Промоушен

Стимулирование торговли

Именно в эту сферу промоушена руководители крупных компаний вкладывают максимальные суммы. Для этого имеется 4 причины, которые необходимо знать. На первом месте убеждение продавцов оптовой и розничной торговли брать товар в оборот. Ведь благодаря высокой конкуренции производители идут на немалые уступки и в качестве дополнительной стимуляции предлагают скидки, расчет наличными деньгами, возможность возврата невостребованного товара. Второе место занимают крупные поставки в точки продаж. Большинство производителей уверены, что чем больше количества товара, тем лучше идет его оборот. Поощрение продавцов в розничных сетях занимает почетное третье место в стимулировании торговли. И последнее – поощрение торговых агентов. Зачастую большая конкуренция толкает производителя на дополнительные скидки, для того чтобы на точках чаще проводились рекламные акции.

Промоушен — что это? Ответ прост: это тяжелая и трудоемкая работа, которая приносит щедрый результат. Прежде всего – счастливого потребителя! Ведь все пункты стимулирования направлены только на то, чтобы клиент чувствовал себя значимым и важным!

Российские промоушены

В России также ММА достаточно хорошо развивается, появляются организации, понемногу формирующие свое имя и выступающие в роли площадки для дальнейшего развития отечественных бойцов, перед их подписанием в ведущие мировые промоушены. Увы, но пока уровень российских и западных ММА-организаций несопоставим. Но, перспективы для улучшения этой ситуации имеются, что не может не радовать.

Absolute Championship Akhmat (АСА)

В свое время в России существовало два промоушена: ACB (с 2014 года) и WFCA (чемпионат Ахмат, созданный в 2015 году). Обе организации были достаточно популярны, но их слияние позволило создать один мощный инструмент, для продвижения ММА не только на территории России, но и Европы.

Действующим президентом лиги АСА является Алексей Яценко. В планах организации – присоединять к себе небольшие промоушены, постепенно создавая одну большую компанию. Основная цель – опередить по популярности Bellator.

М-1 Global (MG)

Начавшая свое существование еще в 1997 году, компания М-1 успела на данный момент провести порядка двух сотен турниров. Её руководителем является Вадим Финкельштейн, сумевший в свое время заключить контракты, с такими бойцами, как Федор и Александр Емельяненко, Андрей Орловский, Гегард Мусаси, Александр Волков, Александр Шлеменко, Хабиб Нурмагомедов и другие.

Промоушен проводил разные типы турниров:

M-1 Selection – некое подобие отборочных боев, где и раскрываются настоящие таланты, которые в дальнейшем могут выступать под эгидой М-1 Global;
М-1 Challenge – соревнование между ММА-клубами. Каждый клуб выставлял 5 бойцов из разных весовых категорий;
M-1 Breakthrough – название самого первого турнира.

Из интересного:

Бои проводятся в рейдже – нечто среднее между рингом и клеткой;
В начале 2018 года, был запущен телеканал M-1 Global;

Компания М-1, сотрудничая с UFC, занимается поиском и подготовкой бойцов на территории России, для американского промоушена. Чемпионы М-1, имеют официальную возможность подписания контрактов с UFC.

Fight Nights Global (FNG)

Основанная в 2010 году организация, проводила турниры, как по смешанным единоборствам, так и по кикбоксингу. Основатель – Камил Гаджиев, но в числе руководства также числится популярный боец Бату Хасиков. На данный момент турниры промоушена транслируются в 22 странах, а в России просмотр боев доступен на бесплатных телеканалах.

Первый турнир был проведен в том же 2010 году, после чего на ринге (а изначально бои проводились именно там), выступали звезды мирового масштаба: Майк Замбидис, Бату Хасиков, Федор Емельяненко, Али Багаутдинов, Андрей Орловский, Виталий Минаков и другие.

Теперь бои по правилам ММА проводятся в октагоне, по стандартному расчету раундов и общепринятых правил. Стоит отметить, что это одна из немногих российских организаций, которая пользуется уважением у зрителя, как в частности и её основатель.

Учитывая, что популярность ММА как вида спорта и спортивного шоу непрерывно растет, можно смело сказать, что все идет к тому, что на российской и мировой сцене будет появляться все больше промоушенов, что, несомненно, должно положительно сказаться на индустрии в целом.

