Формула расчета товарооборота и примеры

Значение и смысл понятия

Товарооборот имеет большое значение в деятельности любой компании, которая занимается торговлей. Является одним из наиболее важных нормативов не только для определенного предприятия, но и на межгосударственном уровне, когда необходимо считать средний показатель количества продаваемой и покупаемой продукции. Это помогает выяснить и другие нормы сотрудничества между странами, разными по площади территориями, при составлении экономических отчетов.

Обратите внимание! В деятельности организации, после того, как удастся рассчитать товарооборот, можно получить и другие финансовые коэффициенты, параметры. Функционирование любой торговой компании исходит из реализации продукции

Она является посредником между поставщиком и покупателем. Последние, приобретая товар, представляют собой создателей основных денежных потоков предприятия и направлены на получение максимального дохода. Финансовые средства, которые были получены от покупателей, являются товарооборотом

Функционирование любой торговой компании исходит из реализации продукции. Она является посредником между поставщиком и покупателем. Последние, приобретая товар, представляют собой создателей основных денежных потоков предприятия и направлены на получение максимального дохода. Финансовые средства, которые были получены от покупателей, являются товарооборотом.

Чем больше в плюс это значение, тем эффективнее действует компания. На увеличение показателя направлена деятельность всех торговых предприятий, без исключения.

Анализ этого экономического показателя проводится, чтобы получить или определить:

• динамические нормы соблюдения планов и продаж;
• максимально влиятельные и важные группы продуктов, а также вычислить самые нерентабельные товары в ассортименте;
• позволяет понять, какие факторы имеют влияние на значение указанного показателя;
• получить информацию о резервах, вычислить, от чего избавиться и что дополнительно приобрести;
• составить планы последующей деятельности и стратегии.

Значение и роль

Выручка и заемные средства

Информация о заемных средствах компании содержится в 4-м и 5-м разделах баланса. Взаимосвязь этой информации с выручкой очень слабая, но есть.

Брать деньги взаймы — опасная и обременительная операция. Опасная потому, что существует вероятность не погасить долг и даже оказаться банкротом. Обременительная, если оплата процентов по заемным средствам съедает все оборотные средства, а на текущие расходы денег не остается. Не на что купить сырье, нечем платить зарплату и налоги, платить за электроэнергию и тепло, то есть под угрозой оказывается производственный процесс. Как следствие, возникают сбои в поставке готовой продукции покупателям. А там, где нет реализации, нет и выручки.

ВАЖНО! Сейчас компаниям не нужно нормировать проценты по заемным средствам в целях расчета налога на прибыль (закон от 28.12.2013 № 420-ФЗ). Это актуально для всех долговых обязательств, кроме тех, которые возникли в результате контролируемых сделок

Источники

• https://pravareshenija.ru/gde-posmotret-oborot-kompanii-za-god.html
• https://wikijurprav.ru/chto-takoe-godovoj-oborot-kompanii.html
• https://magistr42.ru/drugoe/godovoj-oborot-v-balanse-stroka.html
• https://solidartrade.ru/nalogi/chto-takoe-oborot-predpriyatiya-za-god
• https://nalog-nalog.ru/buhgalterskaya_otchetnost/sostavlenie_buhgalterskoj_otchetnosti/kak_otrazhaetsya_vyruchka_v_buhgalterskom_balanse/

Формулы для расчета

Для расчета применяют специальные формулы и методики, от простых до продвинутых. Небольшому розничному магазину не стоит углубляться в математику, можно ограничиться упрощенными способами. Самая простая формула, которую с успехом можно использовать, выглядит так:

Товарооборот = количество товара х цена товара

Пример. За календарный месяц было реализовано 100 упаковок туалетной бумаги. Стоимость одной упаковки — 100 рублей. В этом случае товарооборот туалетной бумаги будет равен:

100 х 100 = 10 000 рублей

В точности также рассчитывается товарооборот по все позициям розничного магазина. Общий товарооборот розничного магазина равен сумме товарооборотов всех товаров:

Суммарный товарооборот = ТО1 + ТО2 + ТО3 + … ТОn

Куда более интересен другой показатель, характеризующий динамику товарооборота. Условно назовем его динамическим коэффициентом товарооборота. Он дает возможность сравнить показатели за разные промежутки времени. Объясним на примере.

В мае месяце товарооборот розничного магазина составил 100 тысяч рублей, а в июне он вырос до 120 тысяч. Коэффициент рассчитывается по формуле:

К = (ТО1 х 100) / ТО2

где:

• К — коэффициент динамики товарооборота;
• ТО1 — товарооборот текущего отчетного периода;
• ТО2 — товарооборот отчетного периода, с которым сравнивается текущий.

Для нашего случая К равен:

К = (120 х 100) / 100 = 1,2

Это значит, что товарооборот магазина в июне вырос в 1,2 раза по сравнению с маем.

Пример расчета

Расчет показателя и динамики его изменения – одна из главных задач экономиста любого торгового предприятия. Для примера проанализируем показатель условного предприятия, результаты представлены в табличном виде (скачать в Excel).

Таблица 2. Пример расчета

Структура т/о	2016 факт	2017 план	2017 факт	Динамика т/о в действ. ценах	Рост цен	Индекс цен	Т/о в сопост. ценах	Динамика т/о в сопост. ценах
Продукты питания	2 600	3 100	3 650	140,38	135%	1,35	2 703,70	103,99
Игрушки	1 450	1 780	1 900	131,03	120%	1,20	1 583,33	109,20
Косметика	580	640	760	131,03	140%	1,40	542,86	93,60
Итого:	4 630	5 520	6 310	136,29	131,67%	1,32	4 792,41	103,51

На основании данных расчетов можно сделать следующие выводы:

• в текущих ценах наблюдается рост товарооборота по всем категориям – продукты питания, игрушки и косметика;
• в сопоставимых ценах рост только в категориях продукты питания (на 3,99%) и игрушки (на 9,2%). В косметике падение продаж на 6,4%.

Таким образом, рост товарооборота косметических товаров в 2017 году был достигнут только за счет повышения цен, фактически же объем продаж снизился. Но в целом по всем категориям динамика положительная.

Справочная информация

ДокументыЗаконыИзвещенияУтверждения документовДоговораЗапросы предложенийТехнические заданияПланы развитияДокументоведениеАналитикаМероприятияКонкурсыИтогиАдминистрации городовПриказыКонтрактыВыполнение работПротоколы рассмотрения заявокАукционыПроектыПротоколыБюджетные организацииМуниципалитетыРайоныОбразованияПрограммыОтчетыпо упоминаниямДокументная базаЦенные бумагиПоложенияФинансовые документыПостановленияРубрикатор по темамФинансыгорода Российской Федерациирегионыпо точным датамРегламентыТерминыНаучная терминологияФинансоваяЭкономическаяВремяДаты2015 год2016 годДокументы в финансовой сферев инвестиционной

Виды и группы

Существует два основных вида товарооборота: оптовый и розничный. Общие принципы, позволяющие как найти товарооборот, так и посчитать его, приблизительно одинаковы. Отличается простота этих видов.

Товарооборот в оптовой сфере представляет собой количество проданной продукции изготовителями или дистрибьюторами, покупателям, с целью их последующего применения в торговой деятельности. Все операции, которые совершаются в сфере опта, характеризуются обязательным наличием счета-фактуры.

Деление на виды и что они могут значить

В рознице, определение товарооборота представляет собой указанный в денежной форме объем реализации продукции для конечного потребителя и удовлетворения его нужд и потребностей. К этому виду относится также продажа предприятиями мелкого опта, товаров для всевозможных государственных и частных организаций. Это могут быть детские сады, больницы и прочие.

Суть, как экономического показателя, принято указывать в отношениях обмена денежных средств на продукцию. Деятельность розничного оборота направлена именно на конечного покупателя и является окончанием всего процесса оборота продукции. Происходит процесс, при котором товар их области обращения попадает в область потребления. На этом этапе, купленный продукт переходит в собственность конечного покупателя.

Важно! Купив товар, потребитель переводит его в личную собственность. После этого, покупка перестает быть товаром

Именно поэтому, значение розничного товарооборота намного выше, чем оптового. Цена продукции, которая была установлена при изготовлении, меняет форму в рознице. Это становится фактором возмещения затрат на изготовление и получения условий, которые помогают развивать деятельность производителя в дальнейшем.

Годовой баланс любой компании, включает в себя представленный показатель. Он является максимально важным экономическим значением, которое есть в деятельности торговой фирмы, поскольку отображает эффективность работы, а также имеет прямое влияние на убыток или прибыль.

Можно выделить две характеристики оборота продукции:

• количественная, обозначающая объем продаж в денежном выражении;
• качественная, которая указывает на ассортимент товаров и их структуру.

Существующие виды

Можно также выделить еще один вид товарооборота — валовой. Он указывает количество всей реализованной продукции за выбранный период в пути их перемещения от изготовителя к конечному покупателю.

Группы

Ассортимент оборота товара состоит из двух типов:

• продукция продовольственного назначения;
• продукция непродовольственного назначения.

Одна компания может заниматься продажей всех типов товаров. Для удобства, их принято делить на несколько групп, который потом по факту реализации имеют деление на модели, сорта, виды и другие формы.

Продовольственные товары делятся на такие группы:

• хлеб и хлебобулочные изделия;
• мука, крупа, макаронные изделия и пищевые концентраты;
• картофель, овощи, плоды, грибы;
• мясо и мясные товары;
• рыба и рыбные товары;
• молоко и молочные товары;
• яйца куриные и пищевые жиры;
• сахар и кондитерские изделия;
• соль;
• вкусовые товары;
• другие продовольственные товары.

Из чего состоит

Непродовольственные делятся на:

• хозяйственное мыло и синтетические моющие средства;
• туалетное мыло и парфюмерия;
• галантерея и нитки;
• товары культурно-бытового и хозяйственного назначения;
• трикотажные и чулочно-носочные изделия;
• одежда, белье, головные уборы и меха;
• ткани;
• обувь;
• другие непродовольственные товары.

Бизнес и финансы

БанкиБогатство и благосостояниеКоррупция(Преступность)МаркетингМенеджментИнвестицииЦенные бумагиУправлениеОткрытые акционерные обществаПроектыДокументыЦенные бумаги — контрольЦенные бумаги — оценкиОблигацииДолгиВалютаНедвижимость(Аренда)ПрофессииРаботаТорговляУслугиФинансыСтрахованиеБюджетФинансовые услугиКредитыКомпанииГосударственные предприятияЭкономикаМакроэкономикаМикроэкономикаНалогиАудитМеталлургияНефтьСельское хозяйствоЭнергетикаАрхитектураИнтерьерПолы и перекрытияПроцесс строительстваСтроительные материалыТеплоизоляцияЭкстерьерОрганизация и управление производством

Анализ показателя

Зачем анализировать розничный товарооборот? Это делать необходимо, чтобы:

• отследить динамику, по сравнению с предыдущими периодами;
• провести факторный анализ;
• определить структуру товарооборота;
• сделать выводы насчет обоснованности плановых значений;
• проверить выполнение плана;
• определить размер безубыточного объема продаж.

Таким образом, анализ показателя носит многоплановый характер

Важно уделять внимание еще и его структуре. Это позволит понять, какие позиции приносят максимальный доход, а какие – убыточны и требуют пересмотра работы с этими товарами

Анализируют товарооборот по следующей схеме:

• сопоставляют план и факт, выявляют причины невыполнения плана (по необходимости);
• отслеживают динамику;
• проводят анализ состава товарооборота (по покупателям, формам оплаты, обслуживания);
• анализируют структуру товарооборота по товарам (вычисляют, какая доля каждой группы в общем объеме);
• проводят факторный анализ.

Динамику рассчитывают в текущих и сопоставимых ценах. Товарооборот в текущих ценах – совокупная величина продажи товаров. Если из этой величины убрать размер, на который выросли цены, то получится товарооборот в сопоставимых (условно-постоянных) ценах.

Динамика роста товарооборота в текущих ценах рассчитывается по формуле:

• Т_{ТЦ ОГ} – т/о отчетного года в текущих ценах;
• Т_ПГ – т/о прошлого года.

Суть метода расчета в сопоставимых ценах заключается в том, чтобы не учитывать фактор роста стоимости из-за инфляции, и получить реальные данные об изменении объема продаж и выручки. Формула расчета при этом будет выглядеть следующим образом:

• Т_СЦОГ – товарооборот отчетного года в текущих ценах;
• Т_ПГ – товарооборот прошлого года.

В ситуации, когда был составлен план товарооборота, а цены в отчетном периоде изменились, применяют индекс цен. Его формула выглядит следующим образом:

• Ц1 – цена в отчетном периоде;
• Ц0 – цена в базовом периоде (принимается за 100%).

При анализе товарооборота важно понимать, какие социально-эконмические явления могут оказать на него влияние. Показатель меняется в зависимости от:

спроса – чем выше спрос продукции на рынке, тем лучше ее будут покупать;
предложения – большая конкуренция требует поддерживать определенный уровень сервиса и цены;
ценовой политики – чем выше цена на товары, тем больше заплатят покупатели;
налогов – размер НДС и акцизов закладывается в цену товара;
себестоимости – чем дороже товар стоит у поставщика, тем больше будет себестоимость закупа;
инфляции – со временем цены поднимаются, это важно учитывать при прогнозировании объема продаж. Рассмотрим, о чем может говорить снижение и рост показателя за последние 2 года

Рассмотрим, о чем может говорить снижение и рост показателя за последние 2 года.

Таблица 1. Изменение товарооборота за год

Рост	Снижение
Поставщик повысил цену на продукцию.	Падение спроса.
Вырос спрос.	Сужение ассортимента товаров.
Руководство магазина проиндексировало цены.	Рост конкуренции на рынке.
Запуск рекламной кампании.	Разрыв отношений с ведущим поставщиком.
Расширение ассортимента товаров.	—
Заключение сделки с крупными поставщиками.	—

Динамика

Рассматривая динамику количества хозяйствующих субъектов в розничной торговле Российской Федерации, стоит отметить, что начиная с 2005 года наблюдается постепенный спад их числа. Такие статистические данные приводит Росстат:

• В 2005 году количество организаций составляло 366.100 единиц. То есть, за 13 лет, вплоть до 2018 года, их число уменьшилось почти на 76.000 единиц.
• Что же касается индивидуальных предпринимателей, то за этот же период с 2005 года, их количество уменьшилось на 210.000.
• Еще более негативно ситуация выглядит с розничными рынками. В 2005 году их насчитывалось почти 6.000. Таким образом, за 13 лет их количество уменьшилось в 6 раз. И ровно во столько же сократилось количество торговых мест на таких площадях.

Как проверить заработок организации: пошаговая инструкция

В настоящее время существует несколько способов получения информации о показателе выручки компании. Можно получить информацию напрямую в бухгалтерии компании либо узнать необходимые данные в интернете. Итак, рассмотрим более подробно оба способа.

В интернете

В век технологий появляется все больше возможностей за короткий промежуток времени получить интересующие сведения относительно любого контрагента.

Так, сегодня существует множество информационных сайтов, где для широкого пользования публикуется финансовая отчетность различных хозяйствующих субъектов (Например, spark-interfax.ru, zachestnyibiznes.ru, unirate24.ru и др.). При помощи интернет — ресурсов можно в короткие сроки посмотреть выручку любой компании.

Итак, представим общий алгоритм действий:

Вначале следует пройти на страничку заранее отобранного информационного портала

Внимание! Большинство подобных сайтов требуют регистрации, а также внесения определенной оплаты. Однако, например, на сайте zachestnyibiznes.ru финансовую отчетность любой компании можно посмотреть абсолютно бесплатно и без регистрации.
Далее необходимо найти вкладку «Поиск» и ввести данные о компании, отчетность которой мы ищем

Поиск можно осуществлять по одному из следующих пунктов:
по названию компании;
по ИНН (самого предприятия, его руководителя, учредителя, ИП);
по ОГРН/ОГРНИП;
по ФИО руководителя, учредителя, ИП;
по адресу.

На разных сайтах списки, по которым можно производить поиск, могут несколько отличаться.

Вас перекинет на страничку, где будет представлена подробная информация о предприятии, а именно:

• «Общие данные»;
• «Финансовая отчетность»;
• «Судебные дела».

Для того чтобы увидеть выручку предприятия необходимо перейти по вкладке «Финансовая отчетность» и найти «Отчет о прибылях и убытках», прокрутив курсор мыши чуть ниже по тексту. Сведения о выручке содержатся в разделе «Доходы и расходы по обычным видам деятельности».

Важно! На сайте zachestnyibiznes.ru финансовая отчетность представлена за последние 5 лет деятельности компании. Это позволяет выявить определенную тенденцию в изменении показателя выручки компании с течением времени

В бумажном варианте

Данный способ является наиболее стандартным и включает следующие действия:

1. Составляем и направляем запрос о предоставлении соответствующей документации в бухгалтерию интересующей компании.
2. В случае, если контрагент не имеет возражений, то Вам будет выслана соответствующая форма отчётности в бумажном виде.

Желательно настоять на том, чтобы организация направила Вам форму № 2 с отметкой налоговой инспекции о сдаче документов, так как всегда существует риск того, что контрагент может Вам предоставить отчетность в «приукрашенном» виде.

Подводя итоги, следует отметить, что в настоящее время практически любой контрагент без особых усилий имеет возможность в короткий срок времени узнать сумму выручки конкретной организации, полученной за определенный период времени.

При этом все больше уходит на второй план традиционный бумажный вариант представления данных, так как любую информацию можно получить за несколько минут через интернет.

Открывая собственное предприятие, каждый предприниматель открывает в банке расчетный счет ─ как рассчитать среднемесячный оборот по расчетному счету, из чего он формируется, станет понятно, когда понимаешь, для чего открывается счет в банке. Он нужен для проведения финансовых операций: снятия наличных средств, получение платежей за выполненные услуги или проданный товар.

Розничный товарооборот предприятий

Розничный товарооборот на уровне национальной экономической системы позволяет определить уровень развития и состояние розничной торговли, степень удовлетворения спроса населения в масштабах страны и отражает пропорции между производством и потреблением. Однако, являясь показателем микроуровня развития торговли, розничный товарооборот позволяет оценить и объективно проанализировать уровень продаж потребительских товаров населению. Сущность розничного товарооборота проявляется в момент возникновения экономических отношений в рамках совершения акта купли-продажи потребительских товаров и обмена наличных денежных средств на приобретаемую продукцию, которая предлагается к продаже розничным торговцем.

У предприятий розничной торговли размер прибыли напрямую зависит от объемов товарооборота и эффективности его организации. Для предприятий розничной торговли приоритетным вопросом выступает определение положения динамического равновесия между существующим спросом у населения, необходимыми товарными запасами, структурой и количеством предлагаемых товаров, т.е. найти оптимальное соотношение между объемами реализации и платежеспособным спросом населения. В этой связи для отдельного предприятия вопросы организации розничного товарооборота и пути увеличения продаж товаров связаны с определением оптимально сбалансированного ассортимента товаров, пользующихся устойчивым спросом, достижением ритмичного товарооборота и формированием условий для обеспечения эффективных процессов розничной торговли в целом.

Основной проблемой в данной области выступает тот факт, что предприятия розничной торговли должны постоянно выявлять резервы роста розничного товарооборота, учитывая дихотомическую проблему соответствия предложения товаров и спроса на них со стороны населения. Следовательно, конечной целью розничных предприятий является получение наибольшей текущей прибыли, максимальное поступление наличности и максимальное возмещение затрат на закупку и хранение товаров. Достижение роста розничного товарооборота выступает наиболее благоприятной ситуацией для руководства предприятия, так как в этом случае получение экономической прибыли происходит в условиях минимальных убытков.

Особую значимость ускорение розничного товарооборота и увеличения продаж товаров приобретают в условиях интенсификации конкуренции, когда перед торговыми предприятиями первостепенной задачей встает обеспечение непрерывного роста товарооборота на основе повышения эффективности продаж товаров в соответствии со сложившейся практикой экономической деятельности в данной отрасли. Сбор данных и анализ показателей розничного товарооборота необходим предприятию для оценки результатов его деятельности, а также для разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий.

Народнохозяйственное значение розничного товарооборота заключается в том, что он выступает показателем, характеризующим развитие отрасли торговли на уровне национальной экономики и отдельных предприятий. На макроуровне розничный товарооборот позволяет оценить уровень экономического развития розничной торговли, степень удовлетворения спроса населения в масштабах страны и отражает пропорции между производством и потреблением. Вместе с тем, розничный товарооборот на уровне отдельных предприятий торговли позволяет оценить объем продаж потребительских товаров населению. Сущность розничного товарооборота выражают экономические отношения, связанные с обменом наличных денежных средств населения на приобретенные товары.

Оборот в сфере розничной торговли

Оборот розничной торговли – это своего рода выручка от продажи товаров гражданам для личного использования в хозяйстве за свой личный счет или же эти товары будут оплачены по кредитным картам чекам банков, по сторонним перечислениям с личных счетов вкладчиков, по поручению физлица без открытия счета, с помощью платежных карт.

Цена товаров, проданных определенным категориям населения с более низкой ценой, благодаря скидкам, или же полностью оплаченных за счет органов соцзащиты, входит в оборот розничной торговли в ее полном объеме. Однако стоит отметить, что в нее не входит стоимость товаров, реализованных из розничной торговой сети юр. лицам включая всевозможные организациям соцсферы, или же каким-то специальным или индивидуальным предпринимателям, а также оборот общепита.

Данный тип торговли содержит в себе данные как по отдельным организациям, для которых такая деятельность является главной или основной, так и по ряду организаций других разновидностей деятельности, совершающую реализацию товаров гражданам страны посредством личных торговых заведений, или же с оплатой непосредственно через свою кассу. Оборот розничной торговли, на ряду с выше сказанным, включает в себя стоимость товаров, реализованных населению индивидуальными предпринимателями и физлицами на розничных рынках, а также и на ярмарках.

Оборот розничной торговли создается согласно сведениям сплошного федерального статистического наблюдения за всеми организациями. И такие организации не могут относиться по своей сущности к субъектам малого предпринимательства, выборочного исследования малых предприятий розничной торговли. Исключением могу быть лишь микропредприятия.

Оборот розничной торговли приводится в фактических ценах на продажу, включающих в себя торговую наценку, налог на добавочную стоимость, а также такие же обязательные платежи.

Под торговой сетью подразумевается главным образом совокупность двух и более торговых объектов, находящихся под общим управлением, или же совокупность 2-х и более торговых объектов, использующих под единственным коммерческим значением или же другим средством индивидуализации. Данные по розничным торговым сетям основываются на базе их списка, составленного органами госвласти субъектов РФ.

Оборот общественного питания (ООП)– это вся выручка от реализации личных кулинарных изделий и покупных товаров, которые не подвергались кулинарной обработки для потребления, в основном, на месте, а также организациям и отдельными предприятиями для того чтоб осуществлять подачу продуктов питания разным слоям населения.

В оборот общепита входит цена на продукты и цена покупных товаров, проданных работникам организаций и компаний с их будущим удержанием из зарплаты; на дом по индивидуальным заказам населения; на работу в соответствии с заказами составленными организациями и отдельных предпринимателей; транспортным организациям. В числе которых: сухопутный, морской, воздушный транспорт. Заказы для приемов, банкетов. Сюда же входят и заказы составленные организациями общепита соц. Сферы: школы, больницы, санатории, дома престарелых. Продукты, выдаваемые по абонементам, талонам в количестве фактической цены на данные товары. Льготное питание осуществляется за счет средств бюджета, и входит в состав фактической стоимости питания.

ООП включает в себя все данные и по предприятиям, для которых подобного рода деятельность является основной, и по предприятиям другого направления деятельности, реализующим продажу кулинарной продукции и приобретаемых товаров для потребления, в первую очередь, на месте через собственные заведения общепита.

ООП формируется в согласии с данными всеобъемлющего федерального статистического наблюдения за предприятиями, которые не относятся к субъектам малого предпринимательства, и которые проводятся с ежемесячной периодичностью, ежеквартального выборочного обследования малых предприятий (за исключением микропредприятий), а также ежегодных выборочных обследований ИП и микропредприятий с распространением полученных данных на генеральную совокупность объектов наблюдения.

ООП приводится в фактических реальных продажных ценах, которые включают в себя наценку общепита, НДС, а также тому подобные обязательные платежи.

В соответствии с требованиями системы национальных счетов оборот розничной торговли и общепита организаций рассчитываются на объемы и количество скрытой деятельности.

Движение оборота розничной торговли и общепита определяет индекс физического объема, который устанавливается в результате сравнения размеров оборота в сравниваемых отрезках времени в сопоставимой стоимости.

Формула расчета товарооборота

Показатели товарооборота:

Объемы товарооборотов в грошовом эквиваленте по стоимости текущего и планового периода.

1. Ассортимент товара.
2. Товарооборот за один день, месяц, квартал и год.
3. Товарооборот на одного работника.
4. Период оборота продукции.
5. Количество оборотов за обозначенный период.

Если товарооборот принято считать денежным эквивалентом реализованной продукции одного предприятия за поставленный период, то первым показателем для вычисления послужит динамика в поставленных ценах на данный период – ДТО.

Определяется он по простой формуле, где указывается любой интересующий период реализации:

ДТО равняется фактическому товарообороту за определенный период в поставленных ценах, умноженный на 100 и разделенный на фактический и сравниваемый товарооборот промежутка времени продаж. Эта формула применяется только в тех случаях, когда цены на продукцию в определяемый и сравниваемый периоды была не измена. Такая формула чаще всего используется для расчета динамики за месячный или дневной периоды.

В случаях, когда стоимость выпускаемой продукции была изменена и нужно подсчитать товарооборот за квартал или год, тогда расчет проводится с учетом индекса цен, что определяется так: Индекс стоимости равен цене отчетного периода разделенного на цену базового периода (100%).

И теперь можно корректировать фактический товарооборот по следующим вычислениям: Фактический товарооборот в сопоставленных ценах равняется результату фактического товарооборота в нынешних ценах, разделенного на индекс цен и умноженного на 100%.

Как видим, показатели нам даются в процентном определении и чем он выше, тем больше прибыли имеет предприятие.

У товарооборота есть скорость, по ней можно определить за какое время уйдут в оборот запасы из склада и какой объем продукции нужно производить. Этот показатель является очень важным для производства, например, продуктов питания. За счет этого показателя легко определить срок хранения, период реализации (поставок) и окончательную дату реализации

Важно понимать, чтобы иметь постоянную прибыль от продукции, ее нужно вовремя заказывать. Заказ включает в себя также доставку, на что уходит некоторое время, поэтому нужно иметь некий достаточный запас продукции до следующей поставки, но с учетом сохранности срока годности

Таким образом, скорость товарооборота равняются денежному выражению товарооборота за конкретно взятый период, разделенный на величину товарных запасов.

Товарооборот в розницу используется для продажи товаров, к примеру, в торговых точках населению. Этот процесс является завершающим. Розничное обращение товаров – это проданные товары и услуги населению предприятиями:

• общественного питания;
• торговли;
• обслуживания в быту (не считая прачечных);
• чья продукция реализовывается массово (учреждения, предоставляющие медицинские услуги).

Планирование розничного товарооборота происходит за счет отдельных торговых систем. Объем и структура розничного обращения товаров указывает на уровень жизни населения, а это легко определить, так как большую часть материальных благ приобретается людьми в торговых сетях.

Для оптового товарооборота характерен определенный объем продукции. Товар произведен одним производителем и продан другому для последующей продажи или производственного процесса. В отличие от розничного товарооборота, в оптовом, продукция не покидает сферу обращения.

В зависимости от назначения, оптовый товарооборот называют внутрисистемным и с целью реализации. Внутрисистемные используют масштабные коммерческие предприятия, где производится продукция в больших количествах для иного оптового покупателя. Говоря иными словами, предприятие предоставляет продукцию компаниям, занимающимся розничной торговлей с итогом клирингового обмена или для экспорта в другие страны. Если приплюсовать результаты показателей той и иной категории тогда получится увидеть оптовый совокупный или валовой товарооборот.

В настоящее время, ведение торговой деятельности это прибыльный бизнес и он привлек внимание отдельных организаций, которые реализуют продукцию от производителя, получая от этого процент. Начальные этапы сделки между производителем и дилером, проходят на условиях консигнации – права реализации конкретной продукции

Для производителя, товарооборот применяется для получения экономического эффекта и отдачи от производимой продукции максимальной прибыли. А когда продукция попадает на рынок, она показывает степень оснащенности населения товарами по необходимости и в соответствии отображает уровень их жизни.

Ассортимент товаров

Ассортимент товаров – это
перечень наименований товаров. Различают полный ассортимент (всех
видов и разновидностей), групповой (по родственным группам),
внутригрупповой ассортимент, а также основной и дополнительный
ассортимент. К основному ассортименту относятся товары, формирующие
основную часть объема продаж торговой организации. Товары
дополнительного ассортимента реализуются в целях оказания покупателям
дополнительных услуг и получения дополнительной прибыли. При анализе
определяют коэффициент обновления ассортимента как отношение новых
товаров по определенной группе к общему числу их разновидностей. Также
при анализе определяют степень выполнения плана по ассортименту.

Для расчета среднего процента по ассортименту необходимо
разделить товарооборот, засчитанный в счет плана, на величину планового
товарооборота. Выполнение плана по ассортименту не всегда означает
выполнение плана по структуре. Анализ товарооборота торгового
предприятия по товарной структуре предполагает количественную и
стоимостную оценку реализации отдельных товаров и товарных групп в
общем объеме товарооборота, а также определение динамики структурных
сдвигов.

Результаты
анализа используются для изучения влияния структуры
товарооборота на основные показатели деятельности: валовой доход,
издержки, прибыль и выявления соответствия структуры товарного
предложения покупательскому спросу – и оказывают решающее
воздействие на формирование заказов поставщикам и выбор самих
поставщиков. Анализ товарооборота по товарным группам и отдельным
товарам ведется на основе данных квартальных и годовых отчетов о
реализации товаров. Выявленные результаты позволяют определить
положительные стороны работы, закрепить и развивать их в планируемом
периоде, а также вскрыть недостатки и наметить мероприятия по их
устранению на перспективу.

Установив изменения в структуре товарооборота, необходимо
определить причины, вызвавшие изменения товарооборота. Это является
важнейшим моментом анализа товарооборота. Здесь можно использовать
формулу балансовой увязки показателей товарооборота:

Влияние на объем товарооборота показателей товарного баланса
можно рассчитать балансовым методом путем исчисления разницы между
фактическими и плановыми (базисными) величинами.

Анализ товарооборота завершается
выводами по итогам и определением перспектив роста общего объема и
изменений структуры
реализации товаров. Выводы, обобщения и предложения используются при
разработке прогноза продаж и как действенное средство хозяйственного
руководства, посредством которого осуществляется контроль и
разрабатываются меры, обеспечивающие неуклонный рост товарооборота.

Пример анализа розничного
товарооборота предприятия