Что такое лендинг

Типы лендингов:

Это один из самых популярных и часто используемых типов лендинга, где предоставлена полная информация о продукте и перечисление его преимуществ. Самая главная цель целевых страниц – это убедить потенциального покупателя в необходимости приобретения продукта и сделать клик по кнопке. И единственное отличие от других видов лендингов – это отсутствие подписной формы. Вместо формы там находится большая яркая кнопка, которая должна выделяться на фоне. На кнопке может быть написано: «купить», «зарегистрироваться», «скачать», после чего посетитель страницы переходит к заполнению формы, чтобы получить данный продукт. Пример CTR целевой страницы показан ниже:

Вот пример моей подписной страницы

Пример страницы захвата лидов показан ниже:

Такой тип лендинга используется часто популярными известными компаниями для рекламы своих продуктов, например, авто-дилеры или крупные кинокомпании. Обычно на таких лендингах минимум текста и максимум высокоформатных изображений и видеороликов. Причем данный тип лендинга может выглядеть как сайт и состоять из нескольких страниц. Пример микросайта смотрите ниже:

Этот вид лендинга не очень удачный вариант для рекламы и продвижения, так как эта страница перегружена информацией, из-за которой клиент отвлекается и не понимает, что ему предлагают и могут не найти то, что ищут. Плюсом является то, что не нужно париться о том, как сделать дизайн и что написать, а также реклама такого типа страницы позволяет привлекать на сайт большое количество людей, что является повышением поведенческого фактора на сайте, что влияет на раскрученность сайта. Пример главной страницы сайта смотрите ниже:

Цель такого лендинга – это дать человеку самый максимум информации о товаре или услуге, в результате чего он должен принять решение для покупки или заказа. Чаще всего такие лендинги очень длинные, имея несколько целевых кнопок, которые ведут на один и тот же ресурс, таким образом повышая конверсию. Обычно такие лендинги создают, когда цена на продукт довольно высокая и требует от потенциального клиента серьезного решения на такую покупку, применяя на лендинге различные выгоды и социальные доказательства для клиента. Контент такого лендинга должен быть настолько интересным, чтобы человек пролистывал данный лендинг от начала и до конца. Пример рекламного лендинга увидите ниже:

Данный тип лендинга предназначен лишь для раскрутки бренда, где посетитель видит первым делом логотип компании, но не видит никакой рекламы. Этот тип воспринимается как развлечение, игры и благодаря этому распространяется, как вирус, по интернету. И во время развлечения, люди сами того не замечая, «подсаживаются» на данный контент этой компании и становятся постоянными пользователями данного русурса. Пример вирусной целевой страницы показан ниже:

Я думаю, теперь вы определились с тем, какой лендинг вам лучше сделать для своего продвижения. Также вы теперь знаете, что такое лендинг и как его лучше сделать, чтобы он продавал. За вами остается только начать его рекламировать и, конечно, же начать с него зарабатывать хорошие деньги. О том, как рекламировать лендинг я вам расскажу в следующей статье. Следите за новыми статьями на моем блоге и не пропускайте самый полезный контент!

На этом всё, разрешите раскланяться. Обязательно подписывайтесь на новости моего Блога здесь, чтобы не пропускать мои новые полезные статьи на моём Блоге.

P.S. НЕ ЗАБУДЬТЕ скачать мой бесплатный pdf список 5 удалённых профессий будущего, где я рассказываю о тех удалённых профессиях, которые будут очень актуальны в нашем будущем и которые будут приносить самые большие доходы.

Благодарю вас за внимание!

Я вам желаю удачи и до встречи с вами в следующих моих статьях!

С любовью, Вера Ангел

Преимущества лендинга

Лендинг пейдж позволяет существенно снизить затраты на рекламу, так как вы создаете одну страницу с вашим конкретным предложением и на конкретную целевую аудиторию, то есть вы узко и четко закрываете боль конкретной аудитории своим предложением. Вы выбираете определенный сегмент вашей целевой аудитории, у которой есть данная боль и вы её таким образом закрываете.

Также лендинг пейдж позволяет протестировать вашу нишу, ваш продукт. Допустим, вы выпустили или запустили какой-то свой продукт и не знаете, как на него отреагирует ваша целевая аудитория. То есть вы создаете лендинг пейдж, рекламируете и получаете результат. Можно также тестировать лендинги с разными текстами, картинками и элементами и запускать на них одинаковый трафик на и потом смотреть конверсию, на что больше реагирует аудитория. Если допустим на лендинг А реагирует лучше аудитория, а на лендинг В хуже реагирует, то лендинг А оставляем, а лендинг В исключаем. Именно тестирование лендингов используется для увеличения конверсии лендинга.

Как увеличить конверсию посадочных страниц (лендингов)?

Цепляющие заголовки и продающий текст
Уникальное торговое предложение, которое уверяет человека в его необходимости ему
Реальные видеоотзывы потребителей данного продукта
Качественные фото и видео материалы
Примеры работ или результаты, полученные после приобретения рекламируемого продукта
Правильные призывы к действию
Мотивирующие предложения

Очень часто я вижу рекламные объявления в интернете, где лендинги абсолютно неправильные, неинтересные, скучные и которые даже не имеют кнопки купить или зарегистрироваться. Ведь, это огромный слив денег на рекламу. А реклама нынче не дешевая. Поэтому я хочу, чтобы вы не допускали таких ошибок и сейчас я вам дам несколько фишек, которые увеличивают конверсию лендинга и влияют на быстрое решение человека приобрести данный продукт или услугу.

Пример неудачного сайта (лендинга) посмотрите ниже:

Если вы хотите получить уже готовые красивые и правильные лендинги, то я вам предлагаю скачать 25 готовых шаблонов Landing Page для упаковки своих инфопродуктов абсолютно бесплатно от создателя этого мини видеокурса с пошаговыми уроками — Владимира Фирсова.

Правила эффективной посадочной страницы

Слово «сейчас» увеличивает конверсию оффера (принцип срочности)
Упрощение восприятия контента и подачи материала (использовать списки вместо длинных предложений)
Яркая и привлекающая кнопка призыва к действию
Перечисление выгод для человека (что он получит в результате)
Использовать дедлайн (ограничение по времени): кратковременная скидка или ограничение в наличии товара + страх потери (приобретайте сегодня, иначе вы потеряете или упустите шанс)
Социальное доказательство: сертификат, рейтинги, отзывы (минимум 3 отзыва)
Использование триггеров: крючок, который цепляет пользователя и подталкивает к покупке

Также очень многое зависит от правильно выстроенной структуры лендинга. Нужно понимать и знать, что за чем идет и в какой последовательности составлять лендинг пейдж. Предлагаю вам ознакомиться со структурой лендинга.

Виды лендинг пейдж

Перед разработкой устанавливаются основные характеристики landing page, в том числе и его вид. Классификация основана на их размере, необходимом для размещения информации о компании или ее продукте.

Landing page бывают:

One step – одношаговые. Одношаговый landing – это классический вариант сайтов, состоящих из одной веб-страницы. Их основная цель – привлечение и «подогрев» лидов.
Two step – двухшаговые. Двухшаговые страницы менее распространены, но не менее эффективны. Двухшаговый лендинг – это самостоятельная страница, предлагающая посетителю несколько опций. Выбрав одну из них, клиент попадает на дополнительную страницу, которая может быть представлена формой для оформления заказа, подписки на рассылку и пр.
Long page – длинные страницы. Под длинной страницей подразумевается то, что лендинг пейдж прокручивается вниз в две и более страницы.
Short page – короткие страницы. Короткая страница имеет размер в один экран без возможности прокрутки. Короткий лендинг пейдж уместно использовать только раскрученным брендам, с которыми не нужно знакомить пользователей, или в качестве инструмента для перенаправления на другие страницы сайта для сбора необходимой информации.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?

Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи

Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.)

Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».

Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.
Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.Большее количество полей может существенно снизить конверсию (что это такое?). К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.
В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

или так

На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).

Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.

Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих вариаций инфо-бизнеса) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.

Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.
Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Другие полезные элементы в структуре лендинга с высокой конверсией

Они демонстрируют возможности применения товара или услуги. Информация подается аналогично преимуществам, то есть ставятся заголовок, иллюстрация, текст с описанием.

Блок подписки

Форма подписки подходит для лендингов, целью которых является привлечение новых пользователей на семинар или для подписки. Ее составляющие — заголовок с подзаголовком, форма.

План

Расписание в виде таблицы или тайминга составляется, когда посадочная страница приглашает на долгое мероприятие, проходящее в несколько заходов. Для убедительности и облегчения восприятия в графы плана с этапами события добавляют фото ораторов или тренеров.

Таймер

Инструмент демонстрирует обратное отсчитывание времени до конца события или считает количество товара. Счетчик должен побудить пользователей к оперативному выбору. Блок располагается в группе «Обложка».

Таймер несет информационную функцию, когда сообщает о запуске товара. Если продукт находится в заключительной стадии разработки и пора уже подыскивать клиентов, запускается посадочная страница в виде так называемой заглушки со счетчиком и формой для контактных данных.

Видеопрезентация

Видео с промо визуально разъясняет идеи и задачи мероприятия, демонстрирует работу товара, транслирует рассказы об успехах клиентов, собирает отзывы. Внешне видео реализуется как фоновое или расположенное в галерее, а также как pop-up при нажатии на кнопку. Само собой, оно соответствует иллюстрациям и текстовой информации.

Перечень тезисов

Этот блок похож на блоки преимуществ и выгод, но форма у него другая. Преимущества, выгоды выглядят как 3 или 4 суждения с иконками, фотографиями. Тезисы имеют вид перечня, например «Шесть причин пройти обучение у нас», «Почему наши шары украсят любой праздник», «Сотрудничество с нами — это способ выделиться и заработать много денег» и так далее.

Истории достижений

В блоке находятся несколько рассказов покупателей об успехах, которых они добились после или в момент использования продукта. Истории отбираются разные, с учетом личного подхода и разных наборов используемых решений. Когда успешный результат требует демонстрации, размещают фотографии из серии «до» и «после».

Pop-up

Всплывающие окна сообщают о рекламных кампаниях, несут призыв к подписке на рассылку. Также они просто возникают через заданное время и бывают откликом на действия пользователей. Например, посетитель нажал на кнопку, делает движение к значку «Закрыть», скроллит страницу до конкретного места и т. п.

Числовые факты

Числа обычно с легкостью усваиваются и удерживают интерес, потому что мозг человека постоянно находится в поиске понятных вещей. Идеально выбрать 3-4 цифры и пояснить их в краткой форме.

Виджет обратной связи

Данный блок увеличивает вовлеченность аудитории, поскольку такой способ связи не предполагает ничего сложного. Если действие простое, то люди обычно его выполняют. Виджет обратной связи чаще всего находится в углах снизу. Он раскрывается как форма для отправки сообщения и контактов или как чат.

Меню

В случае длинного лендинга делается информативное меню с кнопкой побуждения к действию и включением ссылок на смысловые части страницы. Для помощи в ориентировании на странице пользователям предлагается расположенная сбоку навигация с точками. Внимания она особо не привлекает, но при этом быстро направляет к необходимой информации.

Иногда меню перегружают и тогда оно не только не помогает посетителю, а даже отвлекает его от сути сайта. Между тем основным в лендинге является его содержание, меню же несет вспомогательное назначение. Поэтому оптимальным будет сделать меню максимум с семью разделами, которые озаглавлены коротко и ясно.

Кнопки соцсетей

Кнопки социальных сетей бывают двух типов. Первый — ссылка на профиль пользователя, второй — кнопка «Поделиться». Они располагаются в виде индивидуального блока или как часть меню, контактных данных страницы, футера или pop-up.

По сути, ссылки на социальные сети отвлекают пользователей от главной задачи лендинга, если только не подразумевается задача собрать подписчиков сообщества «ВКонтакте». Но эти ссылки формирует доверие у клиентов, особенно когда у лендинга лайки от более чем сотни посетителей

Обычно люди очень выборочно подбирают материалы для репоста в соцсетях, поэтому большое количество расшариваний для посадочной страницы однозначно привлечет к ней внимание

Мотивирующее высказывание

Что такое landing page?

Говоря простыми словами, лендинг — это очень простой одностраничный сайт, посвященный, как правило, одному продукту.

Главное преимущество такой страницы — донести потенциальному покупателю основную информацию о продукте в сжатой, но очень информативной форме. Если обычный сайт чаще всего носит многоцелевой характер, то лендинг пейдж сосредоточен только на конкретном действии.

Цели у посадочных страниц (еще одно альтернативное название лендинг пейджа) могут быть самыми разными.

С ее помощью можно не только эффективно продавать определенный товар из вашего магазина, но и собирать регистрации на различные мероприятия, предоставлять возможность пользователям скачивать интересные тематические материалы, книги, брошюры и т.д.

Первую целевую страницу разработали американские специалисты в области маркетинга. В условиях высокой конкуренции лендинг пейдж стал чуть ли не первым эффективным инструментом для ведения успешных продаж.

К нам landing page пришли немного позже, но они также прекрасно подошли под реалии Рунета.

Лендинг пейджи создают и успешно используют торговые компании любых объемов и ниш, предприниматели в области информационные услуги, компании, работающие на рынке уникальных товаров, туристические операторы, салоны красоты, спортивные клубы, кафе, рестораны.

Этот список можно продолжать до бесконечности, однако уже понятно, что посадочные страницы эффективны для любого вида деятельности.

Структура Landing page

Посадочные страницы могут быть самыми разными, однако их строение, как правило, подчиняется единому усредненному правилу структуры страницы сайта:

Заголовок.

Он же носит название самого одностраничника и продукта, о котором идет речь на лендинге.
Видео или изображение (ряд картинок в слайдере).

Это основной элемент для привлечения внимания пользователя.

Служит для того, чтобы ваш потенциальный клиент, зайдя на страницу, сразу понимал, что нашел то, что так долго искал.
Информация о продукте.

Это блок, где можно подробней рассказать о своем товаре, описать все его преимущества и выделить уникальные свойства.

Постарайтесь выложить как можно больше полезной информации о продукте, но не забывайте указать и его недостатки.

Ведь каждый из нас знает, что идеальных товаров не бывает.
Отзывы.

Обязательный блок, где размещаются реальные отзывы клиентов, которые уже воспользовались вашим предложением.

Пользователи склонны доверять мнению тех, кто знает о продукте немного больше, чем они.

Здесь уместно размещать не только отзывы в текстовом формате — видео и аудио отзывы станут прекрасными инструментами для привлечения внимания потенциальных клиентов.
Форма обратной связи.

Без нее никуда. Это ваша база контактов и возможность связываться с пользователями в случае их заинтересованности в вашем продукте.
Призыв к действию или Call to action.

Это яркая и заметная кнопка, которая побуждает пользователя совершить действие.

Текст на кнопке может быть следующим: “Купить”, “Узнать”, “Заказать”, “Подписаться” и т.д.
Футер и кнопки социальных сетей.

Очень рекомендуется на лендинг пейдже, который вы создаете, настроить футер и разместить там ссылки на политику конфиденциальности, правила использования продукта и т.д.

Здесь же разместите кнопки социальных сетей, это поможет пользователям следить за вами не только через созданный лендинг пейдж.

Виды лендингов

Посадочные страницы, несмотря на единые требования к структуре, визуально могут отличаться друг от друга в зависимости от выполняемых ими функций.

На сегодняшний день известно как минимум четыре типа landing:

long page (длинный одностраничник);
short page (короткий лендинг пейдж);
one step (одношаговая страница);
two step (двух шаговая страница, где на первой странице формируется интерес к продукту, а на второй — осуществляется призыв к действию).

Если первых два типа зависят от того, насколько подробно вы будете рассказывать о своем товаре и услуге, то выбор между двумя последними должен быть основан на вашем желании создавать интриги.

Данный метод, кстати, может отлично подойти в ситуациях, когда вы продаете инновационный продукт, к которому рынок не готов. Однако, главное — чувство меры, чтобы у посетителей вообще появилось желание перейти на вторую страницу

На чем сделать лендинг

Теперь, когда мы разобрались с тем, что такое лендинг и рассмотрели примеры хороших лендингов, нам остается только разобраться с тем, как сделать лендинг для себя. В этом нам помогут конструкторы сайтов, а если точнее, то конструкторы лендингов.

Читайте на эту же тему: Конструкторы сайтов «Топ 10»

Конструкторов лендингов огромное количество, но я расскажу вам про те, которыми сам пользовался и которые по моему мнению лучшие в рунете.

Конструктор лендингов №1 — Тильда

Описание:Тильда — это простой конструктор лендингов, который подойдет, как начинающим, так и продвинутым пользователям. В тильде есть большой выбор шаблонов и всевозможных блоков — за счет этого вы можете сделать простой, но продающий лендинг за один вечер. При этом стоимость пользования Тильдой крайне низка по сравнению с другими конструкторами.

Стоимость:1. Personal — 750 руб/мес.Что входит: Полная коллекция блоков, подключение своего домена и многое другое. Полный список функций.2. Business — 1250 руб/мес.Что входит: все тоже самое, что и в Personal, но на 5 сайтов, плюс возможность выгрузить исходный код.

Есть ли бесплатный период:14 дней тариф «Personal» — бесплатно.

Конструктор лендингов №2 — LPgenerator

Описание:LPgenerator — это конструктор страниц для продвинутых пользователей. Несмотря на то, что Lpgenerator предоставляет большое количество бесплатных материалов и семидневный тестовый период, в нем все равно будет сложно разобраться новичку. Но с другой стороны в нем огромный функционал, который поможет вам превратить свой лендинг в машину по привлечению клиентов.

Стоимость:1. Базовый — 799 руб/мес.2. Продвинутый — 2375 руб/мес.3. Безлимитный — 3999 руб/мес.4. Корпоративный — 15.730 руб/мес

Таблица с возможностями тарифов:

Есть ли бесплатный период:7 дней — бесплатный, тестовый период.

Конструктор лендингов №3 — Платформа LP

Описание:Платформа LP — еще один хороший конструктор лендингов. У данного конструктора удобный визуальный редактор и интуитивно понятный интерфейс. По сравнению с предыдущими конструкторами, платформа ЛП чуть дешевле, но и функционала чуть меньше.

Хороший выбор для новичков, кто не хочет разбираться со сложными функциями и другими элементами, доступными в Тильде или ЛПгенераторе.

Стоимость:1. Микро — 490 руб/мес.2. Эконом — 790 руб/мес.3. Бизнес — 1390 руб/мес.4. Бизнес+ — 1990 руб/мес.

Подробнее о тарифах смотрите в таблице ниже.

Тарифы платформа LP

Есть ли бесплатный период:14 дней — бесплатный пробный период.

Релевантность лендинг-пейдж

Каждые 7 из 10 посетителей будут отваливаться от вашего лендинга. Заголовок — это то, что они читают в первые секунды, поэтому он должен четко и лаконично показать ценность предложения. Иначе нетерпеливые люди покинут сайт. И кстати, их большинство.

Фундаментальным аспектом дизайна, должна быть релевантность лендинга и рекламы. Другими словами, то что мы видим в рекламном объявлении, тоже самое должно быть на лендинге.

Это концепция, которую я называю «выравнивание». Чем лучше выровнены ваш источник (откуда посетитель пришел) и ваш лендинг, тем выше вероятность конверсии.

У меня есть друг, управляющий очень успешной компанией косметических продуктов, они провели много экспериментов, и обнаружили, что если реклама показывает определенную модель, лендинг пейдж должен иметь точно такую же модель. Иначе конверсия резко падает – это выравнивание в действии.

Звучит просто, но на деле большинство допускают это не простительную ошибку.

Пример плохого соответствия: Получите скидку 50% на iphone X. Текст лендинге: Добро пожаловать в магазин техники Apple.

Пример хорошего соответствия: Получите скидку 50% на ihpone X. Текст на лендинге: Получите скидку 50% на ihpone X в магазине техники Apple.