Что такое оффер, и какие задачи он решает?

Подробный обзор

Шаг 4 – анализ вне CPA сети

Помимо показателей самого оффера и креатива, стоит обратить внимание еще и на спрос на само рекламное предложение. Думаем многие из вас помнят хайп вокруг спиннеров, так? Сейчас на них вряд-ли стоит лить трафик, ведь они уже никому не нужны

Такие всплески популярности бывают у многих товаров, игр и услуг. Чего только стоит вспомнить Pokemon Go, или невероятную популярность ягод Годжи, несколько лет назад.

Если вы умеете замечать зарождающиеся тренды – это вам сильно поможет при выборе оффера и возможно вы даже окажетесь на вершине этой волны и сможете много заработать.

Однако, это дано далеко не всем.  Поэтому все арбитражники пользуются сервисами статистики и аналитики для сбора информации о популярности того или иного товара.

Одни из самых популярных инструментов – Google Trends и Яндекс.Вордстат. С помощью этих сервисов мы можем смотреть на популярность разных категорий товаров или ключевых слов. Google Trends – показывает условную популярность вашего запроса по 100 бальной шкале, Яндекс.Вордстат – фактическое число запросов за последний месяц.

Итак, вы решили выбрать оффер, например игру для ПК Crossout и решили оценить на неё спрос. Идем в Google Trends и смотрим:

 Что такое оффер, и какие задачи он решает?

За последний год спрос чуть упал, но все еще актуален. Причем в Архангельской области особенно сильно.

Пойдем посмотрим, что там в Вордстате:

 Что такое оффер, и какие задачи он решает?

В целом да, спрос есть. Особенно интересны запросы «скачать», «скачать игру» и тд. Это минимальный анализ, который нужно проводить, перед тем как начать лить трафик.

Правильным было бы еще посмотреть поисковую выдачу, как сильно перегрет рынок контекстной рекламы (если этот вид трафика разрешен в оффере) или СЕО выдача, если вы планируете лить органический трафик.

Как написать оффер для email рассылки

Оффер в письме тоже действует по основному правилу — продавать ценность и выгоду, а не сам товар.

Важно! Не забывайте о качественном оформлении даже короткого письма! В конструкторе SendPulse уже можно делать интерактивные AMP рассылки — с прокруткой фото в галереях, возможностью покупки не уходя из письма, удобными формами для заполнения. Основной инструмент для офферов в рассылке — выгода

Готовы поспорить, что большая часть писем в вашем почтовом ящике предлагает скидки

Основной инструмент для офферов в рассылке — выгода. Готовы поспорить, что большая часть писем в вашем почтовом ящике предлагает скидки.

Вот три примера рассылок со скидочными офферами

Обратите внимание, что к каждой скидке добавлена еще какая-то ценность

Booking предложил подборку популярных городов.

Boxberry сделал акцент на эксклюзивности предложения:

А 4fresh собрал лучшие скидки недели:

Как написать оффер для лендинга

Чтобы правильно составить оффер для лендинга, предложение нужно будет проработать:

  • собрать аргументы, почему это действительно выгодно;
  • найти преимущества, отличающие от конкурентов;
  • проработать возможные вопросы и возражения клиентов;
  • собрать отзывы.

Выбираем конструктор для создания лендинга и размещаем на странице всю собранную информацию. Обязательно добавляем CTA-кнопку, ведущую к покупке: купить, записаться, оставить контакты для звонка. Вот универсальная структура оффера для продающего лендинга:

  1. Введение — суть оффера в паре предложений и яркая иллюстрация. CTA-кнопка.
  2. Более подробное содержание предложения — описание того, что получает покупатель.
  3. Аргументы в пользу покупки.
  4. Ответы на возможные вопросы и возражения пользователей. Еще раз CTA-кнопка.
  5. Отзывы, видеодемонстрация товара или услуги.

Главная задача при создании лендинга — последовательно убедить человека, чтобы он пришел к тому же выводу, который обозначен в самом начале, в оффере.

