии: поиск выгодной должности с помощью знакомых довольно быстро трансформировался в организацию социальных сетей, что особо важно в современный информационный век. Концепция нетворкинга разрабатывалась неотъемлемо от теории 6-ти рукопожатий, которая связывает два любых жителя планеты между собой цепочкой из шести человек

Концепция нетворкинга разрабатывалась неотъемлемо от теории 6-ти рукопожатий, которая связывает два любых жителя планеты между собой цепочкой из шести человек.

теория шести рукопожатий

Нетворкинг в России имеет некую специфику, благодаря социо-культурным особенностям и менталитету местных жителей. Именно поэтому далеко не все шаблоны можно применять в российских реалиях в изначальном варианте. Алгоритмы нетворкинга должны были пройти долгий путь адаптации, пока они, наконец, не были перестроены с учетом различий восприятия и мышления жителей России.

Виды нетворкинга

Существует три типа выстраивания сети полезных знакомств:

  • Позитивный или «я больше отдаю, чем беру». Позитивный нетворкинг – это стремление быть полезным новым знакомым. Вариант, когда человек создает вокруг себя деловую сеть с прицелом на перспективу. Это зачастую единственное верное решение в начале карьеры, когда для налаживания необходимых связей нужно больше отдавать, чем получать. Радислав Гандапас сравнивает полезный нетворкинг с посевом зёрен в благодатную почву. Не ждите мгновенного результата: дайте зернам приняться, дать всходы, поддержите их рост. Пожинать плоды будете потом, когда ваши старания вернуться обратно сторицей. Этот вид также подходит для успешных бизнесменов, которые собирают вокруг себя команду людей, стоящих ниже по социальной лестнице. Профессиональный нетвокер помогает им развиваться, вкладывает свои знания и силы, чтобы в будущем получить сплоченную команду единомышленников.
  • Негативный нетворкинг или «я только забираю». Подход напоминает манипулирование, но не в явной форме. Нетвокер с такой программой действий думает так: «новые знакомые мне полезны, поэтому могут рассчитывать и на мою «ответную» помощь». То есть выстраиваются рыночные отношения по типу: ты – мне, я – тебе. Негативный или рыночный нетворкинг помогает выстроить вокруг себе сильное или равное по возможностям окружение для развития бизнеса, карьеры.
  • Смешанный нетворкинг или «я отдаю и забираю». Золотая середина – быть полезным и извлекать пользу. В отличие от негативного подхода, в смешанном нетворкинге преобладает потребность отдавать и только потом брать выгоду.

Нетворкинг: всё о том, как завести полезные знакомства

Каждый вид нетворкинга подходит под конкретную ситуацию, нужен для того или иного окружения. Не всегда интересующим вас людям необходима ваша помощь, как и вы, можете не нуждаться в советах знакомых. Не стоит бросаться в крайности и стараться применить нетворкинг там, где он не «катит». Если собеседник не идет на контакт, переключитесь на другого. Иногда подобраться к нужному человеку можно только через его знакомых (принцип шести рукопожатий в нетворкинге).

Коллтрекинг

Покажет, какая реклама приносит звонки, а какая просто тратит бюджет

  • Отслеживайте все звонки с сайта с точностью определения источника рекламы выше 96%
  • Отслеживайте звонки с оффлайн рекламы и визиток с помощью статических номеров
  • Получайте чистый пул номеров, который выделяется именно вашей компании
  • Анализируйте подробные отчеты по звонкам: источник перехода, браузер, девайс, гео и другое
  • Слушайте записи звонков в удобном плеере для повышения качества работы колл-центра и отдела продаж

Нетворкинг в разных сферах жизни

В 80% случаев бизнес-знакомства заводят на офлайн-конференциях и деловых встречах. В такой среде легко встретить известных специалистов из разных областей профессиональной деятельности и так же просто завести нужные знакомства. Зачастую даже сама тематика мероприятия, выступления спикеров носят второстепенный характер. Важнее завести новых деловых партнеров.

