Как распознать ложь: 10 ошибок любителей вранья и эффективные способы определения обмана

Литература

• Ложь // Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона : в 86 т. (82 т. и 4 доп.). — СПб., 1890—1907.
• Харрис, С. Ложь: Почему говорить правду всегда лучше = Lying : . — М. : Альпина Паблишер, 2020. — ISBN 978-5-9614-5072-9.
• Грачёв Г. В., Мельник И. К. Ложь как средство манипуляции // «PsyMagazine Moscow» (Русский психологический журнал)
• Dike, C., Baranoski, M., Griffith, E. (2006).What is pathological lying? // The British Journal of Psychiatry, 189, 86.
• McCornack, S. (1992). Information manipulation theory // Communication Monographs, 59, 1-16.
• DePaulo, B.M., Kashy, D. A. (1998). Everyday lies in close and casual relationships // Journal of Personality and Social Psychology, 74, 63-79.
• DePaulo, B. M., Kashy, D. A., Kirkendol, S. E., Wyer, M. M., & Epstein, J. A. (1996). Lying in everyday life // Journal of Personality and Social Psychology, 70, 979—995.
• Фрай, О. Ложь: три способа выявления. — СПб. : Прайм-Еврознак, 2006.
• Селиванов, Ф. А. Ошибки. Заблуждения. Поведение. — Томск : Изд.-во Том. ун-та, 1987
• Вихман, А. А. Лживость в структуре интегральной индивидуальности : дисс. канд. психол. наук. — 2011.

[править] Ссылки

• «Имеди» инсценировала нападение России на Грузию — расово эпичный случай ЛПП.
• Руководство для распознавания ЛПП

ЛПП is JAFA

14/88 • A.C.A.B. • aka • AMV • ASAP • BDSM • • • DIY • etc • HBO • KFC • KKK • LGRTR • MTV • NASCAR • N.B. • NHK • P. S. • R.I.P. • SOAD • sXe • • WWJD • Y2K • ZOG АвтоВАЗ (ТАЗ) • АК-47 • АКМ •БАД • • Бомж • БОЧ • ВВП • ВИD • ВУЗ (ИТМО • МГИМО • МФТИ • НМУ) • ГДЗ • ГДР • ГИБДД • ГЛОНАСС • ГМО • ГОСТ • ГрОб • ГСМ • ДВР • •ДМБ • ДПНИ • ЕдРо • ЗППП • ИБД • КВН • КЕМ • КМВ • КМПКВ • КНДР • КНОР • КОБ • КПЛО • КСП • МКАД • МММ • Нацбол • НЛО • НЛП • НОД • НОМ • НТВ • ОБС • ОпСоС • ОСАГО • ОТР • ПДРС • ПМС • ПНКС • ПСПП • РАЕН • РБК • РЖД • РПЦ • СДВ • СОРМ • СПИД • СССР • СТС • СУБД • США • ТЛЗ • ТНТ • ФБР • ФСБ • ФСКН • ХУЯС • • ЧГК • • ЮАР •

По мимике и жестам

Так уж сложилось, что ложь в повседневной жизни человека присутствует постоянно. Ложь является умышленной или неосознанной передачей информации, которая не соответствует истине. Чтобы не стать заложником обмана, необходимо уметь распознать ложь по мимике и жестам

Для этого важно сосредоточено вести наблюдение за поведением собеседника, переосмыслить, что он говорит, обратить на существующий диссонанс между жестами и словами. Следует доверять не только ушам, а и своим глазам, поскольку распознать ложь, наблюдая за мимикой, жестами, позами, и одновременно с этим, слушая голос говорящего, достаточно просто

Психологи подметили, что, когда собеседник старается предстать исключительно честным, не приветствующим обман, то он будет неизменно повторять: «это правда», «поверь мне», «честное слово», «клянусь тебе». В данном случае он пытается убедить не только оппонента, но и самого себя, что произносит правду.

Когда человек не заинтересован говорить правду, то он будет пытаться уйти от обсуждаемой темы или от задаваемых вопросов, будет стараться убедить, что не в курсе, о чём идёт речь или у него нет желания обсуждать затронутую тему.

Распознать ложь можно, когда собеседник во время разговора неожиданно переходит на грубость, начинает хамить. Это делается для того, чтобы не говорить о том, о чём придётся лгать. В таких ситуациях нередко доходит до криков и скандалов.