Важно! Продающий лендинг начинается с основного посыла оффера, затем последовательно описывает аргументы в его поддержку. CTA-кнопка есть как минимум дважды — в самом начале и ближе к концу

Вот пример продающего лендинга — свидания на крыше в Санкт-Петербурге.

Пример продающего лендинга

Начинается с основного посыла — это необычные, романтичные и незабываемые впечатления. Затем последовательно проработаны аргументы этого посыла, описано содержание услуги с возможностью сразу выбрать условия и забронировать. Есть готовые пакеты на разные поводы. В конце — отзывы, а также CTA на покупку сертификата в подарок.

Характеристики оффера

  • привлекательность
  • польза
  • уникальность

Чтобы оффер приносил пользу, он должен быть уникальным в своем роде. Подумайте над тем, какую особенную ценность вы можете предложить своим клиентам, которой нет у конкурентов. Сконцентрируйтесь не на самой сути оффера — чем он такой крутой, а на том, какую проблему клиента он поможет решить и чего добиться.

Создайте несколько ориентированных офферов

Поскольку в маркетинге постоянно говорят о важности сегментации и персонализации, одного уникального оффера недостаточно. Он не может быть таковым для всех сегментов вашей базы

Проанализируйте свою аудиторию, разбейте её на сегменты, и посмотрите, что общего у каждого из них. Сколько сегментов — столько и офферов.

Размещайте офферы рядом с формой

Соберите базу подписчиков!

Наш конструктор не требует знаний кода или каких-то технических навыков. Создавайте оригинальные формы или используйте готовые шаблоны бесплатно!

Создавайте контент вокруг оффера

Такой контент поможет клиенту разобраться с тем, как и для чего использовать оффер, а вам — его продвигать. Например, вы запустили новый продукт или функционал. Здесь есть много вариантов для создания контента вокруг него: инструкция по его использованию, топ-5 вариантов эффективного применения, успешный кейс.

Согласуйте оффер с этапом воронки продаж

Это способствует правильному взращиванию лидов. Потенциальный покупатель и лояльный клиент находятся на разных этапах воронки продаж, поэтому релевантный оффер для них выглядит по-разному. Оффер должен отвечать потребностям пользователя. Это поможет сократить воронку и приблизить лида к покупке.

Продвижения оффера должно выходить за рамки вашего сайта, чтобы увеличить охват. Проведите исследование и узнайте, какую соцсеть предпочитает аудитория. Размещайте на сайте ссылки на профили в соцсетях. В этом тоже должна быть польза. Например, разный контент. Не стоит его дублировать на всех площадках. 

Отслеживайте эффективность оффера

Это даст понять, насколько правильную стратегию вы выбрали, больше узнать о потребностях пользователей, корректировать офферы. Если вы увидите, что чек-лист аудитории интересен больше, чем электронная книга, можно не тратить ресурсы на её написание. Предпочтения в определенных темах так само помогут оптимизировать работу.

Эффективный оффер несет в себе ценность для клиента и решает его проблему. Следуйте этим главным советам, чтобы приносить только пользу.

Принцип построения убойного оффера

Возвращаемся к торговым предложениям. Вне зависимости от того, что Вы продаете: товары, услуги или себя как специалиста, у Вас должен быть оффер. И не столько потому что здесь так написано, сколько потому что отклик на Ваше предложение будет выше.

Вы наверняка замечали, что услуги копирайтинга сейчас оцениваются в очень широком диапазоне. Кто-то берет $5 за текст, а кто-то $500. Текст в обоих случаях состоит из одних и тех же букв, но подходы к его созданию могут сильно отличаются.

Дешевый текст всегда продается как текстовая масса, которая не несет особой ценности для покупателя. Полноценный коммерческий материал продается не как текст, а как ценность, которую он несет. Этой ценностью чаще всего становится результат — продажи или решение другой коммерческой задачи.

За счет этого разница в цене получается просто огромная. Собственно, ценность или выгода, которую Вы предлагаете и есть Ваш оффер. И его легко сформулировать по формуле.

