Охват в инстаграме

Подробный обзор

Что влияет на охват в Инстаграм

1. Лайки

Если каждый ваш пост собирает хороший урожай лайков, то это неплохой знак для Инстаграма. Но честно сказать, лайки слабенько влияют на повышение охвата.

2. Комментарии

Если под вашим постом оставляют комментарии, то это отлично сказывается на охвате. Причем они имеют больший “вес” для Инстаграма, чем лайки. Одно замечание — не пытайтесь накрутить себе комментарии! У вас все равно не получится обмануть алгоритмы Инстаграма.

Он воспринимает только те комментарии, которые состоят как минимум из 4 и более слов. При этом они не должны постоянно повторяться. А накрученные комменты, как правило, состоят или из одного смайлика, или из одной и той же фразы. Поэтому распознать такие комментарии не составит труда.

3. Большое взаимодействие с постом

Когда ваш пост набирает много лайков и комментариев в первое время после публикации, то это сигнализирует о том, что пост интересен людям и нужно показать его большему количеству подписчиков. Чтобы этого добиться, необходимо выкладывать посты в то время, когда ваши подписчики наиболее активны. Такую активность можно посмотреть в статистике, но для этого у вас должен быть подключен бизнес-аккаунт.

4. Ниша

От ниши также зависит количество охвата. Например, у коммерческих аккаунтов охват будет всегда ниже, чем у аккаунтов развлекательного характера. Это вполне нормально и логично.

Как увеличить охват в Инстаграм в 2019 году

Чтобы достичь успеха в этой сфере, вы должны понимать, что обычный пользователь заходит в Инстаграм для развлечения: посмотреть красивые фотографии, получить полезную информацию и приятные эмоции, но не для того чтобы что-то купить. Огромное количество магазинов и без этого атакуют его на каждом шагу. Получается, что ваши публикации в Инстаграм прежде всего должны развлекать и приносить пользу подписчикам. Подружитесь со своей аудиторией и постепенно вовлекайте ее в жизнь своего аккаунта.

Регулярно публикуйте посты

Поскольку теперь приоритет в ленте отдается тем, чьи посты комментируют и лайкают, вам нужно регулярно обновлять публикации в профиле. Таким образом вы будете сохранять интерес к аккаунту, и люди не забудут о вашем существовании.

Выкладывайте сториз и Live

Статистика показывает, что 75 процентов пользователей сначала смотрят сториз и только потом – ленту. Поэтому, если пользователь не доберется до вашего поста, то он скорее увидит ваши посты  в верхней панели. Желательно, чтобы эти публикации содержали призыв к дествию, и затем пользователи зашли к вам в профиль.

Публикуйте полезный контент

Здесь речь идет о типах публикаций, которые собирают наибольшее количество сохранений в закладки: мастер-классы, рецепты, рейтинги, инструкции и прочий контент, к которому подписчики смогут вернуться при необходимости.

Используйте лучшее время для постинга

Для этого перейдите в раздел «Статистика», затем перейдите на вкладку «Аудитория» и внизу вы увидите отчет, который расскажет, в какие дни и в какое время суток подписчики проводят больше времени в Инстаграм. Эти знания позволят вам достичь максимального охвата.

Стимулируйте подписчиков комментировать ваши публикации

На охват влияют не только лайки, но и комментарии

И важно ответить в течение часа после публикации. Алгоритм социальной сети может урезать охват, если вы не взаимодействуете со своими фолловерами

Сервисы массфолофинга, автоматические оставляющие комментарии вроде «Круто!», «Здорово!» в последнее время не засчитываются алгоритмами Инстаграм.

Подружитесь с популярными аккаунтами

Вы можете договориться с ними о партнерстве прямо в Direct. Взаимное комментирование и упоминание в постах позволит разнообразить вашу аудиторию.

Стимулируйте подписчиков создавать пользовательский контент

Это может быть какой-то тематический пост или обзор продукта. Все, что вам нужно, это заставить пользователя сделать публикацию в своем профиле с хэштегом, который вы указали. Затем вы размещаете пост на своей страничке и отмечаете создателя. Для вас это плюс, поскольку вы получаете бесплатный контент, а пользователь дает вам больший охват.

Блокируйте неактивных пользователей

Хотя этот метод уменьшит общее количество подписчиков, но одновременно увеличит охват учетной записи. Не стесняйтесь открывать раздел «Мои подписчики» и нажимать «Заблокировать» рядом со всеми учетными записями, которые не совершают никаких действий на странице. Это займет несколько минут, а вовлеченность пользователей возрастет.

Тщательно выбирайте хэштеги

Сообщения, содержащие высокочастотные хэштеги (к примеру, #Christmas или #NewYear), получают низкий охват. Если раньше они помогали получить большое количество лайков, то сейчас они «топят» ваш пост все ниже в ленте. Прекратите копировать однообразные хэштеги и вставлять их в свои посты. Определите для себя 6-7 среднечастотных хэштегов, относящихся к вашему профилю или лично к вам и используйте их время от времени.

  • Как набрать живых подписчиков в Инстаграм
  • Как заработать в Инстаграме начинающему блогеру
  • Как красиво оформить блог в Инстаграм
  • Как попасть в ТОП в Инстаграм

Мнение редакции

Работа по раскрутке и ведению Инстаграма одна из самых востребованных и перспективных на рынке интернет-профессий. Всё больше компаний создают коммерческие профили в Инстаграме, желая повысить продажи или наладить коммуникацию с клиентом. При этом, возникает проблема в поиске квалифицированных специалистов, которые будут вести Инстаграм правильно и выполнять поставленные задачи.

Текстовое содержимое постов

Охват в инстаграмеКаждый понимает, что подписчиков привлекает интересный контент. Как же его создавать? Согласно статистике, наибольшим уровнем вовлеченности и популярности обладает контент следующего типа:

• лайфхаки;
• полезные списки;
• рецепты (особенно редкие и ПП);
• инструкции;
• меню;
• интересные маршруты;
• короткие обзоры достопримечательностей;
• финансовые советы.

Причем тексты такого плана можно использовать практически в любом аккаунте. Подбирайте для себя подходящие варианты и размещайте привлекательный контент для вовлечения аудитории.

Что такое написать в директ в инстаграм

На величину охвата влияет переписка в Директе. Благодаря этим данным система определяет, насколько вы нравитесь пользователям. Если они задают вам вопросы, просят совета или сами дают рекомендации, это будет положительно влиять на популярность аккаунта. Чтобы провоцировать людей на обращения в Директ, публикуйте вопросы, предлагайте ссылки на полезные материалы, пишите, что поделитесь подробностями в личных сообщениях.

Термины «Охват» и «Вовлеченность» в Инстаграме

Охват – количество уникальных пользователей, прочитавших публикацию или посмотревших видео. Не нужно путать с посещаемостью. Если 3 человека посмотрело 15 раз пост, то уникальных будет только 3.

Вовлеченность похожа на продажи в торговом центре. Прибыль приносят только те люди, которые совершили покупки. В Инстаграме она определяется комментариями, лайками и новыми подписчиками.

Как посмотреть охват по публикациям и Сторис

Пользователи могут посмотреть охват в статистике Инстаграм. Сначала нужно активировать бизнес-аккаунт. Только после этого можно получить информацию из статистики.

Для этого нужно:

  1. Запустить мобильное приложение.
  2. Нажать на аватарку в правом нижнем углу.
  3. Кликнуть по горизонтальным линиям.
  4. Выбрать «Статистика» – открыть вкладку «Действия».
  5. Посмотреть охват аудитории.

Показатели представлены за 7 дней. Дополнительно можно увидеть на сколько изменилось число по сравнению с предыдущей неделей. Блоггеры имеют возможность посмотреть показы в статистике. Информация также отображается в разделе «Действия».

Пользователям доступна статистика по каждому опубликованному посту:

  1. Перейти в профиль, нажав на силуэт человека.
  2. Выбрать интересующий пост.
  3. Нажать «Посмотреть статистику».

Так можно узнать охват в Инстаграм по конкретному посту. Если возникает необходимость просмотра у конкретной истории нужно:

  1. Перейти в профиль – открыть меню (горизонтальные палочки).
  2. Нажать на «Архив» – кликнуть по Сторис.
  3. Нажать на счетчик с просмотрами (левый нижний угол).
  4. Посмотреть показы Сторис.

При необходимости любую stories можно продвинуть.

Хорошо ли вы разбираетесь в Инстаграм?

Представьте, что вы интернет-маркетолог. Модное слово, которое под собой подразумевает очень многое. И тут ваш знакомый, который далек от Интернета (допустим, динозавры ещё не до конца вымерли ), просит объяснить вас, чем вы занимаетесь на работе.

Как вы выкрутитесь? Ведь человек не знает слов: «целевой трафик», SEO, SMM, контекстная реклама и прочее. Придётся объяснять всё доступным для него языком. Но для этого вам необходимо хорошо разбираться в своей теме, чтобы объяснить и, главное, чтобы ваш знакомый понял, про что вы вообще рассказываете.

А теперь внимание — вопросы на «засыпку»:

  • Оцениваете ли вы результат продвижения страницы только по количеству подписчиков?
  • Показы и охват это одно и тоже?
  • Как бы вы объяснили, что такое вовлеченность?

Если вы смогли ответить на эти вопросы самостоятельно, не пользуясь Гуглом для ответов, то вы — молодец! А для всех сомневающихся, или пока что не разбирающихся в этой теме, будут даны ответы в этой статье.

Как посмотреть статистику Инстаграм аккаунта

После перевода в бизнес-аккаунт или аккаунт автора нажмите три полоски наверху справа. У вас появится строчка «Статистика». Статистику аккаунта Инстаграм можно посмотреть только с текущего момента . Всё, что было до этого, никто не узнает никогда =) Поэтому какие-то внятные цифры статистики по всему аккаунту вы увидите в течение недели, а статистика фото и видео будет только у новых постов.

Охват в инстаграмеОхват в инстаграме

В 2020 в новом Интерфейсе Статистика Инстаграм здесь:

Охват в инстаграме

Что значат показатели статистики и как ими пользоваться для раскрутки в Инстаграм?

Статистика нужна не только чтобы следить за продвижением аккаунта, но и для потенциальных рекламодателей, которые просят Охват и Вовлечённость аккаунта перед покупкой рекламы. Что означает Охват и Вовлеченность?

КОНТЕНТ

Охват в инстаграме

ДЕЙСТВИЯ

Первая вкладка в статистике аккаунта Инстаграм. Листайте вниз и увидите показатели:

Посещения профиля — статистика посещения аккаунта по дням и в сравнении с прошлой неделей. Растёт, если на неделе было больше постов и/или была реклама, фото и видео попадали в рекомендованное.

Охват означает, сколько всего человек увидело ваши посты за неделю, плюс сравнение с прошлой неделей. Отличается от Показов тем, что здесь каждый человек (аккаунт) учитывается только один раз, даже если он смотрел ваши записи несколько раз. Поэтому Охват всегда будет меньше Показов.

Охват в инстаграме

АУДИТОРИЯ

Подписчики — общее количество и сколько прибавилось подписчиков за неделю (подписки минус отписки).

Лучшие места — география подписчиков, топ-5 по городам и странам.

Возрастной диапазон, Пол.

Подписчики по часам и по дням — в какое время/день недели больше всего подписчиков заходят в Инстаграм (полезно, чтобы понять, в какое время лучше выкладывать посты).

Обновление 2019

У страниц в Инстаграм типа Аккаунт Автора (появился в 2019) можно посмотреть не только прирост подписчиков за неделю, но и отдельно по каждому дню за эту неделю, плюс сколько всего подписалось новых и отписалось старых.

Охват в инстаграме

Как увеличить охват

Увеличение охвата зависит от качества вашего профиля. Поэтому начать надо с оформления шапки профиля.

  1. Никнейм или ваше имя в Инстаграм. Проверьте, что бы оно:
  • было понятным;
  • легко читалось;
  • не содержало цифр в конце;
  • легко запоминалось.

Так же ваше имя не должно быть слишком длинным. Допустим один разделитель – точка или нижнее подчеркивание.

  1. Жирная строка. В ней необходимо указать вашу деятельность. Для этого используйте те слова, которые вводит в поиск ваш клиент, когда подбирает себе специалиста. Например, массаж спины и лица в Москве. Если останется место можно добавить имя. Если места не хватило, имя переносим в описание.
  2. Описание профиля. У вас есть 150 символов, чтобы заявить о себе. Они должны быть настолько огненными, чтобы ни один читатель не смог пройти мимо, сразу захотел подписаться. Не забудьте про призыв к действию. Например, звоните или записывайтесь на консультацию.
  3. В графу, где просят указать сайт впишите его адрес, если таковой у вас имеется или вставьте ссылку на свой мессенджер.
  4. Хайлайтс. В актуальном новый посетитель профиля должен найти ответы на все свои вопросы. Обязательно должен быть раздел с вашими услугами, ценами, отзывами, условиями сотрудничества.
  5. Визуальное оформление профиля напрямую влияет на охваты и вовлеченность. Лучше всего выдержать всю графику в едином стиле.
  • Аватарка должна быть яркой и запоминающейся. Проверьте, чтобы было хорошо видно ваше лицо.
  • Для оформления хайлайтс выбирайте оттенки одного цвета. Сейчас такой стиль на пике популярности.
  • Лента. Чтобы сформировать красивую ленту в Инстаграм надо обладать хорошим вкусом, прокачать насмотренность и изучить парочку приложений для коррекции цветовых схем. Старайтесь подбирать фотографии в одной цветовой гамме. Чередовать изображения людей с пейзажами или натюрмортами. Если вы мастер маникюр, косметолог или наращиваете ресницы, не надо публиковать крупным планом воспалённые веки, прыщи и заусенцы на ногтях. Инстаграм визуальная сеть. Пользователи ценят эстетику. А то, что противно не поможет повысить охваты. Скорей уж наоборот.
  1. Контент. Чтобы люди охотно подписывались, вы должны нести что-то в массы. Какую-то пользу. Не обязательно быть экспертом и чему-то учить, а вот развлекать блогер просто обязан уметь.

Идеальное решение – продуманный контент план, который строится на запросах вашей целевой аудитории. При чем составлять надо не только план постов, но и план сториз.

  1. Сториз. Они просто созданы для того, чтобы поднимать охваты. Для этого разработчики предоставили множество инструментов. Гифки, опросы, викторины, голосование и многое другое. Проводите конкурсы и загадывание загадки, все мы немножко дети в душе.

Возможные причины падения показов и охватов в Инстаграм

Почему снижается популярность профиля:

  1. Активность блогера – зачастую статистика падает после периода простоя, когда на странице долго не появляются новые посты. В интернете полно разнообразных ресурсов, поэтому у людей большой выбор, что смотреть и читать. Легко потерять популярность, если забросить аккаунт, особенно, когда количество подписчиков небольшое.
  2. Качество контента – в сети огромная конкуренция, т.к. множество людей занимаются похожей деятельностью, выбирают одни тематики для профилей. Умение создавать оригинальные, красивые посты с качественными картинками, безусловно даст преимущество. Сначала людей привлекает новизна, затем они требуют качества. Поэтому владельцу профиля надо непрерывно совершенствоваться.
  3. Утрата популярности – например, раньше выбранная тема была актуальной, но впоследствии перестала интересовать народ.
  4. Много рекламы – это раздражает, баннеры и всплывающие окна мешают читателям просматривать контент. Особенно, если рекламируются разные, не связанные с тематикой и деятельностью автора вещи.

Охват в инстаграме

В основном, причина одна – неинтересно. Стоит изучить данные статистики, они покажут, какой материал получил от читателей больше отклика. Поработать над качеством публикуемых постов, просмотреть аккаунты конкурентов.

Как использовать статистику Инстаграм аккаунта?

Не делайте выводов после первой недели, как подключите бесплатную статистику в Инстаграм. Проверяйте, как она будет меняться в течение хотя бы месяца. Сравните будни, выходные и праздники, хорошая/плохая погода на улице.

Не спешите «бросать всё нафиг», если в конце весны и летом у вас упал охват. Раньше такой статистики ни у кого не было и люди, не знающие общих тенденций в соцсетях и Интернете, пугаются перепадов статистики в аккаунте Инстаграм. Осенью и после новогодних праздников всегда рост, а весной и летом — отток. Разумеется, это не касается «сезонных» бизнесов (у турагенства весна-лето рост, к примеру).

Даже несмотря на то, что у многих из нас смартфон — это продолжение руки, мы всеравно меньше листаем ленту Инстаграм, когда отдыхаем, на улице лето и т.д. Поэтому не кидайтесь устраивать очередной гивэвей или лить дополнительные деньги на рекламу, если снижение охвата у вас сезонное. Но и не забрасывайте свой аккаунт, если нужно — делайте отложенные посты на праздники. Тогда даже если вы сами отдыхаете, то всеравно будете мелькать в ленте подписчиков.

Органический охват в Instagram

Органический охват — это количество уникальных пользователей, которым показался Ваш пост без использования платных методов продвижения.

И когда Вы только выкладываете пост, начинается его органический охват.

И если раньше все посты пользователей показывались в том порядке, в котором они их выкладывали, то 15 марта 2016 года Instagram объявил о том, что он меняет принцип ранжирования ленты (т.е. принцип показа).

Этой системе ранжирования дали название «Умная лента». Т.е. теперь Ваш выложенный пост показывается не всем Вашим подписчикам, а части их. И если те подписчики, которым Ваш пост показался как-то реагируют на него (ставят лайки, комментируют, сохраняют), то Инстаграм показывает этот пост еще большему количеству подписчиков и т.д.

Если же на пост никто не реагирует, то его охват понижается. Поэтому, если у Вас большое количество ботов в подписчиках, Ваши охваты будут постепенно падать. Как этого избежать, читайте здесь.

Это то, что касается Вашего поста. У того же, кто этот пост смотрит, это происходит так: Ему показываются темы, с которыми он больше всего реагирует.

Например, если он смотрит больше видео, комментирует их, ставит лайки, то соответственно Инстаграм будет больше показывать такому пользователю больше видео.

Если пользователь хорошо реагирует на Ваш контент, то Вы будете показываться ему в первую очередь.

Если же он не реагирует на него, то Вы постепенно исчезнете у него из ленты, что конечно нам не надо)

И после того, как мы разобрались что такое органический охват, теперь мы приблизительно понимаем как на него можно влиять, но перед этим давайте конкретно разберемся что на что влияет.

Кому нужны показатели и как их улучшить

Показатели из статистики в первую очередь нужны блоггеру. Благодаря охвату, подписчикам и лайкам можно понять на сколько контент интересен людям. Когда число подписок и показов превысит 5000 можно задуматься о заработке.

Показы из главной ленты могут видеть все пользователи. Благодаря этому можно найти рекламодателей. Если показатель маленький, нужно:

  • увеличить качество текста;
  • публиковать посты каждый день;
  • добавлять Сторис;
  • подбирать фотографии с высоким разрешением.

Дополнительно возможно воспользоваться накруткой и масслукингом. При этом не стоит забывать о том, что администрация может забанить аккаунт. Поэтому не нужно злоупотреблять «черными» способами увеличения охвата.

Охват, показы и вовлеченность – что это такое

Показы в Инстаграме – сколько раз пользователь увидел публикацию. Охват – количество уникальных посетителей, которым была показана запись. В первом случае, один и тот же человек может возвращаться к записи несколько раз в день.

Как посмотреть охват в Инстаграме:

  1. Зайти в Инстаграм – авторизоваться.
  2. Перейти в раздел: «Настройки» — Статистика.
  3. Действия – пролистать вниз «Интересное».

Под каждым постом находится надпись: «Статистика». В этой категории также показаны данные относительно каждой публикации. То есть, сколько пользователей увидели, пролистали и сохранили. Используя охват и показы в Инстаграме, систему продвижения – владелец страницы сможет выводить записи в «Популярное».

Как повысить охват и показы в Инстаграм

  • введение хэштегов (совет является обязательным для всех активных пользователей);
  • повышение качества контента;
  • улучшение визуального ряда;
  • повышение информативности публикаций и шапки профиля;
  • подключение дополнительных аккаунтов (Вконтакте и Facebook), создание репостов в другие соцсети;
  • проведение акций и конкурсов (по возможности);
  • демонстрация пользы от страницы;
  • постоянное развитие блога и его владельца.

Наибольшее число подписчиков достается владельцам интерактивных и актуальных профилей. По статистике самыми популярными в сети блогерами становятся образованные и неординарные люди, публикующие уникальный и оригинальный контент.

Как увеличить показы в Инстаграм

Активный пользователь должен заботиться о качестве и полезности публикуемой информации. Но показы в Инстаграм – что это с точки зрения полезности для самого блогера? Без высоких показателей нельзя поддерживать востребованность и высокий заработок. Чтобы облегчить решение этой задачи, необходимо воспользоваться следующими рекомендациями:

Качественно оформить шапку профиля. Она должна отражать содержание аккаунта и его назначение. По возможности следует вписать и ссылку на интернет-сайт (при наличии).
Отслеживать качество визуального ряда. Фото в профиле должно быть приятным для глаз и полезным с практической точки зрения.
Создавать дружественную атмосферу.
Вовлекать аудиторию

Важно интересоваться мнением подписчиков, задавать вопросы и проводить интерактивы.
Вносить разнообразие в публикации. Не рекомендуется создавать контент из фотографий

Полезно разбавлять их видеофайлами и информационными постами.
Записывать “истории” и Live.

Для пользователя важно постоянное взаимодействие с аудиторией. Таким образом удастся избежать потери заинтересованности

Вывод

Чтобы повысить охват историй, нужно не просто публиковать определённое их количество в нужное время, а и работать над качеством самих историй, взаимодействием с аудиторией и вовлечением. Потому что на алгоритм выдачи историй влияет не только актуальность публикации (время и количество), а и интересы подписчика и его отношение к проекту. Только совокупность всех этих факторов поможет попасть аккаунту в топ списка историй подписчика и получить больше шансов на просмотр.

И коротко о главном:

Всегда анализировать истории. Публиковать только лучшие форматы и рубрики, а также усовершенствовать проблемные.

Публиковать истории в самые эффективные часы (04:00 — 06:00; 08:00 — 10:00; 12:00 — 14:00; 20:00 — 22:00).

Публиковать контентные истории перед рекламой.

Мотивировать смотреть истории в постах ленты.

Использовать интересный и завлекающий текст в историях, чтобы задержать пользователя.

Интриговать подписчиков, публикуя интересные истории (фото, видео, музыка), разделенные на несколько историй.

Делать игры, квесты и разные полезности для того, чтобы пользователь нажал на экран и остановил историю, вернулся на предыдущую, а также захотел досмотреть их все до конца.

Охват в инстаграме        

Александр Чижов

Директор Студии Чижова

«В первую очередь хочу поблагодарить коллег за материал. В русскоязычном интернете ещё не помню материалов, где бы люди на практике применяли различные способы для увеличения охвата в сториз и делились выводами, а не просто советовали делать „качественный контент“ и вообще „делать хорошо, а плохо не делать“.

К сути. Параллельно с авторами мы также изучаем данные с размещаемых сториз в инстаграм-аккаунтах наших клиентов и через API Инстаграма выгружаем данные по следующим параметрам: охват, формат сториз, нажатий вперед, нажатий назад, ответы и выходы.

Наши данные, что радует, во многом совпали с выводами коллег.

1. Чем выше соотношение „выходов“ к охвату — тем ниже охват, если проще — чем чаще люди выходят из ленты ваших сториз, тем ниже охват

Важно следить за тем, чтобы „прерываний“ было как можно меньше и люди смотрели все сториз от начала и до конца. Как — примеры из статьи работают.

Чем больше „нажатий вперед“ и „нажатий назад“ на сториз — тем выше охват и это тоже факт. Как добиваться роста показателей — примеры в статье „в точку“: интерактивы и связанные истории.

На охват также влияет количество ответов, в том числе и кликов по сториз, поэтому интерактивы и различные механики, мотивирующие аудиторию на „tap“, повышают охват.

А вот механика с задержкой на истории не поддается техническому анализу, отсюда интересны цифры, которые получили ребята по сториз с длинным текстом, но чисто интуитивно — не стал бы исключать, нужна выборка и конкретные цифры.

Итог. Статья — кайф, читать всем эсэмэмщикам и предпринимателям. И больше аналитических статей богам аналитики».

Рекомендуем:

  • Инстаграм без лайков: что делать бизнес-аккаунтам?
  • «Как подписчики носки разрисовывали». Интерактивный конкурс в Instagram
  • Как бренды используют инновационные форматы в видеорекламе
  • Кейс сети магазинов косметики Aloesmart: как мы выросли за год с 493 чеков до 15 394 чеков в месяц
  • Вожделенный шоппинг. Как настроить Shopping Tags в Инстаграме
  • «Это фьюча!»: вирусим и развлекаем аудиторию с помощью личных 3D-фильтров для Instagram Stories
admin
Оцените автора
( Пока оценок нет )
Добавить комментарий