Необходимые знания
Как видно из этого краткого перечня требований, молодой специалист должен уметь работать с людьми и документами, иметь представление о юридической стороне сделки, а также должен просчитывать реальную прибыль от того или иного торгового соглашения. Читать договора и предугадывать последствия от выполнения или невыполнения того или иного пункта. Перед заключением договора нелишне будет выяснить, имеет ли будущий клиент все разрешительные документы, и правильно ли они оформлены.
Кроме этого, необходимы знания бухгалтерского учета, ведь торговый представитель не только подписывает договора с клиентами, но и следит за тем, чтобы на счетах не образовывалась просроченная задолженность за полученные товары или услуги
Так называемая «дебиторка» является основным показателем эффективности работы торгового агента – ведь важно не только продать свой товар, но и получить за него деньги. Для этого нужно хорошо разбираться в людях и понимать, как с ними работать
Гораздо большую свободу действий в любой торговой компании получают состоявшиеся работники с хорошим послужным списком, уже давно получившие диплом по специальности «Торговое дело». Кем работать и как применить накопленный профессиональный опыт, они уже решают самостоятельно. Следующей ступенькой в карьере торгового представителя может служить должность супервайзера. Так называют начальников торговых отделов и непосредственных руководителей торговых представителей.
Источники
- https://SEOslim.ru/voprosy-i-otvety/chto-takoe-kommerciya.html
- https://biznes-prost.ru/deyatelnost-kommercheskaya.html
- https://todayfin.ru/chto-takoe-kommertsiya/
- https://biznes-prost.ru/kommerciya.html
- https://BusinessMan.ru/new-specialnost-kommerciya-po-otraslyam-kvalifikaciya-menedzher-po-prodazham.html
- https://delai-vibor.com/kommersant.html
- https://edunews.ru/professii/obzor/ekonomicheskie/professiya-kommerziya.html
- https://FB.ru/article/292308/kommertsiya-po-otraslyam-chto-eto-za-professiya-i-kuda-ustroitsya-vyipuskniku
- https://gidinform.ru/kommertsiya-po-otraslyam-chto-eto-za-professiya/
- https://www.syl.ru/article/208986/new_spetsialnost-torgovoe-delo-kem-rabotat-posle-vuza
Основные составляющие электронной коммерции
Электронная коммерция включает в себя:
- торговлю;
- обмен данными;
- обмен сообщениями (с помощью электронной почты, факсимильной связи, передачи данных на факс);
- переводы денежных средств;
- электронные каталоги, справочники, доски объявлений;
- системы сбора данных;
- службу новостей;
- электронные бланки;
- информационные услуги;
- доступ в Интернет и т.д.
Преимущества и выгоды E-Commerce
К сожалению, даже в век высоких технологий находятся люди, которые умудряются заявлять: «Совершенно не понимаю новомодного e-commerce, что это такое, и зачем оно вообще нужно? Предпочитаю работать по-старинке».
К счастью, таких единицы, а если «динозавры» эти еще сохранились, то ведут они свой бизнес по принципу «сарафанного радио» и только «для своих», не выходя на виртуальные просторы. Объем же электронной коммерции стремительно растет, как и рост пользователей e-commerce, отзывы которых только положительные. Обусловлено это массой преимуществ и выгод:
- существенно сокращаются маркетинговые и транзакционные (торговые переводы) издержки;
- решаются проблемы удаленности территориального расположения продавца и покупателя;
- создаются условия для создания прямого взаимодействия участников рынка;
- возникновение возможности выхода на мировой рынок предприятиям малого и среднего бизнеса;
- рынок становится прозрачным: все участники торговых операций мгновенно получают всю интересующую их информацию: цены на продукцию, условия поставки, предложения фирм-конкурентов;
- выход бизнеса «из тени»: практически решается проблема криминализации рыночных процессов, уход от налогового обложения и т.д.
Виды коммерции
Коммерция, как разновидность предпринимательской деятельности, подразделяется на 2 основных направления:
- Торговля.
- Торгово-посредническая деятельность.
Далее проанализируем каждое из направлений более детально.
Торговля
Торговля – это деятельность по осуществлению сделок купли-продажи или мены товара с целью получения материальной выгоды. Примечание: мена товара на товар называется бартером.
Осуществление торговых сделок подразумевает целую цепочку связанных между собой действий:
Материальная выгода продавца формируется посредством увеличения цены закупки товара на сумму торговой накрутки.
Что значит современная коммерция
Торговля существует благодаря разделению труда, специализации и различным источникам ресурсов.
Поскольку большинство людей сосредоточено на небольшом аспекте производства, им необходимо торговать с другими для приобретения товаров и услуг, отличных от тех, которые они производят.
Торговля происходит в среде ярмарок, выставок и рынков, деятельность которых направлена на демонстрацию готовой продукции и способствует ее распространению и продаже, что называется коммерциализацией.
Принципиально большое значение имеют перспективы и регулирование торговли, поскольку внутренние сделки стимулируют производственную деятельность, а внешние способствуют укреплению экономических позиций страны на международном рынке при условии сохранения стабильного торгового баланса.
Карьерный рост
Как правило, руководители торговых отделов предпочитают брать на руководящие должности специалистов с опытом работы. Но и молодые люди также могут пробить себе дорогу в жизни. Как показывает статистика, именно работники торговых направлений быстро делают свой карьерный взлет и добиваются высоких должностей и окладов.
Это связано с тем, что торговые специалисты приносят прямую прибыль компании, и качество их работы отражается на доходах всех сотрудников. И хотя профессия торгового представителя оплачивается поначалу не слишком высоко, она дает хорошие практические знания и бесценный опыт общения с людьми
Конечно, важно на практике применять все те знание, которые были получены при изучении дисциплины «Торговое дело»
Процесс развития коммерческой деятельности
Весь процесс развития коммерческого предприятия можно условно разделить на несколько этапов:
- Создание бизнес-идеи. Первоначальный этап, на котором производится первичный расчет выгоды занятия тем или иным видом бизнеса.
- Поиск стартового капитала. Он необходим для первичной закупки средств производства, сырья, оплаты труда наёмных работников.
- Регистрация предприятия. Производится получение разрешительной лицензии на коммерческую деятельность в выбранной сфере, и постановка на учёт в налоговые органы.
- Реклама фирмы. Проведение рекламных кампаний, продвижение своего фирменного бренда на рынок.
- Расширение производства. С получением первой прибыли производится расширение производства: закупка новых производственных инструментов, сырья, найм дополнительных рабочих и служащих.
- Рост капитализации. Поглощение конкурентов, выход компании на новые рынки сбыта, в итоге – образование глобальных транснациональных корпораций.
Коммерческая деятельность, вследствие большой конкуренции в любой сфере бизнеса, требует постоянной работы по оптимизации производства, изучению рыночной конъюнктуры и рекламной раскрутке бренда.
Виды коммерческих предприятий
На сегодня имеется свыше десятка разновидностей коммерческих предприятий. Они разделяются на индивидуальную и коллективную формы собственности. К индивидуальным коммерческим предприятиям относят ИП и юридические организации с единоличным владельцем. Коллективных форм предпринимательства гораздо больше:
- Кооператив – коммерческое предприятие, основанное на взаимной работе и взаимопомощи нескольких лиц.
- Полное товарищество – когда все члены предприятия несут коллективную ответственность за его деятельность.
- Товарищество на вере – состоит из 2-х видов дольщиков: полноправные члены товарищества и сторонние вкладчики.
- ООО – предприятие, уставной капитал которого разделён на доли. Ответственность каждого учредителя ООО пропорциональна его доли в общем предприятии.
- Общество с дополнительной ответственностью – коммерческое учреждение, в котором каждый учредитель несёт субсидиарную ответственность за общие обязательства.
- Хозяйственное партнёрство – предприятие, учреждённое двумя и более субъектами для ведения хозяйственной деятельности.
- Инвестиционное товарищество – предприятие, в котором капитал участников аккумулируется для инвестиции в некое производство.
- ЗАО – акционерное общество, акции которого разрешается продавать или передавать только другим его участникам.
- ОАО – тип акционерного общества, в котором акции можно продавать и передавать сторонним лицам, не входящим в число акционеров.
По характеру своей коммерческой деятельности предприятия бывают:
- Производственные, занимающиеся выпуском неких промышленных или сельскохозяйственных товаров.
- Кредитные, занимающиеся выдачей финансовых кредитов под определённый процент, инвестиционными вкладами, игрой на бирже и рынках ценных бумаг.
- Сервисные, предоставляющие различные виды услуг населению и другим организациям. Спектр подобных услуг весьма широк – общественное питание, юридические, медицинские услуги, и тому подобное.
Для достижения общих целей, прежде всего для получения большей прибыли, независимые коммерческие предприятия могут объединяться в различные конгломераты монополистического характера:
- Тресты – в них компании-члены теряют свою независимость в сфере производства и сбыта товаров.
- Синдикаты – объединения для более успешной конкуренции, установления выгодных для себя цен на сырьё и готовую продукцию.
- Картели – объединение с наименьшей степенью консолидации. Входящие в картель коммерческие организации сохраняют значительную степень торгово-производственной независимости.
- Концерны – объединение производственно-финансовых групп, работающих в разных отраслях хозяйства.
Современное антимонопольное законодательство предусматривает наказание за недобросовестную конкуренцию, в частности за монополистические сговоры нескольких производителей с целью установки повышенных цен на свой товар.
Цели коммерческой деятельности
Целью коммерческой деятельности является также развитие товарного рынка, получение максимальной прибыли и снижение уровня издержек. В ходе коммерческой деятельности постоянно происходит анализ потребностей рынка, согласование уровня производства и уровня потребления, расширение имеющихся рынков и появление новых.Коммерческая деятельность является одним из важнейших факторов обеспечения эффективного функционирования экономической системы в рыночных условиях хозяйствования.
Коммерческая деятельность – это древнейший из видов деятельности человека. Эта деятельность появилась вследствие разделения труда и определялась вначале в примитивных формах натураль
Коммерческая деятельность
Эта деятельность столь же стара, как и человечество. Она возникла, когда некоторые люди производили больше, чем им требовалось.
Но обществу не хватало основных продуктов, поэтому стали появляться местные рынки, где они обменивались продуктами с другими людьми, т.е. практиковали бартер.
Все это способствовало появлению валюты (денег), и торговля стала основываться на покупке и продаже товаров.
Основными товарами для населения были продукты питания и одежда, только самые богатые сословия покупали дорогую одежду, ювелирные изделия и произведения искусства.
С годами товарообмен между народами не только не прекращался, но и рос все быстрее. Способ его осуществления также эволюционировал — от уличных торговцев к глобализации и крупным корпорациям 21 века.
За последние годы произошла революция в торговле благодаря развитию новых технологий. Онлайн-революция радикально меняет образ жизни человека. Торговля, как и ожидалось, стала одним из величайших знаменосцев этой революции.
Коммерческая деятельность играет важную роль в экономическом секторе, поскольку в нем обычно занято более 15% активного населения.
Составляющие успешной организации
За счет нововведений коммерческие предприятия развивают систему экономических отношений. Сфера предпринимательства максимизирует свою прибыль по следующим направлениям:
- Развитие систем денежных переводов.
- Более широкое использование преимуществ интернет-банкинга.
- Взаимообмен информацией.
- Торговля посредством интернет-ресурсов.
- Формирование электронных баз данных.
В глобальном смысле, физически, активно работающее коммерческое предприятие, переходит на виртуальный уровень взаимодействия.
Такая сфера крайне выгодна на перспективу. Она может приносить пассивный доход от сотрудничества.
Авторская история снимка
На сегодняшний день существуют несколько авторских версий создания снимка, которые можно разделить на две группы – собственно авторские, и те которые от имени Макса Альперта распространяли авторы различных публикаций. К первой группе относится рассказ из автобиографической книги, датированный 1962 г.
После того, как героем снимка был назван А. Г. Еременко, эта версия М. Альпертом была изменена и в 1971 г. в документальном фильме «Бессмертное мгновение (укр. Безсмертна мить)» Украинской студии хроникально-документальных фильмов он сказал следующее:
Вторая группа версий сформирована в семидесятых-восьмидесятых годах XX в. Впервые версию от имени фотографа опубликовал украинский журналист Александр Авраменко в 1970 г. Цитируем в переводе с украинского: «Этот снимок сделанный мною в 1942-1943 годах (точно не помню, но если дата важна – смогу уточнить) под Ворошиловградом. Воинская часть пришла из резерва. В то время мы не писали названий воинских частей. Однако самое неприятное в истории этого снимка то, что я не помню фамилию комбата, не записал её. Ошибка моя в том, что сфотографирован политрук, который был старшим в части, а я назвал его комбатом». В этой же публикации приводится текст письма, в котором М. Альперт сообщал И. А. Еременко, что именно его отец запечатлен на снимке: «Уважаемый Иван Алексеевич, рад сообщить Вам, что после консультаций с моими товарищами и специалистами мы пришли к выводу, что Комбат – Ваш отец». В следующей публикации А. Авраменко рассказал о попытке уточнить некоторые детали: «Разыскиваю московский телефон Альперта, рассказываю о своих сомнениях. Отвечает: – Да, фото сделано в 1941-м. Совсем недавно мне удалось уточнить: это было осенью. Наши войска отступали, снимок атаки не пошел в газету, а позже сменилась форма одежды». Подробности съемки от имени фотографа дважды рассказывал Николай Ночовный. Впервые он сделал это в 1974 г. Другая версия была записана весной 1970 года:
Существует еще не менее десятка пересказов версий от различных журналистов, однако они механически повторяют цитированное выше.
Такие значительные расхождения авторской версии говорят о том, что после признания комбатом А. Г. Еременко Макс Альперт был вынужден изменить самый первый вариант. Аутентичность различных журналистских пересказов авторской версии на сегодняшний момент[когда?] не подтверждена.[источник не указан 519 дней]
