Франшиза и франчайзинг

Что такое франшиза — даем определение

Классическая формулировка звучит следующим образом.

Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.

Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.

На месте Василия можете быть и вы, если решите открыть бизнес по франшизе.

Риски при этом для вас будут существенно ниже, хотя и гибкость бизнеса будет минимальной. Ведь все требования владельца бренда вам придется выполнять на 100%, иначе он имеет право прекратить с вами партнерские отношения.

А что же может быть передано вам по франшизе? — давайте разберем.

В качестве объектов франшизы могут выступать:

товарные знаки;
технологии;
различные виды интеллектуальной собственности (включая компьютерное программное обеспечение);
льготы и права, которые передающая сторона предоставляет получающей.

Компания, предоставляющая услуги, именуется «франчайзером», получателя права называют «франчайзи». Сама система продвижения услуг называется «франчайзинг».

Права на бренд и технологии не предоставляются бесплатно, а имеют заранее оговоренную стоимость, предполагается, что от такого взаимодействия выигрывают обе стороны сделки.

Общественное питание традиционно остается устойчивой и прибыльной нишей как для новичков, так и для опытных предпринимателей. Именно поэтому Суши Мастер подойдет всем, кто ищет прибыльные идеи начала бизнеса по франшизе.

Один из владельцев компании Суши Мастер — Алекс Яновский, предприниматель и руководитель крупного бизнеса с более чем 20-летним стажем. Вы можете найти много информации о нем в интернете и ютубе в частности. Сегодня он с партнером развивает сеть ресторанов японской кухни, которая насчитывает уже более 100 точек в 80 городах разных стран мира.

Дочитайте до конца эту статью и вы узнаете, как вложив относительно небольшие деньги для традиционного бизнеса открыть устойчивый и перспективный бизнес на рынке суши и роллов, так популярных сегодня во всем мире особенно у молодежи.

Идем дальше…

Франшиза – наиболее доступный и скоростной метод раскрутки собственного бизнеса. По экспертным оценкам, такой способ позволяет сэкономить до 5 лет развития и при этом получить дополнительную рекламную поддержку в виде использования известной ТМ (торговой марки).

Использование уже существующего бренда значительно снижает риск и позволяет начать собственное дело с минимальными вложениями. Франшизы для малого бизнеса – всегда актуальное и перспективное направление.

Как увеличить выручку в 100 раз за год с помощью франшизы

Вообще на самом деле из реальных применений франшизы только два варианта. Первый это необходимость быстрого расширения своего влияния на какой либо рынок. Либо географический, либо продуктовый. Сейчас поясню на примере.

Итак. У Вас транспортная компания. У нее есть десяток филиалов в крупных городах. Фирму там достаточно хорошо знают. Она себя положительно зарекомендовала. Наработала кое-какие фишки по быстрой перевозке груза. Через некоторое время Вам приходит в голову гениальная идея. А что если открыть еще филиалы например в 100 городах дополнительно! Ведь тогда выручка тоже вырастет ого-го !!! Окрыленный, Вы зовете на собрание финансового директора. И этот негодяй выливает Вам на голову ушат холодной воды. Я это образно говорю. Точнее -показывает затраты на открытие такой сети филиалов. Вы хватаетесь за голову.. Все пропало! Клиент уходит! Таких денег в ближайшие 100 лет даже с кредитами не найти! Что делать?

Как что? Продавать франшизу! Именно она и будет в такой ситуации палочкой-выручалочкой. Конечно, большую часть выручки будут забирать себе “франчайзинговые” филиалы. Но И Вам хороший куш все равно достанется от паушального взноса и рояли… Помните, я Выше про них говорил… Главное все правильно рассчитать. Таким образом привлекая к сотрудничеству под “своим флагом” местные мелкие транспортные фирмы Вы можете одним рывком расширить свою долю влияния.

Кстати, чем хороша франшиза в этом случае? Есть такие мелкие городки, где Вам просто невыгодно открывать свой филиал. Он все равно себя не окупит. Так как это узкопрофильная бизнес-единица, которая занимается только перевозкой товара между городами. А вот мелкая конторка, которая кроме транспортных услуг оказывает еще и множество других. Например, услуги по переезду или вывозу мусора, как раз “потянет” и дополнительный “франчайзинговый блок” в виде перевозок.