Промоушен: что это

Основой для выживания любой фирмы является ее конкурентоспособность. Но для того чтобы ее положение на мировом и национальном рынке было стабильно, необходимо провести тщательную работу над характеристиками товара, экономическими условиями производства, а также сбыта продукции. Это кропотливая и тяжелая работа, но она необходима для достижения успеха. Если товар качественный, а производство налажено от начала и до самого конца, значит вопрос стоит в проблеме сбыта самого товара. Для того чтобы рыночные позиции фирмы всегда оставались на высоте, необходимо проводить стимулирование сбыта. Говоря доступным языком, провести промоушен компании.

Как начать зарабатывать

Промоутер может быть как штатным, так и сторонним сотрудником для организации. Крупные холдинги имеют в своём составе специально созданный PR-отдел, который занимается продвижением продукции и её рекламированием. Компании меньшего размера и статуса чаще всего некомпетентны в вопросах стимулирования сбыта, поэтому вынуждены нанимать маркетологов извне.

Если вы хотите попробовать себя в роли промоутера и впоследствии построить карьеру маркетолога, PR-менеджера или специалиста по рекламе, то начните изучать данную сферу деятельности с самых азов. Это позволит охватить информацию в полном объеме и усвоить все нюансы работы.

Откликнитесь на понравившееся объявление с вакансией промоутера и начните продвигать продукт организации. Раздача листовок, промо-акции в магазинах или участие в весёлом мероприятии – выберите то, что вам больше подходит. Или же попробуйте себя в разных ипостасях, так вы быстрее освоите суть работы и получите большой опыт.

Работа промоутером требует соблюдения определенных правил, от которых зависит успех в продвижении товара:

Доброжелательность. Общительность, хорошее настроение, приятный голос и, конечно, улыбка способны в первые секунды расположить к себе человека. Здесь и сейчас, в этом магазине, вы являетесь единственным представителем рекламируемой продукции, а значит ваше поведение формирует репутацию целой компании. От вас зависит прибыль организации и перспективы её развития.

Приятный внешний вид. Вы должны выглядеть опрятно: чистая одежда и обувь, аккуратная прическа также влияют на общее впечатление.

Активность

Цель промоутера – обратить внимание сначала на себя, а потом на рекламируемый товар. Если вы будете тихо стоять в сторонке, то вас просто никто не заметит, а значит, не подойдет и не попробует продукцию

В результате средства компании, вложенные в промо-акцию, будут потрачены впустую. Поэтому говорите громче и чётче, демонстрируйте товар, говорите о его преимуществах и вежливо склоняйте людей к покупке.

Если вы будете старательно трудиться и хорошо себя покажете в деле, то сможете увеличить свои шансы на следующий заказ или подработку. Энергичные промоутеры требуются многим компаниям. С течением времени будет нарабатываться опыт и появятся положительные отзывы.

Цели и задачи промоушен

Промоушен – это связь между производством, посредником и покупателями, которые могут проявить интерес к представленной продукции:

Сonsumer Promotion – это наиболее часто используемый вид маркетинговой динамичности, адресованной на взаимопонимание с потребителем для его стимулирования приобрести промо акции при помощи проведения различных методик воздействия;
Trade Promotion – это набор маркетинговых средств, который стимулирует товаропроводящую сеть и способствует тому, чтобы товар продвигался. Налаживаются контакты с посредниками, которые организовывают промо программы, увеличивающие охват рынка, продажи.
Сross-promotion – это средство более эффективнее, чем продвижение одиночное. Такая технология позволяет продвигать сопутствующие или товары, сочетающиеся между собой от разных производителей. Благодаря ей расширяется клиентская база в кратчайшие сроки, происходит нивелирование сезонных колебаний спроса, создается положительная репутация компании, а также выведение на рынок совершенно нового товара.
Интернет-промоушен является популярным методом для повышения признания компании путем мобилизации использующих интернет, также распространения различных специальных предложений, рекламных акций.

Кто нуждается в промоушене?

Необходим промоушен для производителя, заинтересованного в товаропродвижении и материальной прибыли от сбыта

Грамотно созданный проект поможет выделиться среди конкурентов, привлечет особое внимание покупателя. Также можно получить не только моментальную отдачу увеличения продаж, но и длительный эффект, и к тому же положительно сказаться на лице компании

Но в промоушен имеет интерес также потенциальный потребитель. Сегодня невозможно встретить товар, где нет большого ассортимента такой же продукции, но отличающейся качеством и ценовой политикой.

