Розничная цена

Заключительное положение

Оптовые цены промышленности –  это отдельная категория цен, по которым предприятия или организации – то есть потребители в любом своем виде, оплачивают продукцию различным оптовым организациям.

Оптовая промцена, кроме отпускной стоимости, заключает в себе оптовую наценку и НДС. Оптовая наценка – это цена на определенную услугу по продаже и сбыту. Как любая другая цена она направлена на то, чтобы компенсировать любые недостачи снабженческо-сбытовых или, другими словами оптовых организаций и гарантировать им прибыль.

Если же цены изготовителей товаров больше направлены к производству, то в свое время оптовые промцены более тесно связаны с областью обращения.

Отдельным видом оптовой промцены принято считать цену биржевого товара. Такая цена образовывается на основе биржевой котировки и дополнительных надбавок или же скидок с нее, и это зависит от качества самих товаров, расстояния продукции от основного места поставки, определенного на то биржевым контрактом.

Так, цены отличаются в зависимости от того, в какой степени товародвижения они образовываются. Обычно товар массового потребления, проходит три стадии товародвижения. Выглядит это так:

  • предприятие – торговля по оптовой цене;
  • оптовая торговля, и ее следствие – розничная торговля;
  • розничная торговля направлена на потребителей.

Таким стадиям товародвижения соответствуют 3 основных вида ценовых категорий:

  • оптовая цена предприятия иначе говоря – цена изготовителя;
  • оптовая пром. цена;
  • розничная стоимость товаров.

Подводя итоги хочется подытожить следующее: оптовая цена на товар в условиях режима оптовой продажи, иначе говоря цена на продукцию при ее непосредственной продаже наиболее крупными партиями большим предприятиям, фирмам, коммерческим и организациям-посредникам, самостоятельным оптовым компаниям по торговле. Оптовая цена – цена на товар, продаваемый покупателю, с целью его будущей перепродажи или же прямого и профессионального назначения. Оптовые цены применимы в обороте между изготовителями и оптовыми торговцами, и еще между торговцами по опту и рознице. Суть ее в том, что она действует при продаже товаров продавца прямо покупателю, который покупает данный товар для перепродажи или же на использования его в профессиональном назначении.

Оптовая цена состоит в основном из издержек компании, убытков по хранению, процентов за использование кредитных и денежных сборов, трат на доставку, проверку, испытание товаров, издержек на рекламу и прибыли. Оптовая цена значительно ниже розничной, поскольку при оптовой торговле значительно меньшие издержки оборота в расчете на одну единицу какого-либо вида товара.

Покупка товаров по оптовым ценам – это отличный шанс за счет экономии на покупке заполучить больший объем товара. Ценовая политика компаний по оптовым закупкам в магазины довольно таки гибка – во многих из них приобретая всего несколько позиций товара на выделенную сумму, вы можете полностью рассчитывать на оптовые цены. В других вариантах нужно купить уже несколько единиц одного и того же товара.

Мы коротко рассмотрели что такое оптовая цена, ее отличительные особенности и принцип расчета, а также ее роль на рынке. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Цена и стоимость – в чём разница

Выше я упомянул, что цена – есть денежный эквивалент стоимости. На формирование цены влияют затраты на производство и реализацию товара плюс надбавка, необходимая для обеспечения стабильной работы предприятия.

Реальная стоимость (себестоимость) обычно ниже цены: именно за счет разницы производство становится рентабельным и приобретает прибыль. Нередко в зависимости от изменения условий труда кардинально меняется и конечная стоимость товара.

На стоимость влияют материальные производственные затраты и расходы на заработную плату сотрудников предприятия. Таким образом ценообразование осуществляется с учетом всех затратных факторов. Сюда же плюсуется уровень предполагаемого дохода. Такой вариант называется методом полных затрат.

Более наглядно процесс ценообразования можно представить с помощью таблицы (суммы указаны в условных единицах).