Понятно, что подобные примеры можно приводить в любой другой области. Маникюрные услуги, быстрое питание, прокат инструментов, …… много чего еще.. Это я назвал первое пришедшее в голову… Скорее можно по пальцам пересчитать те сферы бизнеса, в которых нельзя продавать франшизу…

Что такое франшиза в страховании

Наиболее удобным механизмом обеспечения надежной защиты и гарантии сохранности (страхования) гражданского имущества или организации, является оформление страховки за определенную сумму посредством франшизы. Таким образом можно не только снизить уровень расходов страхователя, но и сэкономить немалую долю финансов на ресурсах страховщика (если возникла необходимость возместить убытки).

В общем, франшиза в области страхования — это частично возмещаемый клиентом за собственный счет ущерб при наступлении страхового случая. Это мера (фиксированный процент или сумма) участия заключившего договор страхователя в будущем (возможном) риске.

Приведем простой пример. В упомянутом документе прописан размер франшизы, равный 5%, а значит если наступит страховой случай, оцененный соответствующий органами в 100 тыс. руб., клиент получит 95 тыс. рублей от страховой компании, остаток же придется доплатить самому (5 тыс. руб.). Правда это общий случай, поскольку франшизы бывают разными и многое зависит от выбранного ее вида.

Франчайзинг в страховом деле особенно выгоден, так как в значительной мере облегчает «сотрудничество» со страховщиками (страховыми организациями) если был получен ущерб небольших размеров. А также потому, что:

1. Экономятся средства, когда требуется формальная страховка (обычно нужна при оформлении ипотеки с целью минимизации затрат на страховые пользовательские платежи).

2. Экономится время (на заполнение большого количества лишних бумаг, когда получен незначительный ущерб при наступлении страхового случая).

3. Исключается необходимость лишних взносов если страховой случай так и не состоялся.

4. Клиент, оформивший франшизу, получает неплохую скидку на тот же страховой полис. Ее размер может достигать размера самой франшизы.

Франшиза реально выгодна для обеих сторон: страхователя и страховщика, так как снижает размер выплат по клиентской страховке и позволяет не сопровождать мелкие страховые случаи.

Франшиза — что это такое: определение + понятный пример ?

Слово «франшиза» произошло от французского «franchise», что означает «льгота» и «привилегия».

1.1. Что такое франшиза простыми словами — описание термина + принцип работы на реальном примере

Если переформулировать это определение таким образом, чтобы оно было еще более понятным, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом используют не только торговую марку, но и технологии – как производства, так и ведения продаж, – а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Таким образом, покупается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Как это действует на практике?

Например, некто Андрей хотел бы начать работать на самого себя и заняться бизнесом. Для этого он регистрирует ИП либо открывает ООО.

Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.

Организовав такой ресторан в своем городе, Андрей вскоре начал получать доходы, которых у него не было во время работы на других предпринимателей.

Теперь он может открыть целую сеть таких ресторанов быстрого питания в своем городе.

1.2. Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга

Для того чтобы лучше разбираться в этом вопросе, необходимо знать и другие термины, которые имеют прямое отношение к франшизе и франчайзингу.

Несмотря на то, что в нашей стране первые договоры франшиз начали заключаться относительно недавно, в мире это распространенная практика – и существует общепринятая терминология, которая делает подобные договоры и отношения между франчайзи и франчайзером максимально понятными и прозрачными.

Прежде всего, поскольку под франшизой понимают передачу лицензии, нужно знать, что же это такое.

При этом ноу-хау – это любые сведения (касающиеся производства, реализации продукции, организации бизнеса и т.п.), которые обладают коммерческой ценностью, поскольку известны только их обладателям.

Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:

договор франчайзинга;
лицензионный договор;
договор коммерческой концессии.

Когда такое право покупается, покупатель (или франчайзи) делает так называемый паушальный взнос — это платеж за покупку франшизы. Если речь идет о товарном франчайзинге, то вместо внесения взноса договор может предусматривать покупку определенного товарного запаса.

Часто договор заключается таким образом, чтобы периодически требовалось его продление. Тогда паушальный взнос платится каждый раз при продлении договора.

Помимо паушального взноса, франчайзи должен выплачивать роялти.

Что такое роялти в франшизе — описание термина

В товарном франчайзинге в качестве роялти выступает периодическая закупка товаров.