Это в свою очередь делает процесс более сложным, ведь сделать выбор одного из нескольких видов определенного товара без хорошего консультанта очень сложно, особенно человеку, мало знакомому с данным видом продукции. В этом случае на помощь приходят промо акции. Ведь именно они рассказывают о товаре, его преимуществах и выделяет его из обилия подобной продукции, что упрощает принятие решения о приобретении.

Назначение промо акций

Промо акция – это понятие маркетинговое, отличающееся от прямой рекламы, предполагаемое проведение акции, которая направленная на то, чтобы продвинуть товар. Используя товар, она воздействует на потенциальных потребителей с целью распространения и популяризации торговой марки.

Конечно, в промоушене единственная цель – это объем продаж, который влечет за собой прибыль для компании

Это важное условие для оценки действенности программы, ведь все труды и денежные издержки, вложенные в рекламировании товара, должны увеличивать прибыль от реализации, а не сводить к минимуму

Промо-акции разрешают ряд задач, возникающих в зависимости от создавшейся ситуации на рынке:

ответ на инициативность конкурирующей фирмы;
вывод нового товара на рынок;
формирование нейтральной позиции к торговой марке;
увеличение прибыли и частоты приобретение товара;
после неудачных предыдущих покупок преодоление плохого отношения потребителя;
стимулирование дилеров;
поддержка потребителя информацией (ответы на возникающие вопросы);
организация правильного образа компании.

Чтобы решить все поставленные задачи, необходимо подобрать самые подходящие маркетинговые инструменты, соответствующие психологии представителей целевой аудитории, их предпочтениям и ожиданиям.

Что использовать в качестве поощрения

Компании и лидеры структур используют различные ценные вещи и подарки. Это может быть как сам товар или услуга производителя, так и любые стимулирующие товары, услуги.

Автомобили
Дорогие часы
Путешествия

И многое другое, что сподвигнет участников промоушена на активное продвижение в рамках промо акции.

Ярким примером такого поощрения являются морские круизы. Многие известные компании используют такой вид путешествия как приз за выполнение промоушена. Так как это действительно роскошный вид отдыха!

Клуб InCruises предлагает свои услуги и помощь в закупке морских круизов по крайне выгодным ценам. Имеются каюты на шикарных лайнерах . 2-х, 3-х, 4-х местные, а на новейших лайнерах и до 10-ти человек. Поэтому вы сможете вознаградить любое количество победителей в вашей промо акции.

В разделе контакты, вы сможете задать вопросы, уточнить условия и предложить свои варианты. Мы открыты к сотрудничеству!

Как попасть в UFC?

На данный момент сложно выделить четкие критерии, которые на 100% могут гарантировать подписание спортсменов в UFC. Даже менеджеры бойцов, обслуживающие десятки разных людей, не могут назвать формулу успеха. Тем не менее, можно сослаться на несколько моментов, которые точно помогут стать любителю лучше и выйти на новый для себя уровень.

Показать талант и упорство

Стоит отметить, что далеко не каждый вообще может стать бойцом. Причиной тому могут быть физические или психологические особенности человека. Кто-то отлично показывает себя в зале, но в бою не может вообще ничего, кто-то ленится ходить на тренировки и выкладываться на них, а еще кто-то попросту не создан для бойцовской индустрии и даже если будет сильно хотеть, не сумеет довести свое тело и разум до нужных кондиций.

Ну а тот, кто с детства или юности ходил на борьбу, бокс, карате или в любые другие секции, понимает, что такое труд в зале и полная отдача делу, вполне может попробовать себя в этом непростом спорте. К чему стоит готовиться:

Долгий тренировочный путь и доведение своих навыков и физических кондиций до максимума;
Необходимость изучения английского языка и отсутствие проблем с посещением других стран;
Долгая любительская карьера;
Тренировочные лагери с 2-3-х разовыми ежедневными занятиями;
Диеты и весогонки;
Жесткая дисциплина и практическое отсутствие времени на развлечения;
Отсутствие хорошего дохода, по крайней мере, первое время;
Возможность навсегда остаться в мелкой «местечковой» организации.

Даже пройдя весь этот путь, можно так и не добиться желаемого. Тем не менее, в России есть филиалы залов известнейших тренерских команд, вроде АКА, так что, занимаясь там и показывая хороший результат, и в зале, и на выступлениях, можно постепенно продвигаться все выше, плюс иметь доступ к тренировкам и семинарам с популярными бойцами.

Добиться успеха в других промоушенах

Любой желающий, занимаясь в зале, имеет возможность выступать на любительских соревнованиях, где его могут заметить люди из более серьезных организаций. Молодому бойцу нужно стремиться к выступлениям на чемпионатах города, области и страны, откуда уже может открыться путь к одному из промоушенов.

На слуху сейчас такие компании, как М-1 Global, ACA, Fight Night и прочие. Там выступают не только именитые бойцы, но и те, чей рекорд состоит из 2-3 профессиональных боев. И если правильно подойти к делу, не торопиться с подбором серьезных оппонентов, то вполне можно набить себе хороший результат, набраться опыта и уже получить предложения от более рейтинговых компаний.

Иметь медийную привлекательность

В настоящий момент, это один из основных критериев, по которому отбираются бойцы в UFC. Можно сказать, что их талант и медийность должны находиться примерно на одном уровне, и тогда дорога в лучшую лигу будет обеспечена.

Для расширения фанатской базы, можно сделать следующие шаги:

Участвовать в реалити-шоу TUF

В свое время UFC создали шоу «The Ultimate Fighter». В нем участвовали обычные парни с определенным бойцовским опытом и несколькими любительскими либо профессиональными боями. Они могли уже состоять в какой-либо организации, или просто заниматься в зале с тренерами, которые дали им хорошие рекомендации. В каждый сезон шоу попадает 16 бойцов, но до съемок проходят отборочные туры в разных регионах, потому нужно пройти этот этап, победить своих соперников и хорошо показать себя уже на самом шоу.

Даже если не удастся выиграть его, менеджеры UFC могут приметить для себя перспективного бойца и предложить ему контракт. Однако шоу снимается раз в год, а в последнее время и вовсе реже, потому желающих там огромное количество.

Контендерская серия Даны Уайта

Это еще один отличный способ, чтобы попасть в поле зрения руководства UFC. Дана Уайт лично организовал шоу, где еженедельно проводится 5 боев, в которых могут участвовать парни и девушки, выступающие в разных небольших организациях. Тот, кто хорошо покажет себя на этом вечере боев, с очень большой вероятностью может получить предложение от Даны и пообщаться с ним лично.

M-1 Global

Руководитель – Вадим Филькенштейн. Базируется в Санкт-Петербурге, Россия. Основан в 1997-м году.

За 20 лет организация сделала большой скачок от новичка на рынке смешанных единоборств до организации, в рядах которой выступали Фёдор Емельяненко, Герард Мусаси, Джефф Монсон и другие именитые бойцы.

География M-1 из года в год расширяется. Если изначально промоушен рассматривался как трамплин для молодых российских бойцов, то сейчас это целая организация со своими скандалами, интригами и интересующими весь мир ММА поединками. У промоушена сразу несколько дочерних организаций, которые занимаются популяризацией ММА по всему миру.

Правила в M-1 всё те же, что и в других промоушенах с одним исключением. В M-1 бои проводятся в рэйдже.

(Рэйдж (англ. rage) – площадка, представляющая собой гибрид ринга и стандартной клетки ММА, прим. ред.)

Подробную информацию о статистических показателях бойцов организации можно найти на официальном сайте компании, что заметно облегчает беттинг на турнирах M-1.

Также, на официальном YouTube канале организации можно посмотреть бои основных участников промоушена.

Как стать профессионалом и где обучиться

Чаще всего промоутерами и распространителями листовок подрабатывают студенты. Гибкий график и простота задачи привлекают молодежь на короткое время. Никто не задерживается здесь надолго, считая подобную работу несерьёзной, неперспективной и низкооплачиваемой. Так может показаться на начальном этапе. Большинство людей даже не догадываются о возможностях развития.

Но при амбициозных устремлениях и упорном труде вполне реальны повышения зарплаты и карьерный рост. Обучившись продвижению на первом этапе, можно претендовать на более ответственные должности. Человек, разбирающийся в побуждении к покупке, будет способен выполнить работу по организации данных мероприятий. Любая промо-акция требует предварительной подготовки, начиная с анализа рынка и заканчивая транспортировкой инвентаря.

На этом развитие в сфере PR и продвижения не заканчивается. Вы можете наработать колоссальный опыт для руководства проектами или целым подразделением в своей компании. Ускорить продвижение по карьерной лестнице поможет дополнительное обучение. Сегодня существует большой выбор образовательных услуг.

Курсы-онлайн имеют несколько преимуществ:

меньшая продолжительность обучения (2-3 месяца);
интенсивность занятий;
четкая направленность;
индивидуальный подход к каждому ученику;
много практической информации;
проверенные методики и технологии развития;
изучение современных тенденций в PR-сфере;
приемлемая цена (4000-10 000 рублей).

Используя теоретические знания, практический опыт и ориентирование в переменчивых условиях рынка у вас появится больше шансов добиться успеха в промоушене.

Способы презентации товара

Промоушен включает в себя множество методов, с помощью которых любая компания может заявить о себе. Все они сформированы в три группы:

ATL (верхний промо-уровень). Сюда входят стандартные типы рекламы через СМИ: радио, телевидение, печатные издания.
MLP (средняя линия). На этом уровне происходит продвижение продукции среди сотрудников с помощью всевозможных поощрений и личной выгоды.
BLP (нижняя ступень промоушена). Именно здесь происходит непосредственное знакомство товара с покупателем. Стимуляция сбыта происходит на данном этапе в виде проведения различных акций.

Примечание. Реклама на радио и телевидении является самой дорогостоящей. Поэтому готовить материал для презентации продукта нужно особенно тщательно. Если же промоутеры халатно отнесутся к задаче и представят общественности заурядный текст или видеоролик, то средства можно считать потраченными бесцельно. Практических результатов такая реклама не принесёт.

Последний нижний уровень мы рассмотрим более масштабно. Данная группа содержит большое количество вариантов продвижения, каждый из которых интересен и эффективен по-своему:

Что такое промоушен

Само слово «promotion» имеет английское происхождение и буквально означает «продвижение» или «стимулирование сбыта». Оба значения подразумевают активные действия, направленные на увеличение оборота продаж, укрепление позиций на рынке, усиление конкурентоспособности и рост прибыли организации.

Промоушен направлен на улучшение всех составляющих конечного продукта:

идея и цель создания товара (основная мысль — сделать жизнь людей лучше);
качественное сырьё;
производственный процесс, соответствующий требованиям проверяющих органов;
удобная упаковка;
привлекательный внешний вид;
выполнение основных функций;
широкое распространение и доступность;
индивидуальные свойства должны быть на высшем уровне;
безопасность;
приемлемая цена.

Всесторонняя проработка базовых и персональных признаков нужна для того, чтобы впоследствии можно было выгодно раскрыть каждое из преимуществ. Любая из характеристик может стать основой для отдельной рекламной кампании.

Примечание

Очень важно, чтобы производители и маркетологи были уверены в качестве продвигаемого товара и всегда могли отстоять его в конкурентной борьбе. Иначе даже при создании мощнейшего промоушена и больших материальных вложениях велик риск «прогореть» из-за дефектов товара или других очевидных недостатков.

Примечание. Большинство людей считают, что знают, чем занимается промоутер, а именно — раздаёт листовки в общественных местах. На самом деле данный вид рекламы – это лишь один из множества видов стимулирования продаж. Полноценный промоушен вовсе не ограничивается лишь бумажными носителями информации. Это полноценная программа, состоящая из различных форм продвижения.

Промоушен. Цели стимуляции сбыта

Одним из важнейших секретов успешного бизнеса является промоушен. Что это такое, можно сказать всего в нескольких словах. Этот термин пришел из английского языка – promotion, перевод достаточно прост – продвижение, стимуляция продвижения. Благодаря стимулированию продаж растет спрос на товар, возрастает количество потенциальных клиентов, а информация о выгоде продукции увеличивается в несколько раз. Самое главное правило успешного промоушена – это улучшение всего, что относится к товару. Необходимо стимулировать клиента так, чтобы он оставался доволен после общения с представителем компании и не испытывал негативных эмоций по отношению к бренду

Важно учитывать и специфику задач при стимулировании сбыта. К примеру, распространение бесплатных образцов привлекает «разового клиента», а вот консультационное общение часто приводит к долгосрочным и взаимовыгодным отношениям

Очень важно стараться все время стимулировать потребителей, продавцов, а также деловых партнеров.