Что такое нетворкинг на конференция и бизнес-мероприятиях? Рассмотрим на примере трёхшаговой модели:

  • Оценка участников встречи. На начальном этапе вы смотрите за людьми. Оцениваете – кто вызывает у вас симпатию, интерес, с кем бы хотелось пообщаться.
  • Первое знакомство, диалог. Формат конференции интересен тем, что вы можете подойти к любому участнику и завести непринужденный разговор. Вам ответят. А дальше – дело техники и опыта нетвокера.
  • Перспективное сотрудничество. После знакомства и непродолжительной беседы можно обменяться контактами и договориться о деловой встрече.

Нетворкинг и соцсети идеально созданы друг для друга.

Построение бизнес-связей – это, прежде всего, общение. С помощью соцсетей можно целенаправленно искать нужных людей. Для этого:

  • Подробно заполните профиль аккаунта: укажите место работы, образование, достижения и прочее.
  • Прикрепите на видном месте своё резюме или пост, где во всех деталях рассказываете о своей деятельности.
  • Оформите профиль качественными фотографиями в подходящем стиле. Обратитесь в фотостудию.
  • Вступайте и активничайте в пабликах на деловую тематику в вашей нише.
  • Добавляйте посты на тему работы, увлечений.
  • Соблюдайте баланс. Покажите, что вы не только профессионал в своем деле, но и неординарный человек, с которым интересно общаться.

Нетворкинг в IT-сообществе отличается открытостью и прозрачностью отношений. Здесь все, от «завсегдатаев» до новичков, стараются заводить полезные знакомства. Нетворкинг в этой сфере часто строится по принципу «я больше отдаю, чем беру». Поэтому репутация в IT-сообществе ценится даже выше профессионализма. За счет открытости сообществ любые «косяки» очень быстро разоблачаются, а восстановить подмоченную репутацию крайне сложно.

Преимущества нетворкинга

Наиболее очевидное преимущество – получение новых контактов, встречи с предполагаемыми клиентами, привлечение партнеров. Также в процессе вы сможете определить возможности для расширения бизнеса, создания совместных предприятий с другими компаниями.

Итак, ключевые достоинства метода взаимодействия:

Наработка репутации. Деловые обеды и другие «сетевые» мероприятия помогут не дать о себе забыть и на регулярной основе поддерживать наработанные связи.

Всегда в потоке событий

В постоянно меняющейся деловой сфере важно идти в ногу с рыночными условиями и общими тенденциями отрасли. Знание рынка – ключ к формированию успешного маркетингового плана

Периодическое посещение разного рода семинаров и общение с людьми «в теме» помогут не выпасть из потока событий.

Решение конкретных проблем. Помимо потенциала для расширения бизнеса, зачастую способ помогает найти решение собственных проблем в бизнесе или закрытия потребностей. К примеру, если вам нужен юрист или бухгалтер, то нетворкинг поможет найти идеального кандидата, а если требуются финансы на запуск проекта – то инвестора.

Можно сказать про networking, что это идеальный канал для расширения своих знаний с использованием чужих знаний и наработок. Например, если ваша фирма собирается заняться экспортом или импортом, то можно получить полезный совет от того, что уже такое делал. Это будет разумнее, чем вкладывать время и деньги в задумку, которая может вообще не оправдаться.

Поднятие морального духа и уверенности. Деловые люди, добившиеся успеха, позитивны и полны оптимизма. На ранних этапах развития своего бизнеса важно общаться с такими людьми, чтобы перед глазами всегда был моральный стимул. Кроме того, это поможет раскрепоститься, если от природы вы не слишком общительны. Вырастет уверенность в себе, благодаря которой станет всё проще налаживать новые дружеские связи.

Так или иначе, конечная цель нетворкинга – повышение доходов бизнеса. Результат может быть как мгновенным (нахождение нового клиента), так и постепенным (изучение новых деловых навыков).

