Что такое лендинг и для чего он нужен, с примерами

Покажите преимущества

Если кто-то начинает прокручивать вниз, значит вы сделали что-то правильно. Возможно это текст объявления, заголовок, главное изображение или что-то еще, люди, которые читают все страницы лендинга говорят вам, “я заинтересован».

Единственная проблема заключается в том, что большинство компаний не знают, как говорить о себе. Почему? Тяжело не похвалить себя, когда вы каждый день жили совершенствуя свой товар или предложение. Поэтому хочется говорить о том, как уникален ваш бизнес.

Но людям плевать!

Проблема в том, что людям на лендинге все равно. Им все равно, сколько бесчисленных часов вы вложили в эту изящную функцию. Плевать что вы 30 лет на рынке! У них только один вопрос:

Это облегчит мне жизнь?

Хватит хвастаться. Просто ответьте на этот вопрос. Как ваш продукт облегчит жизнь? Что у клиента изменится к лучшему?

Структура лендинга

  1. Привлекательный заголовок
  2. Подзаголовок
  3. Преимущества продукта (бренда)
  4. Подписная форма (справа)
  5. Выгоды
  6. Призыв к действию (кнопка)
  7. Цены
  8. Примеры работ
  9. Социальные доказательства (отзывы)
  10. Социальные сети
  11. Элемент благодарности

Конечно, вы можете что-то добавлять своё, если хотите. Только помните, что лендинг не должен быть слишком длинным, указывайте только самую важную информацию, не добавляйте слишком яркую цветовую палитру, чтобы человеку не резало глаза, выбирайте более спокойные тона.

Сегодня создать такой лендинг очень просто. Я, например, все свои сайты и лендинги делаю в сервисе Justclick. В этом сервисе помимо конструктора сайтов есть и сервис рассылок. Этот сервис идеально подойдёт для интернет предпринимателей, для которых есть очень много нужных инструментов для продвижения своего бизнеса.

Зарегистрироваться в сервисе Justclick

На лендингах очень хорошо работают короткие ролики от 2 до 7 минут, так как у человека это вызывает больше доверия к автору. В нем вы сами лично можете рассказать о себе или своем продукте и назвать все преимущества и выгоды, тем самым исключая длинные текстовые предложения с лендинга.

Конечно, же самая главная цель лендинга – это взять контакт с человека. Таким образом, вы наращиваете постепенно свою базу подписчиков, которая с каждым днем увеличивается и превращается в ваш Золотой Актив! А база подписчиков – это ваши деньги.

Для того, чтобы начать создавать лендинг, вам нужно определиться, какой тип лендинга вы будете использовать, так как есть несколько типов лендинга.

2 разновидности лендингов

Как правило, существует 2 вида лендингов:

  • Длинные лендинги
  • Короткие лендинги

Первый вид представляет из себя длинную страницу, на которой подробно расписано про конкретный товар или услугу. Чаще всего применяется для «холодной» аудитории, чтобы максимально ее «прогреть» и вывести на продажу.

Второй вариант представляет из-себя страницу в 1-2 экрана, где размещена только самая суть вашего предложения. Такой вариант очень хорошо работает для «теплых» и «горячих» клиентов, которым уже не нужно в деталях разжевывать всю информацию. Выглядит она примерно вот так:

Еще короткие лэндинги в 1 экран очень часто используют для сбора клиентской базы, где с помощью лид-магнита собираются лиды. Потом через емейл рассылку начинают с ними работать и выводить на продажи.

Преимущества лендинга

Лендинг пейдж позволяет существенно снизить затраты на рекламу, так как вы создаете одну страницу с вашим конкретным предложением и на конкретную целевую аудиторию, то есть вы узко и четко закрываете боль конкретной аудитории своим предложением. Вы выбираете определенный сегмент вашей целевой аудитории, у которой есть данная боль и вы её таким образом закрываете.