Статья расходов Сумма
1 Сырьё (расходные материалы) 10 000
2 Рабочие затраты 1 200
3 Косвенные расходы 4 000
4 Общая сумма затрат 15 200
5 Ожидаемый профит 3 000
6 Ожидаемый доход от продаж 18 200
7 Производство в месяц (в единицах) 1 200
8 Цена единицы товара 15, 2

Крупные современные предприятия применяют на практике несколько другой способ ценообразования – метод прямых затрат. Данный вариант предполагает деление всех издержек предприятия на постоянные и переменные. Прямые затраты плюс маржинальная прибыль (наценка) – это и есть цена продукта.

В завершение нашей темы предлагаю вам посмотреть короткое интересное видео по теме от известной школы обучения предпринимательству «Бизнес Молодость».

Технология «Ценовая вилка».

Стадии ценообразования

При дифференциации уровня цен по стадиям их ценообразования, стоимость каждой предшествующей стадии направления движения товаров будет значиться как элемент цены последующей стадии.

Пример: себестоимость определенной единицы товара будет составлять 7000 руб. А планируемая производителем рентабельность данного товара — 20%  по отношению к себестоимости. Свободная цена по опту товара изготовителя равняется:

7000 + (7000 * 20 / 100) = 7800 руб.

Если мы проанализируем цены изготовителя, невозможно будет не остановиться на внутрихозяйственных расценках.

Внутрихозяйственные, или иначе они еще называются трансфертными, цены — это цены, по которым расплачиваются между собой подразделения одной и той же хозструктуры. Такие цены зачастую не ориентированы на внешнюю рыночную конъюнктуру, а именно они и решают внутренние учетно-распределительные задачи и делают это в согласии с общей политикой определенной хозструктуры. В данном случае внутрихозяйственные цены по своему количеству могут быть идентичными ценам изготовителя.

Оптовые отпускные цены включают в себя кроме цен изготовителя также и косвенные налоги, которые в свою очередь предстают как важнейшие статьи дохода бюджетов.

Оптовые закупки создаются на стадии посредничества. Кроме оптовой отпускной цены цена опта по закупке включает определенные посреднические скидки. Оптовые цены закупки в свою очередь дают гарантию нужных финансовых условий для работы посреднического звена.

Посредническая скидка, или иначе говоря надбавка, известна и под другим названием (к примеру, снабженческо-сбытовая скидка, комиссионное вознаграждение или же сбор). Но каким бы ни был случай — это цена за услуги посредника по движению товара по пути от производителя к потребителю.

Розничный товарооборот – это количество продажи товара или оказанных услуг потребителям. Использование товаров, а также услуг может быть предназначено только для личного, семейного, также как и для домашнего использования. В образование суммы товарооборота также входят продажи услуг и продукции, потребление которых подразумевает общее потребление. Например, это могут быть санатории, дома отдыха, д/сады, больницы, ясли, дома престарелых. В таком случае способ оплаты может быть и наличным, так и безналичным.

Оптовая торговля – это продажа таких услуг и товаров, которые со временем будут использованы в коммерческом обороте, и их цель будет состоять главным образом в заполучении прибыли.

Виды цен – ТОП-7 популярных видов

Современная классификация понятия подчиняется множеству экономических и социальных критериев. Так как цена касается и производства, и приобретения товаров, её показатели должны учитывать интересы производителей и покупателей.

На цены дополнительно влияют обстоятельства и условия сделки между продавцом и клиентом.

В экономической науке используется множество разновидностей цен, связанных с особенностями приобретаемых и продаваемых продуктов и условиями их реализации. Все виды определенным образом связаны между собой: изменения в уровне одного типа цен не бывают изолированными.

Розничная цена

Рассмотрим наиболее влиятельные и показательные виды.

Вид 1. По характеру оборота

По характеру оборота цены разделяются на:

  • оптовые;
  • розничные.

Оптовая – та, по которой компании реализуют свою продукцию другим предприятиям, фирмам по сбыту и реализации товаров.