Когда договор подписан, франчайзи получает франчайзинговый пакет. Он может быть как в печатном виде, так и в электронном. В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.

В франчайзинговый пакет обязательно входят:

политика франчайзинга;
руководство по управлению бизнесом;
паспорт стандарта фирменного стиля;
все необходимые правовые документы.

Также могут прилагаться пособия, необходимые для правильной работы персонала, программное обеспечение и т.д.

Франчайзер заинтересован не меньше франчайзи в том, чтобы набор документов был максимально полным – ведь от правильности организации бизнеса под его торговой маркой зависит репутация и популярность всего бизнеса.

Дорожащие своей деловой репутацией франчайзеры очень ответственно подходят к формированию франчайзингового пакета.

Всегда можно найти информацию как о самих компаниях, так и о стоимости заключения договора, паушальных и периодических взносах, сумме необходимых вложений для старта, а также контакты, по которым можно связаться с представителями компаний для обсуждения деталей сделки.

Начинающий бизнесмен может как просто приобрести франшизу и открыть по ней бизнес, так и мастер-франшизу, по которой он станет единственным владельцем права на ведение выбранного им бизнеса на определенной территории (например, в городе, области, округе и т.д.).

«Франшиза» и «франчайзинг» — в чем разница между этими понятиями?

Сколько стоит франшиза — примеры

Сразу скажу, что для открытия ресторанов Макдональдс, КФС потребуется порядка 50-100 млн. рублей. Такие заведения под силу только крупным предпринимателям.

Название бренда	Паушальный взнос (руб)	Инвестиции (руб)	Роялти
Додо Пицца	350 тыс.	3 млн.	3-5%
Pizza Celentano	400..800 тыс.	2 млн.	2%
Papa Johns	1 млн.	10 млн.	6%
Domino`s Pizza	2 млн.	15 млн.	7%
FixPrice	300 тыс.	4..6 млн.	4%
Инвитро	300 тыс.	2..4 млн.	28 тыс.руб
Суши мастер	500 тыс.	2..4 млн.	4.2%
Шоколадница	2,5 млн.	6..15 млн.	7%
Тонус клуб	500 тыс.	2..9 млн.	от 38 тыс.
KillFish	600 тыс.	3..6 млн.	6%
Слетать	100 тыс.	от 10 тыс.
Bershka	2 млн.	3%

Рассмотрим на примере схему работу в Мастер Суши:

Почему франчайзинг выгоднее?

Рынок для этих предприятий на продажу уже установлен. Таким образом, предпринимателям нет необходимости проводить крупные маркетинговые и рекламные компании. Делая рекламу бренду, франчайзер продвигает со своим бизнесом и вашу франшизу. Франшизы считаются коммерческими предприятиями с низким уровнем риска, и из-за этого предприятия стараются получить собственные франшизы.

Это делает франчайзинг сильнее, потому они могут иметь своё присутствие во многих областях, когда люди готовы вкладывать деньги в этот вид бизнеса. Это может создать впечатление, что они являются лидерами на рынке и имеют множество филиалов во многих местах.

Существует знакомство с брендом и продуктами для франшиз, и это является одной из главных причин, почему люди предпочитают этот бизнес по сравнению с другими видами бизнеса.

Виды и типы франшиз — 7 основных разновидностей ?

Поскольку ведение бизнеса по договору франшизы применяется уже на протяжении достаточно долгого времени, сложилось несколько различных видов франшиз. Они могут отличаться по степени вовлеченности в управление бизнесом со стороны франчайзера, по форме оплаты договора франшизы, по месту изготовления продукции, которую реализует франчайзи и т.д.

Таким образом, каждый, кто хотел бы работать по договору франшизы, может выбрать наиболее приемлемый для себя вариант.

Вид 1. Классическая, или стандартная франшиза

Это – франшиза, к которой прибегают чаще всего в мире. Как правило, такой договор подразумевает внесение паушального взноса, а также наличие периодических отчислений в пользу франчайзера.

При этом франчайзер имеет право контролировать процесс ведения бизнеса франчайзи и вносить свои коррективы. Он также может проверять соответствие бизнеса, построенного франчайзи по лицензионному договору, требованиям, правилам и кодексам торговой марки.