Также лендинг пейдж позволяет протестировать вашу нишу, ваш продукт. Допустим, вы выпустили или запустили какой-то свой продукт и не знаете, как на него отреагирует ваша целевая аудитория. То есть вы создаете лендинг пейдж, рекламируете и получаете результат. Можно также тестировать лендинги с разными текстами, картинками и элементами и запускать на них одинаковый трафик на и потом смотреть конверсию, на что больше реагирует аудитория. Если допустим на лендинг А реагирует лучше аудитория, а на лендинг В хуже реагирует, то лендинг А оставляем, а лендинг В исключаем. Именно тестирование лендингов используется для увеличения конверсии лендинга.

Как увеличить конверсию посадочных страниц (лендингов)?

  • Цепляющие заголовки и продающий текст
  • Уникальное торговое предложение, которое уверяет человека в его необходимости ему
  • Реальные видеоотзывы потребителей данного продукта
  • Качественные фото и видео материалы
  • Примеры работ или результаты, полученные после приобретения рекламируемого продукта
  • Правильные призывы к действию
  • Мотивирующие предложения

Очень часто я вижу рекламные объявления в интернете, где лендинги абсолютно неправильные, неинтересные, скучные и которые даже не имеют кнопки купить или зарегистрироваться. Ведь, это огромный слив денег на рекламу. А реклама нынче не дешевая. Поэтому я хочу, чтобы вы не допускали таких ошибок и сейчас я вам дам несколько фишек, которые увеличивают конверсию лендинга и влияют на быстрое решение человека приобрести данный продукт или услугу.

Пример неудачного сайта (лендинга) посмотрите ниже:

Если вы хотите получить уже готовые красивые и правильные лендинги, то я вам предлагаю скачать 25 готовых шаблонов Landing Page для упаковки своих инфопродуктов абсолютно бесплатно от создателя этого мини видеокурса с пошаговыми уроками — Владимира Фирсова.

Правила эффективной посадочной страницы

  1. Слово «сейчас» увеличивает конверсию оффера (принцип срочности)
  2. Упрощение восприятия контента и подачи материала (использовать списки вместо длинных предложений)
  3. Яркая и привлекающая кнопка призыва к действию
  4. Перечисление выгод для человека (что он получит в результате)
  5. Использовать дедлайн (ограничение по времени): кратковременная скидка или ограничение в наличии товара + страх потери (приобретайте сегодня, иначе вы потеряете или упустите шанс)
  6. Социальное доказательство: сертификат, рейтинги, отзывы (минимум 3 отзыва)
  7. Использование триггеров: крючок, который цепляет пользователя и подталкивает к покупке

Также очень многое зависит от правильно выстроенной структуры лендинга. Нужно понимать и знать, что за чем идет и в какой последовательности составлять лендинг пейдж. Предлагаю вам ознакомиться со структурой лендинга.

Пример плохого лендинга

Из крайности в крайность бросаться тоже не стоит

Да, у вас может быть простой лендинг, но постарайтесь все же сделать его аккуратным и привлекающим внимание

Лепить безвкусные лендинги – это тоже самое, что делать «пёстрый» дизайн. Результат примерно один и тот же – теряется эффективность.

Представьте, что вы ищите в интернете натяжные потолки и попадаете вот на такой лендинг:

Какое у вас сложится впечатление? Дайте угадаю, скорее всего вам в глаза бросится безвкусное оформление страницы. Подсознательно вы подумаете, что наверно у компании дела идут не очень, раз они не могут себе позволить сделать хороший дизайн. И вероятность того, что вы у них что-то закажите стремится к нулю.

Подобное восприятие будет абсолютно нормальным, потому что нельзя делать такие лендинги для людей. Да, он простой, но еще он совершенно не аккуратен в своей структуре и в дизайне. В таком оформлении он будет очень плохо работать.

Вот еще один пример плохого лендинга:

Старайтесь никогда не повторять подобное на своих одностраничниках.

Как и где можно сделать себе лендинг

Существует 3 варианта:

  • Сделать по шаблону самому
  • Воспользоваться конструктором лендингов
  • Заказать разработку лендинга

Первый вариант потребует от вас знаний html и css. Если вы ими владеете, то можете поискать в интернете готовые шаблоны (их много) и переделать его под себя. Потом залить это все на хостинг и у вас будет готовый одностраничник.