Искренний и честный человек будет стараться подробно всё рассказать, отстояв при этом свою позицию и разъяснив все обстоятельства дела. Нередко обманывают во имя личного спасения или в целях выгораживания какого-либо человека. Это именуется «ложью во благо». Такое зачастую бывает дома в семье или на работе с коллегами.

Психологи рекомендуют внимательно отслеживать жесты, мимику, телодвижения, поскольку некоторые люди пытаются во время обмана закрыть своё тело, другие трогают нос, прикасаются к другим частям лица, третьи – оглядываются, чешут затылок.

Если задать конкретный неудобный вопрос, то лжец от неожиданности, может заикаться, теряться, краснеть и не продуманная ложь будет сочиняться на ходу.

Человек, желающий обмануть, нередко чувствует себя некомфортно, поведение зачастую его неестественное, он может быть, как излишне активен, так и пассивен. Если до этого для собеседника не было свойственно такое поведение, то вероятно, что он лжёт.

Как распознать что человек врет

Наблюдайте за мимикой и жестами человека

Лжец старается не смотреть в глаза тому, кто слушает его выдумки, потому что в глубине души чувствует стыд и боится разоблачения. Человек, который врет, может прятать руки в карманы либо убирать их за спину, а также скрещивать пальцы. Если собеседник часто подносит руки к лицу так, словно пытается прикрыться или испытывает неловкость, это может быть признаком того, что он обманывает вас. Активная жестикуляция левой рукой тоже может указывать на ложь (особенно в случае, если человек ведет себя беспокойно). Посмотрите собеседнику в глаза и проследите за его реакцией: врун наверняка будет постоянно отводить взгляд в сторону.

Такие признаки могут стать поводом для сомнений в честности человека, но однозначное мнение без учета других факторов составить трудно. Также не стоит забывать о том, что некоторые обманщики виртуозно владеют методом убеждения и умеют скрывать свои истинные намерения. Они могут контролировать свои жесты и специально смотреть в глаза собеседнику на протяжении всего разговора. Чтобы распознать ложь, проанализируйте остальные моменты в поведении человека.

Обращайте внимание на интонацию и речь

Лжец может говорить неуверенно и делать паузы во время беседы, чтобы придумать ответ на каверзный вопрос. Активное использование в речи слов-паразитов также может указывать на то, что человек обманывает вас, но пытается сделать это естественно. Если собеседник игнорирует ваши вопросы или отвечает на них общими фразами, можно предположить, что он пытается вам соврать. Вкрадчивые нотки в голосе должны насторожить вас.

Врун может использовать приемы манипуляции и навязывать вам свое мнение, демонстративно проявляя любезность. Если собеседник сводит разговор к одной и той же мысли, предлагая вам что-либо и обещая при этом золотые горы, не спешите соглашаться на его предложение. Цель манипулятора — загнать вас в ловушку и усыпить бдительность, чтобы вы сделали то, что ему нужно. Если ваши возражения игнорируются собеседником, он может обманывать вас с корыстной целью.

Анализируйте поведение человека

Обманщики могут применять разные тактики, но самые распространенные — это давление на собеседника или лицемерное проявление дружелюбности. Так ведут себя люди, которые хотят от вас что-то получить нечестным путем. Если с вами пытается подружиться человек, который раньше ненавидел вас и устраивал пакости, стоит насторожиться. Конечно, в любом правиле бывают исключения, а люди иногда признают свои ошибки и исправляются, но не стоит слишком доверять новоиспеченному «другу».

В случае, когда человек пытается утаить от вас что-то, он будет вести себя противоположным образом (избегать встреч под разными предлогами, отмалчиваться во время разговора). Если человек начинает прятаться от вас без видимой причины, задумайтесь, почему он так поступает. Подобное поведение может быть признаком того, что он скрывает от вас правду, обижается или просто решил прекратить общение по другим причинам. Главное — правильно определить, в чем дело, а также поговорить с человеком, чтобы сделать выводы.

Анализируйте все факторы, доверяйте своей интуиции, старайтесь найти доказательства того, что вас пытаются обмануть. Соотносите слова человека с его поступками, отмечайте подозрительные моменты и проверяйте полученную информацию. Если вы не уверены в том, что он врет, воздержитесь от громких заявлений. Будьте бдительны, но не делайте беспочвенных обвинений и скоропалительных выводов. Разумный подход поможет вам разобраться в ситуации.

Что такое ложь?

Поскольку любой человек сталкивается с ложью, популярными становятся тренинги, книги и прочая литература, которая помогает определиться с тем, как распознать ложь. Однако для того, чтобы научиться ее распознавать, необходимо начать со значения слова. Что такое ложь? Это способ коммуникации, при которой человек может выдать ложную информацию за действительную.

Популярными стали книги Пола Экмана, который обучает распознаванию лжи. Также полюбился многим зрителям сериал «Обмани меня», где по выражению лица главный герой распознавал ложную информацию. Был даже изобретен специальный аппарат, известный как детектор лжи.

Многие современные люди уже научились искусно лгать. Если неумелые представители начинают краснеть, нервничать, путаться в показаниях, то хорошие манипуляторы, лжецы могут на внешнем уровне (мимика, повадки) вести себя так, что за их словами не распознаешь обмана.

Почему люди лгут? Это распространенный вопрос, который часто возникает в ситуации выявления лжи. «Почему ты мне солгал(-а)?» — задается вопросом обманутый человек. На самом деле причин здесь может быть очень много:

1. Человек привык играть роль, в которую идеально вписываются положительные черты его характера. Он получает удовольствие от игры в роль.
2. Человек движим желанием достичь цели. Как говорится, он все делает ради корыстной цели. Многим может показаться, что индивид получает удовольствие от того, что он обманывает. На самом деле сознательная ложь не всегда является приятной для того, кто ее производит. Человек вынужден пойти на обман, поскольку иначе он не достигнет желаемой цели.

Данная причина является одной из распространенных. Сказать правду – значит довести ситуацию до невозможности исполнить свою цель. Ложь существует лишь потому, что правда не всегда помогает людям достигать желаемого. Нередко люди здесь прикрываются благими намерениями, мол, «все делал ради тебя», «я о тебе забочусь», «не хотела тебя волновать» и пр. На самом деле человек всегда исходит изначально из собственных побуждений, когда он будет находиться в безопасности и иметь более-менее желаемый исход.

Попробуйте сказать правду человеку, который, что вы достоверно знаете, в ответ на вас накричит, не поймет, обвинит в страшных грехах и т. д. Каждый заранее просчитывает последствия того, что он расскажет правду. Если итог будет малоприятным, не желаемым, тогда человек однозначно начнет искать способы искажения информации.

Обман будет либо слегка искаженным, либо полностью видоизмененным. Все зависит от результатов, которые человек видит перед собой, если расскажет ту или иную информацию. Конечно, не всегда индивид правильно просчитывает результаты. Нередко за одним обманом следует еще другая ложь, которая поддерживает начавшуюся легенду. Искусные обманщики могут долго поддерживать созданную иллюзию. Другие люди быстро «прокалываются», их выводят на чистую воду.

Многие специалисты считают, что ложь – это исключительно разрушительное явление:

1. Либо человек постоянно находится в напряжении из-за необходимости помнить о своей лжи и придумывать новую, чтобы поддержать легенду.
2. Либо человек развивает в себе отрицательные черты характера, чтобы ложь стала естественным для него явлением.

Уровни лжи

Исследователь Школы психологии Кардиффского университета Великобритании Сьюзан Ликам (Susan Leekam) классифицировала ложь, в зависимости от её уровня / степени сложности..