Вид 2. Свободная франшиза

На территории Российской Федерации получили наибольшее применение именно такая форма коммерческой концессии.

Отличительная особенность свободной франшизы– это невысокий размер роялти и большая свобода действий для франчайзи.

Таким образом, предприниматель практически не контролируется франчайзером и имеет возможность вести свой бизнес и развивать его самостоятельно.

Вид 3. Импортозамещающие франшизы

В последние годы, по причине введения экономических санкций применительно к России, становится все более популярной покупка импортозамещающих франшиз. Спрос на них объясняется очень просто – потребители в нашей стране привыкли к товарам и продуктам европейского производства, которые обладают высоким качеством.

Таким образом, при покупке франшизы приобретается технология производства определенных товаров и услуг, а само производство происходит на территории нашей страны. Это очень выгодно и позволяет не только обеспечить наших граждан необходимыми им вещами и продуктами, но и получать за счет этого хорошую прибыль.

Вид 4. Серебряная франшиза (бизнес под ключ)

В этом случае речь идет о покупке действительно готового бизнеса, в создание и раскрутку которого не требуется вкладывать время и деньги. Обладатель той или иной торговой марки самостоятельно открывает филиал своей компании в том или ином городе, а затем продает этот бизнес франчайзи. Как правило, в этом случае присутствуют ежемесячные платежи – проценты от прибыли филиала.

Это очень удобный способ начать собственный бизнес для тех, кто не имеет большого опыта предпринимательской деятельности. Прежде всего, поскольку отсутствует вероятность сделать ошибку на этапе открытия предприятия, а также исключается возможность несоответствия созданного бизнеса стандартам торговой марки.

При покупке серебряной франшизы можно немедленно приступать к работе и получению доходов.

Вид 5. Бизнес в аренду

Некоторые франчайзеры предпочитают сдавать бизнес в аренду. В этом случае выгода франчайзи заключается в том, что ему не нужно самостоятельно создавать и строить бизнес, а выгода франчайзера – в возможности получать ежемесячный доход, не расходуя время на управление бизнесом. Кстати, о том куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход, мы уже писали в одной из наших публикаций.

При этом договор франшизы оговаривает, какой процент от дохода получает франчайзер, а какой – достается франчайзи. Это взаимовыгодное сотрудничество и вариант, подходящий начинающим предпринимателям.

Вид 6. Золотая франшиза (мастер-франшиза)

Те люди, у которых уже есть опыт в ведении бизнеса и которые хотят работать «по-крупному», могут приобрести так называемую «мастер-франшизу».

Разумеется, стоимость подобной лицензии очень высока, однако в дальнейшем эти расходы обязательно окупятся – ведь предприниматель сможет открыть сеть компаний в этом регионе и оставаться единственным представителем торговой марки на обозначенной в договоре территории.

Вид 7. Корпоративная франшиза

Данный договор коммерческой концессии идеально подходит для неопытных бизнесменов. Он предполагает, что владелец торговой марки будет контролировать развитие бизнеса и сможет вести его на собственных условиях.

Возможностей вносить какие-либо свои изменения для франчайзи невелики. Однако новичку будет проще научиться вести дела под руководством опытной команды профессионалов.

При выборе вида франшизы необходимо оценить свои финансовые возможности, амбиции и опыт по ведению бизнеса. В любом случае, при таком многообразии типов франшиз выход всегда найдется – даже для тех, у кого небольшие стартовый капитал и опыт.

Бизнес по франшизе — основные плюсы и минусы

Достоинства и недостатки работы по франшизе

Выгодно ли открывать бизнес по франшизе?
Насколько эффективно вложение средств и ресурсов во франчайзинг?
Каковы преимущества и недостатки такого вида деятельности?

Безусловно, подобное сотрудничество представляется выгодным прежде всего для франчайзера, не только расширяющего свой бизнес, но еще и зарабатывающего на этом.

