Опт и розница — отличия. оптовая и розничная торговля

Где и как продаются товары в розницу?

Вариантов здесь масса. Продажа товаров и предоставление услуг может осуществляться как в магазине, так и на улице, а также на дому у покупателя. Методы тоже разные: по почте, через сеть интернет, в личных продажах или по телефону.

Продавец в системе розничных продаж контактирует непосредственно с покупателем. То есть, ему приходится учитывать вкусы каждого потребителя, угождать ему и всячески способствовать совершению покупки. А в случае конфликтных ситуаций – справляться с жалобами.

Рисков у розничного продавца тоже огромное множество. Например, приходиться иметь плохо продаваемые товары на прилавке – таким образом, у покупателей складывается впечатление о широком ассортименте и потенциальной возможности выбора. С другой стороны, есть риск порчи товара, который не был продан вовремя. Помимо этого, приходится идти на финансовые уступки: например, продавать товар по низкой цене, зачастую по себестоимости, чтобы покупатель приобрел и другую продукцию.

Однако, все это имеет и оборотную сторону – ведь наценка на розничный товар гораздо выше, чем на оптовый. А значит, и прибыль от таких продаж будет гораздо больше.

Опт и розница - отличия. оптовая и розничная торговля

Порядок ценообразования

Расчет оптовых и розничных цен производится по-разному. Оптовые цены могут быть отпускными, то есть включающими стоимость изготовления товара, налоги и вычеты, а также закупочными, образующимися на этапе посредничества. В оптовую окончательную цену входит: стоимость производства товара, затраты на материал, упаковка, транспортировка, хранение, налоговый сбор.

Розничная стоимость формируется исходя из обстоятельств розничной продажи. Однако в любом случае в нее входит оптовый тариф, а также рыночные надбавки. Важным фактором ценообразования как оптовой, так и розничной цены, является личное желание и возможности продавца, устанавливающего оплату, которые могут зависеть от следующих критериев:

  • вероятность получить дополнительную прибыль, путем накрутки цены;
  • понижение стоимости на товар для постоянных или солидных оптовых покупателей;
  • реализация без предоплаты или со значительными скидками на основании партнерского договора;
  • предоставление бонусов, дисконтных карт.

Общий порядок ценообразования заключается в следующем: цена каждого предыдущего этапа включается в стоимость товара на последующей стадии.

Характеристика предприятий розничной торговли

Основное направление экономической деятельности: розничная продажа продовольственных и/или непродовольственных товаров населению. Розничные торговые предприятия осуществляют хозяйственную деятельность самостоятельно, руководствуясь принципами целесообразности и рациональности при осуществлении любых хозяйственных операций, на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости.

Цель предприятий розничной торговли: извлечение прибыли посредством удовлетворения потребностей населения в продовольственных и непродовольственных товарах. В соответствии с данной целью основной задачей предприятий торговли является организация процессов розничной реализации продовольственной и непродовольственной продукции населению. При этом необходимо обеспечить для целевых потребителей наиболее полный перечень реализуемой продукции.

Поскольку предметом розничной торговли выступает целенаправленная продажа товаров населению для конечного потребления, то в торговых предприятиях, осуществляющих данный вид экономической деятельности требуется, организация процессов торгового обслуживания покупателей.

Предприятиям розничной торговли требуются не только организовать процесс продажи товаров покупателям, но и обеспечить его осуществление на определенных условиях.

Характеристики розничных предприятий:

  1. Наличие специально оборудованного помещения, отдельного здания или его части, для розничной продажи товаров и оказания услуг покупателям.
  2. Наличие торговой площади.
  3. Обеспеченность подсобными и административными помещениями.
  4. Обеспеченность складской площадью (небольшой по сравнению с торговой площадью) для приёма и хранения товаров, а также подготовки их к продаже.