• Первый уровень лжи — это манипуляция другим человеком без намерения (даже без мысли) повлиять на его убеждения. Обманщик, прибегнувший к такого рода лжи, в большинстве случаев не осознает, что, говоря неправду, он может повлиять на чужие убеждения. К такому виду лжи чаще всего прибегают дети, либо пытаясь скрыть свои проступки, чтобы избежать наказания, либо выдумывая свои хорошие дела, чтобы потребовать за них награду. Столь незамысловатый обман нередко раскрывается, потому как дети часто пренебрегают важными деталями, которые могут их разоблачить (к примеру, оставляют крошки от печенья).
• Второй уровень лжи включает осведомленность обманщика об убеждениях собеседника. Теперь лжец должен помнить, что с помощью неверного утверждения (лжи) можно манипулировать убеждениями собеседника, что сам собеседник, приняв неверное утверждение за истину, на его основе будет оценивать все последующие. Лжецы, достигшие этого уровня обмана, вводят окружающих в заблуждение намного эффективнее, чем лжецы первого уровня. Например, продавец машины может оценить потенциального покупателя и до определенной степени обманным путём заставить его доплатить за дополнительные опции (например, экономичное топливо, безопасность, видеорегистратор) автомобиля, который продает.
• Третий уровень лжи достигается вруном, который осознает, что влияет на убеждения собеседника своими словами и понимает, что собеседник оценивает его собственные убеждения. Иными словами, оценивает, насколько обманщик искренний. Таким образом, умелая ложь включает убеждение собеседника в том, что сам обманщик верит в свои слова и в то, что у него искренние намерения. Искусный лжец постоянно «читает» невербальное поведение собеседника и в ответ на его реакцию применяет вербальное и невербальное общение, чтобы казаться более искренним. Это умение значительно повышает способность манипулировать людьми, влиять на их убеждения. Также данный навык может быть признаком тонкого чувства такта, дипломатичности и убедительности. Пример применения этого навыка — поведение вышеупомянутого продавца автомобиля, который «считывает» эффект, производимый его товаром на потенциального покупателя. Если продавец почувствует недоверие, то немедленно изменит своё поведение, чтобы казаться более искренним и заслуживающим доверия.

Вышеописанные уровни лжи представляют собой своего рода ступени сложности. Чем выше уровень, тем более сложными и изощренными навыками должен обладать лжец для успешной манипуляции. Большинство людей способны научиться лжи второго уровня, но навыками третьего уровня овладеть могут не все.

Существует и иной, ещё более сложный уровень обмана, который можно назвать продвинутой ложью. Такое совершенство обмана доступно относительно немногим, но среди тех, кому он покоряется, харизматичные политики, проповедники, профессиональные продавцы, игроки в покер и мошенники. Эти люди, особенно мошенники, применяют особые психологические уловки, чтобы максимально быстро убедить жертву в своей искренности вплоть до того, что человек доверяет даже свою жизнь незнакомцам. Люди, владеющие этими навыками, обладают собственными отработанными техниками, позволяющими им контролировать своё невербальное поведение и общаться одновременно на подсознательном и речевом уровне.

Ложь как психологический феномен

Феномен лжи широко исследуется в психологии и психолингвистике.

Существует множество авторских определений лжи: Ж. Мазип предлагает сложное интегративное определение феномена. Обман (или ложь) — намеренная попытка (успешная или нет), скрыть и/или сфабриковать (манипулировать) фактическую или/и эмоциональную информацию, устными или/и невербальными средствами, чтобы создать или поддержать в другом или в других мнение, которое сам коммуникатор считает ложным.

О. Фрай: Ложь — это успешная или безуспешная намеренная попытка, совершаемая без предупреждения, сформировать у другого человека убеждение, которое коммуникатор считает неверным.

Б. Де Пауло доказала, что ложь — очень распространенный в повсеместной жизни коммуникативный феномен, который включает в себя разнообразие ситуаций и тактик лжи. Автор предлагает трехфакторную модель лжи, в которую включены компоненты: содержание, тип и референт. Содержанием лжи может выступать эмоция, действие, оправдание, достижение и факт. По типу ложь бывает: прямая ложь (неправда в чистом виде), преувеличение и изощренная ложь (опускание или искажение важных деталей). Референт лжи — это тот, о ком (или чем) говорится ложь (самоориентированная и ориентированная на других).

Иногда ложью называют непредумышленное создание и удержание мнения, которое передающий может считать истинным, но несоответствие истине которого доказано, подтверждено и известно, но для этого случая чаще применяется термин «заблуждение». П. Экман определяет ложь как «намеренное решение ввести в заблуждение того, кому адресована информация, без предупреждения о своём намерении сделать это».

Преступление и наказание

Была такая история. Из кассы ресторана украли 50 000 рублей. Для того чтобы выяснить, кто украл, сотрудникам дали анкету. В ней был вопрос: «Какого наказания заслуживает этот человек?». Все сотрудники написали что-то типа «Уволить». И только один ответил: «Люди порой ошибаются. Этого человека надо строго-настрого предупредить, чтобы подобное никогда не повторялось». Как правило, люди, которые виноваты, считают, что наказание должно быть мягче.