Впрочем, франчайзи также не следует считать обделенным:

При создании бизнеса с нуля большая часть расходов сопряжена с продвижением своего бренда. При покупке франшизы такие затраты не нужны, поскольку торговая марка уже пользуется популярностью среди клиентов;
Предоставляемые в рамках франшиз 2020 года для малого бизнеса модели безусловно являются прибыльными и эффективными, что доказано опытом их практического применения;
Многие франчайзинговые бренды уже хорошо известны целевой аудитории. Соответственно, франчайзи с первых же дней вправе рассчитывать на стабильный поток клиентов, что приводит к уменьшению срока окупаемости бизнеса;
Приобретая одну из франшиз для малого бизнеса 2020, предприниматель получает модель, соответствующую требованиям надзорных органов и пользуется содействием франчайзера в оформлении разрешительной документации;
Хорошие франчайзеры закрепляют за своими партнерами персональных менеджеров, консультирующих франчайзи по различным вопросам, возникающим в процессе организации и ведения бизнеса;
В состав франчайзингового продукта обычно входит дизайн-проект заведения, а также рекомендации по его размещению и площади. Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют своим партнерам готовый комплект оборудования;
Существует вполне реальная возможность открыть бизнес по франшизе без вложений: франчайзер самостоятельно запускает предприятие и передает его предпринимателю в аренду при условии регулярной выплаты вознаграждения;
Приобретая франшизу, бизнесмен получает в свое распоряжение определенную территорию, на которой не имеют права работать конкуренты, использующие ту же торговую марку.

С учетом всех достоинств франчайзинга такой способ ведения бизнеса выглядит достаточно привлекательно.

Однако есть в этой схеме и некоторые недостатки:

В большинстве случаев пользователь должен приобретать оборудование, сырье, товары или материалы исключительно у оговоренных франчайзером поставщиков;
Франчайзи нельзя использовать собственную рекламную стратегию, внедрять свою программу лояльности или проводить не согласованные с партнером акции;
При поиске подходящего помещения представители франчайзера порой отвергают десятки предложенных вариантов, предъявляя строгие требования к расположению заведения и проходимости в данном месте. Кроме того, некоторые владельцы франшиз настаивают на покупке производственных площадей, запрещая их аренду;
Иногда согласно условиям договора предприниматель, отказавшийся от работы по франшизе, в течение нескольких лет не может создавать бизнес в той же отрасли;
Почти все качественные франчайзинговые продукты имеют высокую цену;
Франчайзеры запрещают вносить какие-либо изменения в модель ценообразования, характеристики бизнеса и способы ведения деятельности даже при очевидной рентабельности и эффективности таковых.

Что такое франшиза простыми словами

Предположим, вы решили занять выгодную нишу на рынке зооуслуг – открыть в своем городе гостиницу для животных. Отели для кошек и собак обеспечивают питомцам комфорт и безопасность, пока их владельцы выехали на отдых.

С нуля начинать рискованно: нужно проводить маркетинговые исследования, создавать и продвигать бизнес, регистрировать товарный знак. Но привлекает быстрый старт, близкая цель, возможность сократить путь к первой прибыли. Поэтому возникает идея заручиться поддержкой известной компании и купить готовый бизнес.

Имеется компания-основатель с уже популярной торговой маркой. Для вас эта фирма – франчайзер. Она передает вам, начинающему предпринимателю, право на использование прибыльной бизнес-модели. После заключения договора коммерческой концессии вы гордо именуетесь «франчайзи» и можете пользоваться всеми преимуществами раскрученного бренда.

В вашем распоряжении:

проверенная схема ведения бизнеса и маркетинг;
узнаваемый товарный знак;
отработанная методика обустройства гостиницы, гигиены и обеззараживания номеров, установки круглосуточного видеонаблюдения и антистрессовой музыки;
дизайнерское оформление зооотеля и зоотакси;
подбор и обучение ветврачей, квалифицированных специалистов для присмотра, ухода и груминга;
клиентская база;
автоматизация бизнеса: IT-технологии, информация на сайтах компании и партнеров, настройка смс- и e-mail – уведомлений для клиентов;
льготы;
изготовление фирменных переносок для животных;
рекламные кампании.

Концессия – это формат официальной договоренности о возмездной передаче исключительных прав для коммерческих целей на определенный период. Соглашение оформляется на основании закона об охране интеллектуальной собственности и содержит информацию об условиях оплаты франшизы: паушальном взносе или роялти.

Паушальный взнос – это цена вливания в сеть франчайзинга, иными словами — единовременный платеж. Величина рассчитывается от суммы затрат франчайзера при создании и запуске франшизной фирмы. Единого расчета не существует — компании определяют такие принципы индивидуально, опираясь на произведенные расходы или ожидаемую прибыль франчайзи.