Оптовые партии – это крупные партии продукции. Международная торговля предполагает в основном оптовые сделки, которые имеют свои условия исполнения. Закупочные цены сельскохозяйственной продукции, которые устанавливают фермеры, также относятся к оптовым. В их состав обычно не входят акцизы и НДС.

Розничная – та, с которой имеет дело рядовой потребитель. Когда мы приходим в магазин, мы приобретаем товар именно по розничной цене. Существует несколько подвидов розничных цен, например, в магазинах, на предприятиях общепита, на услуги в сфере обслуживания.

Вид 2. В зависимости от государственного регулирования

В этой группе цены подразделяются на:

  • регулируемые;
  • свободные.

Суть ясна из названий: в первом случае государство контролирует цены, во втором – они устанавливаются производителем самостоятельно в соответствии с условиями спроса и предложения. Органы управления, регулирующие тарифы: правительство, президент, структуры федерального и местного самоуправления.

Регуляция не всегда жесткая – регулируемые цены подразделяются на рекомендуемые, пороговые, предельные.

Вид 3. По способу установления и фиксации

Твёрдые, подвижные и скользящие цены фиксируются в контрактах на сбыт продукции производителем. Они не меняются в период всего срока поставки продукции: в документе так и указывается: «цена не подлежит изменению».

Подвижная цена также предусматривается контрактом. Как правило, указывается процент, на который конечная стоимость может быть поднята или снижена. Подвижные цены обычно указываются на сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.

Вид 4. По способу получения информации об уровне цены

В зависимости от способа получения сведений об уровне цен последние делятся на публикуемые и расчетные. Публикуемые сообщаются в каталогах, справочниках, прейскурантах.

Расчетные – это средние цены на продукты, определяемые по окончанию операционного дня. Они нужны для подсчета маржи – процента дохода компании, занимающейся реализацией или распространением товаров.

Вид 5. В зависимости от вида рынка

В соответствии с видами рынка цены подразделяются на:

  • цены товарных аукционов;
  • котировки на бирже;
  • цены, определяемые торгами.

На аукционах реализуются определенные группы товаров: такие мероприятия проводятся несколько раз в год и позволяют назначить максимально возможную цену на лот (товар). Она устанавливается в прямом соответствии между спросом и предложением. Аукционные стоимость обычно отличаются от рыночных.

На товарных биржах реализуют сельскохозяйственные товары, сырьё, цветные металлы, нефтепродукты, зерно. Биржевые показатели выступают своеобразным ориентиром для назначения дальнейших оптовых и розничных цен.

Вид 6. С учетом фактора времени

Фактор времени позволяет дифференцировать цены на:

  • сезонные – в зависимости от времени года;
  • ступенчатые – последовательно снижающиеся через заранее определенные сроки;
  • постоянные – с неограниченным сроком действия.

Вид 7. По условиям поставки и продажи

Классификация цен в соответствии с условиями поставки и продажи продукции широко применяется на внутренних, внешних рынках, в практике интернациональной торговли. На формирование данного вида влияют транспортные расходы и условия доставки.

В этой группе существуют следующие разновидности:

  • цена-нетто, назначаемая на месте продажи: фактически это есть сумма, уплаченная покупателем;
  • цена-брутто: определяется с учётом различных условий купли-продажи;
  • транспортные расходы (цена-франко) – стоимость перевозки груза поставщиком заказчику.

Франкирование часто предполагает единую стоимость перевозок для всех покупателей продукции предприятия, что делает оптовые поставки особенно выгодными для максимально удаленных от производства потребителей.

Функции цены

Цена как элемент рынка несёт на себе определённые функции. Они тесно взаимосвязаны между собой, и постоянно изучаются товароведами и маркетологами. От этого фактора зависит:

  • прибыль предприятия;
  • определение конкурентоспособности продукции.

Розничная цена

Функции

  1. Информационная роль. Это роль информационного элемента. Она сигнализирует о количестве, величине и наличии товара. А также о том, сколько денег продавец хочет получить за своё предложение. Этим самым формируется спрос, состояние рынка, и определяется позиция покупателя.
  2. Стимулирующая. Она стимулирует продавца применять новейшую технику и передовые технологии для увеличения прибыли и уменьшения убытков.
  3. Ориентирующая. Определяет выбор участников рынка, и обеспечивает связь производителя с потребителем.
  4. Балансирующая. Способствует достижению равновесия между спросом и предложением.
  5. Функция перераспределения. Стоимость распределяет доход между секторами экономики в национальных масштабах.

На определение также влияют затраты рабочего времени.

Характеристика предприятий розничной торговли

Основное направление экономической деятельности: розничная продажа продовольственных и/или непродовольственных товаров населению. Розничные торговые предприятия осуществляют хозяйственную деятельность самостоятельно, руководствуясь принципами целесообразности и рациональности при осуществлении любых хозяйственных операций, на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

Цель предприятий розничной торговли: извлечение прибыли посредством удовлетворения потребностей населения в продовольственных и непродовольственных товарах. В соответствии с данной целью основной задачей предприятий торговли является организация процессов розничной реализации продовольственной и непродовольственной продукции населению. При этом необходимо обеспечить для целевых потребителей наиболее полный перечень реализуемой продукции.

Поскольку предметом розничной торговли выступает целенаправленная продажа товаров населению для конечного потребления, то в торговых предприятиях, осуществляющих данный вид экономической деятельности требуется, организация процессов торгового обслуживания покупателей.

Предприятиям розничной торговли требуются не только организовать процесс продажи товаров покупателям, но и обеспечить его осуществление на определенных условиях.

Характеристики розничных предприятий:

  1. Наличие специально оборудованного помещения, отдельного здания или его части, для розничной продажи товаров и оказания услуг покупателям.
  2. Наличие торговой площади.
  3. Обеспеченность подсобными и административными помещениями.
  4. Обеспеченность складской площадью (небольшой по сравнению с торговой площадью) для приёма и хранения товаров, а также подготовки их к продаже.

Корректировка

Важно заметить, что РРЦ — это такой показатель, который нуждается в регулярной корректировке. Объясняется это тем, что сам рынок не статичен

Он динамично изменяется, поэтому производителям и продавцам приходится подстраиваться под изменения его условий.

При необходимости некоторых изменений значения РРЦ начинается переговорный процесс между производителем и продавцом. Более того, в некоторых сферах функция оценки РРЦ возлагается на отдельных сотрудников, которые также специализируются на их своевременной и правильной корректировке.

Чтобы добиться корректировки реальной розничной цены, многие производители также проводят специальные мероприятия. Так, для оценки РРЦ Москвы и прочих городов сначала оценивается ее величина. Если итоговая стоимость оказывается чрезмерно высокой, сотрудники компании-производителя предлагают соответствующую аргументацию для ее снижения. Конечно, она будет полностью ориентирована на потребности клиента.

Розничная цена

Как формируется розничная цена?

Процесс формирование цены стартует в производственном сегменте и во многом зависит от трат изготовителя на производство, транспортировку, хранение и сбыт продукции. Использование основ мерчандайзинга поможет значительно увеличить эффективность продаж в розничной торговле и создать гибкую ценовую политику. Важную роль в ценообразовании играют уровень спроса и затрат, ассортимент, объем и уникальность предложения, покупательская способность. Если товар приобретается через посредников (оптовые базы, снабженческо-сбытовые фирмы, дистрибьюторы, региональные дилеры), цена на него включает, кроме оптовой, снабженческо-сбытовые надбавки (налоги, расходы в процессе доставки до потребителя, прибыль) и торговую наценку поставщика.

На формирование розничной цены влияют также экономическая ситуация на рынке, места изготовления и сбыта товара, налоговая нагрузка, объем оптовых и торговых надбавок. То есть стоимость продукта в магазине включает (кроме себестоимости и оптовой надбавки) и затраты на каждом этапе поставки, операционные расходы и плановый уровень профита (прибыли).