Оптовая торговля и ее сущность

Центр оптовой торговли первоначально взаимодействует с производителями. Он направляется в контору сбыта, где «забирает» некоторое количество продукции (иногда весь товар). Далее он переходит к розничным торговцам, распределяем партию между ними. Опять-таки иногда весь товар забирает один представитель или компания. После этого продукты поставляются непосредственно в сферу личного потребления.

Самой важной задачей данного типа экономической деятельности является регулирование предложения и спроса. Центры торговли, по сути, могут успешно с ней справиться, поскольку они являются так называемым промежуточным звеном

Часть товаров они придерживают, тогда спрос на них повысится. Также, чтобы увеличить предложение, продукция поставляется на рынок в обилии.

Нельзя не отметить того, что деятельность оптовой торговли существенно ограничена. Она может работать только с теми данными, что ей даются. Влиять на сферу производства или конечного сбыта она не может. И уж точно она не оказывает никакого прямого воздействия на потребителей.

Понятия «опт» и «розница»

Опт и розница - отличия. оптовая и розничная торговля

Что значит приобрести товар оптом или в розницу? Понятие оптовая торговля (опт), подразумевает продажу товаров, приобретаемых предпринимателями, представителями бизнеса, в целях дальнейшей их перепродажи или использования. Говоря простым языком – это продажа товара большими партиями для последующей поштучной его реализации.

Оптовик представляет собой организацию (юридическое лицо), основной деятельностью которой является оптовая торговля. Оптовые продавцы могут быть трех типов: коммерческие, брокеры и агенты от производителя.

Розница предполагает предпринимательскую деятельность по реализации товаров среди обычных потребителей, приобретающих продукцию для своих личных нужд. Торговать в розницу могут производственные учреждения, сервисные центры. Однако большую долю составляют розничные торговцы, к которым относится любое лицо или организация, непосредственно занимающаяся розничными продажами.

Стадии ценообразования

При дифференциации уровня цен по стадиям их ценообразования, стоимость каждой предшествующей стадии направления движения товаров будет значиться как элемент цены последующей стадии.

Пример: себестоимость определенной единицы товара будет составлять 7000 руб. А планируемая производителем рентабельность данного товара — 20%  по отношению к себестоимости. Свободная цена по опту товара изготовителя равняется:

7000 + (7000 * 20 / 100) = 7800 руб.

Опт и розница - отличия. оптовая и розничная торговляЕсли мы проанализируем цены изготовителя, невозможно будет не остановиться на внутрихозяйственных расценках.

Внутрихозяйственные, или иначе они еще называются трансфертными, цены — это цены, по которым расплачиваются между собой подразделения одной и той же хозструктуры. Такие цены зачастую не ориентированы на внешнюю рыночную конъюнктуру, а именно они и решают внутренние учетно-распределительные задачи и делают это в согласии с общей политикой определенной хозструктуры. В данном случае внутрихозяйственные цены по своему количеству могут быть идентичными ценам изготовителя.

Оптовые отпускные цены включают в себя кроме цен изготовителя также и косвенные налоги, которые в свою очередь предстают как важнейшие статьи дохода бюджетов.

Оптовые закупки создаются на стадии посредничества. Кроме оптовой отпускной цены цена опта по закупке включает определенные посреднические скидки. Оптовые цены закупки в свою очередь дают гарантию нужных финансовых условий для работы посреднического звена.

Посредническая скидка, или иначе говоря надбавка, известна и под другим названием (к примеру, снабженческо-сбытовая скидка, комиссионное вознаграждение или же сбор). Но каким бы ни был случай — это цена за услуги посредника по движению товара по пути от производителя к потребителю.

Розничный товарооборот – это количество продажи товара или оказанных услуг потребителям. Использование товаров, а также услуг может быть предназначено только для личного, семейного, также как и для домашнего использования. В образование суммы товарооборота также входят продажи услуг и продукции, потребление которых подразумевает общее потребление. Например, это могут быть санатории, дома отдыха, д/сады, больницы, ясли, дома престарелых. В таком случае способ оплаты может быть и наличным, так и безналичным.