Роялти – это периодические выплаты франчайзи правообладателю бренда за поддержку бизнеса и управление фирмой. Франчайзер вышел с идеей на рынок, приобрел имя, укрепил положение и позволил неизвестной компании работать под своим брендом и получать прибыль. За эту возможность франчайзи и платит роялти.

В России наиболее популярны 3 разновидности:

Самая распространенная в мире франчайзинга форма – установленный процент с оборота. Выплачивается по результатам работы компании за определенный отрезок времени.
Процент с маржи применяется при оптовой и розничной торговле товарами с разными наценками.
Фиксированный роялти соотносится со стоимостью услуг франчайзера, количеством клиентов, площадью помещения.

Watch this video on YouTube

Открытие бизнеса по франшизе

Изображение с сайта www.beboss.ru

Перед тем как решить в какой сфере приобрести бизнес, нужно как следует проанализировать рынок. Изучите компании, которые работают в вашем городе. Постарайтесь найти ту самую нишу, которая еще не представлена.

Не стоит покупать франшизу в неизвестной вам области, лучше отдать предпочтение сферам, в которых вы уже работали или, по крайней мере, с ними знакомы. Также не стоит сотрудничать с компаниями только из-за того, что их торговый знак популярен.

Бизнес может стать нерентабельным, если он:

Узкоспециализированный.
Имеет большое количество конкурентов.
Подвержен обвалу цен.
Сезонный.

Это важно

Составьте свой бизнес план предприятия. Это произведет хорошее впечатление на представителей торговой марки.

После того как вы определись с компанией, с которой хотите сотрудничать, возникает один из главных вопросов – финансирование. Здесь вы должны отталкиваться от собственного финансового состояния. Если у вас есть сумма средств, которой хватает на покупку бизнеса, тогда можете смело пропустить этот абзац. Если же такой суммы у вас нет, то решением проблемы может стать кредитование в банке или получение государственных субсидий. Вариант с обращением в банк является наиболее распространенным. Есть один неоспоримый плюс кредитования. Некоторые банки предоставляют займы для франчайзинга по сниженной процентной ставке.

После того, как у вас появилась необходимая сумма денежных средств, следующим этапом становится оформление документов. Для открытия собственного предприятия вам необходимо обратиться в налоговую инспекцию и встать на учет. А также оплатить паушальный взнос.

Переходим к поиску подходящего помещения. В договоре франчайзинга могут быть указаны требования к помещению. Например, его площадь или место расположения. Необходимо сделать качественный ремонт. Цвет или обивка стен могут также быть регламентированы, если торговая марка придерживается корпоративного дизайна помещения.

Далее нанимаете штат сотрудников, закупаете оборудование и необходимые товары или продукты и начинаете работу.

Франчайзинг и франшиза – зависимые друг от друга понятия, определяющие бизнес-модель. Франчайзингом называют процесс сотрудничества двух сторон, с передачей права использования бренда. Франшиза — продукт этой сделки, то есть сам бренд и бизнес-инструменты компании, которая ее реализует. Особенность франчайзинга заключается в определенных отношениях между компанией, занимающейся продажей бренда и клиентом, которые обозначаются специальной терминологией.

Компания, предоставляющая свою фрашинзу и предлагающая ее покупку, называется франчайзер, покупатель в данной схеме отношений – франчайзи. Между этими сторонами заключается договор на покупку готового решения для бизнеса. Следующим этапом процесса являются выплаты франчайзеру, которые происходят по двум типам:

паушальный взнос – единоразовая выплата на право использования торгового знака;
роялти – регулярный платёж, состоящий из небольшого процентного взноса от прибыли.

В юридическом аспекте такие отношения носят термин – коммерческая концессия. Использование этого определения в договоре регулируется на основании законов Российской Федерации в разделах: франшиза и франчайзинг.

Вместо заключения

Итак, если вы дочитали до этого момента — поздравляю, это одна из самых больших статей на моем проекте, и я рад, что есть такие читатели. Однако, и этой статьи не хватило чтобы осветить все подробности франшиз. Тем не менее я думаю основные моменты мне удалось прояснить, и что такое франшиза надеюсь вы поняли.