Другими словами, чтобы составить классный оффер, Вам нужно показать реальную ценность того, что Вы продаете. Для этого подойдет вот эта универсальная формула:

Что такое оффер, и какие задачи он решает?Формула для разработки эффективного оффера.

Обратите внимание: оффер всегда предлагает выгоду, а не товары или услуги. Последние служат лишь способом получения выгоды

Сравните два подхода. Первый предлагает услугу «в лоб», второй — по формуле через выгоду. Который из них цепляет больше?

Подход А: Я предлагаю Вам услуги копирайтинга (Я предлагаю Вам написать продающий текст).Подход Б: Я предлагаю Вам увеличить продажи более чем на на 20% за счет продающих текстов. С гарантией.

Видите? Ценность при подходе Б более высокая. И за нее люди готовы платить в разы больше. Хотя текст в обоих случаях может быть один и тот же.

Больше примеров создания оффера по формуле смотрите в этом коротком 5-минутном видео.

Как выбрать лучший оффер

При выборе оффера важно сфокусироваться на трех аспектах: 

  1. продукт, который нужно рекламировать,
  2. способ оплаты при покупке продукта,
  3. ресурсы, которые вы получаете от партнерки или рекламодателя. 

1. Продукт

Выясните, насколько популярен оффер. Помните, что успех многих товаров зависит от сезона. Например, крем для загара и диетические добавки лучше всего продаются летом.

Последние тренды

С помощью таких инструментов, как Google Trends вы можете проверить, не перенасыщен ли рынок продуктом, который вы хотите продвигать, или он всё-таки может приносить прибыль. Например, некоторые рекламодатели все еще пытаются заработать на зеленом кофе, хотя этот оффер уже несколько лет как выжат и не показывает хорошие результаты.

Подходящая цена

Успех кампании во многом зависит от цены продукта. Здесь важен баланс: самые дешевые офферы привлекут больше пользователей, но объем продаж может быть недостаточным, чтобы выйти в плюс. 

Цена продукта должна соответствовать качеству трафика. За низкокачественным трафиком обычно скрываются пользователи, которые не могут позволить себе купить продвигаемый продукт. 

Уникальность оффера

Конечно, лучше уловить тренд в самом начале. Если продукт решает важную проблему, содержит необычные ингредиенты или уникален в чем-то еще, шансов на успех кампании будет намного больше. Поэтому обязательно выясняйте, есть ли на рынке продукты с такими же достоинствами, как у оффера, который вы собираетесь продвигать. 

Выбирайте продукт, который решает конкретную проблему, например, помогает с бессонницей или выпадением волос. Тогда вам будет легче создавать привлекательную рекламу и зарабатывать на этом оффере.

2. Способ оплаты 

Разные оффера предполагают разные способы оплаты. 

Прямые продажи

Покупатели оплачивают полную стоимость товара онлайн. 

Оплата при получении

Пользователь оставляет контактные данные, рекламодатель связывается с ним и подтверждает заказ. 

Может показаться, что такими офферами проще всего привлечь покупателей. Но на самом деле это не очень удачный вариант, потому что пользователи могут отказаться от покупки в любой момент. 

Триалы (Пробная версия)

Пользователю предоставляется пробная версия продукта в обмен на адрес электронной почты или данные кредитной карты. Спустя 15-30 дней пользователь снова получает продукт и полностью оплачивает его, если только не решит отменить заказ. Оплата будет взиматься до тех пор, пока пользователь не отменит регулярный платеж.

Имейте в виду, что рекламодатели анализируют качество лидов по повторным оплатам. Если отказов от оплаты слишком много, возможно, стоит поменять креативы. 

3. Ресурсы и материалы 

Изучите доступные вам ресурсы и материалы. 

Преленд от партнерки / рекламодателя

Качество лендинга имеет большое значение для Нутра-кампаний. Поэтому ищите оффера в партнерских сетях и у рекламодателей, которые предоставляют хорошие, рабочие лендинги. Прокликайте все кнопки, чтобы убедиться, что всё в порядке.