Оптовая торговля – это продажа таких услуг и товаров, которые со временем будут использованы в коммерческом обороте, и их цель будет состоять главным образом в заполучении прибыли.

Наиболее популярные коды ОКВЭД

Во многих сферах используются коды ОКВЭД. Оптовая торговля не является исключением. Здесь они обозначают определенную деятельность, продукцию. Когда код указывается в лицензии (если таковая требуется), то предприятие не может заниматься ничем другим.

В розничной продаже тоже имеются коды ОКВЭД (оптовая торговля и ее наименования совпадают). С наиболее популярными из них можно ознакомиться в таблице ниже.

Код Вид деятельности
51.11.2 Торговля с/х и текстильным сырьем, полуфабрикатами
51.14.1 Торговля вычислительной техникой
51.15 Торговля мебелью, бытовыми и металлическими изделиями
51.15.3 Торговля электротоварами
51.17 Торговля пищевыми продуктами, включая напитки

Документы определяющие опт и розницу

К таким необходимым документам следует отнести:

  • ГК РФ статьи 492 и 506. Окончательная цель продаж — это главный признак определения разницы между оптовой и розничной видами торговли.
  • Существует понятие госстандарта, определяющий термины и понятия в торговле, ГОСТ Р 51 303-99.
  • В НК РФ, ст. 346.27, также различает розничную и оптовую торговлю по окончательному результату ее применения. Получатели в обоих случаях могут являться или юр. или физ. лицами, форма оплаты при этом будет наличная или же безналичная.
  • Вид деятельности, для получения покупателями чеков ККТ также и товарные чеки, а фактуры, равно как и накладные – нет, она может быть переведен на ЕНВД, так как это является само по себе – розничной торговлей.

Критерии определения торговли по опту и по рознице:

Продавец не вынужден отслеживать, как именно распорядится сам покупатель с товаром, купленным у него, главным фактором для опта станет фактура с выделением основной суммы НДС. Это основной документ для каждой налоговой инспекции.
Оформление сделки счет-фактурой, вместе с кассовым ордером на приход, данного действия абсолютно достаточно, чтобы назначить продажу как оптовую. Контрольно-кассовый чек, равно как и товарный чек – это и есть розница. Также имеют определенное значение размеры площади зала торговли, стационарный ли это вид торговли или же нет.
На данный момент, когда арбитражная практика набирает все большую популярность, не всегда решения получаются в пользу налоговой инспекции. Штрафы и санкции по отношению к предприятию, продававшего товары в санаторий, были признаны арбитражем без основания на то, так как было место для совместного потребления товара. Создание документации не было решающим моментом

Имело не маловажное значение также то, что предприятие оплачивало налоги, а налоговая инспекция не заносила изменений и во время не делала нужных корректировок.
Следует заметить, что попытки выискать лазейки в законе, зачастую, успеха не несут за собой. Оформление оптовой продажи посредством договора о розничной купли-продажи, в котором ясно указанно, что «не предназначается для целей, находящих применение в предпринимательской деятельности», в теории возможно

Но на практике, налоговая инспекция скорее всего найдет нарушение.

Проблемы в розничной и оптовой торговле

Ничто не идеально, с проблемами сталкиваются как розничные, так и оптовые компании. Однако оптовикам приходится нести более серьезные потери. С чем это может быть связано?