В случае если вы собираетесь приобрести франшизу и открыть бизнес впервые, подходите к выбору очень внимательно. Здесь не нужно искать какие -то новые, свежие идеи, а лучше выбирать проверенные временем и результатами франшизы, с низкой долей закрытых франшиз. И не ленитесь обращаться за услугами юриста при подписании договора, все затраты на него окупятся в будущем.

В заключении, предлагаю посмотреть тематическое видео — самые большие сети общественного питания с 1970 года по наши дни (помимо франшиз учитываются и собственные торговые точки):

А на этом сегодня все про франшизы! Успехов вам в начинаниях и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!

Франшиза что это такое простыми словами и как она работает: основные виды

Приобретение прав (лицензии) вести бизнес под раскрученным брендом, использовать товарный знак, технологии продажи и производства — это франшиза. Но в законодательстве РФ такого понятия нет. 54 гл. ГК именует данную передачу благ, как коммерческую концессию. Т.е. происходит покупка, согласно лицензионному договору, сформировавшегося бизнеса, который на практике доказал свою рентабельность. Вместе с соглашением передается пакет документов (правовые бумаги, паспорт стандарта и т.д.).

Заинтересованный продавец дорожит своей репутацией, поэтому максимально укомплектует пакет. Единовременный платеж за франшизу называется паушальный взнос, продавец прав — франчайзер, покупатель – франчайзи.

Под франчайзингом понимают весь бизнес-процесс. Пока действует договор концессии, выплачивается также роялти в виде процента от дохода или оговоренной суммы.

Есть три типа франшизы – товарная, производственная и бизнес-льгота.

Первый вариант означает право на распространение продукта (авто, одежды и т.д.) и оплату только за его объем.
Второй тип дает возможность производить и продавать продукты питания и напитки под этой маркой.
Под бизнес-привилегией понимается покупка отлаженного ведения дел с именем и атрибутикой (рестораны и т.д.).

Принцип франчайзинга и схема работы.

По уровню контроля, способу оплаты и территории производства продукта франшизы классифицируются:

стандартная (с паушальным взносом, регулярными отчислениями и контролем франчайзера, вносящим коррективы);
свободная (небольшие роялти и практически бесконтрольное ведение дел);
импортозамещающие (покупается только технология, а территориально производятся товары в России);
корпоративная (все дела ведет владелец марки, но новичок приобретает опыт);
серебряная (готовый бизнес без личных вложений, открытие филиала и самостоятельная продажа продукта другим франчайзи, каждый месяц уплата процентов от дохода);
золотая (большие затраты, но есть право на монополию в конкретной территории, подходит для крупных компаний);
аренда (неопытный предприниматель не строит бизнес, а арендует его, арендодатель не тратит время на контроль и получает прибыль в виде ежемесячных процентов).

Самой распространенной является стандартная модель. В России предпочитают свободную. Но санкции в отношении РФ диктуют делать упор на импортозамещающую. При выборе оптимальных условий нужно рассчитать финансовые и предпринимательские возможности с учетом личного опыта ведения дел.

Достоинства:

снижение риска провала, т.к. продукт нашел свою нишу на рынке и приносит реальную прибыль;
узнаваемый бренд, ему доверяет покупатель;
быстрая прибыль;
не нужно вкладываться в рекламу;
поддержка на первых порах опытных дельцов и юристов, возможность поучиться.

Помимо преимуществ есть и недостатки:

нельзя вносить свои идеи и творческие замыслы;
регулярные отчисления и затраты на покупку оборудования у продавца;
стоимость франшизы;
постоянный контроль за деятельностью.

В сравнительной таблице приведены параметры для организации собственного дела и по договору концессии:

Критерии для сравнения	Собственный бизнес	В условиях франшизы
Период раскрутки	До нескольких лет	До нескольких недель
Рекламные затраты	Большие	Минимальные
Финансовое вложение	Крупное	По соглашению
Помощь и консультация	Нет	Да
Свобода ведения дел	Высокая	Низкая
Риски прогореть	Огромные	Минимальные

Российский ГК диктует все концессионные договора зарегистрировать в Роспатенте. Там же должны быть оформлены и товарный знак с технологией франчайзера. Гипотетически просроченная перерегистрация марки дает возможность любому предпринимателю оформить ее на свое имя.

Как оформить франшизу на свой бизнес: инструкция + документы.

Что такое франшиза и франчайзинг: основные разновидности + топ-франшиз