Ну и напоследок: помните, что все эти приёмы не дают вам стопроцентной гарантии распознавания лжеца.

По материалам книги «Защити себя по методике спецслужб»

бумажная книгаЭлектронная книга

Виды лжи

Сравнение политика с героем сказки Пиноккио, у которого рос нос, когда тот говорил неправду. По теории манипулирования информацией (McCornack, Burgoon) ложь выступает как манипулирование информацией. Опираясь на коммуникативный кодекс (Grice), МакКорнак, по его убеждению, выявил общие типы лжи:

1. Манипулирование качеством информации (Осознанное манипулирование качеством передаваемой информации хорошо объясняет ложь или фальсификацию).
2. Манипулирование количеством информации (Осознанное манипулирование количеством передаваемой информации хорошо объясняет обман или укрывательство).
3. Передача двусмысленной, размытой информации.
4. Неуместная информация (Нарушение этого принципа подходит под термин «диверсионный ответ», при котором собеседник перенаправляет беседу, отклоняя её от опасных для него фактов.
5. Искажение — сообщение ложной информации, также — фабрикация, фальсификация (максимизация — maximization).

В СМИ

См. также: Фальшивые новости

В последние несколько десятилетий в жанр документального кино, в связи с растущей его коммерциализацией, стало проникать всё большее количество явной лжи, то есть заказной дезинформации и постановочных сцен. В ответ, в игровом кино, как бы в качестве пародии, появился жанр псевдодокументалистики, где всё это уже окончательно доводится до абсурда. Данный жанр стал особенно популярен в эпоху всеобщей информатизации. Учитывая то, что зрителя никто не предупреждает, что ему показывается ложная информация, лишь оформленная в виде документалистики, а иногда и прямо утверждается, что информация якобы «документальна», становится совершенно очевидным, что граница между истиной и ложью в современной масс-медийной продукции оказалась совершенно размыта. Псевдодокументальная ложь на экране широко рекламируется и получает многочисленные награды. В погоне за прибылью, на показе псевдодокументалистики стали специализироваться уже целые телеканалы, такие как Рен-ТВ и НТВ.

Псевдодокументалистика, наряду с такими явлениями как астротурфинг и деятельность «веб-бригад», может быть частью информационных войн, в которых широко используется ложь и подмена фактов для нужной подачи заинтересованной стороны и формирования определённого мнения у как можно большей части общества. Это особенно опасно в государствах где нет свободы СМИ, которая позволила бы гражданам путём анализа нескольких источников выбирать наиболее достоверную информацию.

Ложь как психологический феномен

Феномен лжи широко исследуется в психологии и психолингвистике.

Существует множество авторских определений лжи: Ж. Мазип предлагает сложное интегративное определение феномена. Обман (или ложь) — намеренная попытка (успешная или нет), скрыть и/или сфабриковать (манипулировать) фактическую или/и эмоциональную информацию, устными или/и невербальными средствами, чтобы создать или поддержать в другом или в других мнение, которое сам коммуникатор считает ложным.

О. Фрай: Ложь — это успешная или безуспешная намеренная попытка, совершаемая без предупреждения, сформировать у другого человека убеждение, которое коммуникатор считает неверным.

Б. Де Пауло доказала, что ложь — очень распространенный в повсеместной жизни коммуникативный феномен, который включает в себя разнообразие ситуаций и тактик лжи. Автор предлагает трехфакторную модель лжи, в которую включены компоненты: содержание, тип и референт. Содержанием лжи может выступать эмоция, действие, оправдание, достижение и факт. По типу ложь бывает: прямая ложь (неправда в чистом виде), преувеличение и изощренная ложь (опускание или искажение важных деталей). Референт лжи — это тот, о ком (или чем) говорится ложь (самоориентированная и ориентированная на других).

Иногда ложью называют непредумышленное создание и удержание мнения, которое передающий может считать истинным, но несоответствие истине которого доказано, подтверждено и известно, но для этого случая чаще применяется термин «заблуждение». П. Экман определяет ложь как «намеренное решение ввести в заблуждение того, кому адресована информация, без предупреждения о своём намерении сделать это».

Виды лжи

Рассмотрим самые распространенные виды лжи, которых насчитывается 20 штук:

1. Умолчание – недосказанность истинной правды.
2. Полуправда – искажение части информации.
3. Двусмысленность – произношение информации таким образом, что создается неоднозначное впечатление. Это не позволяет правильно воспринять информацию.
4. Преуменьшение или преувеличение – искажение оценки рассматриваемого объекта.
5. Подмена понятий – одно понятие выдается за другое.
6. Приукрашивание – представление объекта в более привлекательном виде, нежели он есть в действительности.
7. Доведение до абсурда – раздувание, искажение информации. Проявляется в виде эмоциональной игры.
8. Симуляция – актерская игра, когда человек выражает эмоции, которых на самом деле не испытывает.
9. Мошенничество – ложь, которая преследуется законом и имеет под собой стремление завладеть чужим имуществом, получить наживу.
10. Фальсификация – подмена настоящего, подлинного, первоначального предмета другим и выдача второго за первый.
11. Мистификация – выдумка о несуществующем явлении.
12. Сплетня – выдача информации о другом человеке без его ведома в искаженном виде: додумки, домыслы, где-то услышал, что-то увидел, такое происходило с другими и пр. Искажение информации о другом человеке.
13. Клевета – искаженная информация о другом человеке, заранее направленная на причинение ему вреда.
14. Лесть – выражение собеседнику его положительных качеств в преувеличенном виде или даже в искаженном (таких качеств у человека нет).
15. Изворот (увертка) – отговорка, хитрость, которая помогает избежать прямого ответа на вопрос.
16. Блеф – создание впечатления, что у лжеца есть нечто, чего на самом деле у него нет.
17. Искусственное сопереживание – проявление эмоций, которые желает видеть адресат, без истинного эмоционального включения.
18. Ложь из вежливости – социально приемлемый и допустимый вид лжи, когда человек позволяет себе обмануть другого, сказав ему то, что тот желал услышать.
19. Ложь во спасение – еще один одобряемый вид лжи, когда человек обманывает, чтобы принести благо другому человеку или всем участникам процесса.
20. Самообман – ложь, направленная на самого себя. Введение себя в заблуждение. Часто проявляется по причине нежелания принимать реальность и стремление верить в более лучший исход событий.

Как правильно посещать и извлечь максимум пользы от бани

Максимально извлечь пользу от бани и не навредить здоровью помогают несложные правила:

1. Заходите в парную разогретыми.
2. Правильно выбирайте полок. Самая высокая температура ближе к потолку, а низкая — к полу. Соизмеряйте свои желания и состояние здоровья.
3. Не парьтесь дольше 15 минут, а если новичок в этом деле, то достаточно пяти. Максимальное количество заходов — три.
4. Чтобы не получить тепловой удар, нельзя мочить волосы.
5. Пар прогреет равномернее тело, если принять положение лёжа.
6. Для охлаждения используйте душ, бассейн. Если проблемы с сердцем, сосудами, резкая смена температур недопустима. Повышается вероятность гипертонического криза, инсультов, инфарктов.
7. Чтобы выход из парной прошёл более комфортно, последние минуты проведите на нижней полке.
8. Посещайте баню не в одиночку. Если станет плохо, будет кому вам помочь.
9. При первых признаках головокружения выйдите на свежий воздух.

Когда тело прогрето, выполняют косметические процедуры, делают массаж.

Ложь как психиатрический феномен (патологическая лживость)

В общем, патологическую лживость (pseudologia fantastica) понимают как фальсификацию, очень сложной структуры, обширную во времени (от нескольких лет до целой жизни), которая не вызвана слабоумием, безумием и эпилепсией

Потребность привлекать к себе внимание и внушать в других преклонение перед своей личностью соединяется с чрезмерно возбудимой, богатой и незрелой фантазией и аморальными дефектами.. Многие исследователи рассматривают патологическую лживость как неотъемлемый атрибут и следствие тяжелых психических и «социальных» болезней

Например, Дик c коллегами к патологическим лжецам относит наркоманов и алкоголиков, людей с нарциссизмом, психопатизмом и социопатией.

Многие исследователи рассматривают патологическую лживость как неотъемлемый атрибут и следствие тяжелых психических и «социальных» болезней. Например, Дик c коллегами к патологическим лжецам относит наркоманов и алкоголиков, людей с нарциссизмом, психопатизмом и социопатией.

Ложь как психологический феномен

Феномен лжи широко исследуется в психологии и психолингвистике.

Существует множество авторских определений лжи: Ж. Мазип предлагает сложное интегративное определение феномена. Обман (или ложь) — намеренная попытка (успешная или нет), скрыть и/или сфабриковать (манипулировать) фактическую или/и эмоциональную информацию, устными или/и невербальными средствами, чтобы создать или поддержать в другом или в других мнение, которое сам коммуникатор считает ложным.

О. Фрай: Ложь — это успешная или безуспешная намеренная попытка, совершаемая без предупреждения, сформировать у другого человека убеждение, которое коммуникатор считает неверным.

Б. Де Пауло доказала, что ложь — очень распространенный в повсеместной жизни коммуникативный феномен, который включает в себя разнообразие ситуаций и тактик лжи. Автор предлагает трехфакторную модель лжи, в которую включены компоненты: содержание, тип и референт. Содержанием лжи может выступать эмоция, действие, оправдание, достижение и факт. По типу ложь бывает: прямая ложь (неправда в чистом виде), преувеличение и изощренная ложь (опускание или искажение важных деталей). Референт лжи — это тот, о ком (или чем) говорится ложь (самоориентированная и ориентированная на других).

Иногда ложью называют непредумышленное создание и удержание мнения, которое передающий может считать истинным, но несоответствие истине которого доказано, подтверждено и известно, но для этого случая чаще применяется термин «заблуждение». П. Экман определяет ложь как «намеренное решение ввести в заблуждение того, кому адресована информация, без предупреждения о своём намерении сделать это».

Признаки лжи

Как узнать врет ли человек? Какие существуют признаки лжи, помогающие ее рассекретить?

Ни один известный признак лжи нельзя расценивать как прямое ее доказательство. И наоборот, отсутствие признаков обмана еще не означает, что человек говорит искренне.

Оценивать нужно поведение собеседника в целом. Отдельные действия и движения рассматриваются в комплексе с другими проявлениями человека по отношению к собеседнику.

Поведение субъекта, который врет, отличается от его нормального, обычного поведения. Поэтому определить, что человек врет гораздо легче, если он близкий или знакомый. Определить врет ли незнакомец или малознакомый человек гораздо сложнее.

Уличить собеседника во лжи можно, заранее зная правду или имея возможность проверить услышанную информацию. А как узнать, что человек врет, когда проверить его слова нельзя? В этом случае, пригодится знание признаков лжи.

Признаки лжи бывают вербальными и невербальными. Вербально обман выражается в словесной форме.

Невербальные признаки разделяются на:

• физиологические,
• мимические,
• жестикуляционные.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА:

1. Повышенное потоотделение и учащенное сердцебиение. Увлажняются ладони, лоб и участок кожи над верхней губой.
2. Сухость во рту. От переживаний пересыхает в горле, человек часто пьет воду или сглатывает слюну.
3. Тяжелое, прерывистое дыхание или его задержка; глубокие вдохи и тяжелые выдохи.
4. Сужение зрачков, учащенное моргание; пристальный взгляд в глаза или, напротив, неспособность взглянуть на собеседника.
5. Изменение цвета лица, покраснение, побледнение или покрытие пятнами кожных покровов.
6. Появление мурашек на теле.
7. Напряжение в лице: подергивание лицевых мышц, кривая улыбка, нахмуренные брови.
8. Дрожь в голосе, заикание, покашливание, изменение тембра, тона, громкости голоса (при условии, что эти дефекты речи ничем не обусловлены).
9. Неадекватная и несвоевременная улыбка или ухмылка.
10. Хаотичные и суетливые движения: хождение взад-вперед, раскачивание корпуса и тому подобное.
11. Растирание и почесывание различных участков тела.
12. Частые прикосновения к шее и лицу: к носу, губам, глазам, лбу, ушам, затылку.
13. Покусывание губ, пальцев рук или ногтей.
14. Нервные подергивания и постукивания конечностями о пол или иные поверхности.
15. Скрещенные руки или ноги, так называемые телесные замки.
16. Стремление спрятать руки за спину, в карманы, под стол.

Все вышеописанные проявления могут наблюдаться, когда человек просто волнуется, переживает, пытается понравиться. Например, перед публичным выступлением или знакомством с новыми людьми. Определить наверняка, что человек врет, можно сопоставив его действия со словами.

ВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ЛЖИ:

Нежелание обсуждать тему и постоянные попытки ее сменить – явные признаки утаивания информации.
Немногословность, уход от ответа или короткие ответы «да» или «нет». Когда есть что скрывать, человек будет бояться сказать много лишнего.
Клятвы. Собеседник рьяно пытается доказать свою правоту, божится и неоднократно дает честное слово.
Долгие раздумья перед тем, как что-то сказать или ответить; затягивание пауз в разговоре.
Неоднократная лесть и попытки войти в доверие

Так лжец пытается переключить внимание, снизить бдительность собеседника.
Попытки вызвать сочувствие и жалость к себе. Это делается, чтобы собеседник даже не подумал подвергать сомнению поступающую информацию

Разве можно сомневаться в искренности «несчастного» человека?
Демонстрация равнодушия, показное безразличие к обсуждаемой теме.
Еще один значительный признак лжи – поведенческий. Обманщик никогда не выполняет своих обещаний и всегда находит этому оправдания.

Нельзя утверждать, что человек обманывает, если обнаружен только один признак лжи. Их должно быть несколько, причем как вербальных, так и невербальных.

3. Обвиняет

Очень популярный способ отвести внимание от вранья. Если вы высказали свои подозрения об обмане и стараетесь выяснить истину — человек может начать вспоминать вам старые обиды

«А вот помнишь, три месяца назад ты соврал, а сейчас меня в этом обвиняешь». Если человек старается таким образом сравнять счет — это значит только то, что он виноват. Упоминание о том, что «ты тоже тогда так сделал» это фактически признание своей вины, даже если на словах человек продолжает уходить от прямых ответов.

Фото: Nicolas Alejandro / flickr (CC BY 2.0)

Что делать? Акцентировать внимание на том, что прошлые проблемы не касаются данной ситуации, и повторить свой вопрос. Если за этим последуют обида и раздражительность, а не спокойный диалог — можно понять, что, вероятнее всего, человек врет

По глазам

Как по глазам распознать ложь? Во время разговора будет отсутствовать устойчивый контакт с глазами лжеца, поэтому общаясь важно наблюдать за движением глаз собеседника. Уже давно подмечено, что обманывающий человек зачастую уводит глаза от собеседника в сторону, а затем опускает их вниз

Его действия вызваны тем, чтобы потянуть время для сочинения образов или придумывания необходимых слов. Если обнаружено за собеседником описываемое поведение, то вероятность, что он лжёт высока.

Если оппонент поднимает глаза вверх, то это означает, что он старается выделить и описать образы из своей зрительной и визуальной памяти. Если человек поворачивает голову в левый или правый бок, то значит, что он подключает слуховую или аудиальную память. Когда собеседник опускает голову вниз, то в тот момент он концентрируется и детально держит на контроле всё сказанное

Важно в этот момент проследить за человеком внимательно, поскольку будет озвучена ложь

Во время разговора требуется засечь самую первую реакцию человека на заданный ему вопрос. Если собеседник опускает глаза вниз, затем отводит влево или закатывает их вверх – это значит, что он пытается сочинить приемлемую ложь.

Важно учитывать, что талантливого лжеца, который часто в этом практикуется, достаточно трудно распознать по глазам. Если оппонент был уличён не раз во лжи, то важно запомнить его поведение при этом

Требуется взять на заметку всю тактику его поведения: как отводит глаза, какие при этом фразы произносит, в какую сторону направлен взгляд, в целом какое его поведение.

Итог

Ложь – это плохо или хорошо? Люди часто однозначно отвечают на данный вопрос словом «нет». Однако факты показывают, что, несмотря на отрицательное отношение ко лжи, абсолютно все люди к ней прибегают. Итог остается неизменным: обман существовал и будет продолжать существовать.

Поскольку быть обманутым неприятно, человек будет продолжать изучать вопрос, как распознать ложь. Это вполне нормальное желание, поскольку от обмана никуда не убежать. Вместе с тем люди совершенствуют свои навыки во лжи, когда они сами могут ввести кого-либо в заблуждение, чтобы получить некую выгоду или достичь цели.

https://youtube.com/watch?v=jew24CfqnhU