Как работает нетворкинг

Чтобы получилось действенное «сетевое» взаимодействие», нужна точка соприкосновения. Наиболее очевидный вариант – профессиональная принадлежность, например, дизайнеры или Форекс-трейдеры.

Для делового человека удачные возможности наладить бизнес-контакты открываются на конференциях, семинарах, выставках, где собирается большое количество единомышленников.

Важно знать про нетворкинг, что это важный способ идти в ногу со временем и развивать отношения, которые открывают перспективы для работы или бизнеса. Важно и то, что с его помощью сам участник может быть кому-то полезным, сообщить новости или помочь найти рабочее место

Итак, нетворкинг – это не вечеринка, где можно выпить со старшим по должности человеком и получить повышение. Это серьезный инструмент установления связей, который способен принести значимую выгоду. Теперь рассмотрим его возможности более подробно и всесторонне.

Сбор и анализ информации

Суть мероприятия заключается в общении, но не все посетители видят открывающиеся перед ними возможности.

Нужно внимательно слушать, задавать правильные вопросы, анализировать полученные сведения и помнить, что бесполезных знаний не бывает: каждое можно использовать в своих целях.

Сотрудники могут получить много важной информации от менеджеров – какие у компании планы, что происходит в руководящих структурах, каковы взаимоотношения с другими компаниями, какие направления рекламы и маркетинга наиболее результативны

Создание связей путем знакомства с новыми людьми

Разбираясь, что такое нетворкинг, можно выделить два его ключевых предназначения, равных по важности и тесно связанных между собой:

  • налаживание контактов
  • получение опыта или информации.

Человек, обладающий нужными умениями и знаниями, может быть крайне полезным источником информации. И люди всегда рады этой информацией поделиться, если получают сведения взамен.

Если вы новичок, но у вас пока нет много знаний и опыта. Но чем дольше вы работаете, тем их количество увеличивается. Через какое-то время у вас будет много сведений и важных идей, которыми можно поделиться.

Формирование пула нужных контактов

С человеком, обладающим и полезными знаниями, и доступом к нужным людям, в свою очередь хотят общаться остальные – вся ниша нетворкинга завязана на общении.

Тем, кто знает всех «ценных» людей в нише, намного проще получать новые идеи, искать партнеров к себе в команду, объединять усилия с другими компаниями.

Повышение лояльности

Бизнес-нетворкинг – это не просто бездушная болтовня, а полноценное общение с каждым человеком. Наверное, вы замечали, что иногда один телефонный звонок показывает себя действеннее, чем целый месяц общения с каким-то человеком. А встреча лицом к лицу – еще более значима.

Кроме того, если вы ищете партнеров для своей компании, с ними тоже лучше сразу пообщаться лично.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Вы возможно мне возразите, сказав мне:

Какая разница как оформлены соцсети, нетворкинг это про реальные встречи!

Вы правы. Но, прежде чем выходить на встречу, люди будут изучать и оценивать вас по вашему профилю, чтобы понять, стоит ли тратить на вас время. Как-то на ютубе я наткнулся на видеоролик, где один миллионер делился своим уникальным взглядом на бизнес, (не буду называть имя, чтобы никто его не беспокоил).

Этот человек показался мне весьма приятным, и он был не настолько знаменитым, чтобы быть недоступным. Я нашел его профиль в Вконтакте и написал. Он согласился на встречу. Это была потрясающие два часа в ресторане, я получил ответы на все свои вопросы и последний вопрос был такой: «почему он согласился на встречу?» — Он мне признался что прежде чем согласиться на встречу, внимательно изучил мой профиль, и понял что я серьезный человек.

Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа

Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка

Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше, чтобы вы не казались «асоциальным»
Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
И не забывайте про стену, публикуйте на ней что-то интересное, делайте репосты.

admin
Оцените автора
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий