На что ориентироваться при выборе ниши для бизнеса?

Самый простой выбор ниши для бизнеса

Все многочисленные виды предпринимательской деятельности делятся на 3 основные группы:

• Производство.
• Торговля.
• Оказание услуг.

Любое предприятие можно отнести к одной из этих категорий. Не исключается также и работа в двух или трех направлениях. К примеру, компания, выпускающая типографские бланки, может иметь свою сеть розничных торговых точек для их реализации и предоставлять услуги по заполнению отчетности. Такая организация бизнеса наиболее прибыльна, поскольку из цепочки исключаются посредники.

1. Производство.

Производство – самая стабильная категория, открыть в ней бизнес трудно. Понадобятся либо специфические знания, либо материальные ресурсы.

Рискованность бизнеса в этой сфере обусловлена его относительной неповоротливостью. Чтобы перепрофилировать компанию, нужно много денег, а обучение отнимает много времени.

Очень важным является масштаб предприятия: чем больше производственные мощности, тем ниже себестоимость продукции. Но с увеличением объемов выпуска растет и неповоротливость. В связи с этим появляется много ниш для организации бизнеса с нуля в производстве.

1. Торговля.

Потребитель должен получить свой товар, поэтому цепочка «приобрел-реализовал» привлекает начинающих бизнесменов, поскольку кажется им простой. В настоящее время плотность продающих организаций настолько высока, что необходим поиск или нового товара, или новых рынков для существующего.

Направит ваш поиск подсказка: сначала в течение года происходит насыщение рынка Москвы, после чего новый товар появляется на прилавках провинции. А московский рынок на год отстает от европейского и американского.

1. Услуги.

Эта сфера – раздолье для креативных людей. Когда человек сыт, он думает о комфорте. Любой бизнес своей задачей должен видеть удовлетворение потребностей клиентов. Наиболее выражена эта особенность в сфере услуг. В нашей стране в этой категории предпринимательства есть много свободных ниш.

Причина этого – снятие запрета после развала СССР на частное предпринимательство. Импортные товары хлынули на российский рынок, но полного заполнения его качественными услугами так и не произошло.

Вас также может заинтересовать: Все, что вы хотели знать про услуги продвижения сайта

Методики выбора ниши с нуля

Учитывая сложность данной задачи опытные предприниматели, придумали несколько способов, позволяющих ускорить процесс выбора ниши. Для начала основитесь на холодном расчете. Необходимо проанализировать рынок и понять, что сейчас и на ближайшую перспективу максимально прибыльно. Подход не стоит брать тем, кто впервые начинает дело, без страсти к нему многие новички быстро перегорают.

Используйте собственный опыт, при правильном подходе его можно превратить в отличный продукт. Нажитый за все время опыт может оказаться прекрасным вариантом для создания компании. Можно основать собственное дело на увлечении. Вы тратите на это определенное время, почему оно не должно приносить прибыль? Это мотивирует и заставляет двигаться дальше, ведь все мечтают заниматься любимым делом.

Всегда трудно сделать первый шаг, поэтому можно начать с небольшого шажка. Для этого изучите рынок и выбирайте нишу с оптимальным порогом вхождения. Можно годами изучать прибыльность компании по постройке космических аппаратов, но не иметь средств или знаний, чтобы начать. А можно взять схему «купи-продай» и преуспеть.

Если у вас много знакомых, то они часто просят что-либо сделать. Не всегда этому придают должное значение. Но если людям интересно какое-то дело, то стоит задумать о его продаже. Возможно, то, что вы уже делаете станет интересным для всех остальных потребителей. С другой стороны, всегда пользуются спросом какие-то нововведения. Инновации часто становятся основой для крупной компании. Не стоит отчаиваться тем, кто не в силах что-либо изобрести. Дело в том, что научные работники не всегда умеют продавать свои творения, а значит можно соединить умения двоих и двигаться к успеху.

Также в качестве основы для выбора ниши можно взять уже существующие товары или услуги. Посмотрите вокруг себя, наверняка удастся найти продукт, который незаслуженно пользуется маленьким спросом. Тогда можно дополнить его и разрекламировать, чтобы получить доход. Стоит понимать, что выбранный товар должен быть интересен потребителям на длительную перспективу.

Можно основать свой проект на решении проблем потребителей. Каждый из них постоянно переживает о чем-то. Если продукт сможет убрать такие мысли, то человек будет готов платить. Также бывают ситуации, когда нет конкретных причин начинать тот или иной проект, но все же он оказывается успешным. Поэтому если кажется, что продукт не зайдет, то всегда можно попробовать!

Успех — ниша с устойчивым спросом и недостаточным предложением

Начиная бизнес, стоит смотреть на рынки, которые характеризуются большим спросом и отсутствием качественного предложения одновременно.

Известный пример: дешевая еда в Москве представлена, в основном, небольшими точками обслуживания, частными ларьками с шаурмой, выпечкой и некачественным кофе. Но при этом нет сетевого предложения со стандартами качества и соблюдением санитарных норм.

В этот момент на рынок приходят проект Cofix и немного позднее — One Price Coffee, заведения с очень простой концепцией: кофе и легкие закуски по фиксированной стоимости (60 рублей). Они быстро распространяются по всему городу в местах с высокой проходимостью (первая кофейня Cofix открылась в октябре 2016 года в самом центре Москвы в ТЦ «Охотный Ряд») и вытесняют с рынка всех конкурентов за счет слаженной сервис-системы, стандартов качества и обслуживания, наличия фирменной узнаваемой упаковки, соблюдения всех санитарных норм и действительно интересной концепции. 

Из этого примера можно вывести формулу: «ниша, в которой нужно открывать бизнес = большой спрос + отсутствие достойного предложения». Предоставив рынку качественное предложение, весь этот спрос вы можете забрать на себя.

Роль ниши в бизнесе

Возможно, ранее вы уже обращали внимание на то, что два предприятия, схожих по типу своей деятельности, могут мирно сосуществовать, не конфликтуя друг с другом. При этом обе организации востребованы и успешны, имеют сильную позицию на рынке

Как такое может быть? Ответ прост: правильно выбранные ниши для бизнеса являются определяющим фактором успеха. Рассмотрим такие случаи на конкретных примерах:

На российском рынке развиваются две компании – Danone и Unimilk. Первая выпускает продукцию под маркой «Растишка», позиционируя ее как полезную за счет добавления молочнокислых бактерий и витаминов. Unimilk представлен маркой «Тема», под которой реализуются товары, предназначенные для детского питания.
Bershka и Zara – бренды модной одежды, известные по всему миру

Стоит заметить, что конкуренции между ними нет, так как Bershka акцентирует внимание на молодых и энергичных, предлагая им яркие и необычные образы. Стиль Zara более спокойный и деловой

Он нацелен на аудиторию старше 25 лет. При этом оба бренда предлагают одежду и для смежной категории людей.

Прежде чем открыть свое дело, предприниматель в первую очередь должен оценить текущее положение дел на рынке, его емкость и наличие конкурентов.

Какую нишу выбрать для бизнеса? Давайте рассмотрим наглядный пример. В настоящее время в городе N существует огромное количество мастерских по ремонту ювелирных товаров. Они являются широкопрофильными и работают со всеми видами изделий. Мастеру, желающему открыть свое дело в аналогичной сфере, следует придерживаться метода позиционирования, то есть выбрать более узкую нишу. Например, оказывать услугу по ремонту ювелирных изделий, содержащих драгоценные камни.

Какую выгоду в этом случае получит предприниматель?

Прежде всего, это поможет бизнесу в создании четкой позиции. Кроме того, оказание услуг по ремонту изделий с драгоценными камнями будет способствовать привлечению платежеспособных клиентов. Чаще всего такие люди доверяют свои украшения именно узкоспециализированным мастерским, в которых расценки на услуги выше среднего.

Суммируя все вышеизложенное, можно сделать вывод, что нишей называется полностью или частично свободное место на рынке. Компании, развивающиеся в незанятых нишах бизнеса, обладают высокой конкурентоспособностью, имеют возможность сделать акцент на своих основных преимуществах и пользуются спросом среди потребителей.

Старт бизнеса с нуля

После того, как предприниматель поразмыслил над тем, как определить нишу для бизнеса и, найдя актуальную идею, начал ее реализовывать, наступает первый шаг бизнес-плана – подготовка к открытию. Старт дела – ответственный момент, ведь начинать с нуля намного сложнее, чем поддерживать уже работающее производство.

Перед началом нужно подробно расписать:

• Идею проекта – в чем ее особенности и выгоды, как она поможет клиенту и для чего нужна.
• Стартовый капитал – сделать расчеты, которые понадобятся в ходе открытия, расписать источники вложений.
• Расписать партнеров и единомышленников, которые помогут в реализации плана.

Выбор ниши с нуля: 10 основных этапов

Этап 1. Выбор доступной ниши на рынке

Вы должны быть способны занять нишу. В настоящее время не надо изобретать велосипед. Формирование рыночного спроса – дело непростое. Если вы хотите представить на рынке свою продукцию, сначала протестируйте, насколько она конкурентоспособна.

Этап 2. Определение своей целевой аудитории

В первую очередь нужно определиться с рынком, обозначить целевой сегмент аудитории, а после осуществлять выбор товара или разрабатывать новый. Ваша задача – стать одним целым с потребителями, чтобы не теряться в догадках, чего они хотят. Составить прогноз продаж продукции невозможно без предварительного тестирования.

Этап 3. Анализ потенциальных клиентов

Крупные рыбы в пруду имеют более выгодное положение, нежели мелкие в море. Сделайте сравнительный анализ вас и клиентов, входящих в фокус-группу. Объектами анализа могут быть: опыт, привычки, увлечения, интересы, наиболее часто приобретаемые товары, услуги.

Этап 4. Анализ конкурентов

Он необходим в самом начале вашей деятельности. В Яндексе введите в строку поиска ключевые слова по выбранной продукции. Проанализировав результаты выдачи, составьте список 10 наиболее крупных конкурентов. Проведите оценку их сайтов, методов их продаж, форм заказа, работы службы доставки. Можно сделать предзаказ и т.д.

Этап 5. Повышение конкурентоспособности товара и выбор ниши для бизнеса

Зайдите на страницу www.wordstat.yandex.ru на вкладку «прогноз бюджета», введите ключевые слова и проанализируйте статистические данные поисковика по количеству показов за месяц. Вы сможете понять, будут ли продажи идти хорошо или нет. Вкладка «прогноз бюджета» позволяет после введения ключевых слов посмотреть стоимость одного клика. Это помогает определиться с рекламным бюджетом.

Этап 6. Разработка слогана и концепции вашего бренда

Необходимо уместить описание главного преимущества товара в одной краткой фразе. К примеру, у Apple концепция – «Думай глобально», у МТС – «Ты знаешь, что можешь». На просторах Рунета вы можете ознакомиться с различными слоганами и разработать свой.

Этап 7. Определение ценовой политики ниши

Если клиент платежеспособен, то вероятность жалоб от него минимальна. Вопросов он почти не задает и товар возвращает редко.

Этап 8. Использование модели перепродажи товара

Исключением являются случаи, когда заключают соглашение на реализацию продукции с ее производителем. Это официальное дистрибьюторство. Модель перепродажи хороша, если вы занимаетесь вторичными товарами, то есть теми, которые начали выпускать после основного: они не нуждаются в раскрутке. К примеру, это могут быть чехлы для iPad.

Этап 9. Тестирование

Наиболее важный этап. Оно помогает определить, конкурентоспособен ли товар, высокий ли спрос на него. Кроме того, его проведение позволит понять, какие товары стоит оставить в ассортиментной корзине, а от каких – избавиться.

Задайте потенциальному клиенту вопрос: «Как ты относишься к покупке такого-то товара?». Человек положительно отзовется о нем, а вы сделаете предложение: «У меня он есть, и я могу продать его тебе». Скорей всего, человек откажется в вежливой форме. Но, именно предложив немедленно совершить покупку, вы точно сможете понять, насколько жизнеспособен товар.

До того, как появился интернет, тестирование проводили, размещая объявления в журналах. Потребителям предлагали звонить, если они хотят купить определенный товар. Анализируя количество звонков и реакцию потенциальных клиентов, принимали решение, продолжать ли выпуск/закупку товара или отказаться от него.

Интернет значительно облегчил проведение тестирования. Сейчас можно использовать такие инструменты, как Яндекс Директ, Google Adwords. А возможности продаж через социальные сети практически безграничны.

Вам поможет:

• Изучение деятельности конкурентов.
• Тестирование ключевых слов с помощью wordstat.
• Создание привлекательного торгового предложения, разработка концепции, слогана продукции и фирмы.
• Создание сайта с небольшим количеством страниц и размещение короткой рекламы в соцсетях, а также контекстной рекламы.
• Ликвидация товаров, продажи которых идут плохо; анализ товаров с наибольшей привлекательностью и вложения в наиболее дорогие из них, а также в маркетинговые мероприятия, их масштабирование.

Этап 10. Использование 100% гарантии возврата средств

Этот инструмент очень эффективный. Гарантируйте клиентам 100% возврат денег

Придумайте привлекающие внимание лозунги, к примеру: «Доставим заказ за полчаса, иначе – обед за наш счет» и т.п.

Вас также может заинтересовать: Продвижение услуг в Интернете: лучшие способы и фатальные ошибки

Возможные ошибки при выборе ниши для бизнеса

Самыми распространёнными ошибками, которые допускают предприниматели при выборе ниши для деятельности, являются:

• излишняя самоуверенность;
• ненужные траты на начальном этапе;
• агрессивная политика продаж;
• сиюминутное следование моде;
• отсутствие предварительного анализа и аналитики.

Избежать ошибок можно с помощью предварительного анализа

Подходящая ниша для бизнеса должна соответствовать всем требованиям рынка, и спрос на выбранный товар должен быть постоянным. Вне зависимости от выбранного сегмента, главное – это постепенная, пошаговая реализация всех идей и, соответственно, «раскрутка».

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Неразвитый рынок не означает, что на нем нет крупных игроков

Вы можете заходить на рынок, где уже есть сильные компании, но использовать другую стратегию (например, работа с частными и небольшими заказами вместо госзаказов).

Например, это могут быть ниши «фрилансеров» и «частников», где они выступают в роли игроков рынка, которые не используют условных CRM и у которых не хватает ресурсов для взаимодействия больше, чем с одним клиентом.

На примере агентства Creon: когда мы только запускали проект в 2013 году, на рынке присутствовали лишь крупные агентства, которые брались за все большие проекты и промоакции. Они могли вести одновременно до пяти клиентов и содержать в штате порядка 100 человек.

В то же время существовали компании, которые не могли обратиться к крупным агентствам, так как не имели даже минимального бюджета. Таким образом, на этом рынке образовался спрос и не было нормального предложения. На тот момент мы стали единственной компанией, у которой была своя сервис-система, сегментация направлений. 

• Нашей особенностью, во-первых, стало разделение обязанностей сотрудников. Если в других небольших агентствах один человек мог полностью заниматься и продвижением аккаунта, и организацией мероприятий, и аналитикой, и руководством проекта, то у нас подобные функции разделялись между соответствующими менеджерами. 
• Во-вторых, у нас были средства, которые мы могли инвестировать в проект и, следовательно, наличие своевременной оплаты, что значительно ускоряло процесс работы. 
• В-третьих, достойный маркетинг-кит, CRM, автоматизация бизнес-процессов и навыки ведения коммуникации. Таким образом, с 2013 года мы выросли с двух проектов в месяц до более чем 100 контрактов за аналогичный период.

Другой пример: есть сложившийся рынок телефонов и компьютерной техники, спрос на них есть всегда. На этом рынке есть такие гиганты, как Apple и Samsung, которые предлагают максимально обширный функционал за очень высокую цену. Но нет игрока, который бы продавал за невысокую стоимость все те функции, который имеют всем известные бренды.

И вдруг в 2010 году появляется бренд Xiaomi, сумевший перевернуть рынок технологий и всего за четыре года обойти по продажам смартфонов южнокорейского гиганта Samsung (15 миллионов проданных устройств за апрель, май и июнь 2014 года у Xiaomi против 13,4 миллиона у Samsung на территории Китая за тот же период).

В сентябре 2018 года Xiaomi в ответ на презентацию нового Apple Iphone XR предложил свою подборку полезных гаджетов за ту же стоимость, что просят за один новый айфон. За одну цену можно было получить смартфон Xiaomi Mi 8, фитнес-браслет Mi Band 3, bluetooth-гарнитуру и ноутбук Xiaomi Mi Notebook Air. 

Итак, весь функционал и характеристики Xiaomi, а также их стратегия продвижения заставили покупателя пересмотреть свое отношение к «устоявшимся брендам» и взглянуть на продукт молодой китайской компании без очков презрения.

Ошибки в выборе ниши

Начинающим предпринимателям часто не терпится поскорее начать, поэтому они пренебрегают предварительным анализом рынка, считая, что важно сперва ввязаться в новое дело, а дальше будет видно. Конечно, у каждого есть примеры, когда такая стратегия оказывалась успешной, однако в масштабах страны подавляющее большинство новых предприятий закрывается именно из-за того, что бизнесмен изначально неверно оценил (то есть совсем не оценил) рыночную ситуацию, недостаточно изучил свою нишу, не продумал стратегию развития предприятия хотя бы на несколько шагов

Например, мой знакомый господин Н. взял помещения в аренду и открыл детский спортивно-оздоровительный центр. С сентября по апрель дела в центре шли хорошо, полные группы детей занимались танцами и единоборствами, но вот в мае все воспитанники разбежались сначала на экзамены, а затем и на каникулы. Перестала поступать оплата за занятия, а господин Н. остался один на один с необходимостью оплачивать аренду, коммунальные платежи, налоги и зарплату преподавателей на протяжении четырёх месяцев. Н. не изучил заранее особенности бизнеса и не учёл его сезонность в структуре расходов, за что и поплатился. Господин Н. не изучил и потребности целевой аудитории, в противном случае он мог бы предложить своим клиентам вариант организации летнего досуга в виде спортивного загородного лагеря.

Ошибочно также строить бизнес без контакта с реальностью и на основе лишь собственных представлений о потребностях клиентов. Этой ошибкой грешат не только новички, но и крупные компании. В современных учебниках по маркетингу можно найти поучительные истории из практики на эту тему. В качестве примера приведу случай, описанный в книге «Как всё испортить и разорить бизнес». Российская сеть заведений общественного питания решила открыть несколько кафе для студентов

Топ-менджеры компании (уже давно не студенты) долго и с жаром обсуждали меню, необходимость наличия wi-fi, оптимальную ширину столов и важность продажи пива. Представители целевой аудитории не участвовали ни в процессе обсуждения, ни в тестировании идей

Открытые в результате кафе из года в год продолжают генерировать убытки.

Современный бизнес требует кропотливого анализа ещё до официального старта. Доступность различной информации делает такой анализ возможным для людей, которые не привыкли разбрасываться деньгами и не хотят тратить силы и время на заведомо убыточные проекты. Опыт коллег-предпринимателей, подробные схемы и хладнокровные рассуждения помогут вам принять правильное решение при выборе бизнес-ниши.

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Частые ошибки и возможный риск при выборе ниши для бизнеса

Многие люди при выборе ниши обращают внимание на занятый сегмент рынка. Такое направление связано с большим количеством конкурентов

Гораздо лучше ориентироваться на маленькое число конкурирующих фирм. Однако это далеко не единственная ошибка при определении сферы деятельности.

Самоуверенность

Некоторые новички в сфере бизнеса слишком сильно уверены в собственных представлениях о рыночной ситуации. Потому они пренебрегают исследованием рынка. В такой ситуации скорее всего придется столкнуться с большим количеством рисков. В выбранной нише спроса на товары или услуги может вообще не быть.

Простой пример: если поверхностно изучить вопрос, можно заметить, что в городе нет сервисных центров по обслуживанию автомобилей Tesla. Кажется логичным, что ниша свободна и может приносить неплохую прибыль. Однако более глубокий анализ покажет, что таких машин практически нет в стране, владельцев считают по пальцам. То есть, сервисный центр просто никому не нужен.

Неоправданные траты

Вкладывать в новое дело много денег без тестирования товара или услуги на потребителях считается весьма рискованной затеей. Даже если есть уверенность в ценности своего продукта, потребители могут иметь другое мнение на этот счет.

Чтобы сделать простую проверку, достаточно разместить объявление о продаже товара на Авито и оценить реакцию. Если наберется минимум 20 предоплаченных заказов, допустимо приобретать оптовую партию товара и начинать масштабную торговлю.

Внимание! Как вариант можно опросить знакомых и друзей, стали бы они покупать товар и по какой цене

Навязывание товара

Большое значение имеет этика общения с потребителями. Категорически запрещено агрессивно навязывать товар или преследовать клиентов. Это не заставит их покупать продукт больше, а наоборот оттолкнет и спровоцирует раздражение.

Важно! Рекомендуется применять прогрессивный подход. При этом следует продавать не сам продукт, а стиль или идею

К примеру, именно такой вариант использует компания Apple. Ее продукция стала неотъемлемой частью определенного стиля жизни. Фирма дает своим клиентам не гаджеты, а нечто большее — легкость, удобство, скорость общения, идеальный дизайн и безупречную функциональность.

Погоня за модой

Мода считается весьма скоротечным и противоречивым явлением. Современная скорость жизни и обмена информацией приводит к быстрой смене трендов. При этом некоторые люди успевают получить на этом большую прибыль.

Сегодня в тренде экологичность, возврат к природе и всему естественному. Большим спросом пользуется органическая косметика. Это же касается здоровой еды. Еще одним популярным трендом считается локальный маркетинг. Он включает местную еду, этнические детали в дизайне, товары ручной работы.

Такие тенденции быстро приедаются и сменяются чем-то новым. Однако сегодня на них можно неплохо заработать, потому рекомендуется проявлять фантазию.

Отсутствие аналитики

Перед выходом на рынок обязательно провести аналитическую работу. При выборе ниши для бизнеса недостаточно проанализировать статистику запросов в интернете. Люди могут интересоваться товарами по разным причинам — под влиянием модных трендов или рекламы. Однако это вовсе не значит, что они совершат покупку.

Многие новички совершают распространенные ошибки

К выбору направления для бизнеса стоит относиться с холодной головой и детальным расчетом. У поставщиков не рекомендуется покупать большую партию товаров. Это поможет избежать серьезных убытков, если товар не будет продаваться.

Куда пойдут эти деньги?

Эти деньги пойдут в бюджеты регионов. То есть в те регионы, где находятся или работают плательщики налога. В федеральный бюджет ничего не идет.

Часть денег пойдет в фонд медицинского страхования. Это нужно, чтобы налогоплательщики могли бесплатно лечиться в больницах и поликлиниках — то есть примерно 37% от этого налога вы платите на свое медицинское страхование.

Бюджет

Предположим, что ты не наследник африканских королей, и у тебя нет лишней пары миллиардов для того, чтобы громко и масштабно войти в какую-нибудь отрасль. Чем в таком случае хороши узкие ниши? Они не требует слишком больших инвестиций. Необходимо просто определится с тем, чего ещё нет в России или в твоем городе, и что в перспективе может быть востребовано.

Выбор ниши для бизнеса сделан – что дальше

Как показывает практика, авантюра и бизнес несовместимы. Необдуманные проекты чаще всего терпят крах. Поэтому когда вы определитесь с нишей для бизнеса, начнется не менее важный и трудоемкий этап. Ваша задача – распланировать каждое свое действие и спрогнозировать результаты.

Для начала определитесь, для какой целевой аудитории предназначен ваш продукт или услуга. Отнеситесь к этому пункту серьезно, ведь ценность любой организации – это клиенты. Вы должны понимать своих потенциальных покупателей.

Определившись с целевой аудиторией, познакомьтесь с ними поближе. Узнайте все, что поможет сделать конечный продукт вашего бизнеса конкурентоспособным. Для получения достоверной информации общайтесь с клиентом напрямую.

Следующий шаг – мониторинг деятельности ваших конкурентов. Проанализируйте их предложение и его конкурентные преимущества. Найдите то, чего клиенту может не хватать. Даже солидные организации с многолетней историей могут ошибаться. Это ваш шанс сделать свой бизнес успешным.

Уделите особое внимание рекламному продвижению, которое поможет вам привлечь потенциальных покупателей и увеличить доход. Для подсчета возможных затрат воспользуйтесь специальной платформой от Yandex.. Не забудьте про слоган, который вы будете использовать в рекламе

При его составлении опирайтесь не только на свои мысли, но и на потребности целевой аудитории.

Не забудьте про слоган, который вы будете использовать в рекламе. При его составлении опирайтесь не только на свои мысли, но и на потребности целевой аудитории.

Продумайте ценовую политику компании, позволяющую вам получать максимально возможный доход. При ее разработке учитывайте основной критерий – платежеспособность покупателя.

Собрав всю необходимую информацию, убедитесь в ее достоверности. Проведите специальное тестирование, которое поможет вам выгодно скорректировать ваше предложение. Помните, что у вас есть возможность провести пробные продажи и оценить их результативность.

Завершив работы по созданию предложения, ознакомьтесь с юридическими аспектами ведения бизнеса. В обязанности юридического лица входит уплата налогов. Для большинства предприятий малого и среднего бизнеса наиболее подходящей является упрощенная система налогообложения. Она позволяет платить фиксированную сумму налога и не требует большого количества документов.

Однако в случае развития и расширения организации необходимо перейти на другую систему налогообложения. Разобраться в этом вопросе вы сможете самостоятельно, изучив соответствующую литературу. Также есть вариант обратиться за консультацией к специалистам в данном направлении.

Продавайте не товар, а эмоции

Помните, что люди хотят хлеба и зрелищ. Не пытайтесь слишком рационально представить свой товар, особенно если он касается сферы развлечений. Например, популярный в последние несколько лет Party-bus.Людям предложили замену большим клубам, возможность отдохнуть с друзьями в тесной компании, но при этом со всем клубным антуражем, да еще и прокатившись по городу. Итого, комплексный интерактив для любого повода: свадьба, день рождения, девичник. И при мысли об этих автобусах у нас в голове возникают самые яркие образы: праздник, веселье, улыбки и другие приятные вещи.

Резюмируем. Как выбрать свою нишу для бизнеса:

1. 1. Мыслите креативно и начинайте с себя: что вас волнует, что бы вы хотели улучшить в окружающем вас мире?
   2. Далее — посмотрите по сторонам, много ли вокруг людей, которые сталкиваются с той же проблемой?
   3. Готовы ли они заплатить?
   4. А дальше — постарайтесь вызвать эмоции и подарить потребителю не только физический товар, но и воспоминание.

Материалы по теме:

Аналитический процесс ситуации на рынке

Весь процесс аналитики состоит из следующих вопросов:

• Востребован ли товар у населения?
• Сколько существует конкурентов, продающих такой же товар?
• Конкурентный бизнес приносит прибыль?
• Как улучшать идею? Чего не хватает потребителю?

Также нельзя забывать про целевую аудиторию – ее нужно тщательно изучать со всех сторон.

Как создать портрет целевой аудитории?

Чтобы составить портрет целевой аудитории, иначе сказать образ потребителя, нужно ответить на несколько простых вопросов о продукте. Кому будет интересен ваш товар или услуга? В ответе будет обозначен образ, это может быть как аудитория женщин-домохозяек или занятых офисных сотрудников.

Второй вопрос – почему потребитель должен купить мой товар? Ответ должен выявить все преимущества товара, если их недостаточно, то его необходимо доработать, добавить изюминку.

Для выбранной целевой аудитории будет разрабатываться маркетинговая стратегия.

Разделение ЦА на сегменты

В случаях, когда один и тот же бизнес ориентируется на разные категории целевой аудитории, потребуется провести сегментирование, которое поможет их разделить, чтобы направить технологии и маркетинг в нужное русло.

Основные сегменты выглядят следующим образом:

1. Социально-экономический статус – разделение по доходу, полученному образованию, престижности профессии.
2. География – расположение в городе либо в селе, так как разные условия жизни влияют на формирование менталитета и благосостояние.
3. Демография – определение возраста, состава семей, ведь молодая аудитория более легко относится к деньгам, склонны к импульсивным действиям. А вот категория постарше предпочитают обдумывать покупки.

Как найти нишу для бизнеса в своем городе

Пошаговый алгоритм действий при выборе ниши

Целью любого предпринимателя является охват свободного, но востребованного места на рынке, позволяющего заявить о своих преимущественных позициях, привлечь максимальное количество покупателей и получить прибыль от продленной работы. При выборе вида деятельности лучше ориентироваться на алгоритм действий:

При выборе направления деятельности на конкретной местности при анализе запросов ключевых слов необходимо выбрать страну, регион или город. Такие настройки фильтра сузят поиск и помогут проанализировать ситуацию применительно к конкретной местности.