Уместность и контекст

Работайте с нишей, в которой разбираетесь. 

Внимательно проверьте контент лендинга и выясните, понадобится ли вам преленд. Большинство CPA-сетей предоставляет несколько лендингов и прелендов на выбор. Посоветуйтесь с вашим аккаунт-менеджером, чтобы понять, с каким вариантом у вас больше шансов получить конверсии.

Spy-сервисы

Не стоит полагаться на догадки. Воспользуйтесь Spy-сервисами, чтобы узнать, какие лендинги действительно работают. 

Отслеживайте тренды «нутры» и смежных индустрий 

Нутра – непростая ниша, но зато на ней можно неплохо заработать, особенно если вы учтете советы, которыми мы поделились в этой статье. Но это только начало! Следите за нашими постами: впереди еще много полезной информации о Нутре и других вертикалях. 

Вакансии

Маркетолог
Partnerkin

от 30 000 до 60 000 ₽

Самара

FACEBOOK/UAC/In-app MEDIABUYER
Traffic Devils

после собеседования

Киев

Product manager/Продуктолог/Бренд-менеджер (Nutra)
[email protected]

от 150 000 ₽

Удаленно

Все объявления

Разместить

Что будет в процессе работы с Партнерской cpa сетью?

В Партнерской cpa сети есть специальный раздел статистики (подробнее его мы рассмотрим позже), который позволяет отслеживать Ваш целевой трафик, пришедший к рекламодателю.

  Пример 1:    На скриншоте показан этот специальный раздел статистики в Партнерской cpa сети ActionPay.ru .

Там будет видно, сколько:

  • кликнуло по вашей партнерской ссылке,
  • совершили оплачиваемое целевое действие,
  • целевых действий рекламодатель подтвердил или отклонил,
  • комиссионых Вам начислено или отклонено и т.д. и т.п.

  Пример 2:    На другом скриншоте — более детализированная статистика — там более подробно видны все детали статистики CPA арбитража.

Там отражены:  Действие / Клик, Оффер / Цель, Источник, APID / Цена, IP / Строка поиска, Страна / Город, Статус и Начисление.

Скриншот слишком «тяжелый», на всю длину страницы — поэтому лучше открыть так: «Правый клик мышью на картинке — Открыть ссылку в новой вкладке — Далее нажать левым кликом на лупу и скриншот откроется в полном размере».

Таким образом, Партнерская сра сеть организует взаимодействие между Вами и рекламодателем.

Комиссионное вознаграждение в Партнерской сра сети

Также Партнерская сра сеть организует Вам выплаты комиссионного вознаграждения (комиссионные выплаты) и осуществляет саму гарантию этих выплат.

Сумма комиссионного вознаграждения может быть разная, её определяет рекламодатель.

На размер комиссионных выплат оказывают влияние виды (тарифы) комиссионного вознаграждения:

  • Оплата комиссионного вознаграждения может составлять какую-то конкретную сумму (в рублях или в другой валюте);
  • Или может выплачиваться определенный процент комиссионного вознаграждения (например — 11% от стоимости приобретенного покупателем товара или услуги).

Чем лучше и эффективнее Вы будете работать — тем больший размер комиссионного вознаграждения Вам будет выдавать Партнерская сра сеть.

Проверенным вебмастерам повышается уровень (тариф) и система предоставляет увеличенную сумму комиссионного вознаграждения и сокращенное время холда.

Продвигая некоторые CPA офферы — Вы сможете выводить свое комиссионное вознаграждение уже на следующий день после получения лида (lead).

Вы можете не получить комиссионное вознаграждение — почему

Раньше существовала (да и сейчас тоже существует… но меньше)) вероятность того, что Вы — работая напрямую с рекламодателем — могли не получить своего партнерского комиссионного вознаграждения (комиссионные выплаты)…

Тут есть нюансы — это не будет прямой отказ, рекламодателем могут быть придуманы различные основания, по которым Вы не получите своих комиссионных выплат. Повторяю — если Вы работаете напрямую с рекламодателем, а не через Партнерскую сеть…

Партнерская сра сеть как раз регулирует эти отношения — между Вами и рекламодателем. Она выступает гарантом между обеими сторонами — Вами и рекламодателями. Также с помощью системы статистики она позволяет Вам работать не в слепую.