  • Нет доверия кредиторов, а значит, и возможности получить кредитное плечо. Могут возникнуть проблемы с выплатой по предыдущей партии товара или закупкой следующей.
  • Неграмотное планирование, в результате чего накапливаются излишки товаров, лежащие на складе «мертвым грузом».
  • Нестабильная работа с розничными продавцами. Это может быть как внезапное повышение объемов их работы, так и прекращение деятельности или решение полностью сменить ассортимент. В любом случае приятного мало – ведь оптовик запланировал определенные объемы и понесет серьезные убытки в случае отсутствия их реализации.
  • Перебои с поставками. Бывает, что товар, закупаемый по оптовой цене, готов не в полном объеме. Или появились проблемы с его отгрузкой на таможне. Или на этапе транспортировки случился форс-мажор. Последствия всех этих неприятностей затрагивают широкий круг клиентов. В розничной продаже такие ситуации тоже случаются, но они не столь масштабны.
  • Человеческий фактор. Все мы люди, и каждый может совершить ошибку. Например, заказав неправильную позицию из каталога или совершив кассовый разрыв. Хуже, когда идет неправильная работа с покупателем, в результате чего он уходит к конкуренту. За всем этим нужно строго следить, во избежание серьезных проблем с бюджетом.

Особенности оптовых продаж

Опт и розница - отличия. оптовая и розничная торговля

Оптовая и розничная торговля являются звеньями одной цепочки. Оптовая торговля выступает посредником между производителем и конечным потребителем производимых товаров. Оптовые продажи ведутся при заключении договора. Покупателями в первую очередь выступают юридические конторы или индивидуальные предприниматели.

Цели оптовых закупок могут быть совершено различными: коммерческими, предполагающими последующую реализацию купленного товара, а также производственными, использующими приобретенные материалы в промышленных целях. Однако неизменным остается одно – оптовая торговля не рассчитана для личных целей.

Оптовые поставки предполагают значительные объемы товарооборота. Для больших партий продукции закупочная цена достаточно низкая. Однако торговать оптом – выгодно. Это обусловлено меньшей волокитой с презентацией товара, относительно стабильным спросом и постоянной реализацией крупных партий, а значит, огромной прибылью.

Принципы оптовой торговли

Опт: что такое и какими особенностями обладает данная форма торговли? В ней каждый покупатель проходит процедуру идентификации, то есть, с каждым из них заключается договор. Оптовые покупатели – это, как правило, индивидуальные предприниматели или юридические лица. Торговлю они осуществляют для ведения собственного бизнеса, а конкретные цели у каждого свои. Это может быть как производство, так и потребление товаров, или же их последующая перепродажа. Чаще всего товар, закупаемый оптом, служит именно для перепродажи.

То есть, в оптовой торговле основные операции происходят между предпринимателями и организациями. Товары и услуги продаются не для нужд конечного пользователя, а служат целям ведения бизнеса. Основной особенностью торговли оптом является обязательная идентификация покупателя.

Опт и розница - отличия. оптовая и розничная торговля

Оптовая торговля

Оптовая (или оптовая) торговля — это продажа товаров в больших количествах, обычно предназначенных для перепродажи другими трейдерами. По этой причине оптовый рынок характеризуется массовым производством равных продуктов и низкой ценой, поскольку прибыль получается за счет большого количества проданных товаров .

Оптового продавца обычно называют «дистрибьютором», поскольку, как правило, он передает товары другим дилерам. Так что, по большей части, оптовик — это та самая фабрика, которая производит продукцию. Однако стоит уточнить, что ничто не мешает оптовому продавцу напрямую продавать его конечному потребителю.

Объекты оптовой и розничной торговли

Розничная и оптовая торговля товарами осуществляется на разных объектах. В последнем случае к ним относятся только склады. Они могут быть универсальными, магазинными, смешанными и специализированными. Их приобретают (или арендуют) оптовые торговцы в зависимости от специфики своей деятельности.

К объектам розничной торговли относят:

  1. Мини-склад (в сравнении с оптовым – небольшой), где хранятся товары, которые могут потребоваться в скором времени.
  2. Магазин, где реализуется продукция.
  3. Товарный склад, где лежат все остальные товары, обычно портящиеся не скоро (консервы, игрушки, мебель и т. д.).
  4. Киоск, ларек, павильон.
  5. Торговая палатка.

Почти все объекты, с которыми встречаются потребители, можно отнести к розничной торговле.

admin
Оцените автора
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий