Цели и задачи коммерческой деятельности

Финансы коммерческой организации

Финансы организаций, относящихся к коммерческим – это главное звено финансовой системы. Ими охвачено большинство процессов, направленных на производство, распределение, использование ВВП в денежной оценке. Есть другое определение, по которому финансы предприятий представляют собой денежные или иные взаимоотношения, возникающие при осуществлении разных видов предпринимательства, в результате формирования личного капитала, целевых денежных фондов, их использования, дальнейшего перераспределения.

С экономической точки зрения, финансы КО подлежат группировке между следующими лицами и группами:

• учредителями при создании предприятия;
• организациями и предприятиями при производстве, дальнейшей реализации товаров, работ, услуг;
• подразделениями предприятия – при определении источников финансирования;
• организацией и работниками;
• предприятием и вышестоящей организацией;
• предприятием и КО;
• финансовой государственной системой и предприятием;
• банковской системой и предприятием;
• инвестиционными институтами и предприятием.

При этом финансы КО обладают теми же функциями, что государственные или муниципальные финансы – контроль и распределение. Обе функции тесно связаны между собой.

Распределительная функция предполагает формирование начального капитала, его дальнейшее распределение таким образом, чтобы максимально учитывать интересы всех хозяйственных подразделений организации, производителей товаров и государства.

Основу контрольной функции составляет ведение учета расходов, связанных с выпуском, реализацией продукции, контроль за порядком формирования, распределения денежных фондов.

Основу управления финансами коммерческих организаций составляет определенный финансовый механизм, представленный следующими элементами:

• финансовое планирование – непременное условие существования любого предприятия. Планирование требуется не только при открытии КО, но и на этапе всего развития. В ходе планирования происходит сопоставление ожидаемых результатов и доходов с вложениями, выявляются возможности предприятия;
• финансовый контроль за организациями, форма собственности которых является негосударственной, со стороны государственных органов власти осуществляется в части исполнения обязательств перед налоговыми органами, а также при использовании средств из государственного бюджета. Это происходит, когда КО получают денежные суммы в виде государственной помощи. Виды контроля – аудиторский, внутрихозяйственный;
• анализ выполнения прогнозов и планов. Здесь необязательно проверяется выполнение планов. Такой анализ больше направлен на выявление возможных причин отклонений плановых показателей от прогнозных значений.

Примечания

1. ↑
2. ↑
3. ↑
4. Біла книга 2015: Збройні сили України. Київ, Міністерство оборони України», 2016. стор.96

1. Для стрельбы из 120-мм и 125-мм гладкоствольных пушек используется гильзовый переходник

Место работы

Выпускники, получившие диплом об образовании по соответствующему профилю, могут найти работу в коммерческих фирмах, на предприятиях, где подразумевается наличие коммерческого отдела, в страховых компаниях, на товарных или фондовых биржах, в холдинговых компаниях, в финансовых группах.

Специалисты по коммерции имеют возможность претендовать на различные должности: от менеджера отдела снабжения и сбыта, экономиста и маркетолога до коммерческого директора или начальника отдела.

Таким образом, данная профессия предоставляет хорошие перспективы карьерного роста. Это связано с тем, что рынок труда демонстрирует потребность в кадрах данного профиля, несмотря на имеющуюся большую конкуренцию среди них. Будучи молодым специалистом, обладающим необходимыми знаниями и качествами, можно преодолеть относительно невысокий барьер входа на рынок труда и стать успешным человеком в своем деле.

Специфика

Коммерческое предпринимательство мобильно. Оно отличается долгосрочно стабильным характером. Общая модель коммерческо-предпринимательской активности во многом схожа со схемой производственно-предпринимательской деятельности. Разница в том, что в первом случае отсутствует необходимость в обеспечении ресурсами, связанными с созданием товаров. Лицо приобретает уже готовые изделия, которые впоследствии реализуются конечному потребителю. Соответственно, в схеме отсутствует производственный блок, а вместо него вводится блок получения продукции. Отношения лица с конечным потребителем сохраняют общий характер. И в сфере производства, и в сфере коммерческого предпринимательства цель одна – сбыть товар. Безусловно, и в той и в другой сфере есть свои нюансы. В частности, средства и рабочая сила отличаются специфическим характером, так как предназначаются для совершения торговых и прочих, связанных с ними, операций.

Кем работать после получения диплома

Давайте разберемся, человек с какими чертами характера и умениями сможет освоить специальность “Коммерция” по отраслям

Что это за профессия, и кем работать молодому специалисту после получения диплома? Самое важное, что потребуется от человека, поступившего на этот факультет, − предприимчивость, упорство в достижении целей, умение принимать решения очень быстро, причем иногда не только за себя, но и за целый коллектив. Если все эти качества вам присущи, тогда приятным дополнением станет коммуникабельность и организаторские навыки, ведь работать всю жизнь на позиции менеджера по продажам не предел мечтаний

Также стоит развить свою оперативную память, чтобы не запутаться во всех этих штрихкодах, накладных и нормативных документах. Как и в любой другой профессии, коммерсант может оказаться в стрессовой ситуации, из которой нужно уметь выйти максимально безболезненно благодаря эмоционально-волевой устойчивости и собранности. Устроиться на работу с этим дипломом можно очень легко. Такого специалиста рады будут принять компании интернет-торговли, отделы закупок, организации оптовой и розничной торговли, сфера услуг и гостинично-ресторанный бизнес. Вот такое прибыльное дело – коммерция по отраслям. Что это за профессия? Отзывы выпускников помогут вам лучше разобраться в этом вопросе.

Виды коммерческих предприятий

На сегодня имеется свыше десятка разновидностей коммерческих предприятий. Они разделяются на индивидуальную и коллективную формы собственности. К индивидуальным коммерческим предприятиям относят ИП и юридические организации с единоличным владельцем. Коллективных форм предпринимательства гораздо больше:

• Кооператив – коммерческое предприятие, основанное на взаимной работе и взаимопомощи нескольких лиц.
• Полное товарищество – когда все члены предприятия несут коллективную ответственность за его деятельность.
• Товарищество на вере – состоит из 2-х видов дольщиков: полноправные члены товарищества и сторонние вкладчики.
• ООО – предприятие, уставной капитал которого разделён на доли. Ответственность каждого учредителя ООО пропорциональна его доли в общем предприятии.
• Общество с дополнительной ответственностью – коммерческое учреждение, в котором каждый учредитель несёт субсидиарную ответственность за общие обязательства.
• Хозяйственное партнёрство – предприятие, учреждённое двумя и более субъектами для ведения хозяйственной деятельности.
• Инвестиционное товарищество – предприятие, в котором капитал участников аккумулируется для инвестиции в некое производство.
• ЗАО – акционерное общество, акции которого разрешается продавать или передавать только другим его участникам.
• ОАО – тип акционерного общества, в котором акции можно продавать и передавать сторонним лицам, не входящим в число акционеров.

По характеру своей коммерческой деятельности предприятия бывают:

• Производственные, занимающиеся выпуском неких промышленных или сельскохозяйственных товаров.
• Кредитные, занимающиеся выдачей финансовых кредитов под определённый процент, инвестиционными вкладами, игрой на бирже и рынках ценных бумаг.
• Сервисные, предоставляющие различные виды услуг населению и другим организациям. Спектр подобных услуг весьма широк – общественное питание, юридические, медицинские услуги, и тому подобное.  

Для достижения общих целей, прежде всего для получения большей прибыли, независимые коммерческие предприятия могут объединяться в различные конгломераты монополистического характера:

• Тресты – в них компании-члены теряют свою независимость в сфере производства и сбыта товаров.
• Синдикаты – объединения для более успешной конкуренции, установления выгодных для себя цен на сырьё и готовую продукцию.
• Картели – объединение с наименьшей степенью консолидации. Входящие в картель коммерческие организации сохраняют значительную степень торгово-производственной независимости.
• Концерны – объединение производственно-финансовых групп, работающих в разных отраслях хозяйства.

Современное антимонопольное законодательство предусматривает наказание за недобросовестную конкуренцию, в частности за монополистические сговоры нескольких производителей с целью установки повышенных цен на свой товар.

Значение коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность сегодня представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и имеет отличие от нее по большому счету лишь в том, что не

Ввиду этого, практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, то есть проходит через стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги. Профессиональные действия коммерсанта осуществляется в сфере производства и товарного обращения и направлена на обеспечение функционирования предприятий всех организационно-правовых форм в целях рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятия.

Рассмотрим более детально, что значит термин коммерческая деятельность.Коммерческая деятельность (предпринимательская) – это рыночная деятельность, цель которой в первую очередь получение прибыли или рыночного дохода.Раньше термин «коммерция», или «коммерческая деятельность», первоначально означал лишь торговую, деятельность на рынке, целью которой было получение прибыли от разного рода торговых операций.

Сегодня коммерческая деятельность — часть предпринимательской деятельности и отличается от неё только тем, что не охватывает сам процесс производства товара.

Коммерческая деятельность связана с реализацией товаров и услуг; деятельностью по снабжению предприятия материальными ресурсами; с торгово-посреднической

Нужно подчеркнуть, что деятельность коммерческая можно сказать завершает весь процесс товарного производства, и от нее во многом зависит конечный результат работы всей организации.То есть через коммерческую деятельность осуществляется связь самой организации, производящей товар, с конечными потребителями ее продукции и услуг. Коммерческие организации обычно работают с конкретным товаром, поставщиком и покупателем и функционируют, пока есть и необходимость и возможность продать товар или услугу, то есть пока есть спрос. Для этого на рынке товаров и услуг обязательно должен быть достигнут баланс интересов продавца и покупателя. Коммерческая деятельность ориентирована на взаимную выгоду продавцов и покупателей.

Для коммерческих предпринимателей (продавцов) выгодой является прибыль, полученная от сделки, а для покупателей — непосредственно сам товар (услуга), который наилучшим образом удовлетворяет их потребность.

От коммерческой деятельности ожидается адекватная реакция на постоянные изменения рыночной ситуации – это способствует более устойчивому положению торгового предприятия на рынке.

Также очень важна и ориентация на покупателя. Торговое предприятие любой формы собственности существует исключительно для потребителей и благодаря потребителям

Поэтому естественно, что все внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию пожеланий и запросов покупателей. Поэтому необходимо своевременно реагировать на изменяющиеся условия

В процессе коммерческой деятельности специалисты изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того,  проводится большая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти виды деятельности взаимосвязаны и выполняются в определенной последовательности.

Коммерческая стратегия позволяет усиливать свое влияние на рынке, находить и успешно реализовывать новые рыночные возможности, расширять товарный ассортимент, повышать конкурентоспособность и уровень торгового обслуживания. Для этого выявляют предпочтения покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, соотношение между спросом и предложением.

Коммерческий успех определяется соотношением между расходами, связанными с коммерческой деятельностью, и прибылью, полученной от нее. А это связано с взаимовыгодными сделками, а также с компетенцией и предприимчивостью самого коммерсанта.

В ролях

• Крис Кристофферсон — Мартин «Резиновый Утёнок» Пенуолд (дублирует Валерий Рыжаков)
• Эли Макгроу — Мелисса (дублирует Ольга Гаспарова)
• Эрнест Боргнайн — шериф Лайл Уоллес (дублирует Армен Джигарханян)
• Бёрт Янг — Бобби «Розовая мечта» (дублирует Рудольф Панков)
• Мэдж Синклер — Чёрная вдова
• Брайан Дэвис — Чак Арнольди
• Сеймур Кэссел — губернатор Джерри Хаскинс
• Кэсси Йейтс — Вайолет
• Уолтер Келли — агент Хэмилтон

Права участников коммерческих организаций

_{Участниками коммерческих организаций имеют право участвовать в управлении ими, чтобы получить информацию об их деятельности, участвовать в распределении прибыли, получать пропорционально его вкладу имущества, оставшегося после ликвидации организации, имеют иные права, предусмотренные права и в соответствии с уставом.}

_{Компании составляют основной экономический потенциал страны. Благодаря прибыльной работы, они постоянно умножать свое богатство. В то же время, государство действует значительное число некоммерческих организаций, которые по своей природе не может быть прибыльным, и по существу являются некоммерческими. Они такие важные сферы управления, такие как оборона, здравоохранение, образование, культура и т.д. Их функционирование обеспечивается за счет звука выхода из коммерческих организаций определенную часть своего заработка.}

_{В рамках своей работы, коммерческое предприятие потребляет все виды ресурсов, и часто имеет в то же неблагоприятное воздействие на окружающую среду, природы и общества. Это воздействие должно быть компенсировано определенным образом. Кроме того, успешное предприятие имеет дополнительные обязательства перед государством и его гражданами в области социального обеспечения и благосостояния. Таким образом, все предприятия обязаны вносить взносы в государственный бюджет и бюджеты местных органов власти. Они должны также осуществлять платежи в определенные внебюджетные фонды. Такие платежи представляют собой финансовые рычаги экономической и социальной политики государства и называются налоги, сборы, пошлины.}

_{Та часть дохода, которая остается владельцам после уплаты налогов (сборов, налогов), они могут распоряжаться по своему усмотрению. Это, как правило, делится на две части. Один – это прямой источник дохода, а другой вкладывается (инвестированы) в своей собственной компании или в других компаниях и организациях, либо в материальных активах, доходах. Цель инвестирования в свой собственный или другого субъекта является получение дополнительного дохода.}

_{Для фирм, занимающихся переработкой, являются те компании, которые используют сырье и минералы, превращая их в промышленных и потребительских товаров. Они пряла шерсть, строить дома, шить одежду, обувь, сделанную. Эти фирмы производят ткани собирали телевизоры, пекут хлеб, делают мороженое, строить самолеты и производить автомобили. Перерабатывающие предприятия являются основным звеном в экономике государства, определяя его силу, независимость и безопасность.}

_{Для компаний, ведущих покупки и продажи товаров, являются те компании, которые занимаются посреднической деятельностью по реализации сырья, полезных ископаемых и готовой продукции. Они покупают продукты других компаний и частных лиц, и перепродать ее юридическим и физическим лицам. Покупка и продажа предприятий или частных предпринимателей грузов, предназначенных для производственных целей, известен как оптом. Покупка и продажа товаров, предназначенных для непосредственного употребления в пищу граждан, является называние розничной торговли.}

_{Для фирмы, обслуживающей предприятия и физические лица являются те организации, которые выполняют различные работы и имеют все виды материальных и нематериальных услуг. Они занимаются в банковской и страховой, делают гарантию и другие виды ремонта бытовой техники, обеспечивая проезд и юридические услуги, предоставляя людям питание, делать рекламу и т.д.}

_{Коммерческие предприятия – основное звено рыночной экономики и предпринимателя является его ключевой фигурой, так как компании, организации контроля и управления своих функций без участия бюджета – это сложный и рискованный. По мнению экспертов, предпринимательский талант обнаружили и раскрывается лишь 5-10 процентов граждан страны.}

_{Мы коротко рассмотрели определение термина коммерческая организация, ее значение, классификацию, права участников формы организации бизнеса, преимущества объединения капитала, особенности производственного кооператива, экономическое партнерство. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.}

Отраслевые формы осуществления коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность широко распространена в современном мире. Фактически она находит свое применение во всех отраслях рыночной экономики, в том числе в:

• сфере производства;
• сельском хозяйстве;
• строительстве;
• сфере услуг;
• финансах и страховании;
• кредитовании;
• оптовой и розничной торговле.

Рассмотрим их более подробно.

Коммерческая деятельность производственных предприятий ориентирована на производство товаров при помощи использования предметов и орудий труда и рабочей силы с целью их последующей продажи. При этом в роли покупателей могут вступать как конечные потребители, так и посреднические торговые организации, а сама торговля может носить как оптовый, так и розничный характер.

Коммерческая деятельность предприятий финансовой сферы сосредоточена на купле-продаже ценных бумаг, денежных средств и их эквивалентов. Сюда также относится сфера кредитования.

Коммерческая деятельность в финансовой отрасли ориентирована на продажу «возможностей» финансирования. В роли прибыли в данном случае выступает получение прибавочного капитала и процентов за пользование денежными средствами.

Коммерческая деятельность посреднических предприятий не ориентирована на производство и продажу товара. Подобные организации являются лишь посредников, связующим звеном в товарно-денежных операциях в процессе товарообмена. Они соединяют продавцов и покупателей для совершения сделок.

Коммерческая деятельность имеет место быть и в сфере страхования. Как правило, в данном случае она сосредоточена на предоставлении за определенную плату страхователям гарантий компенсации в связи с возможной потерей или порчей имущества, ценностей, здоровья или жизни. Определяющим фактором предоставления таких гарантий выступает наступление страхового случая.

Комические предприятия функционируют в отрасли связи. В частности они на возмездной основе предоставляют услуги различного рода, в первую очередь, проводной и беспроводной связи. Сюда же входит высокоскоростной и мобильный интернет. В данной сфере прибыль формируется благодаря получению абонентской платы, проведения технического обслуживания и продажи оборудования связи.

Таким образом, можно говорить о том, что коммерческая деятельность отличается своей масштабностью, не является узкоспециализированной и выступает необходимым элементом развития рыночной экономики. Вне зависимости от отраслевой специфики коммерческая деятельность ориентирована на соблюдение интересов участников рыночных отношений и направлена на максимизацию извлекаемых в результате ее осуществления выгод. Для продавцов такими выгодами выступает прибыль, а для покупателей – потребительские свойства товара или услуги.

Обучение

Выпускники школ, желающие получить профессию коммерсанта, могут пройти обучение в высшем учебном заведении, поступив на один из следующих факультетов:

• Экономики;
• Менеджмента;
• Товароведения;
• Коммерция по отраслям;
• Торгового дела.

В академиях, университетах или институтах по перечисленным направлениям подготовки традиционно существует большой конкурс. Если абитуриенту не хватило баллов при поступлении, он может поступить в колледж на базе общего образования, а затем продолжить свое обучение в ВУЗе.

Для поступления ВУЗ на одно из коммерческих направлений подготовки выпускнику школы необходимо представить результаты ЕГЭ по следующим предметам:

1. Русский языки.
2. Математика.
3. Обществознание/иностранный язык.

В случае, если абитуриент подает документы после окончания колледжа, то он обязан сдать предложенные ВУЗом вступительные экзамены по профилю.

Подготовка высококвалифицированных кадров по коммерческим направлениям представлена в любом региональном высшем учебном заведении. Если говорить о наиболее престижных и популярных ВУЗах в России, то можно выделить:

1. Высшая школа экономики.
2. Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России.
3. Южно-Уральский государственный университет.
4. Казанский национальный исследовательский технологический университет.
5. Российский торгово-экономический университет.
6. Институт отраслевого менеджмента.

В перечень популярных колледжей, в которых можно получить соответствующую профессию, входят:

1. Институт развития бизнеса и стратегий.
2. Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции.
3. Столичный колледж индустрии сервиса и гостеприимства.
4. Политехнический колледж им. Н.Н. Годовикова.
5. Колледж Уральского государственного экономического университета.

Следует сказать, что успехов в предпринимательстве некоторые добиваются и без высшего образования, но таких примеров совсем не много. Поэтому получить высшее образование рекомендуется хотя бы для того, чтобы совершать меньше ошибок в ведении собственного бизнеса.

На каких специальностях учиться

Для получения необходимых знаний по торговому или предпринимательскому делу, выпускники школ выбирают кафедры:

• экономика;
• торговое дело;
• товароведение;
• менеджмент.

Все эти факультеты и специализации позволят студентам получить спектр необходимых знаний и навыков для того, чтобы успешно организовать свой бизнес или же работать в сфере управления торговлей и предпринимательской деятельностью. При этом выпускники получают диплом по специальности «Коммерция». Степень знаний : бакалавр и специалист.

Где учиться

В России множество вузов предлагают пройти обучение данному делу именно у них, но специалисты рекомендуют следующие заведения:

• Академия народного хозяйства при Правительстве РФ (АНХ).
• Московский государственный институт международных отношений (университет) МИД России (МГИМО).
• Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ).
• Российский государственный торгово-экономический университет (РГТЭУ).

Также рекомендуем вам ознакомиться с разделами “Экономические вузы Москвы” и “Экономические вузы Санкт-Петербурга”.

Для поступления на обучение по специальности «Коммерция» необходимо будет сдать такие вступительные экзамены: обществознание, русский и иностранный языки, математика. Это довольно привычные предметы. Единственным узконаправленным и специфическим среди них является обществознание.

Характеристика статуса

Экономическая деятельность может осуществляться субъектом, выступающим в качестве:

1. Собственника недвижимости или иных материальных объектов, приносящих ему постоянную прибыль. К примеру, субъект может быть владельцем сооружения, сдаваемого в аренду.
2. Наемного работника. В этом качестве субъект продает свои навыки, опыт и получает за это вознаграждение.
3. Индивидуального производителя.
4. Муниципального или госслужащего.
5. Менеджера (управленца на предприятии).
6. Студента/учащегося. В этом качестве субъект готовится к участию в общественном производстве в будущем.
7. Пенсионера. Такая форма участия в производстве считается пассивной и является результатом предыдущей работы.

Основные виды коммерческой деятельности

Так, основные направления такой деятельности состоят в следующем:

• процесс реализации, продажи произведенных или полученных товаров и услуг;
• снабженческая деятельность, которая обеспечивает предприятие необходимыми ресурсами;
• деятельность, которая связана с осуществлением торговых и посреднических операций;
• работа с банковскими учреждениями и клиентами, поставщиками и другими контрагентами;
• выявление потребительских предпочтений;
• заключение и реализация контрактов.

Есть различные классификации. Так в видах коммерческой деятельности обычно выделяются следующие типы, представленные ниже.

Деление, основанное на характере предприятия или виде хозяйственной деятельности:

• предприятия производственного характера и коммерческая деятельность на таких предприятиях;
• коммерческая деятельность на предприятиях инновационных;
• коммерческая деятельность на предприятиях сельскохозяйственных;
• коммерческая деятельность на предприятиях, которые задействованы в секторе услуг.

Деление, основанное на характере, совершаемых операций: сбытовая, закупочная деятельность, торговая, посредническая деятельность.

Деление, основанное на виде организации, осуществляющей хозяйственную деятельности в аспекте формы хозяйствования (товарищество, кооператив, индивидуальное предпринимательство, ПАО, НАО и другие).

Деление, основано на этапах коммерческой деятельности: управление товарными запасами, ассортиментом товаров, рекламная и информационная работа, оказание услуг, розничная и оптовая продажа товаров.