В итоге — Партнерская сеть гарантирует получение Вами своих комиссионных выплат… За все это, естественно, она получает свой «процент» — своё комиссионное вознаграждение. Все остаются в выигрыше — все довольны и всем хорошо…

Автоматизированные комиссионные выплаты в Партнерской сра сети

Практически во всех Партнерских CPA сетях имеется полностью автоматизированный процесс комиссионных выплат заработанного вебмастером комиссионного вознаграждения.

Это значит, что при автоматизированных комиссионных выплатах в CPA сетях полностью исключается человеческий фактор.

Поэтому задержки или ошибки при выплатах комиссионного вознаграждения невозможны:Весь процесс выплат комиссионного вознаграждения вебмастерам (арбитражникам) идет полностью в автоматическом режиме.

Вам необходимо просто подать заявку в ЛК (Личном Кабинете) — и в установленный Правилами партнерской сети срок, заработанное Вами комиссионное вознаграждение система автоматически переведет на Ваш счет, указанный в ЛК.

Таким образом — выплаты комиссионного вознаграждения происходят автоматически по Вашему запросу. Минимальная сумма для вывода комиссионного вознаграждения разная и устанавливается Правилами каждой партнерской сети отдельно.

Что значит оффер?

Давайте разбираться. Оффер — это коммерческое, выгодное предложение компании, оно всегда особенное и если составлен оффер грамотно, то клиенты не в состоянии от него отказаться да и ограничен он временными рамками. Всегда.

Основная цель такого предложения — пробудить интерес клиента, повысить продажи. Если заглядывать на сайты в подобные темы, то можно увидеть, что определения даются аналогичные. Вся информация в оффере изложена предельно четко и понятно:

1.Заголовок, название — оно должно быть супер броским, привлекать взгляд и все внимание аудитории.

2.Подзаголовок (основное предложение) — обычно речь идет о том, что именно рекламируют или на какую работу приглашают, отсылка к Job offer, но о нем поговорим чуть ниже.

Что такое оффер, и какие задачи он решает?

картинка об эффективности оффера

Как работать с элементами формулы?

Когда вы определились с моделью, надо понять, как работать с «переменными»: как понравиться и заинтересовать клиента. Здесь помогут принципы, которые вывел американский психолог Роберт Чалдини.

Принцип взаимности

«Предложи что-то безвозмездно до того, как просить выполнить какое-то обязательство» — утверждает этот принцип. Работает так: сначала необходимо предложить пользователю что-то бесплатно, затем предлагать что-то более весомое за деньги. Например, компания Skyeng предлагает тематическую бесплатную рассылку для изучения английского.

Затем пользователю предлагают бесплатный урок, а после него — платную программу обучения.

Что такое оффер, и какие задачи он решает?Skyeng предлагают купить только после двух бесплатных предложений.

Принцип социального одобрения или общественного признания

Чтобы применить этот принцип в оффере, нужно добавить реальные отзывы представителей целевой аудиторией. Например, на сайте SMM-агентства Put In разместили и реальные отзывы бизнесменов, обратившихся за услугами, и кейсы продвижения:

Что такое оффер, и какие задачи он решает?

Принцип дефицита

Согласно книге Чалдини, дефицит рождает спрос и стимулирует к быстрым действиям. Например, дефицит товара (последние места на конференции, последний товар со скидкой) или дефицит времени (многоступенчатое повышение цен).

Что такое оффер, и какие задачи он решает?Например, отчет времени до повышения цены — отличный стимул для тех кто, хочет на конференцию, но тянет с покупкой билета.

Соблюдением принципов в оффере поможет расположить к себе аудиторию, заинтересовать и мотивировать к покупке.

Особенности аудиторий

Существует 3 модели бизнеса:

  • B2C (business to customer) — «бизнес для покупателя»
  • B2B (business to business) — «бизнес для бизнеса»
  • B2G (business to government) — «бизнес для государства»

В первом случае предприниматель делает продукт для массового покупателя. Конечный потребитель — обычный человек, физическое лицо.

Во втором — продаёт товар или услугу другим бизнесам, юридическим лицам (в советской терминологии ещё был термин «производство средств производства», вот это то же самое).

В третьем — участвует в тендерах и госзакупках. Заказчик — государственная структура: местная администрация, государственная школа, правительство области, налоговая инспекция, полиция, армия и т. д.

Бизнес может работать по всем трём направлениям. Но в каждом случае позиционирование продукта будет совершенно разным. Даже если товары или услуги по сути одинаковые.

Модель B2C — «бизнес для покупателя»

Самая простая и понятная модель. Мы продаём товар/услугу обычному человеку.

В B2C при покупке имеют большое значение:

  • цена,
  • качество,
  • дополнительные услуги,
  • репутация компании,
  • сервис,
  • эмоции,
  • личное желание повысить статус, быть лучше других.

Особенно хорошо работают отзывы и рекомендации бывших клиентов. Термин «сарафанное радио» (рекомендация) — как раз из этой оперы.

Человек при покупке, как правило, контактирует в магазине с продавцом или в интернете. Путь до покупки может быть практически мгновенным — увидел в магазине, захотел и сразу купил.

Немалая часть покупок в B2C совершается на эмоциях, спонтанно, особенно, если речь идёт о женской аудитории. Этим свойством человеческой психики успешно пользуются маркетологи, составляя офферы на основе слабостей людей.

Модель B2B — «бизнес для бизнеса»

В модели B2B и продавцом, и покупателем является компания, юридическое лицо.

Компания ищет решение конкретной проблемы в своём бизнесе и будет внимательно изучать рынок, потенциальные выгоды разных вариантов, поэтому от оффера до момента покупки здесь может пройти продолжительное время.

В B2B работает только трезвый расчёт

Если сделка проходит впервые, большое внимание уделяется изучение деловой репутации контрагента. Также важны личные отношения между представителями компаний, которые занимаются сделкой

Оффер будет уже другим, нежели для B2C.

Продажи в B2B в большинстве случаев совершаются на личных встречах.

Модель B2G — «бизнес для государства»

B2G, пожалуй, самая сложная модель бизнеса, но часто и самая прибыльная.

Здесь оффер строится на личных связях с представителями власти. По крайней мере, в России и на бывшем постсоветском пространстве точно.

В РФ есть закон о госзакупках. В принципе, любая компания может поучаствовать в тендере. Но стоит учесть, что тендерная документация часто пишется под техусловия конкретного подрядчика. И о честной конкуренции, как в B2B, говорить не приходится. Это другой мир.

Есть такое понятие — целевое расходование средств. Так вот, если нерадивый представитель государства потратит казённые деньги не по адресу или неправильно оформит документы, то ему несдобровать. Можно и на огромный штраф нарваться, и должность потерять, и в тюрьму попасть.

Поэтому работа в B2G будет иметь множество согласований и бюрократии.

Ах, да! В России ещё важны откаты. Откат — это вознаграждение представителю власти, который принимает решение по сделке. Иначе говоря, взятка.

Откат — дело незаконное и уголовно наказуемое. Однако в России очень многие бизнесы, которые работают с государством, делают откаты чиновникам и закладывают эти затраты в стоимость продукции. Откаты могут достигать 15−40% от общей цены контракта.

Итак, в B2C решающую роль играют личные связи с представителем власти, чёткие сроки поставок и цена.

Не каждый сможет работать с государством. В России существует много законодательных и бюрократических барьеров.

А вот в других странах случались настоящие курьёзы. В США в 2006 году два молодых парня совершенно честно выиграли тендер у правительства на поставку оружия. На 298 миллионов долларов! Даже фильм в Голливуде сняли про эту историю. «Парни со стволами» называется.

Исторические аспекты

В европейских странах предложение о работе имеет официальный статус. Работодатель обязан трудоустроить гражданина, получившего job offer, по указанной в нем должности или профессии в указанные сроки. Документ служит основанием выдачи трудовой визы, вида на жительство и иных необходимых бумаг иностранным работникам миграционным департаментом.

Что такое оффер, и какие задачи он решает?В российских реалиях джоб оффер прижился благодаря деятельности зарубежных компаний, использующих действующие в фирмах стандарты работы с персоналом при найме россиян. Так как создавали предложения на трудовом рынке известные иностранные корпорации, job offer сформировал определенный имиджевый эффект.

Русские фирмы, позиционирующие себя в качестве солидных и надежных, стали использовать документ для найма топ-менеджеров и сотрудников, обладающих значительным багажом знаний и практических навыков.

А если нет своей площадки?

Чтобы зарабатывать на офферах, не обязательно разрабатывать площадку (группу, канал, сайт). Можно использовать арбитраж трафика. Для этого, используйте любую рекламную сеть. Получив баннеры и другие промо-материалы, добавляйте их в рекламную компанию и оплачивайте показы или клики по рекламе.

Сначала придется потратиться, но потом вы поймете, что расходы были грамотными, так как они быстро окупятся. В рекламных сетях не запрещено использовать арбитраж трафика, но пользоваться им нужно грамотно. Для начала советую ознакомиться с распространенными ошибками арбитражников.

Продающий оффер в соцсетях

Создали оффер? Продвигайте его. Соцсети — отличный инструмент, чтобы ваше торговое предложение увидели как можно больше людей. Причем они позволяют показать его не всем подряд, а именно тем людям, которые могут оценить его по достоинству. 

Публикация в ленте и сторис 

Текст играет большую роль в публикации с оффером. Например, в стоматологической клинике предлагают вылечить зубы именинникам со скидкой 25%. Люди знают, что лечить зубы в хорошей клинике стоит не так дешево, как хотелось бы. К тому же автор поста сделал акцент на лояльности клиники по отношению к своим пациентам — регулярности скидок. А в конце указан бонус — бесплатная консультация.

Картинка и текст на изображении должны обращать на себя внимание. Тут виден адресный посыл: июльским именинникам

Потом выгода — 25 % скидка на лечение. А уж увидев картинку, остальную информацию узнают из текста. 

Таргетированная реклама 

В рекламном кабинете вашей соцсети можно найти целевые аудитории по интересам, социально-демографическим показателям, географии и другим параметрам. При условии, что вы анализировали свою ЦА и знаете ее потребности.

Таргет по социально-демографическим показателям, интересам и гео.  

Выбрав плейсмент (лента и сторис, например), можно показать рекламу оффера тем, кто склонен интересоваться торговым предложением

Обратить на него внимание нужно цепляющей картинкой — креативом.  Например, юридическая компания, специализирующаяся на банкротстве, предлагает процедуру под ключ. На картинках — то что бьет по боли ЦА. 

Продающий оффер — полезный инструмент для продвижения вашего бренда и прогревания аудитории. Однако, он не снимает все возражения, так как все-таки не включает в себя подробного повествования о товаре или услуге.  Так что работу отдела продаж никто не отменял — им еще предстоит работать с лидами, пришедшими с рекламы оффера. 

Если вы хотите, чтобы мы занялись продвижением вашего бренда в соцсетях, то свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на ваши вопросы.  В агентстве Madwins мы можем разработать SMM-стратегию для продвижения вашего бренда, упаковать и вести ваши профили в соцсетях и настроить таргетированную рекламу. Вам не придется ждать отчеты по таргету — наши специалисты присылают их каждый день и вся аналитика будет у вас под рукой. 

Продвижение музыкального оборудования в соцсетяхКак продвигать YouTube-канал в соцсетяхКейс: Продвижение конкурса в Facebook через таргетинг

Группа ВконтактеПрофиль в InstagramYouTube-каналСтраница в FacebookТелеграм-канал

admin
Оцените автора
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий