Предложение о сотрудничестве: как утроить шансы на успех

Хозяйственное партнерство

Хозяйственное партнерство – это партнерство, выступающее в роле проектной компании, которая впоследствии будет использоваться для осуществления инновационной деятельности.

На данный момент на территории РФ в коммерческой деятельности довольно популярно образование обществ с ограниченной ответственностью («ООО»), закрытых акционерных обществ («ЗАО») и открытых акционерных обществ («ОАО»). Однако хозяйственное общество имеет ряд отличий от таких формирований.

Среди ключевых черт хозяйственного партнерства можно выделить следующее:

хозяйственное партнерство не может создаваться одним лицом. Для хозяйственного партнерства установлен строгий лимит участников, который не должен превышать 50 лиц, в отличие от ОАО;
хозяйственное партнерство не имеет законного основания осуществлять эмиссиюоблигаций и других ценных бумаг;
хозпартнерство не может выступать в роли учредителя иных юридических лиц. Исключением являются союзы и ассоциации;
хозпартнерство не имеет установленного минимального размера собственного капитала. Однако вкладом в капитал партнерства не могут быть ценные бумаги. Исключением являются облигации,эмитенты которых в обязательном порядке должны быть определены Федеральной службой по финансовым рынкам;
хозяйственное партнерство имеет преимущественное право при отчуждении доли в складочном капитале;

Хозяйственное партнерство в основном предназначено в большей мере для участников сугубо инновационной деятельности, поэтому чрезмерный госконтроль могут только навредить. В виду этого процедура создания и ликвидации хозпартнерства носит немного упрощенный характер. Однако при проведении реорганизации такого партнерства установлено ограничение – оно может осуществляться только в форме преобразования в акционерное общество.

Мы коротко рассмотрели что значит понятие партнерство, виды и формы партнерств, а также социальное партнерство, хозяйственное партнерство, бизнес партнерство и государственно-частное партнерство. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Понятие партнерства и принцип партнерства

Партнер – это базовое понятие для определения партнерства. Партнерство может понимается и существовать на двух уровнях. Когда речь идет о зарегистрированной форме организации предпринимательской деятельности нескольких физических или юрлиц – это партнерство на первом уровне. Суть такого рода партнерства заключается в организации и ведении совместной предпринимательской деятельности. В основе указанного партнерства лежит договор, который регулирует права и обязанности всех его членов, а также участие в общей доле расходов, распределение дохода и раздел имущества. Обязательным признаком партнера является его вклад в общее дело.

Вклад — это деловые связи, денежный капитал, имущество, деловая репутация, профессиональные знания либо навыки, которые привносятся в общее дело.

Если необходимо, то денежную оценку вклада, производят по соглашению между партнерами.

Виды партнеров:

генеральный партнер;
лимитированный партнер;
старший партнер;
младший партнер.

Генеральный партнер – это партнер, который несет не лимитированную ответственность по всем обязательствам. Под такой неограниченной ответственностью следует понимать отсутствие предела убытков, которые какое-либо лицо может понести и которые оно согласно закону обязано взять под личную ответственность.

Лимитированный партнер – это партнер, который несет ограниченную ответственность по обязательствам партнерства, обычно в пределах вклада.

Партнерство может подразделяться на следующие формы:

коммерческое партнерство – это коммерческая организация, основанная на членстве, целью которой является получение прибыли;
некоммерческое партнерство – это некоммерческая организация, основанная на членстве, целью которой выступает главным образом содействие всем ее членам достижения социальных, культурных, научных, благотворительных, образовательных и других целей;
полное партнерство – это партнерство, все члены которого несут солидарную и общую ответственность;
ограниченное партнерство – это партнерство, члены которого несут ограниченную ответственность;
стратегическое.

Партнерство на втором уровне – это форма сотрудничества в основном юрлиц, которая не закреплена в учредительной документации, однако поддерживаемая фактически. Оно выступает скорее как стратегический вид партнерства, то есть сотрудничество с экономически выгодным партнером, зачастую на уровне юрлиц. Другими словами – это сотрудничество одной организации с намного более значимой и мощной в финансовом понимании компанией, которая способна обеспечить ресурсами для достижения поставленных стратегических целей.

Члены партнерства могут иметь различного рода исполнительские функции и совершенно разные объемы ответственности, однако по отношению к их общей цели они в принципе не могут не являться партнерами, иначе различие в заинтересованности разведет их по разные стороны.

Если эти условия соблюдены, тогда на предприятии никто не будет чувствовать себя ущемленным в правах. Он будет чувствовать, что работает не на собственника, а вместе с ним. Если работник будет иметь достаточную прибыль от принадлежности к определенному партнерству – это будет наилучшим стимулом для его качественной и добросовестной работе. Именно по такому принципу работают наиболее успешные компании и предприятия, обеспечивая тем самым своих работников достойной работой и достойными условиями труда, а само выигрывает на собственной стабильности и привлекательности для клиента.

Советы, как вести себя с партнёром по бизнесу

Чтобы правильно выбрать партнёра по бизнесу, с ним необходимо соответствующим образом вести диалог. К такому разговору лучше заранее подготовиться. И подготавливаться нужно по самым важным вопросам. К ним можно отнести вложение денег, распределение долей от прибыли между его участниками, документальные вопросы, стратегия развития и т. п.

Вложение денег

В начале сотрудничества необходимо обязательно помнить, что партнёр – это человек, который будет вкладывать личные деньги в общее дело. Если человек не вложил ни копейки, а просто выполняет очень важную работу по фирме, решает важные вопросы, то он не является действительно партнёром, а по факту – это наёмный сотрудник, менеджер, управляющий и т. п.

Но, с другой стороны, бизнес-партнёр не может просто вложить деньги и не заниматься делами компании. Если это так, то партнёрстве и не может идти речи, поскольку это по факту инвестиции. Человек в обязательном порядке должен быть вовлечён в бизнес-процессы. Это способствует тому, что все партнёры, вложившие деньги, будут качественно выполнять свои обязанности и прилагать максимум усилий, чтобы фирма росла и развивалась с каждым днём.

Доля партнёра менее 50%

Наличие у двух партнёров ровно по 50% акций недопустимо

При такой ситуации невозможно принять важное решение, если возникли разногласия между двумя людьми

Если обратить внимание на большие корпорации, то можно заметить одну важную деталь. Во многих из них есть контрольный пакет акций 50%+1

Только таким образом при возникновении спора решение может принять один человек – фактически владелец бизнеса.

Одинаковое видение стратегии

Бизнес-партнёр должен иметь одинаковые стратегии и видение общего дела. Если у него совершенно противоположное мнение, то качественно и быстро развивать бизнес не получится, и со временем всё разрушится. Если всё же разногласия возникли, то решение должен принимать человек с контрольным пакетом акций.

Не путать партнерство с дружбой

Не всегда родственники и друзья являются хорошими партнёрами в бизнесе. Рассмотрим два варианта:

Есть два друга с совместным желанием создать корпорацию или семейный бизнес, над которым работают все члены семьи в равных частях.
Предложение другу стать партнёром, без его личной заинтересованности и желания.

В первом случае работать будут все одинаково, поскольку участники бизнеса заинтересованы в прибыльности бизнеса. А если предложить сотрудничество другу, он будет считать, что имеет некоторые привилегии, вследствие чего не будет работать должным образом.

Документальное закрепление

Разумеется, что бизнес-партнёры должны проявлять доверие друг к другу. Но не всегда будет все идеально, и различные разногласия могут спровоцировать конфликт и крах компании. Поэтому документально подтверждение такого сотрудничества является очень важным. Оно обязательно должен быть нотариально закреплено. У каждой стороны должен быть свой образец договора.

В нем должны быть максимально точно указаны все условия, суммы стартовых вложений в компанию, порядок распределения прибыли, права и обязанности, ответственность и т. п

Важно составить Устав и прописать в нем все пункты

Правила написания предложения о сотрудничестве в социальных сетях

У многих людей, столкнувшихся с необходимостью написать предложение о сотрудничестве, возникает проблема: как набраться смелости, чтобы обратиться к известному блогеру или «звезде». А также ― не утратить решимости писать подобные письма дальше, получая в ответ отказы или молчание.

Вся проблема заключается в получении отказов. Это всегда болезненно. Но избежать их невозможно, можно лишь минимизировать их количество. Впрочем, любой отказ (даже жесткий) ― это:

тоже какой-то результат;
еще не конец: ваше предложение не стодолларовая купюра и не может нравиться абсолютно всем.

Но, как ни печально, 70 % всех отказов на подобные оферты ― вина авторов. Упорная осада нескольких известных персон, которые выбраны вами в качестве потенциальных партнеров, бомбардирование их письмами ― неудачная тактика. Направьте усилия на поиск новых платформ для размещения рекламы, правильный подбор адресатов и выбор удачного момента для контакта с ними.

Примеры наиболее популярных ошибок в предложениях о сотрудничестве с блогерами:

Каковы же принципы составления правильного предложения о сотрудничестве?

Поприветствовав адресата, сразу после заголовка приступайте к изложению сути. Придерживайтесь вежливого тона и норм делового общения. Если блогер заинтересуется вашим предложением, он вам обязательно ответит.
Главная особенность привлекательной оферты в том, что она исходит из интересов адресата, а не из ваших собственных. Если вы хотите договориться с медийной персоной или «звездой» о публикации платного поста, подумайте, чего может хотеть этот человек, какой выгоды ожидает для себя (к примеру, денежного вознаграждения, получения услуги или товара, других возможностей).
В начале письма должно идти ваше предложение, а не просьба. Неправильно начинать предложение о сотрудничестве следующим образом: «Упомяните меня в своих постах, а я в ответ сделаю вам подарок ― свой hand-made (приглашу на бесплатную стрижку, пришлю корзину фруктов и т. п.)». Оферта, на которую хочется откликнуться, акцентирует, прежде всего, выгоды адресата: «Хотим предложить вам и вашей семье проживание в самом престижном номере нашего отеля. Включены завтрак, развлекательная программа, встреча в аэропорту. Если вам понравится качество наших услуг, опубликуйте, пожалуйста, пост о нас в «Инстаграме».
Простого перечисления продуктов или услуг, которые вы предлагаете блогеру, недостаточно. Опишите их красочно и подробно! Вот пример, как превратить неправильную оферту в правильную: вместо «Мы изготавливаем плюшевых мишек, хотим подарить вам одну из этих игрушек» пишем «Наши плюшевые мишки ручной работы уникальны и изготавливаются с учетом всех пожеланий заказчика. Мы с радостью сделаем мишку для вашего ребенка, такой игрушки не будет больше ни у кого».

Трезво оценивайте пользу и выгоду своего предложения. Перед тем, как предлагать блогеру бартер, поинтересуйтесь его расценками на публикации. Возможно, заказные посты у него стоят от 40 тыс. руб., и тогда предлагать в обмен на публикацию брелок или небольшую игрушку просто неприлично.

Социальные сети и блоги

Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями» (ideazhunter.ru)
Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума» (sila-uma.ru)

Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook», которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.

Сеть «LinkedIn», принадлежащая компании Microsoft и насчитывающая больше 500 млн пользователей по всему миру, предназначена именно для поиска бизнес-партнёров. Среди зарегистрированных участников – представители около 150 направлений предпринимательской деятельности.

Частное партнерство

Речь идет об особом партнерстве между государством и частным сектором. На территории РФ принято использовать термин “государственно-частное партнерство” (ГЧП). Государственно-частное партнерство представляет собой так называемый институциональный и организационный альянс государства и ведения частной предпринимательской деятельности, целью которого является реализация важных для общества проектов – от развития стратегических отраслей экономики государства до предоставления различного рода общественных услуг по всей стране.

Мировой опыт распределения правомочий собственности государства и частного бизнеса содержится в сфере предоставления ряда общественных услуг. Таким образом, именно в этой сфере существует тенденция передачи от государства частным предпринимателям целого ряда ключевых правомочий. В первую очередь каждое государство имеет ответственность перед своими гражданами за бесперебойное обеспечение публичными благами, поэтому ряд отраслей и производств оно стремится сохранить в государственной собственности. Однако, поскольку частному бизнесу присущ рад достаточно полезных качеств, среди которых мобильность, склонность к
инновациям и еще высокая эффективность пользования ресурсами, в его руки были отданы некоторые общественно необходимые функции. Среди прочего это возведение, эксплуатация и дальнейшее содержание объектов промышленной и социальной инфраструктуры и непосредственное управление ими и т.д. Таким образом, при правильном подходе экономика государства стабильно процветает за счет четкой и продуманной системы поддержки предпринимательской деятельности и системы налогообложения.

С одной стороны государство выполняет контрольную функцию, а с другой оно серьезно заинтересовано в эффективности общих результатов партнерства с частным предпринимательством. Ведь от этого будет зависеть комфортная жизнь граждан и собственный коммерческий успех. Ну а частный партнер, в свою очередь, как любой нормальный предприниматель, всячески настроен на извлечении максимальной прибыли из запущенного проекта. Поэтому здесь, как и в любом другом взаимовыгодном партнерстве вполне уместен вопрос о возможном разделе возникающих экономических рисков в связи с реализацией данных проектов.

Среди отличительных признаков при реализации проектов государственно-частного партнерства можно выделить слудующие:

продолжительные сроки действия договоров о партнерстве. Зачастую от 10-15 и до 20 и более лет, а в случае концессий даже до 50 лет. Обычно проект создается под определенный конкретный объект (порт, дорога, объект социнфраструктуры), который должен быть завершен к строго установленному сроку;
специфическая система финансирования проектов. В основном финансирование лежит на совести частных инвестиций, которые могут быть дополнены различными государственными финансовыми ресурсами. Иногда встречается метод совместногоинвестирования сразу нескольких участников;
обязательное наличие конкурентно способной среды. Благодаря этому условию за абсолютно каждый контракт или концессия борются сразу несколькими потенциальных участников;
специфическая система распределения меры ответственности между партнерами. Государство со своей стороны устанавливает цели проектов, основываясь на позиции общественно полезных интересов, и затем определяет ценовые и качественные параметры, а также проводит мониторинг реализации проектов. В свою очередь частный партнер заинтересован в оперативной деятельности на разных стадиях проекта, начиная от разработки, финансирования, строительства и эксплуатации, управления и до практической реализации услуг потребителю;
правильное распределение рисков между всеми участниками договора на основе достигнутого соглашения сторон.

В итоге каждая сторона партнерства, и государство, и частный предприниматель заинтересованы в успешной реализации проекта в целом. Благодаря развитию ГЧП существенно облегчается выход на мировые источники капитала, стимулируется привлечение зарубежных инвестиций в сформированный и действующий сектор экономики. Особую роль ГЧП играет для развития экономики тех регионов, где на его базе развиваются местные рынки капитала, товаров и услуг.

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
Издали решение об учреждении
Избрали органы управления
Утвердили аудитора
Разработали устав
Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.

Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:

Франчайзинг – предполагает тиражирование успешной бизнес-модели и предоставление начинающим бизнесменам права работы под зарегистрированным товарным знаком за деньги. Один из партнёров – франчайзер – фактически продаёт другому – франчайзи – готовую схему организации и развития бизнеса и возможность быть частью известного бренда. В этом случае между сторонами заключается договор коммерческой концессии
Использование лицензии – подразумевает передачу одним партнёром другому исключительного права на нематериальный коммерческий продукт – результат интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, базы данных и т. п.). Между партнёрами заключается лицензионный договор
Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой субъекты предпринимательства объединяются для выпуска конкретного продукта. При этом они делят между собой обязанности, следуют единым нормам и стандартам качества. На время партнёрства между сторонами заключается соглашение о производственной кооперации
Консорциум – временное объединение нескольких предприятий для совместного участия и победы в конкурсах (торгах, тендерах, программах госзакупок и т. д.), заключения и исполнения выгодных контрактов. Отношения участников регулируются договором простого товарищества либо набором смешанных договоров и соглашений

Отправка предложения о сотрудничестве

Итак, письмо с предложением о сотрудничестве готово отправиться к адресату. Одним из самых распространенных способов является отправка по электронной почте. Но могут быть использованы и другие варианты. Вы можете выбрать любой из представленных ниже:

Почтовое отправление. Подготовка и отправка заказного письма потребует больше времени и средств, однако этот способ более надежный, так как имеется возможность получить уведомление с помощью СМС. По почте следует отправлять единичные письма, содержащие важную конфиденциальную информацию. Массовая рассылка таким образом не выполняется.
С помощью факсимильной связи. Этот вариант долгое время был одним из основных способов отправки сообщений, но в настоящее время используется все реже. Однако он доступный и надежный.
Отправка через соцсети и мессенджеры. Эти способы не совсем подходят для обмена деловыми письмами. Но если потенциальные партнеры договорились именно о таком варианте или уже давно сотрудничают, то могут использовать тот вариант, который удобен обоим.

Первенство, безусловно, принадлежит электронной почте как самому оперативному и современному виду отправки.

Несмотря на ее популярность, есть некоторые нюансы, которые необходимо знать отправителям электронных писем. Первый – для оформления коммерческих предложений выбирайте формат PDF, что объясняется его универсальностью и адаптивностью к различным версиям. Второй – письмо должно отправляться от конкретного человека и по предварительной договоренности.

Еще одно важное условие – не забудьте указать «тему письма», отправлять «без темы» − дурной тон. Например, можно озаглавить так: «Предложение о сотрудничестве в сфере IT-технологий».. Письмо с предложением создается следующим образом:

Письмо с предложением создается следующим образом:

в адресную строку вписываете название электронной почты;
прикрепляете документ, содержащий коммерческое предложение, в PDF-формате;
формулируете заголовок и вставляете в строчку «Тема»;
письмо должно начинаться с короткого вступительного сообщения для адресата.

Начинающим менеджерам зачастую трудно побороть сомнения и позвонить будущему клиенту после отправления письма с предложением. Однако это действие является ключевым и обязательным. Ведь письмо могло просто не дойти или затеряться среди другой корреспонденции. Если сразу после получения предложения человек еще не готов что-то решить, то узнайте, когда можно будет обсудить интересующий вас вопрос

Здесь важно не перебарщивать с напоминаниями, а действовать корректно, но настойчиво.

Никто не будет спорить с тем, что отправить потенциальным партнерам предложение о сотрудничестве – это только половина дела. Главное – получить согласие на сотрудничество. А для этого вам нужно уметь убедительно выражать свои мысли на переговорах и в деловом письме, внимательно слушать собеседника, обладать тактом и т. д.

Несколько советов по оформлению письма с предложением о сотрудничестве

Первое предложение каждого абзаца начинают с красной строки. Применение дополнительного интервала между абзацами и корректировка формата по ширине строки способствуют лучшему восприятию информации. Наиболее часто используется шрифт Times New Roman с размером букв 12 или 14

Нестандартные и дизайнерские шрифты отвлекают внимание от текста, поэтому их желательно избегать.

Письмо с предложением должно занимать не более двух страниц. В изложении мыслей придерживайтесь делового стиля, но все же текст не должен быть сухим. Живой язык воспринимается гораздо лучше. При оформлении может быть использовано выделение цветом. Проверьте, как сшиты документы, прежде чем передавать курьеру или отправлять по почте

Хотите, чтобы ваши предложения принимались, обращайте внимание на все эти мелочи!

Описание компании-отправителя в письме с деловым предложением должно быть кратким, но вмещать всю значимую информацию: укажите год образования, основные направления или сделайте акцент на экспертность в одной области. Убедительным аргументом в вашу пользу может быть внушительный список постоянных клиентов с громкими именами, которые положительно отзываются о совместной работе с вами. Письмо должно содержать все необходимые ссылки (сайт, YouTube или страницы в соцсетях), перейдя по которым клиент найдет интересующую его информацию.

Читатель не должен почувствовать ваше жгучее желание продать свой товар или услугу, старайтесь писать с побудительной интонацией, но без навязчивости.

В тексте не должно быть повторений, слишком сложных оборотов. Представьте себя на месте вашего адресата, прочитайте письмо вслух, это поможет выявить участки, которые лучше убрать, сократить или заменить. Основная мысль должна быть высказана в начале текста.

Судя по маркетинговым исследованиям, человек, получивший письмо с предложением о сотрудничестве, готов потратить на чтение текста не больше одной-двух минут. И это лучший вариант.

Перед тем как написать письмо с предложением о сотрудничестве, подготовьте материалы, посмотрите образцы составления подобных документов. Нужно учитывать, что окончательный вариант предложения должен занять не больше двух страниц.

К деловому письму с предложением предъявляются определенные требования.

Необходимо включить в него следующие сведения:

название организации-отправителя;
реквизиты и контакты для связи;
данные (Ф. И. О., должность) сотрудника, занимающегося этим вопросом;
коммерческое предложение.

Письмо может быть дополнено приложениями, содержащими обоснования, пояснения, прайс с ценами и другие документы. То же относится к законам, подзаконным, нормативным и правовым актам, ссылки на которые могут быть указаны в письме.

Бизнес партнерство – что это?

Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.

Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:

Бизнес-сотрудничество, партнёрство, основанное на предварительном определении всех обязанностей каждого из предпринимателей, их ответственности за невыполнения условий договора, штрафных санкций и прочее.
Все задачи и ресурсы должны быть распределены таким образом, чтобы это приносило максимум пользы с минимальными затратами.
Любой совместный бизнес нуждается в постановке общей цели. Главное при этом, чтобы она была полностью понятна для обеих сторон, взаимовыгодная и чёткая.
Все риски обеих стороны должны распределяться поровну или по договорённости сторон.
Ответственность за выполнения и невыполнения задач должна быть чётко прописана в письменном виде.
Прибыль от такого сотрудничества должна распределяться в процентном соотношении или фиксированной ставкой. Все эти условия также указываются в договоре.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения

Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.

Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.