Второй вариант подойдет для тех, кто не владеет никакими знаниями в области сайтостроения, но имеет много свободного времени, чтобы разобраться в принципах работы конструктора.

Третий вариант подойдет тем, кто хочет получить готовый лендинг без лишних заморочек и готов за это заплатить. Вы можете воспользоваться услугами дизайнера (например моими), который нарисует вам уникальный дизайн лендинга и перенесет его в интернет.

Что такое лендинг простыми словами: виды лендингов

Landing бывают несколько видов. Каждый из них решает свои задачи, преследует свои конкретные цели. Однако все они объединены одной задачей – донести до пользователей информацию о товаре или услуге.

Практически на всех одностраничных сайтах присутствует следующая информация:

  • контактные данные;
  • форма заявки – как правило две или даже больше;
  • призывы к действию;
  • уникальное торговое предложение.

Настала пора представить примеры лендингов различного типа.

1. Для сбора контактных данных

Подобные разработки остаются востребованными на протяжении многих лет, хотя, казалось бы, базы клиентов уже сформированы давно и у всех.

Главная задача страницы собирать контактные данные потенциальных клиентов, целевой аудитории. Зачастую достаточно:

  • либо электронной почты;
  • либо номера мобильного телефона.

Впоследствии на почту идет рассылка, а на номер телефона совершаются звонки или рассылаются текстовые сообщения.

На страницах для сбора контактных данных зачастую представлено:

  • краткий обзор товара/услуги;
  • форма с просьбой ввести данные для получения детальной информации.

Подобный метод сбора контактов чаще других используют специалисты в сфере информационного бизнеса, проводящие тренинги и обучающие курсы.

На таких страницах обязательно должна быть реализована функция сбора контактов. Для этого принято использовать особый скрипт работающий на Java. Также можно изначально для конструирования проекта использовать платформу WordPress, в которой уже имеются все необходимые функциональные решения.

2. Для продажи товаров

Их задача – реализовывать конкретный товар. Поэтому на странице должна присутствовать максимально подробная информация о продукте, демонстрирующая его ценность, преимущества. А также форма заявки на покупку.

Товарные landing page привлекают пользователей:

  • информативностью;
  • яркостью;
  • наличием разных «плюшек».

3. Для продажи услуг

На такое странице подробно рассказывается о конкретной услуге. Обязательно присутствует страница с отзывами. Прочие блоки – стандартный набор:

  • информация;
  • УТП;
  • призыв к действию;
  • форма обратной связи;
  • и т.п.

Такие лендинги могут создавать, как частные лица, так и компании. Здесь обычно не принято оставлять форму для сбора заявок. Но обязательно присутствуют различные контактные данные, чтобы пользователь сам выбирал, как ему удобнее связаться:

  • через электронную почту;
  • по телефону;
  • посредством мессенджеров.

4. Визитка

Визитки тоже могут быть представлены в виде лендингов. На них публикуется разнообразная информация:

  • об отдельном специалисте;
  • о компании в целом.

Чаще всего такие landing page создаются самостоятельными специалистами, фрилансерами. На странице они публикуют:

  • данные о себе;
  • свои навыки;
  • свой опыт;
  • примеры работ – портфолио;
  • стоимость услуг и т.п.

Важно уделить внимание оформлению проекта, чтобы у посетителя с первого взгляда складывалось положительное мнение. Если это корпоративный landing page, то на нем публикуется:

Если это корпоративный landing page, то на нем публикуется:

  • история компании;
  • ее специализация;
  • расценки на услуги;
  • информация о партнерах;
  • и т.д.

Но в целом отличия от личного одностраничка практически нет. Принцип подачи информации аналогичный.

5. Что такое лендинг простыми словами: брендированные одностранички

Такие landing page создают известные бренды, о которых и так все прекрасно все знают. Зачем они тогда это делают? Чтобы предоставить информацию о новом продукте или услуге.

В качестве примера приведу всемирно известную компанию Apple. Этот бренд известен всем современным людям. Посредством лендингов компания представляет новый продукт. Это стимулирует заинтересованность людей, помогает повысить узнаваемость новой модели.

Зачастую на лендингах в такой ситуации делают две ссылки:

  • одна направляет на страницу покупки;
  • вторая – на более подробную информацию о товаре.

По такой же схеме работают прочие бренды. В целом, такой вариант landing page – идеальный. На нем нет громких заявлений, обещаний. Все строго по делу. Люди заходят на одностранички, восхищаются продуктом и делают покупку.

Общие требования к посадочной странице и структура лендинга

Лендинг должен:

  • предлагать только один вид товара или услугу (тарифов, вариантов может быть несколько, но продукт один),
  • иметь четко сформулированное УТП, или оффер,
  • стимулировать целевое действие,
  • структура продающего лендинга должна быть логичной,
  • быть визуально привлекательным для целевой аудитории,
  • успешно снять возражения и опасения посетителя,
  • легко загружаться.

Структура посадочной страницы: что должно быть в лендинге?

Принцип построения лендинга – классическая рекламная формула AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Блоки лендинг пейджа выстраиваются таким образом, чтобы привлечь и удержать внимание посетителя, вызвать интерес, сформировать желание воспользоваться товаром или услугой и стимулировать нужное действие

Эта формула поможет вам как написать текст для лендинга, так и сделать анализ уже готовой страницы

Блоки лендинг пейджа выстраиваются таким образом, чтобы привлечь и удержать внимание посетителя, вызвать интерес, сформировать желание воспользоваться товаром или услугой и стимулировать нужное действие. Эта формула поможет вам как написать текст для лендинга, так и сделать анализ уже готовой страницы

Рассмотрим основные блоки, которые можно использовать в структуре лендинга:

Блоки обозначаются подзаголовками. Подзаголовки необходимы, чтобы посетитель, просматривающий страницу, сразу мог просканировать структуру лендинг пейджа и остановиться на важных для себя моментах.

Отметим, что план посадочной страницы может варьироваться в зависимости от того, что на ней предлагается. Правильная структура лендинга должна подбираться в соответствии с целевой аудиторией.

Wix

Международная облачная платформа, которая позволяет создавать не только лендинги, но и полноценные
онлайн-магазины. Wix попал в обзор, потому что ребята прекрасно ориентируются в трендах и выделили конструктор посадочных страниц в отдельное мини-направление.

У платформы есть бесплатная версия (с рекламой и без привязки собственного домена), но для более или менее комфортного использования придется заплатить не менее 243 рублей за месяц. Тарифная сетка довольно гибкая, к тому же проводятся регулярные распродажи с оплатой года, поэтому всегда есть возможность урвать дешевый вариант.

Всего у Wix 458 шаблонов, из которых только 23 «заточены» под лендинги, — однако практически любой темплейт из общего каталога можно использовать для одностраничника, убрав лишние блоки. Визуальный редактор на HTML5 достаточно гибкий, но к нему надо привыкнуть, со второго-третьего лендинга вы будете прекрасно в нем ориентироваться. У готовых шаблонов есть десктопная и мобильная версия.

Основная фишка платформы — собственный App Market, в котором более 140 приложений, готовых к интеграции с вашим сайтом. Эти приложения закроют все ваши задачи: есть онлайн-консультанты, CRM, платежные опции и так далее.

Как измерить эффективность лендинг-пейдж?

Лендинги, как и остальная часть вашего сайта, должны тщательно измеряться, чтобы определить эффективность. Необходимо определить действие, которые вы считаете успешным, например, покупка продукта, запрос дополнительной информации, загрузка документа, регистрация на бесплатную пробную версию и т. д.

Затем вы должны разделить количество участников на количество посетителей, чтобы получить свой ‘коэффициент конверсии’. Хороший коэффициент конверсии, зависит от типа вашего Landing Page. Исследования показывают, что коэффициенты конверсии лидогенерации составляют около 3-5%, а показатели электронной коммерции — 1-2%.

Видео на Landing Page

Видео это маст-хэв, и его нужно использовать обязательно. Это самый легкий способ взаимодействия с посетителем. Результаты исследований eyeviewdigital.com говорят, что видео-ролики поднимают конверсию до 80%.

Люди приклеены к экранам телевизоров с середины 20 века. Видео изменило интернет, и теперь YouTube стал “новой поисковой системой”.

  • Все ленивы и любят смотреть а не читать.
  • Увеличивает продолжительность пребывания на лендинге.
  • Если вы показываете себя или сотрудников компании в видео, значительно повышается доверие.

Попробуйте короткое и длинное ролики, чтобы увидеть, что нужно вашим клиентам. Некоторые вещи требуют длинные видео, а другим лучше короткие видео, “коммерческого” стиля.

Напишите сценарий перед записью видео. Используйте внешний микрофон для качественного звука.

Повторное использование контента. Добавьте свое видео на YouTube и оптимизируйте его для SEO. Видео в 52 раза чаще появляется на первой странице Google, чем текстовая статья (скорее всего, из-за отсутствия конкуренции).

Если у вас есть онлайн-продукт или услуга, вы можете собрать рекламные, образовательные или учебные видеоролики и внедрить их на лендинг за считанные минуты с помощью такой службы, как Jing.

Как создать лендинг пейдж?

Пришла очередь рассказать вам о том, как создать лендинг пейдж. Это тоже важная тема, ведь экономить на разработке лендинга не стоит. Ни к чему хорошему это не приведет. Вы можете просто впустую потратить деньги, а результата не достигните.

Что такое лендинг и для чего он нужен, с примерами

Первым вариантом станет конструктор веб-ресурсов. В данном случае можно создать лендинг самому бесплатно. О том, что такое конструктор сайтов простыми словами, мы уже говорили ранее. В интернете их много. Как варианты, это Wix, Tilda, Flexbe, LPgenerator и другие.

Второй вариант – фрилансер. Это будет недорогой вариант. Однако, побеспокойтесь о результате заранее. Для этого ознакомитесь с работами специалиста и задайте как можно точнее техническое задание. К тому же, гарантии фрилансер не дает.

И третий вариант – это заказ лендинга у агентства. Он дорогой вариант, но и надежный, так как студия даст вам все гарантии, качественно выполнит работу и поможет с техподдержкой.

Но какой бы вариант вы бы не выбрали при создании сайтов лендингов, продумывать их следует от и до. От того, какие элементы структуры лендинга и дизайнерские решения вы выберете, будет зависеть успех вашего предприятия.

Крутой дизайн для лендинга – это плохо

Под «крутым» дизайном я подразумеваю «пёстрый» дизайн с кучей лишних элементов и большого количества визуального шума.

Все должно быть в меру и в плане дизайна это особенно актуально

Если перемудрить и сделать из лендинга «дизайнерский шедевр», то вся эта «красота» будет наоборот только отвлекать от важной информации

Вам будет проблематично «достучаться» до посетителя своим предложением, а значит и эффективность лендинга резко снизится. Посетитель должен цепляться за куски информации и вовлекаться в предложение, а не рассматривать плывущие облачка или крутящиеся штучки.

Ведь подавляющее большинство лендингов делаются с целью что-то продать, а не удивить посетителя визуальной оберткой.

Дизайн лендинга: основные правила

Теперь поговорим о дизайне лендинга, его основных правилах, ведь структура лендинга – это еще не все

Важно, чтобы landing page был привлекательным и в плане оформления.

Что такое лендинг и для чего он нужен, с примерами

Основные правила разработки дизайна лендинга:

  • Минимализм. Дизайн должен быть стильным, шрифты читабельными. Тестовая часть и изображение следует чередовать. И не следует нагромождать много элементов. Пусть лучше будет побольше свободного пространства.
  • Кнопки СТА стоит размещать в конце первого экрана. Это правило для лучшей продажи.
  • Не стоит использовать шаблоны. Следует применять уникальные изображения продукции или хотя бы добавьте на шаблонные фотографии дизайнерские элементы, которые применяются в вашей компании.
  • Сайт-страница должна быть удобна для посетителя: от активных элементов до кнопки СТА.

Соблюдая эти простые правила при дизайне лендинга, он принесет больше целевых действий

Ведь сначала обращают внимание на оформление, а потом уж на все остальное. И не лишним будет знать основы SEO оптимизации сайта, ведь они помогут подняться в поисковой выдаче.

Типы лендингов:

Это один из самых популярных и часто используемых типов лендинга, где предоставлена полная информация о продукте и перечисление его преимуществ. Самая главная цель целевых страниц – это убедить потенциального покупателя в необходимости приобретения продукта и сделать клик по кнопке. И единственное отличие от других видов лендингов – это отсутствие подписной формы. Вместо формы там находится большая яркая кнопка, которая должна выделяться на фоне. На кнопке может быть написано: «купить», «зарегистрироваться», «скачать», после чего посетитель страницы переходит к заполнению формы, чтобы получить данный продукт. Пример CTR целевой страницы показан ниже:

Вот пример моей подписной страницы

Пример страницы захвата лидов показан ниже:

Такой тип лендинга используется часто популярными известными компаниями для рекламы своих продуктов, например, авто-дилеры или крупные кинокомпании. Обычно на таких лендингах минимум текста и максимум высокоформатных изображений и видеороликов. Причем данный тип лендинга может выглядеть как сайт и состоять из нескольких страниц. Пример микросайта смотрите ниже:

Этот вид лендинга не очень удачный вариант для рекламы и продвижения, так как эта страница перегружена информацией, из-за которой клиент отвлекается и не понимает, что ему предлагают и могут не найти то, что ищут. Плюсом является то, что не нужно париться о том, как сделать дизайн и что написать, а также реклама такого типа страницы позволяет привлекать на сайт большое количество людей, что является повышением поведенческого фактора на сайте, что влияет на раскрученность сайта. Пример главной страницы сайта смотрите ниже:

Цель такого лендинга – это дать человеку самый максимум информации о товаре или услуге, в результате чего он должен принять решение для покупки или заказа. Чаще всего такие лендинги очень длинные, имея несколько целевых кнопок, которые ведут на один и тот же ресурс, таким образом повышая конверсию. Обычно такие лендинги создают, когда цена на продукт довольно высокая и требует от потенциального клиента серьезного решения на такую покупку, применяя на лендинге различные выгоды и социальные доказательства для клиента. Контент такого лендинга должен быть настолько интересным, чтобы человек пролистывал данный лендинг от начала и до конца. Пример рекламного лендинга увидите ниже:

Данный тип лендинга предназначен лишь для раскрутки бренда, где посетитель видит первым делом логотип компании, но не видит никакой рекламы. Этот тип воспринимается как развлечение, игры и благодаря этому распространяется, как вирус, по интернету. И во время развлечения, люди сами того не замечая, «подсаживаются» на данный контент этой компании и становятся постоянными пользователями данного русурса. Пример вирусной целевой страницы показан ниже:

Я думаю, теперь вы определились с тем, какой лендинг вам лучше сделать для своего продвижения. Также вы теперь знаете, что такое лендинг и как его лучше сделать, чтобы он продавал. За вами остается только начать его рекламировать и, конечно, же начать с него зарабатывать хорошие деньги. О том, как рекламировать лендинг я вам расскажу в следующей статье. Следите за новыми статьями на моем блоге и не пропускайте самый полезный контент!

На этом всё, разрешите раскланяться. Обязательно подписывайтесь на новости моего Блога здесь, чтобы не пропускать мои новые полезные статьи на моём Блоге.

P.S. НЕ ЗАБУДЬТЕ скачать мой бесплатный pdf список 5 удалённых профессий будущего, где я рассказываю о тех удалённых профессиях, которые будут очень актуальны в нашем будущем и которые будут приносить самые большие доходы.

Благодарю вас за внимание!

Я вам желаю удачи и до встречи с вами в следующих моих статьях!

С любовью, Вера Ангел

admin
Оцените автора
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий