Организация сбыта продукции

Особенности сбытовой политики при реализации средств производства

Организация сбыта предполагает в первую очередь успешное продвижение произведенной продукции или закупленных товаров на рынок и четкую организацию взаиморасчетов за них. Рыночная система отношений определяет индивидуальный подход ко всей системе построения производственных отношений и личностным контактам с потребителями. Важнейшую роль играет специализация персонала, занятого деятельностью по сбыту, на реализации конкретной продукции (в большей степени это относится к высокотехнологичным и ранее неизвестным товарам).

Система сбыта товаров потребления имеет существенные отличия от реализации средств и предметов производства. В последнем случае вся инфраструктура складывается из относительно небольшого числа осведомленных потребителей. Результатом тесных взаимосвязей предприятий-производителей с заказчиками становится определенный вид договорных отношений, а также система ценообразования с достаточно фиксированным процентом прибыли. При таком варианте сбытового рынка для увеличения объемов продаж необходимо регулярное посещение постоянных потребителей, имеющих потенциальную заинтересованность и обладающих большими знаниями о товаре и его использовании.

Изучение потенциальных возможностей

Кроме изучения конкурентов, тщательному исследованию необходимо подвергнуть и сам рынок сбыта товаров, мотивацию поведения потребителей в его пределах и факторы, определяющие их поступки, а также структуру и характер потребления и покупательского спроса. Фактическим результатом такого анализа является определение конкретных типов клиентов, разработка моделей их поведения в различных ситуациях и ожидаемый показатель спроса. Наилучший путь к снижению коммерческих рисков – получение продукта, максимально точно соответствующего запросам покупателей.

Детализируя работу по прогнозированию рыночных предпочтений, необходимо сгруппировать всех потребителей и выбрать наиболее подходящие сегменты, на которые будет нацелена маркетинговая политика предприятия. С учетом того что сбыт – это одна из основных функций маркетинга, именно стратегические разработки поставленных задач и методов их решения увеличивают возможность управления процессом потребления. Осуществляется это путем корректировки покупательских предпочтений и потребительских свойств товаров.

Роль сбыта в условиях рынка

Упрощенно можно сказать, что сбыт – это направленная деятельность по реализации готовой продукции, которая включает в себя множество разноплановых функций.

1. Эффективное изучение нужд и потребительских предпочтений.
2. В случае необходимости именно сбытовая сеть способствует корректировке производственных процессов, направленных на улучшение качественных характеристик товара. Кроме того, совершенствуется его предпродажная подготовка (внешний вид и свойства упаковки, сортировка, фасовка и многое другое).
3. Максимальное приближение всех особенностей товара к вкусовым предпочтениям потребителей позволяет производителю существенно повысить свою конкурентоспособность на рынке.
4. Оптимальная система сбыта определяет наилучшую результативность производственного процесса. Это приносит в конечном итоге наибольшую прибыль.

Роль сбыта в условиях рынка

Упрощенно можно сказать, что сбыт – это направленная деятельность по реализации готовой продукции, которая включает в себя множество разноплановых функций.

1. Эффективное изучение нужд и потребительских предпочтений.
2. В случае необходимости именно сбытовая сеть способствует корректировке производственных процессов, направленных на улучшение качественных характеристик товара. Кроме того, совершенствуется его предпродажная подготовка (внешний вид и свойства упаковки, сортировка, фасовка и многое другое).
3. Максимальное приближение всех особенностей товара к вкусовым предпочтениям потребителей позволяет производителю существенно повысить свою конкурентоспособность на рынке.
4. Оптимальная система сбыта определяет наилучшую результативность производственного процесса. Это приносит в конечном итоге наибольшую прибыль.

Виды

Выделяют несколько видов саранчи, относящихся к трём подсемействам:

Cyrtacanthacridinae

Anacridium melanorhodon — Восточная Африка, юго-запад Аравийского полуострова.

Anacridium wernerellum — Восточная Африка.

Nomadacris septemfasciata — Южная Африка.

Nomadacris succincta — Юго-Западная Азия.

Schistocerca americana — Южная Америка.

Schistocerca gregaria — Пустынная саранча — Северная Африка, Аравийский полуостров, Индостан.

Schistocerca piceifrons — Центральная Америка.

Oedipodinae

Chortoicetes terminifera — Австралия.

Locusta migratoria — Саранча перелётная — Южная Европа, Африка, Юг России, Китай, Япония, Австралия.

Locustana pardalina — Южно-Африканская Республика, Мозамбик.

Gomphocerinae

Dociostaurus maroccanus — Марокканская саранча — Средиземноморье, Ближний Восток, Средняя Азия.

Ещё один вид Melanoplus spretus, обитавший в районе Скалистых гор в США, вымер в конце 19-го века.

Значение слова Сбить по словарю Ушакова:

СБИТЬ собью, собьёшь, пов. сбей, сов. (к сбивать). 1. что. Ударом сдвинуть с места, сшибить. Сбить шляпу. Сбить с бочки обручи. Сбить яблоки с дерева. || Ударом сломать, оторвать. Сбить замок. Сбить палкой цветок. 2. что. Ударяя, притупить, покривить, сделать негодным (спец.). Сбить лезвие. Сбить подковы. || Стоптать, скривить на сторону (простореч.). Сбить каблуки. 3. кого-что. Напав, оттеснить, Согнать с места. Сбить противника с позиции. || Напав, нанести поражение, Заставить выйти из боя, Заставить упасть (воен.). Сбить самолет. 4. кого-что. Ударом Заставить упасть, свалить, повалить на землю. Сбить кого-н. с ног. 5. кого-что, со словами с дороги, с пути, и т. п. или без них. Направить по неправильному пути. Сбить с пути. Сбить с тропинки. || перен. на что. Дать чему-н. (разговору, мыслям) другое направление, перевести на что-н. (простореч.). Я заговорю о другом, а он, смотришь, тотчас собьет разговор на лошадь Казбича. Лермонтов. 6. перен., кого-что. Привести в замешательство, отклонив от правильного пути, запутать (разг.). Сбить на допросе. Сбить ученика неудачно поставленным вопросом. Сбить с пути. Сбить с толку. 7. перен., что. Заставить убавить что-н., принудить снизить, уменьшить (разг.). Сбить спесь. Сбить цену. А уж как я довольна, что им форса-то сбили. А. Островский. 8. что. Плотно сколотить, ударами соединить, составить. Сбить ящик из досок. Сбить полы. Сбить рассохшуюся бочку. 9. кого-что. Согнать, собрать, стеснить в одно место (разг.). Сбить всех в кучу. Сбить гончих. 10. что. Вспенить, превратить в сгущенную массу, взбалтывая, взбивая. Сбить сливки. || Приготовить что-н., сгустив взбалтываньем. Сбить масло.

Саранча в Библии

• Нападение саранчи — восьмая египетская казнь, знамение для фараона, чтобы тот разрешил Моисею вывести народ из Египта (Исх. ).
• Саранча была пищей в пустыне для Иоанна Крестителя (Мф. ).
• Саранча выходит из дыма на землю в видении Иоанна Богослова (Отк. ).

Выбор оптимальных решений

При исследовании сильных и слабых сторон соперников проводится изучение занимаемых ими сегментов рынка. При рассмотрении реакции потребителей на средства, используемые конкурентами, проводятся: анализ усовершенствований товаров, политика ценообразования, торговые марки и рекламные компании, развитие сопутствующего сервиса и прочее. Весьма внимательно изучаются материальные, финансовые и трудовые возможности оппонентов и организация управления производственно-торговой деятельностью. В результате появляется возможность выбора:

• оптимальных вариантов достижения наиболее выгодного положения на рынке;
• стратегических направлений ценообразования для получения конкурентного преимущества;
• тенденций изменения качества продукции, товаров и услуг.

Особенности сбытовой политики при реализации средств производства

Организация сбыта предполагает в первую очередь успешное продвижение произведенной продукции или закупленных товаров на рынок и четкую организацию взаиморасчетов за них. Рыночная система отношений определяет индивидуальный подход ко всей системе построения производственных отношений и личностным контактам с потребителями. Важнейшую роль играет специализация персонала, занятого деятельностью по сбыту, на реализации конкретной продукции (в большей степени это относится к высокотехнологичным и ранее неизвестным товарам).

Система сбыта товаров потребления имеет существенные отличия от реализации средств и предметов производства. В последнем случае вся инфраструктура складывается из относительно небольшого числа осведомленных потребителей. Результатом тесных взаимосвязей предприятий-производителей с заказчиками становится определенный вид договорных отношений, а также система ценообразования с достаточно фиксированным процентом прибыли. При таком варианте сбытового рынка для увеличения объемов продаж необходимо регулярное посещение постоянных потребителей, имеющих потенциальную заинтересованность и обладающих большими знаниями о товаре и его использовании.

Изучение потенциальных возможностей

Кроме изучения конкурентов, тщательному исследованию необходимо подвергнуть и сам рынок сбыта товаров, мотивацию поведения потребителей в его пределах и факторы, определяющие их поступки, а также структуру и характер потребления и покупательского спроса. Фактическим результатом такого анализа является определение конкретных типов клиентов, разработка моделей их поведения в различных ситуациях и ожидаемый показатель спроса. Наилучший путь к снижению коммерческих рисков – получение продукта, максимально точно соответствующего запросам покупателей.

Детализируя работу по прогнозированию рыночных предпочтений, необходимо сгруппировать всех потребителей и выбрать наиболее подходящие сегменты, на которые будет нацелена маркетинговая политика предприятия. С учетом того что сбыт – это одна из основных функций маркетинга, именно стратегические разработки поставленных задач и методов их решения увеличивают возможность управления процессом потребления. Осуществляется это путем корректировки покупательских предпочтений и потребительских свойств товаров.

Выбор оптимальных решений

При исследовании сильных и слабых сторон соперников проводится изучение занимаемых ими сегментов рынка. При рассмотрении реакции потребителей на средства, используемые конкурентами, проводятся: анализ усовершенствований товаров, политика ценообразования, торговые марки и рекламные компании, развитие сопутствующего сервиса и прочее. Весьма внимательно изучаются материальные, финансовые и трудовые возможности оппонентов и организация управления производственно-торговой деятельностью. В результате появляется возможность выбора:

• оптимальных вариантов достижения наиболее выгодного положения на рынке;
• стратегических направлений ценообразования для получения конкурентного преимущества;
• тенденций изменения качества продукции, товаров и услуг.